‘Nếu bạn không bị từ chối hàng ngày, thì mục tiêu của bạn không đủ tham vọng.” - Chris Dixon, Đồng sáng lập Hunch.
Là một chủ doanh nghiệp khởi nghiệp, một doanh nhân hoặc người đứng đầu doanh nghiệp, bạn biết giá trị của một bản thuyết trình tốt trong việc giới thiệu doanh nghiệp của bạn với những nhà đầu tư phù hợp. Thông thường, một bản giới thiệu sẽ bao gồm 15-20 trang trình bày ở định dạng bản trình bày PowerPoint với mục đích giới thiệu các dịch vụ, công nghệ và đội ngũ của công ty bạn cho các nhà đầu tư.
Lấy được niềm tin của các nhà đầu tư, chưa nói đến việc huy động vốn, không phải là điều dễ dàng. Do đó, điều này rất quan trọng đối với một công ty khởi nghiệp để hoàn thành bản thuyết trình chào hàng của nhà đầu tư trong khi trình bày một câu chuyện hấp dẫn.
Bài viết này cung cấp cho bạn các yếu tố quan trọng để tạo ra một bản thuyết trình giới thiệu nhà đầu tư hấp dẫn. Bài viết này cũng cung cấp cho bạn các liên kết đến các bộ bài quảng cáo chiêu hàng mẫu tuyệt vời, hướng dẫn cách trình bày với các thiên thần và các nhà đầu tư mạo hiểm, đồng thời thúc đẩy bạn đi đúng hướng để xây dựng bộ bài quảng cáo của riêng bạn.
Những điều Quan trọng Nên &Không nên
Phần lớn các công ty khởi nghiệp có xu hướng mắc một loạt các sai lầm có thể tránh được trong khi tạo sàn quảng cáo chiêu hàng cho nhà đầu tư. Dưới đây là danh sách cập nhật những điều nên làm và không nên làm sơ bộ mà bạn nên ghi nhớ khi tạo bộ bài của riêng mình:
Các slide quan trọng mà một nhà đầu tư đang tìm kiếm trong bài thuyết trình giới thiệu nhà đầu tư của bạn là gì?
Bản thuyết trình chào hàng nhà đầu tư của bạn phải bao gồm các chủ đề sau theo thứ tự gần như được liệt kê bên dưới. Các tiêu đề phải cùng với những điều sau:
1 st của bạn trang sau trang bìa cần phải là trang tổng quan về công ty. Đây là bản tóm tắt về doanh nghiệp của bạn, vấn đề đã được giải quyết, vị trí, kinh nghiệm của nhóm quản lý và lực kéo chính đã được thiết lập.
Trang cần thu hút người đọc và thuyết phục họ rằng công ty của bạn có thể phát triển lớn mạnh.
Ở đây, bạn muốn có một bản tóm tắt rõ ràng về tầm nhìn của công ty. Một vài ví dụ có thể là:Chúng tôi là giải pháp theo yêu cầu giống như Uber dành cho những người nuôi chó.
Tầm nhìn của bạn ở đây cần phải là mục tiêu mà bạn muốn công ty của mình trở thành. Ví dụ - 'Tầm nhìn của chúng tôi là trở thành nền tảng trực tuyến hàng đầu cho các chuyên gia và sinh viên tốt nghiệp đại học nâng cao kỹ năng'.
Ở đây các nhà đầu tư muốn biết về đồng đội của bạn. Nhiều người tin rằng đội ngũ của một công ty là yếu tố quyết định quan trọng nhất đối với việc đầu tư hay không. Trang trình bày này thường bao gồm hình ảnh của các thành viên chính trong nhóm, chức danh của các thành viên trong nhóm, bản tóm tắt ngắn về công việc và chuyên môn trước đây của nhóm và bất kỳ nhà tư vấn hoặc thành viên hội đồng quản trị nào có thể đã làm việc với công ty của bạn.
Đây là nơi bạn xác định vấn đề mà công ty khởi nghiệp của bạn đang giải quyết. Quy mô, tầm quan trọng và đối tượng mà bạn đang giải quyết vấn đề.
