Thẩm định tài chính (FDD) đã trở thành một phần không thể thiếu trong bối cảnh mua bán và sáp nhập. Bài viết này nhắm mục tiêu đến các chủ doanh nghiệp đang xem xét bán doanh nghiệp của họ (hoặc một phần của doanh nghiệp) trong vòng năm năm tới để giúp họ có khả năng đánh giá mức độ sẵn sàng của doanh nghiệp thông qua các câu hỏi FDD chính. Người mua cũng có thể sử dụng thông tin tương tự để xác định các dấu hiệu đỏ trong một mục tiêu tiềm năng. Vui lòng tham khảo bảng thuật ngữ ở cuối để hiểu rõ thuật ngữ.

Chúng ta sẽ thông qua một bảng câu hỏi chung được thiết kế để giúp người bán tiềm năng đánh giá mức độ sẵn sàng kinh doanh của họ đối với FDD (và do đó để bán hàng). Bài viết này không thay thế cho sự kiểm tra tài chính toàn diện, phù hợp, cũng không phải là lời khuyên tài chính. Mục đích là để ban quản lý của nhà cung cấp bắt đầu suy nghĩ về quy trình bán hàng và chia sẻ kinh nghiệm của tôi với quy trình FDD. FDD không phải là một hoạt động kiểm toán hoặc cam kết đảm bảo và không thể đảm bảo bảo vệ đầy đủ chống lại gian lận hoàn toàn và trình bày sai sự thật của ban quản lý.

Bạn đã sẵn sàng để bán chưa?

Hãy suy nghĩ kỹ về bảy câu hỏi dưới đây. Cho điểm từng câu hỏi theo hướng dẫn chấm điểm (tối đa 10 điểm cho mỗi câu hỏi). Nếu chỉ bán một phần của doanh nghiệp, hãy coi phần đó là doanh nghiệp “độc lập”:

1. Mục tiêu có giám đốc tài chính mạnh không?

Câu hỏi chính là gì ?
Nhóm tài chính của mục tiêu mạnh đến mức nào?

Nó giúp ích như thế nào ?
Nó thể hiện sự nghiêm túc về các con số và báo hiệu cam kết của ban quản lý mục tiêu về chất lượng tài khoản.

Ý bạn là gì khi nói "giám đốc tài chính mạnh" ?
Giám đốc tài chính có kinh nghiệm (ít nhất năm năm), tốt nhất là một kế toán viên có trình độ từ một công ty kế toán hàng đầu / doanh nghiệp tương tự.

Ví dụ
Tôi đã làm việc trên FDD của một doanh nghiệp cỡ vừa (doanh nghiệp A) không có giám đốc tài chính; công việc kinh doanh đã phát triển nhanh chóng nhưng bộ phận tài chính đã không theo kịp. Chúng tôi gặp khó khăn lớn trong việc thu thập các tập hợp thông tin nhất quán, được chuyển thành cờ đỏ (ví dụ:chất lượng dữ liệu bị gắn nhãn kém, dẫn đến áp lực buộc người bán phải sao lưu số của họ với các đại diện quản lý ràng buộc về mặt pháp lý và các điều khoản thu hồi). Doanh nghiệp cuối cùng đã bán trên cơ sở chiến lược, nhưng không phải trước khi người mua chiết khấu đáng kể (chi phí để có một nhóm tài chính phù hợp được đưa vào như một điều khoản điều chỉnh và khắc phục Chất lượng thu nhập trong SPA).

Các trường hợp ngoại lệ và biện pháp khắc phục
Nếu mục tiêu là rất nhỏ và không đủ khả năng chi trả chi phí thuê nhân sự cấp cao ở tình trạng phát triển hiện tại, thì ít nhất cũng có thể có một người nào đó trong nhóm có nền tảng tài chính vững mạnh trong 2-3 năm, hy vọng sẽ đạt được thỏa thuận dự kiến thời gian hoặc thuê các chuyên gia tư vấn bán thời gian có kinh nghiệm để giúp phát triển tư duy về việc bán hàng, cải thiện chất lượng của các con số tài chính và chuẩn bị cho thương vụ.

