Có một số cách để bán nhà, nhưng bán nhanh chóng và với giá tối ưu liên quan đến các bước nhất định. Bạn có thể tự mình bán hoặc thuê một đại lý bất động sản để giám sát giao dịch từ đầu đến cuối. Tùy chọn thứ hai yêu cầu bạn thực hiện ít công việc hơn, nhưng thường yêu cầu bạn trả hoa hồng từ 2% đến 5%. Việc bán nhà của bạn "Do Chủ sở hữu bán" hoặc FSBO, là miễn phí, nhưng trách nhiệm định giá, tiếp thị và thương lượng thuộc về bạn, người bán.

Chọn đúng chuyên gia

Lựa chọn đại lý niêm yết là một quá trình tự thân. Hiệu suất trong quá khứ là một chỉ báo tốt về mức độ hiệu quả của một đại lý sẽ làm việc cho bạn, vì vậy hãy nghiên cứu và phỏng vấn nhiều người trước khi ký thỏa thuận niêm yết . Hãy xem xét các yếu tố sau và hỏi đại lý:

• Thời gian thị trường, giá niêm yết và giá bán cuối cùng của lần bán hàng gần đây nhất của đại lý.
  
• Để có tài liệu tham khảo và liên hệ với những người bán gần đây nhất của họ để hỏi về kinh nghiệm của họ với đại lý.
  
• Để biết thông tin về bất kỳ nhận xét, khiếu nại hoặc hoạt động kỷ luật nào bạn tìm thấy trên Phòng kinh doanh tốt hơn, các trang web đánh giá công khai như Yelp và Angie's List, và hội đồng bất động sản địa phương.
  
• Đối với một kế hoạch tiếp thị được đề xuất, bao gồm giá niêm yết, hoa hồng và thời hạn hợp đồng niêm yết.

Nhờ các chuyên gia khác trợ giúp với FSBO

Nếu bạn không thuê đại lý bất động sản, hãy thuê người thẩm định để đánh giá tình trạng ngôi nhà của bạn và nghiên cứu doanh số bán nhà có thể so sánh . Một báo cáo thẩm định thường có giá từ $ 300 đến $ 400 và cung cấp giá trị thị trường ước tính hợp lý của ngôi nhà của bạn. Sử dụng giá trị này làm cơ sở để định giá tài sản của bạn một cách chính xác. Định giá quá cao một căn nhà hoặc đặt giá dựa trên số tiền thế chấp hoặc số tiền mà bạn chỉ mong muốn, có thể khiến căn nhà của bạn giảm giá trên thị trường.

Thuê một luật sư bất động sản địa phương để điều phối việc đóng cửa. Công ty ký quỹ hoặc công ty đứng tên cũng có thể điều phối quá trình kết thúc hoặc quy trình thanh toán. Điều này liên quan đến việc sắp xếp việc chuyển giao chức danh và tiền, cũng như chứng thư. Tuy nhiên, không giống như luật sư, đại lý ký quỹ và đại diện quyền sở hữu không cung cấp lời khuyên pháp lý. Luật sư cũng có thể cung cấp thông tin tiết lộ bắt buộc mà người bán phải hoặc nên cung cấp cho người mua.

Chuẩn bị Trang chủ để Xem

Thuê một nhân viên kiểm tra nhà để xác định các mối nguy hiểm về sức khỏe và an toàn cũng như các sai sót khác về tài sản có thể ảnh hưởng đến khả năng tiếp thị hoặc giá cả của ngôi nhà của bạn. Các nhân viên kiểm tra nhà thường tính phí từ $ 300 đến $ 500 cho một cuộc kiểm tra nội thất và ngoại thất. Tiến hành sửa chữa nhà cần thiết trước khi đưa ngôi nhà của bạn ra thị trường, vì nó có thể cải thiện số lượt xem và chất lượng của các đề nghị mà bạn nhận được. Ngoài ra, hãy sử dụng dịch vụ của một công ty dàn dựng gia đình để giúp bạn giảm bớt sự lộn xộn và sắp xếp lại một ngôi nhà đã có người ở hoặc trang bị một tài sản trống để có những buổi trưng bày tốt hơn.

Chuẩn bị sẵn sàng để giới thiệu ngôi nhà cho những người mua và đại lý tiềm năng. Trả lời ngay lập tức cho những người mua và đại lý gọi điện thoại trưng bày hoặc có những thắc mắc chung về ngôi nhà của bạn. Nếu bạn không thể hiển thị nhà suốt ngày đêm, hãy đặt các khung giờ thuận tiện khi người mua có nhiều khả năng đi xem, chẳng hạn như các buổi tối trong tuần trước khi trời tối và cuối tuần.

Đừng chỉ đi với ưu đãi cao nhất

Yêu cầu một công ty cho vay thế chấp để sàng lọc những người mua tiềm năng. Những người mua yêu cầu thế chấp để mua nhà của bạn nên xuất trình bằng chứng về việc sơ tuyển hoặc chấp thuận thế chấp cùng với lời đề nghị của họ, điều này cho thấy họ có tín dụng và thu nhập để mua. Theo yêu cầu của bạn, người cho vay có thể xem xét trình độ của họ, đưa ra ý kiến ​​thứ hai và chỉ ra bất kỳ dấu hiệu đỏ nào có thể cản trở khả năng mua nhà của bạn.

Mặc dù rất hấp dẫn để chọn ưu đãi cao nhất, hãy siêng năng kiểm tra tất cả các khía cạnh của ưu đãi, chẳng hạn như tín dụng của người bán hoặc nhượng bộ người mua đã yêu cầu. Những điều này cắt giảm lợi nhuận của bạn và đôi khi người mua tăng giá chào bán của họ để nhận được tín dụng cao hơn khi đóng cửa. Các khoản tín dụng và ưu đãi phổ biến bao gồm:

• Tỷ lệ phần trăm của giá ưu đãi, chẳng hạn như 3 phần trăm đến 6 phần trăm, để trang trải chi phí đóng của người mua.
  
• Gói bảo hành tại nhà 1 năm cho người mua, có thể có giá từ $ 350 đến $ 500.
  
• Kiểm tra cụ thể và báo cáo giải phóng mặt bằng đối với các hư hỏng tài sản như mối mọt hoặc nấm mốc.