Đã bao nhiêu lần bạn nghe về những ý tưởng kinh doanh mới thành công và tự nhủ:“Tại sao mình không nghĩ ra”? Cá nhân tôi đã bắt đầu bảy công việc kinh doanh khác nhau, nhưng những công việc chưa từng xảy ra là một trong những công việc đáng nhớ nhất của tôi. Ví dụ, tôi thường nghĩ về Topgolf, sân tập đánh gôn / quán bar thể thao cực kỳ nổi tiếng đang mọc lên khắp nước Mỹ. Tôi đã chơi gôn từ năm 8 tuổi và giao du trong các quán bar từ năm 18 tuổi. Tuy nhiên, tôi chưa bao giờ nghĩ đến việc kết hợp những hoạt động này thành một công việc kinh doanh. Làm thế nào tôi bỏ lỡ điều đó?

Mục tiêu của tôi với bài viết này là giúp bạn tìm ra ý tưởng lớn tiếp theo bằng cách sử dụng các khuôn khổ kinh doanh và sáng tạo giúp bạn xác định các khái niệm thú vị và tạo ra các ý tưởng kinh doanh mới. Hy vọng rằng điều này sẽ dẫn đến việc những người khác sẽ thúc đẩy bản thân khi họ theo dõi sự thành công trong kinh doanh của bạn.

Có bốn bước để xác định một cơ hội kinh doanh tốt. Bốn bước là:

1. Tìm một nhu cầu thị trường chưa được đáp ứng.
2. Tạo giải pháp khác biệt đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
3. Đóng vai người biện hộ cho ma quỷ.
4. Nhận phản hồi về thị trường.

1. Tìm nhu cầu thị trường chưa được đáp ứng

Trọng tâm của mọi cơ hội kinh doanh là khách hàng. Để khách hàng chi tiền cho một sản phẩm, sản phẩm đó phải cung cấp giá trị tốt hơn cho họ so với các giải pháp hiện có. Do đó, bước đầu tiên trong việc tìm kiếm cơ hội kinh doanh là xác định thứ gì đó mà khách hàng muốn mà không có sẵn hoặc giá cả phải chăng đối với họ.

Ý tưởng kinh doanh của bạn không nhất thiết phải là một khái niệm mang tính cách mạng lớn. Trên thực tế, những “ý tưởng lớn” thường tốn rất nhiều tiền để đưa ra thị trường, chúng không khả thi đối với hầu hết các doanh nhân. Ví dụ:Meg Whitman và Jeff Katzenberg đã huy động được 1,75 tỷ đô la vốn trước doanh thu cho nền tảng video di động Quibi của họ. Không nhiều người có thể làm được điều đó.

Những ý tưởng tốt nhất thường là những cải tiến gia tăng so với các sản phẩm hiện có khi thị trường và kênh phân phối được thiết lập tốt, rủi ro phát triển sản phẩm thấp và khách hàng có thể dễ dàng hiểu được lợi ích của sản phẩm. Một trong những công ty khởi nghiệp thành công nhất của tôi là công ty phân phối bất động sản, là công ty thứ 50 tham gia vào thị trường lâu đời để cung cấp các khoản đầu tư bất động sản có lợi về thuế cho các nhà đầu tư cá nhân. Chúng tôi nhanh chóng trở thành một công ty lớn trên thị trường chỉ bằng cách tập trung vào việc cung cấp cho khách hàng một mức độ dịch vụ mà họ không nhận được từ các nhà cung cấp khác.

Vì vậy, bạn tìm thấy nhu cầu thị trường chưa được đáp ứng ở đâu? Có hai nơi để xem:

1. Môi trường làm việc của bạn
2. Cuộc sống cá nhân của bạn

Vẻ đẹp của việc nhìn vào môi trường làm việc của bạn là nếu chủ nhân hiện tại của bạn có khách hàng, nó cũng rất có thể có những phàn nàn liên quan đến nhu cầu của khách hàng mà không được đáp ứng. Trong nhiều trường hợp, nếu khách hàng không hài lòng, giải pháp họ muốn không có sẵn ở nơi khác hoặc họ chỉ tìm đến nhà cung cấp khác. Nếu bạn có thể tìm ra giải pháp giải quyết được vấn đề của khách hàng, thì bạn có thể sẽ nắm được một cơ hội kinh doanh thú vị.