Như trang trình bày trước đã nói về vấn đề này, trang trình bày tiếp theo này cần trình bày rõ giải pháp được đề xuất của bạn và tại sao nó lại tốt hơn các giải pháp khác trên thị trường. Phối hợp cẩn thận trang trình bày này với trang trình bày 'sản phẩm' vì có thể có sự chồng chéo.
Tại đây, bạn được yêu cầu viết rõ ràng những yếu tố cấu thành sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty bạn bao gồm những gì cũng như những gì làm cho nó trở nên độc đáo. Trang trình bày này phải trả lời các tính năng chính là gì, tại sao người dùng quan tâm đến sản phẩm, các mốc quan trọng của sản phẩm là gì, các yếu tố khác biệt chính là gì cũng như các tính năng sản phẩm được lên kế hoạch bổ sung. Hình ảnh và hình ảnh đóng một vai trò lớn và quan trọng ở đây.
Đây là nơi bạn cho các nhà đầu tư thấy doanh nghiệp của bạn là một cơ hội lớn như thế nào trong các thị trường lớn có thể giải quyết được. Trên trang trình bày này, bạn phải xác định thị trường mà bạn đang tham gia, đặt ra giá trị của thị trường đã nói và bao gồm các biểu đồ và hình ảnh minh họa chỉ ra địa chỉ của công ty bạn đối với một phần lớn thị trường.
Trang trình bày của khách hàng có thể được bao gồm trong công ty của bạn có chứa những khách hàng đầu tiên. Sử dụng điều này cho sự tín nhiệm và củng cố. Biểu trưng hoạt động tốt nhất ở đây.
Các nhà đầu tư sẽ thể hiện rất nhiều sự quan tâm đến công nghệ mà bạn sử dụng. Phần này của tài liệu quảng cáo chiêu hàng nhà đầu tư cần làm nổi bật nền tảng công nghệ cơ bản, các quyền sở hữu trí tuệ quan trọng mà doanh nghiệp của bạn sở hữu, tại sao công nghệ này lại vượt trội và tại sao đối thủ cạnh tranh sẽ khó sao chép công nghệ này.
sự cạnh tranh của bạn sẽ luôn ở trong tâm trí nhà đầu tư. Trang trình bày này phải giải quyết những vấn đề sau:đối thủ cạnh tranh của bạn là ai? Điều gì mang lại lợi thế cho công ty của bạn? Các yếu tố khác biệt chính là gì?
Đây là lúc bạn hiểu rõ về bối cảnh cạnh tranh đi vào cuộc chiến. Hãy sẵn sàng để trả lời các câu hỏi liên quan đến cuộc thi. Nếu bạn không làm như vậy, các nhà đầu tư của bạn sẽ tin rằng bạn không hiểu thị trường.
bất kể sản phẩm của bạn có thể tuyệt vời như thế nào, kế hoạch tiếp cận thị trường của bạn phải là kế hoạch thu hút người dùng mới. Trang trình bày "Kế hoạch tiếp thị" cần bao gồm các kênh tiếp thị chính cần tuyển dụng, những thành công ban đầu bạn đã có và những kênh hoạt động hiệu quả, PR đang được tuyển dụng và tất cả những báo chí và buzz ban đầu mà công ty của bạn nhận được.
Tình hình tài chính hiện tại của công ty như thế nào? Bất kỳ nhà đầu tư nào cũng sẽ tự hỏi điều đó trước khi đầu tư vào công ty của bạn. Ở đây cũng cần phải hiểu rõ tỷ lệ "đốt cháy".
Vì vậy, đây là mười hai slide cần thiết mà bất kỳ bộ bài thuyết trình tốt nào cũng cần phải có. Đó là một kế hoạch tốt để giữ nhiều bộ bài khác nhau và thử nghiệm chúng trên các đối tượng khác nhau trong quá trình phân phối bản trình bày.
Chúc may mắn với quảng cáo chiêu hàng tiếp theo của bạn!