Nếu tôi yêu cầu bạn thêm 17 lần vào năm lần, bạn sẽ nhanh chóng thực hiện các phép tính trong đầu và cho tôi câu trả lời là "85".
Thật dễ dàng cộng hoặc nhân các số nhỏ hơn.
17 + 17 =34 + 17 =51 + 17 =68 + 17 =85
Tuy nhiên, nếu tôi hỏi bạn "Số 17 được nâng lên thành lũy thừa 5 là gì?", liệu bạn có thể trả lời câu hỏi này mà không cần máy tính hoặc ít nhất là bút hoặc giấy?
Khi còn nhỏ, tôi đã ghi nhớ 17 bình phương là 289 và thế là xong.
Ngoài ra, tôi không thể thực hiện các phép tính trong đầu.
17 ^ 5 =17 X 17 X 17 X 17 x 17 = 1.319.857
Hầu hết chúng ta không có khả năng thực hiện những phép tính phức tạp này trong đầu.
Do đó, hầu hết chúng ta sẽ làm theo những gì người thuyết trình nói. Sẽ không có nhiều người mở máy tính và dành thời gian xác minh / kiểm tra chéo phép tính.
Nhân tiện, 17 ^ 5 là 1,419,857 (chứ không phải 1,319,857).
Nếu bạn không sẵn sàng dành thời gian cho những gì đang được nói, nhiều nhân viên bán hàng sẽ có một ngày thực địa với chi phí của bạn.
Ở hầu hết các tầng lớp xã hội, chúng tôi cố gắng đảm bảo rằng chúng tôi nhận được giá trị xứng đáng với mức giá mà chúng tôi phải trả. Trong khi mua hàng may mặc, chúng tôi kiểm tra chất lượng của vải. Nếu chúng tôi không chắc chắn về giá cả, chúng tôi sẽ kiểm tra giá tại nhiều cửa hàng để đảm bảo rằng chúng tôi không bị ép giá quá cao.
Tuy nhiên, nhiều người trong chúng ta không cẩn trọng khi mua một sản phẩm tài chính.
Hầu hết các trường hợp, vấn đề là do bộ não của chúng ta thiếu kỹ năng toán học hoặc hạn chế. Tôi sẽ giảm bớt khả năng hiểu được ưu và nhược điểm của một sản phẩm ngay bây giờ.
Bạn trả cho tôi số tiền X mỗi năm trong 10 năm và tôi sẽ trả cho bạn 1,5 lần mỗi năm trong 10 năm kể từ thứ 11 năm.
Bạn sẽ đăng ký sản phẩm này chứ?
Nếu bạn bỏ qua giá trị thời gian của tiền bạc, thì đây có vẻ là một thỏa thuận tốt. Bạn phải trả 1 lac Rs mỗi năm và nhận được 1,5 Rs mỗi năm. Có lẽ bạn sẽ đăng ký.
Tuy nhiên, nếu tôi nói với bạn rằng tỷ lệ hoàn vốn của sản phẩm này là 4,14% / năm, bạn sẽ nói KHÔNG ngay lập tức. Sau cùng, bạn có thể nhận được mức lợi nhuận này ngay cả khi bạn giữ tiền trong tài khoản ngân hàng tiết kiệm.
Rõ ràng, nếu tôi là nhân viên bán hàng, tôi sẽ tránh xa mọi cuộc thảo luận về lợi nhuận. Và, nếu bạn không nhận ra những gì bạn đang tham gia, có lẽ bạn sẽ không bao giờ đưa cuộc thảo luận theo hướng đó.
Bạn cần đặt những câu hỏi phù hợp. Bạn cần hiểu những con số. Bạn có thể không làm được tất cả những phép tính này trong đầu. Tuy nhiên, nếu bạn có thời gian và kiên nhẫn để quay lại và xem lại các con số (trong excel), bạn có thể tránh trở thành nạn nhân của việc bán sai. Bạn cũng có thể tìm kiếm sự giúp đỡ từ bạn bè hoặc cố vấn.
Tôi đã thảo luận một ví dụ trong bài đăng này (Thời gian là tiền bạc và các công ty bảo hiểm khai thác nó) về các kế hoạch truyền thống.
Trong một bài đăng khác (Tiền gửi cố định của doanh nghiệp:Đừng để lãi suất gây hiểu lầm), tôi đã thảo luận về cách các công ty cố tình đánh lừa các nhà đầu tư và chuyển lợi nhuận hợp lý là lợi nhuận rất cao.
Trong cả hai ví dụ, hầu hết chúng ta sẽ không quan tâm đến việc nhìn xa hơn các loại mỹ phẩm và chấp nhận những con số được quảng cáo hoặc chiêu hàng bán hàng theo mệnh giá.
Trong một số trường hợp, việc không hiểu cấu trúc sản phẩm có thể khiến chúng tôi thất vọng. Không có gì khó hiểu khi lợi tức trong ULIP hoặc gói bảo hiểm nhân thọ truyền thống sẽ giảm dần theo độ tuổi của bạn (tại thời điểm gia nhập). Không có nhân viên bán hàng sẽ bao giờ nói về điều này. Họ sẽ không ngại bán nó cho một cụ già 80 tuổi, người mà ngay từ đầu một sản phẩm như vậy đã bị hủy diệt.
Bạn phải tự mình đánh giá cao điều này.
Không ai nói về lý do tại sao cùng một khoản bảo hiểm nhân thọ lại chi phí trong ULIP cao hơn so với gói bảo hiểm nhân thọ có thời hạn. Các công ty bảo hiểm lừa bạn bằng cách tính phí tử vong trong ULIPs.
Lợi tức quỹ ULIP có thể gây hiểu nhầm vì những khoản lợi tức này là trước khi tính phí.
Gần đây, một kế hoạch lương hưu từ một công ty bảo hiểm nổi tiếng đã được đưa tin. Kế hoạch này tuyên bố cung cấp 12,5% / năm. đảm bảo thu nhập cho cuộc sống.
Phải có một cảnh báo trước.
Và lưu ý là:Bạn trả một lần cho X. Sau 10 năm , bạn sẽ nhận được thu nhập hàng năm là 125X Rs mỗi năm cho cuộc sống. Điều quan trọng là "Sau 10 năm".
Bây giờ, nếu bạn đầu tư Rs X ở mức 6% (sau thuế) trong 10 năm, bạn sẽ có 1,79X Rs bên mình.
. 125X trên tổng số Rs 1,79X chỉ là 6,97% p.a. Khác xa so với 12,5% p.a. sẽ được hiển thị trong các quảng cáo chiêu hàng. Nhân tiện, đây là khi tôi giả định niên kim bằng giá mua (Rs 1,79X).
Tôi không muốn nhận xét về một công ty bảo hiểm hoặc một sản phẩm cụ thể. Mục đích là để chứng minh rằng bạn không thể thuyết trình hoặc quảng cáo chiêu hàng bằng mệnh giá. Bạn cần tìm hiểu sâu hơn.
Như tôi luôn nói, khi đánh giá các sản phẩm tài chính, Excel (bảng tính) là người bạn của bạn. Nếu bạn không thể tự mình làm điều này, hãy tìm một người bạn coi Excel là bạn của mình.
Tránh xa những lời nói khoa trương.
Đừng để những con số đánh lừa bạn.