Hướng dẫn chấm điểm

2. Sức mạnh hiện có của dữ liệu tài chính và các hệ thống cơ bản là gì?

Câu hỏi chính là gì ?
Có đủ dữ liệu chất lượng tốt để cố vấn đưa ra ý kiến ​​không?

Nó giúp ích như thế nào ?
Thiếu dữ liệu chất lượng sẽ cung cấp cho người mua đòn bẩy thương lượng và thậm chí có thể giết chết giao dịch. Ngược lại, dữ liệu chất lượng tốt sẽ củng cố tay người bán.

Ý bạn là gì khi nói "sức mạnh của dữ liệu tài chính" ?
Các con số nhất quán, có ý nghĩa và có liên quan với đầy đủ chi tiết, được hỗ trợ bởi hệ thống CNTT mạnh mẽ. Ví dụ:đối với một doanh nghiệp phụ thuộc vào các mặt hàng buôn bán như kim loại, điều quan trọng là các con số chứng minh cách thức quản lý đối phó với biến động chi phí hoặc mức độ hiệu quả của họ có thể chuyển chi phí cho khách hàng. Các con số này cần phải nói lên lời rao bán hàng và giúp người mua hiểu được những rủi ro chính.

Ví dụ
Một doanh nghiệp cổ phần tư nhân nhỏ (doanh nghiệp B), nhờ đã có kinh nghiệm giao dịch trước đó, đã có sẵn dữ liệu chất lượng cao cho các cố vấn FDD. Điều này bao gồm các số chi tiết hàng tháng trong ba năm qua, các tài khoản được kiểm toán, bảng phân tích chi tiết và sự đối chiếu có ý nghĩa giữa tài khoản quản lý và tài khoản được kiểm toán. Tất cả chúng đều được trích xuất từ ​​một phần mềm kế toán (so với bảng tính), có quyền truy cập được xác định chặt chẽ để ngăn chặn bất kỳ ghi đè thủ công không chính đáng nào và do đó đảm bảo tính chính xác của dữ liệu và nguồn cung cấp. Điều này cho phép chúng tôi nhanh chóng kết thúc tương tác và đưa ra quan điểm rõ ràng (tích cực) về sức mạnh của dữ liệu.

Các trường hợp ngoại lệ và biện pháp khắc phục
Nếu không thể tránh khỏi sự lựa chọn giữa chất lượng và số lượng, hãy chọn chất lượng - những con số hàng quý chặt chẽ sẽ tốt hơn những con số hàng tháng dễ bị lỗi.

Hướng dẫn chấm điểm

3. Mức độ hiệu quả của ban quản lý hiện tại theo dõi mục tiêu?

Câu hỏi chính là gì ?
Động lực chính của doanh nghiệp là gì? Xem xét thông tin quản lý và các chỉ số hiệu suất chính (KPI) mà ban quản lý sử dụng để nắm bắt được doanh thu, chi phí, lợi nhuận, tiền mặt, các hợp đồng hoặc vốn lưu động.

Nó giúp ích như thế nào ?
Hệ thống giám sát hiệu quả sẽ cho phép ban quản lý dễ dàng giải quyết các câu hỏi về tính chuyên cần.

Ý bạn là gì khi nói "giám sát hiệu quả" ?
Nhận thức về và khả năng giải thích các xu hướng chính trong doanh nghiệp (ví dụ:các thách thức chính về chi phí, sản phẩm nào đang phát triển, v.v.) và nhận thức về các rủi ro chính (ví dụ:ngoại hối, nguyên liệu thô, quy định, giao ước). Sự hiện diện của các hệ thống thông minh kinh doanh sẽ cho thấy quản lý chủ động.

