Khi mua một chiếc ô tô mới hoặc cũ, giao dịch mua một chiếc ô tô cũ của bạn là một cách tuyệt vời để giảm tổng chi phí và giúp bạn tiết kiệm tiền trả hàng tháng. Trên thực tế, 45% tất cả các giao dịch mua ô tô trong năm 2019 dựa vào các khoản giao dịch trong một phần của phương trình tài chính, theo Edmunds.
Quá trình kinh doanh một chiếc xe hơi bao gồm sự chuẩn bị từ phía bạn, sự thẩm định của đại lý, thương lượng và đưa ra lời đề nghị cuối cùng. Nếu bạn đang nghĩ đến việc đổi chiếc xe hiện tại để lấy một chiếc mới, thì đây là những điều bạn cần biết.
Khi bạn mang một chiếc ô tô đến một đại lý để giao dịch, có một số thứ khác nhau mà họ tìm kiếm để xác định giá trị trao đổi của nó. Điều đó có thể bao gồm:
Điều quan trọng cần lưu ý là các đại lý khác nhau sẽ có công thức riêng để tính giá thương mại. Vì vậy, nếu bạn đang có ý định mua sắm cho chiếc xe tiếp theo của mình, bạn nên làm điều tương tự với giá trị đánh đổi của mình.
Nếu bạn đang nghĩ đến việc thuê một chiếc xe mới thay vì mua một chiếc, bạn có thể giao dịch chiếc xe hiện tại của mình như một khoản trả trước.
Tất nhiên, quá trình cho thuê khác với quá trình mua. Khi bạn thuê một chiếc xe, bạn thường có hợp đồng từ hai đến ba năm. Trong thời gian đó, khoản thanh toán hàng tháng của bạn sẽ bao gồm khấu hao của chiếc xe, cộng với lãi suất.
Do đó, cho thuê thường rẻ hơn mua, ít nhất là về khoản thanh toán hàng tháng. Tuy nhiên, về lâu dài, xây dựng vốn chủ sở hữu trong một chiếc xe và bán nó khi bạn muốn một chiếc mới có thể có lợi hơn về mặt tài chính.
Vì vậy, thuê một chiếc xe hơi có phải là một ý tưởng tốt? Nó thực sự phụ thuộc vào ngân sách, sở thích và mục tiêu của bạn. Việc cho thuê thường cho phép bạn có được một chiếc xe mới với số tiền thấp hơn số tiền bạn phải trả nếu bạn vay mua ô tô và quay vòng trong một hợp đồng thuê mới cứ sau hai đến ba năm sẽ đảm bảo rằng bạn luôn lái một chiếc xe mới hơn. Điều đó có thể giúp bạn tiết kiệm tiền cho việc bảo dưỡng và sửa chữa tốn kém thường xuyên hơn khi xe cũ hơn.
Mặt khác, các hợp đồng thuê thường đi kèm với những giới hạn và hạn chế nghiêm ngặt, bao gồm cả việc bạn có thể lái bao nhiêu km mỗi năm và không thể thay đổi phương tiện, chẳng hạn như nâng cấp lên hệ thống âm thanh tốt hơn. Và, khi kết thúc hợp đồng thuê, bạn sẽ không sở hữu được chiếc xe. Tuy nhiên, khi bạn đã trả hết khoản vay cho chiếc xe đã mua của mình, bạn sẽ sở hữu chiếc xe hoàn toàn và có thể sử dụng nó để mua bán hoặc có khả năng lái nó trong nhiều năm mà không cần phải trả tiền mua xe hàng tháng.
Hãy dành thời gian của bạn để cân nhắc giữa việc thuê và mua để xác định sự phù hợp với bạn.
Điều quan trọng cần lưu ý là kinh doanh xe của bạn không phải là cách tốt nhất để tối đa hóa lợi nhuận nếu bạn đã sẵn sàng bán xe của mình. Các đại lý trả giá thấp hơn cho các giao dịch mua bán vì họ đang quay vòng và bán xe để kiếm lời. Ngược lại, nếu bạn bán ô tô trong một giao dịch với bên tư nhân, bạn thường có thể nhận được nhiều tiền hơn vì người mua không kinh doanh mua bán ô tô và thường mua nó cho mục đích cá nhân của họ.
Điều đó nói rằng, nếu bạn thích sự thuận tiện của giao dịch, đây là một số bước bạn có thể thực hiện để thương lượng mức giá tốt nhất từ đại lý.
Trong nhiều trường hợp, các đại lý có lợi thế không công bằng đối với người mua xe. Họ không chỉ có tất cả thông tin cần đàm phán trong tầm tay mà còn mang lại kinh nghiệm cho bạn.
Vì vậy, điều quan trọng là bạn phải thu thập càng nhiều thông tin càng tốt để san bằng sân chơi. Cách quan trọng nhất để làm điều này là nghiên cứu giá trị chiếc xe của bạn. Bạn có thể tìm giá thông qua các trang web như Kelley Blue Book và NADA Guides dựa trên các khía cạnh độc đáo của chiếc xe của bạn. Bạn cũng sẽ có thể xem những gì bạn có thể nhận được nếu thay vào đó bạn bán xe cho tư nhân.
Bạn cũng có thể liên hệ với một số nhà bán lẻ ô tô trực tuyến để nhận báo giá. Carvana, Shift và Vroom có thể cung cấp cho bạn các ưu đãi mà bạn có thể sử dụng để tiếp tục tìm kiếm những gì bạn muốn nhận được từ đại lý.