Ví dụ
Ban quản lý doanh nghiệp B đã họp hàng tháng để thảo luận về tình trạng hoạt động và quyết định con đường phía trước. Văn phòng giám đốc tài chính được hỗ trợ bởi một nhóm số cao sử dụng Tableau để trực quan hóa dữ liệu theo những cách khác nhau và có khả năng xác định bất kỳ thay đổi bất ngờ nào về số lượng. Có thể dự đoán, khi nhóm chuyên trách xem xét các tài khoản, ban quản lý đã cảm thấy thoải mái và nhanh chóng trong việc giải thích các xu hướng chính.

Hướng dẫn chấm điểm

4. Thu nhập của doanh nghiệp tốt như thế nào?

Câu hỏi chính là gì ?
Con số chính xác để sử dụng cho mục đích định giá là bao nhiêu?

Nó giúp ích như thế nào ?
Một trong những kỹ thuật định giá phổ biến nhất là thỏa thuận giá dưới dạng bội số của thu nhập. Tùy thuộc vào giai đoạn kinh doanh, đây có thể là doanh thu hoặc EBITDA. Khi kỹ thuật này được sử dụng, số được sử dụng để tăng giá trị không được báo cáo, hoặc thậm chí được kiểm toán, mà là số được thương lượng trên cơ sở FDD. Việc giảm 100.000 đô la trong thu nhập cơ bản có thể dẫn đến việc giảm giá 1 triệu đô la cho một giao dịch có thu nhập gấp 10 lần.

Ý bạn là gì khi nói "thu nhập kinh doanh tốt" ?
Doanh thu và chi phí kiếm được / phát sinh theo đuổi hoạt động thương mại xác định của doanh nghiệp, không phải là một lần, liên quan đến năm chính xác và bền vững.

Ví dụ
Một doanh nghiệp bán lẻ mà tôi đã nghiên cứu có doanh thu tăng mạnh trong năm hiện tại, được thúc đẩy bởi kế hoạch cuối năm dành cho các nhà cung cấp khuyến khích họ mua trả trước một lượng lớn hàng tồn kho. Tuy nhiên, điều này đã chuyển doanh thu từ năm sau sang năm hiện tại một cách hiệu quả vì các nhà cung cấp sẽ không mua hàng lâu hơn bình thường do mức độ mua cao (nhồi kênh cổ điển). Người mua đã thu được khoản khấu trừ thành công để phản ánh số lượng doanh thu bền vững trong năm hiện tại.

Các trường hợp ngoại lệ và biện pháp khắc phục
Các doanh nghiệp không được đánh giá cao về thu nhập hoặc tiền mặt không cần phải lo lắng quá nhiều về điều này. Điều này có thể bao gồm các công ty khởi nghiệp công nghệ cao chủ yếu thu được giá trị từ các bằng sáng chế của họ, các công ty khởi nghiệp web được đánh giá dựa trên số lần hiển thị / nhấp chuột / người dùng, các doanh nghiệp sử dụng nhiều tài sản nơi tài sản có giá trị hơn dòng thu nhập hoặc các doanh nghiệp quản lý tài sản nơi tài sản được quản lý có thể là chìa khóa . Điều quan trọng cần suy nghĩ là điều gì thúc đẩy việc định giá doanh nghiệp. Nếu đó không phải là doanh thu, tiền mặt hoặc lợi nhuận do doanh nghiệp tạo ra, thì việc lo lắng về sự siêng năng thu nhập chẳng có ý nghĩa gì. Nếu doanh nghiệp của bạn thuộc bất kỳ danh mục nào trong số này, hãy tự cho mình điểm 10.

Hướng dẫn chấm điểm
Đối với mỗi câu hỏi dưới đây cho điểm 1 nếu câu trả lời có sẵn hoặc ban giám đốc mục tiêu tin rằng câu trả lời có thể được chuẩn bị nhanh chóng; 0,5 nếu bạn không chắc chắn 100% nhưng nghĩ rằng bạn có thể làm được với một số nỗ lực; và 0 nếu nó xuất hiện quá khó với hệ thống hiện tại hoặc không khả dụng:

1. Doanh thu có đang tăng / giảm không? Tại sao?
2. Triển vọng doanh thu trong tương lai là gì và tại sao? Bạn có mong đợi nó tiếp tục tăng / giảm không?
3. Chúng tôi có thể xem doanh thu theo bộ phận / sản phẩm / địa lý không?
4. Những thay đổi về doanh thu có do khối lượng hoặc giá cả không? (bạn sẽ cần phải định lượng và có thể chỉ định các phân đoạn)
5. Doanh thu là bao nhiêu do tăng trưởng tự nhiên của doanh nghiệp và bao nhiêu là do mua lại?
6. Khách hàng bỏ cuộc / gắn bó là gì?
7. Tỷ suất lợi nhuận phát triển như thế nào trong những năm gần đây? Các trình điều khiển cơ bản là gì?
8. Kết hợp sản phẩm đã thay đổi như thế nào và nó có tác động gì đến lợi nhuận?
9. Bao nhiêu doanh thu định kỳ / được hỗ trợ bởi các hợp đồng?
10. Chi phí và thu nhập một lần của bạn trong ba năm qua là bao nhiêu (nghĩ rằng chi phí mua lại, các vụ kiện pháp lý, tiền phạt, tranh chấp, ngừng hoạt động, tổn thất do Chúa làm)? Bạn cần phải xác định được cả tác động đối với P&L và bất kỳ bài đăng nào có liên quan trong SOFP.

5. Bạn có thể nói rõ hiệu suất cơ bản của mục tiêu ngoài các yếu tố vĩ mô không?

Câu hỏi chính là gì ?
Cải tiến kinh doanh được thúc đẩy bởi năng lực quản lý hay các yếu tố vĩ mô?

Nó giúp ích như thế nào ?
Tất cả mọi thứ chỉ là tương đối. Tăng trưởng 10% trong một lĩnh vực tăng 20% ​​là chưa tối ưu, nhưng trong một lĩnh vực tăng trưởng 5% là một hiện tượng. Điều này sẽ có ảnh hưởng trực tiếp đến việc đàm phán trên bội số. Người mua cũng muốn hiểu mức độ hiệu quả hoạt động được thúc đẩy bởi tỷ giá tiền tệ, mức độ hiệu quả của doanh nghiệp có thể vượt qua những thay đổi về giá nguyên vật liệu và cách quản lý những rủi ro đó.

Ví dụ
Trong thời gian FDD về một doanh nghiệp xuất bản lớn có trụ sở tại Vương quốc Anh trải rộng trên 40 quốc gia, nhóm của tôi đã phát hiện ra rằng sự tăng trưởng kinh doanh ấn tượng phần lớn là do sự mất giá đáng kể của đồng bảng Anh do sự không chắc chắn của Brexit gây ra. Một phân tích tiền tệ liên tục thực sự chỉ ra mức tăng trưởng dưới mức tối ưu. Điều này dẫn đến việc giảm cả số lượng được sử dụng để định giá và số lượng được cung cấp.

Các trường hợp ngoại lệ và biện pháp khắc phục
Một phần của nó không áp dụng cho các doanh nghiệp nhỏ kinh doanh bằng một loại tiền tệ duy nhất và không hoạt động trong lĩnh vực sản xuất.

Hướng dẫn chấm điểm

6. Mức độ phức tạp của việc quản lý Vốn lưu động ròng (NWC) của mục tiêu?

Câu hỏi chính là gì ?
Người mua có đang kinh doanh đủ vốn không?

Nó giúp ích như thế nào ?
Một mục tiêu thiếu vốn cố ý có các khoản phải thu và hàng tồn kho đã giảm trong khi các chủ nợ giãn ra sẽ cần một khoản tiền mặt đáng kể từ người mua. Bất kỳ sự khác biệt nào so với mức vốn lưu động “bình thường” sẽ được khấu trừ vào giá.