Ít nhất, bạn nên có thông tin chi tiết về chiếc xe để nó sẵn sàng cho đại lý bán nó nhanh chóng. Nếu xe có một số khiếm khuyết nhỏ về thẩm mỹ, chẳng hạn như một vết nứt nhỏ trên kính chắn gió, một vết xước trên sơn hoặc một vết lõm nhỏ, hãy tìm cách khắc phục chúng với chi phí hợp lý.
Tùy thuộc vào chi phí sửa chữa, bạn có thể không nhận được đủ tiền mặt để bù lại giá trị của nó. Tuy nhiên, việc nghiên cứu các lựa chọn của bạn có thể giúp bạn đưa ra quyết định tốt hơn.
Khi bạn mua một chiếc xe hơi, các đại lý thường cố gắng thực hiện một số thao tác tài chính để có được thỏa thuận tốt nhất mà họ có thể. Một trong những chiến lược phổ biến hơn là cố gắng khiến bạn tập trung vào khoản thanh toán hàng tháng thay vì giá bán.
Các đại lý thường sử dụng thời gian trả nợ dài hơn để giảm khoản thanh toán hàng tháng và làm cho nó có vẻ như là một thỏa thuận tốt hơn. Bằng cách khiến bạn tập trung vào con số duy nhất đó, họ có thể chuyển sự chú ý của bạn ra khỏi giá của giao dịch. Nhưng cuối cùng, bạn sẽ phải trả nhiều tiền hơn với lãi suất với thời gian trả nợ dài hơn.
Do đó, bạn nên thương lượng giá mua bán riêng biệt với việc bán xe mới. Với thông tin bạn thu thập được trong nghiên cứu của mình, bạn sẽ ở một nơi tốt hơn để thương lượng một thỏa thuận tốt hơn theo cách này.
Sau khi bạn đồng ý về một mức giá, hãy viết nó bằng văn bản và đưa đến bộ phận tài chính của đại lý hoặc thậm chí một đại lý khác nếu bạn muốn mua sắm xung quanh.
Kinh doanh một chiếc xe hơi là một cách thuận tiện để tiết kiệm tiền cho chiếc xe tiếp theo của bạn, nhưng trong một số trường hợp, nó có thể không đáng.
Vốn chủ sở hữu âm là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả tình huống mà bạn nợ khoản vay mua ô tô hiện tại của mình nhiều hơn giá trị của chiếc ô tô. Theo Edmunds, 44% doanh số bán ô tô mới có vốn chủ sở hữu âm vào tháng 4 năm 2020.
Vì vậy, điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có vốn chủ sở hữu âm? Trong hầu hết các trường hợp, đại lý sẽ đề nghị thanh toán toàn bộ số tiền bạn nợ và bổ sung số tiền còn thiếu vào khoản vay mua ô tô mới của bạn. Đây là tùy chọn thuận tiện nhất, nhưng nó có nghĩa là bạn sẽ có khoản thanh toán hàng tháng cho khoản vay mua ô tô mới của mình cao hơn so với khi bạn có vốn chủ sở hữu dương.
Bán xe của bạn cho một bên tư nhân có thể là một cách tốt để tránh điều này, đặc biệt nếu sự chênh lệch về giá bán đủ để xóa sạch khoản âm vốn chủ sở hữu. Nhưng nếu không, bạn sẽ phải trả khoản thiếu hụt một lần, điều này có thể không thực hiện được nếu bạn không có đủ tiền mặt cần thiết.
Như với mọi phần khác của quy trình trao đổi, điều quan trọng là bạn phải cân nhắc tất cả các lựa chọn của mình nếu bạn có vốn chủ sở hữu âm vì không có câu trả lời đúng cho tất cả mọi người.
Giao dịch mua ô tô của bạn có thể làm giảm đáng kể khoản thanh toán hàng tháng đối với khoản vay mua ô tô mới. Nhưng tùy thuộc vào giá trị của chiếc xe, có tín dụng tốt có thể tốt hơn. Điểm tín dụng của bạn là một yếu tố quan trọng trong việc người cho vay quyết định chấp thuận đơn đăng ký của bạn và xác định lãi suất của bạn.
Nếu bạn có tín dụng tốt, thông thường bạn sẽ được chấp thuận cho một khoản vay với lãi suất một chữ số. Nhưng nếu tín dụng của bạn kém, bạn có thể nhận được một tỷ lệ cao hơn nhiều, có thể lên tới 20%.
Kiểm tra điểm tín dụng của bạn trước khi bạn bắt đầu quá trình mua ô tô để xác định vị trí của bạn. Nếu tín dụng của bạn cần hoạt động và bạn không vội lấy xe mới, hãy dành chút thời gian để giải quyết các vấn đề trong hồ sơ tín dụng đang làm ảnh hưởng đến điểm số của bạn.
Điều đó có thể bao gồm việc vướng vào các khoản thanh toán quá hạn, thanh toán bớt số dư thẻ tín dụng và tranh chấp mọi điểm không chính xác trên báo cáo tín dụng của bạn. Ngoài ra, hãy thực hiện các bước để phát triển thói quen tín dụng tốt, chẳng hạn như giữ số dư thẻ tín dụng của bạn ở mức thấp và tránh các ứng dụng tín dụng không cần thiết.
Quá trình cải thiện tín dụng này của bạn có thể mất thời gian, nhưng nỗ lực của bạn cuối cùng có thể giúp bạn tiết kiệm hàng trăm hoặc thậm chí hàng nghìn đô la tiền lãi.