Mọi người đều biết NWC là gì, đúng không ?
Vốn lưu động thỏa thuận là không giống như vốn lưu động thường xuyên. Investopedia định nghĩa vốn lưu động là tài sản lưu động trừ đi nợ ngắn hạn. Điều này bao gồm tiền mặt. Theo quan điểm giao dịch, vốn lưu động thường loại trừ tất cả các khoản mục giống tiền mặt và bao gồm số dư SOFP liên quan trực tiếp đến việc điều hành doanh nghiệp (ví dụ:con nợ thương mại, chủ nợ thương mại). Theo nguyên tắc chung, các khoản mục trong bảng cân đối kế toán vượt lên trên EBITDA sẽ được coi là NWC trong thế giới giao dịch.

Ví dụ
Nhóm của tôi đã tiến hành công việc chuyên môn của một công ty sản xuất lớn mà ban quản lý muốn sản xuất và bán. Ban Giám đốc đã không xem xét chi tiết cách phân định hàng tồn kho, khoản phải thu hoặc khoản phải trả cụ thể liên quan đến bộ phận để xác định đâu là mức vốn lưu động bình thường. Điều này đã giúp người mua thương lượng các điều chỉnh có lợi cho mức NWC yêu cầu.

Các trường hợp ngoại lệ và biện pháp khắc phục
Nói chung, không có NWC thoát hoàn toàn. Tuy nhiên, tùy thuộc vào loại hình kinh doanh, một số danh mục nhất định có thể ít quan trọng hơn các danh mục khác (ví dụ:nguyên liệu thô và hàng tồn kho sẽ không quan trọng đối với doanh nghiệp công nghệ nhưng có thể quan trọng đối với doanh nghiệp sản xuất).

Hướng dẫn chấm điểm
Cân nhắc mức độ dễ dàng mà mục tiêu có thể chuẩn bị cho 10 phần phân tích sau (điểm 1 nếu nó có sẵn hoặc bạn tự tin có thể chuẩn bị nhanh chóng; 0,5 nếu bạn không chắc chắn 100% nhưng nghĩ rằng bạn có thể làm được với một số nỗ lực; và 0 nếu nó xuất hiện quá khó hoặc không có sẵn):

1. Số lượng hàng tháng cho các chi tiết đơn hàng NWC trong 12-24 tháng qua. Nếu doanh nghiệp của bạn đang thay đổi nhanh chóng, hãy dự báo hàng tháng trong sáu tháng tới. Đối với các doanh nghiệp rất nhỏ, số hàng quý có thể đủ.
2. Bảng phân tích chi tiết cho các số dư cuối kỳ (đặc biệt cho các khoản dồn tích và dự phòng, nhưng cũng cho các khoản trả trước, các con nợ khác, các chủ nợ khác) được điều chỉnh thành một danh sách tóm tắt.
3. Sự phát triển của các KPI như DSO, DIO, DPO trong vài năm qua và lý do cho bất kỳ thay đổi quan trọng nào. Tất cả chúng có thể không liên quan đến mọi doanh nghiệp (ví dụ:DIO có thể không phù hợp lắm với một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ tham gia vào các dự án ngắn hạn, hoặc DPO có thể không phù hợp với một doanh nghiệp nhỏ được yêu cầu thanh toán cho tất cả các chủ nợ bằng tiền mặt).
4. Phân tích tuổi tác của con nợ thương mại, chủ nợ thương mại và hàng tồn kho
5. Chính sách cung cấp cho khách nợ và hàng tồn kho
6. Số tiền thực tế xoá sổ trong năm cho khách nợ và hàng tồn kho
7. Phân tích theo các khách hàng chính cho các con nợ thương mại
8. Phân tích theo các nhà cung cấp chính cho các chủ nợ thương mại
9. Số dư cho bất kỳ chủ nợ nào liên quan đến chi tiêu vốn, thuế công ty và nợ
10. Số tiền mặt hàng ngày trong năm qua, đánh dấu bất kỳ khoản thanh toán nào liên quan đến các khoản kết tinh dưới EBITDA (ví dụ:thanh toán cho thuế công ty) hoặc liên quan đến các khoản thường không được thấy trên SOFP (ví dụ:thanh toán tiền lương hàng tháng )

7. Mục tiêu nắm giữ bao nhiêu nợ ròng?

Câu hỏi chính là gì ?
Liệu giá trị giao dịch có bao gồm nợ ròng không, và có bất kỳ bất ngờ khó chịu nào không?

Nó giúp ích như thế nào ?
Các giao dịch thường được định giá trên cơ sở không có nợ và không có tiền mặt để giá trị của khoản nợ được tính theo giá cuối cùng và lượng tiền mặt được thêm vào. Ngoài ra, nó bao gồm mọi khoản nợ ngoại bảng tiềm ẩn được tiết lộ bởi ban quản lý, cố vấn thuế, cố vấn pháp lý, cố vấn lương hưu và bất kỳ cơ quan quản lý nào.

Ai cũng biết nợ là gì, phải không ?
Một lần nữa, nợ ròng đối phó KHÔNG giống với nợ ròng thông thường. Investopedia định nghĩa nợ ròng là:

1. Nợ đến hạn từ 12 tháng trở xuống (các khoản vay ngân hàng ngắn hạn, các khoản phải trả và các khoản thanh toán tiền thuê) CỘNG HÒA
2. Nợ có thời hạn thanh toán dài hơn một năm (trái phiếu, khoản thanh toán tiền thuê, khoản vay có kỳ hạn, khoản nợ phải trả) LESS
3. Tiền mặt và các công cụ thanh khoản có thể dễ dàng chuyển đổi thành tiền mặt (chứng chỉ tiền gửi, tín phiếu kho bạc, thương phiếu)

Trong thế giới giao dịch, bất kỳ thứ gì liên quan đến thương mại sẽ không phải là nợ ròng. Ngoài ra, nó cũng sẽ xem xét bất kỳ khoản nợ tiềm tàng nào và bất kỳ dòng tiền lớn nào sau ngày giao dịch. Mặt khác, bất kỳ khoản tiền mặt nào được coi là cần thiết cho hoạt động kinh doanh (tiền mặt, tiền đặt cọc) đều có thể được coi là vốn lưu động. Quy tắc chung là nếu nó sẽ kết tinh thành tiền mặt (ra hoặc vào) mà không gặp trở ngại đáng kể, thì đó là nợ ròng.

Ví dụ
Vào năm 2018, Sports Direct đã mua House of Fraser. Có vẻ như đội siêng năng của họ đã không chọn tất cả mọi thứ hoặc họ đã tham gia vào sự siêng năng hạn chế và hiện phải đối mặt với hóa đơn trị giá 605 triệu bảng từ cơ quan thuế Bỉ. Những mục như vậy thường sẽ được chọn trong quá trình kiểm tra thuế và được gắn cờ trong phân tích nợ ròng.

Các trường hợp ngoại lệ và biện pháp khắc phục
Phân tích chỉ được sử dụng hạn chế đối với các công ty giàu tiền mặt với mức nợ phi vật chất. Tuy nhiên, tôi sẽ không chiết khấu phân tích này trong hầu hết các trường hợp.

Hướng dẫn chấm điểm
Hãy cân nhắc mức độ dễ dàng mà mục tiêu có thể chuẩn bị cho 10 phần phân tích sau (điểm 1 nếu nó có sẵn hoặc bạn tin rằng nó có thể được chuẩn bị nhanh chóng; 0,5 nếu bạn không chắc chắn 100% nhưng nghĩ rằng bạn có thể làm được với một số nỗ lực; và 0 nếu nó xuất hiện quá khó hoặc không có sẵn):

1. Bản tóm tắt khoản nợ chưa thanh toán tóm tắt các điều khoản nợ chính bao gồm thời hạn, lãi suất, tiền tệ, phí phá vỡ và thay đổi hậu quả kiểm soát
2. Các yêu cầu và tính toán chi tiết của giao ước
3. Bao nhiêu trong số dư nợ được báo cáo là phí nợ được vốn hóa?
4. Bao nhiêu khoản vay cho cổ đông và các bên liên quan sẽ được thanh toán bằng tiền mặt khi mua lại?
5. Mọi khoản nợ tiềm tàng và nợ ngoại bảng mà ban giám đốc biết được, bao gồm mọi tranh chấp pháp lý hoặc thuế mà doanh nghiệp có liên quan với ước tính khả năng giải quyết và chi phí dự kiến ​​cho công ty
6. Ban quản lý sẽ cân nhắc bao nhiêu tiền mặt bị giữ lại hoặc dành cho hoạt động kinh doanh hàng ngày (ví dụ:tiền mặt bị mắc kẹt trong các khu vực pháp lý có kiểm soát hạn chế, tiền mặt dành cho các mục đích pháp lý / tiền gửi, tiền mặt cho đến khi)?
7. Phân tích tiền mặt theo quốc gia và đơn vị tiền tệ
8. Phân tích các chi phí ngoại lệ và nơi trách nhiệm pháp lý liên quan được đăng trên SOFP
9. Chi tiết về bất kỳ phần thưởng giao dịch được đề xuất nào
10. Chi tiết về bất kỳ bảo hiểm rủi ro lãi suất nào

Có gì trong Điểm?

Nếu bạn đạt trên 50 điểm cho các câu hỏi FDD ở trên, siêu. Cơ hội là bạn có khả năng xử lý chặt chẽ con tàu, hiểu rõ các giao dịch và thậm chí không cần bất kỳ lời khuyên hoặc trợ giúp nào về mặt trận FDD từ các chuyên gia như Toptal’s.

Nếu bạn dưới 30 điểm, bạn cần phải hành động nhanh chóng nếu bạn hy vọng quá trình bán hàng diễn ra suôn sẻ. Cân nhắc giải quyết các câu hỏi được nhấn mạnh, thuê giám đốc tài chính có kinh nghiệm giao dịch hoặc các chuyên gia tư vấn hấp dẫn để giúp đưa ra một kế hoạch hành động phù hợp.

Nếu bạn ở độ tuổi từ 30 đến 50, tôi khuyên bạn nên tiếp tục xây dựng tiến độ hiện có của mình hoặc mời các chuyên gia tư vấn để nêu rõ một kế hoạch hành động phù hợp.

Chúng ta đã hoàn thành chưa?

Tùy thuộc vào bạn! Tôi hy vọng bài viết này đã giúp bạn cân nhắc mức độ sẵn sàng cho một đợt bán hàng tiềm năng. Đối với những người đứng đầu thiên về kỹ thuật, những người muốn hiểu thêm cơ sở lý luận cho các câu hỏi trên và đi sâu vào vấn đề thực tế, chúng tôi sẽ đi sâu vào chi tiết kỹ thuật trong các bài viết trong tương lai.

Bảng chú giải thuật ngữ:
Mục tiêu :Doanh nghiệp hoặc một phần của doanh nghiệp đang được bán
Nhà cung cấp :Đối tượng bán mục tiêu:có thể là cổ đông, ban lãnh đạo, quản trị viên, v.v.
Người mua :Công ty hoặc tổ chức đang cố gắng mua mục tiêu
VDD :Thẩm định của nhà cung cấp:khi nhà cung cấp tiến hành thẩm định trước khoản đầu tư vào mục tiêu để dễ dàng quy trình bán hàng. Trong bài viết này, VDD chỉ đề cập đến vấn đề thẩm định tài chính.
SOFP :Báo cáo tình hình tài chính / Bảng cân đối kế toán
P&L :Báo cáo thu nhập toàn diện / Báo cáo thu nhập
SPA :Hợp đồng mua bán:thỏa thuận ràng buộc pháp lý thực tế được ký kết giữa người bán và người mua
Câu hỏi chính :Câu hỏi của người mua tiềm năng mà bạn trả lời / hiểu để có giá trị giao dịch tốt hơn