Tôi có một người bạn đang làm việc cho một công ty lớn chuyên xây dựng các trạm vệ tinh mặt đất. Chủ của anh ta làm trong lĩnh vực kinh doanh sản xuất thiết bị, bán các hệ thống liên lạc phức tạp trị giá hàng triệu đô la. Bạn tôi liên tục nghe thấy những khách hàng tiềm năng nhỏ hơn nói rằng họ không đủ tiền mua hệ thống của riêng mình nhưng lại muốn thuê công suất trên trạm mặt đất của người khác. Chủ nhân của ông đã cố gắng xây dựng đủ trạm mặt đất để đáp ứng nhu cầu của các khách hàng lớn của mình. Vì vậy, bạn tôi đã từ chức và thành lập một công ty dịch vụ dữ liệu sở hữu một trạm mặt đất và bán quyền truy cập dữ liệu cho một số khách hàng nhỏ hơn này.

Đi làm xa, tôi nhìn thấy các cơ hội kinh doanh tiềm năng mỗi khi tôi cần hoặc muốn thứ gì đó mà tôi không thể dễ dàng có được với mức giá hợp lý. Tôi cũng lắng nghe cẩn thận khi bạn bè và gia đình của tôi bày tỏ sự thất vọng về việc không thể tìm ra giải pháp cho các vấn đề mà họ đang giải quyết hoặc sự không hài lòng của họ với thứ mà họ đã mua.

2. Đưa ra một giải pháp khác biệt đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Tìm kiếm một nhu cầu thị trường chưa được đáp ứng luôn hấp dẫn, nhưng không có cơ hội kinh doanh nào trừ khi bạn có thể tìm ra cách để đáp ứng nhu cầu. Các giải pháp khác biệt có thể đến từ sự sáng tạo của chính bạn, kiến ​​thức chuyên môn của riêng bạn hoặc kiến ​​thức của bạn về nơi cần đến để tìm thấy sự sáng tạo / chuyên môn cần thiết. Tôi là bằng chứng sống cho thấy bạn không cần phải có một số “món quà” đặc biệt để đưa ra các giải pháp khác biệt. Bạn chỉ cần đặt giới hạn tư duy của mình và / hoặc xã hội hóa nhu cầu thị trường chưa được đáp ứng với những người khác có thể có kiến ​​thức cụ thể có thể giúp ích.

Để chứng minh khái niệm giải quyết các nhu cầu chưa được đáp ứng, tôi đã chuẩn bị một số ví dụ về ý tưởng kinh doanh từ các dự án do tôi tự thành lập. Mỗi trường hợp cho thấy quá trình mà tôi đã trải qua để giải quyết tình huống đó.

Tôi thường xuyên nghe những câu chuyện về những doanh nhân có giải pháp và đang tìm kiếm vấn đề, thay vì bắt đầu với nhu cầu thị trường chưa được đáp ứng, ví dụ:cách tiếp cận khét tiếng “xây dựng nó và họ sẽ đến”. Bắt đầu với nhu cầu thị trường chưa được đáp ứng.

3. Chơi Devil’s Advocate

Tôi đã thành lập bảy công việc kinh doanh nhưng đã xác định được nhiều nhu cầu thị trường khác chưa được đáp ứng. Làm cách nào để tôi đưa ra quyết định bắt đầu những thứ mà tôi đã làm?

Thật dễ dàng để loại bỏ các nhu cầu thị trường chưa được đáp ứng mà bạn không thể đưa ra giải pháp khác biệt. Tuy nhiên, cần có thời gian, nghiên cứu và tự nhận thức để loại bỏ hầu hết các ý tưởng còn lại. Đây là quy trình tôi thường trải qua.

Như ngụ ý của người ủng hộ ma quỷ, tôi cố gắng khai thác các cơ hội kinh doanh tiềm năng mà tôi nghĩ ra. Khuôn khổ mà tôi sử dụng để thực hiện thẩm định về các cơ hội kinh doanh tiềm năng dựa trên bốn yếu tố chính của bất kỳ doanh nghiệp nào: Sản phẩm , Người , Thị trường, và Tiền . Bảng dưới đây liệt kê một số vấn đề chính mà bạn nên thực hiện thẩm định trong mỗi danh mục.

Tôi thường bắt đầu bằng cách tìm kiếm sản phẩm cạnh tranh tương tự như giải pháp khác biệt mà tôi đã đưa ra. Tìm một sản phẩm tương tự không nhất thiết phải là nụ hôn của cái chết, vì cơ hội thị trường có thể đủ lớn để hỗ trợ nhiều người chơi. Tuy nhiên, nếu bạn tìm thấy một sản phẩm tương tự từ một công ty đã gặp khó khăn trong nhiều năm, đó có thể là một dấu hiệu tốt cho thấy giải pháp của bạn có thể không tốt như bạn hy vọng — trừ khi sản phẩm của bạn giải quyết tốt hơn nhu cầu đang khiến đối thủ cạnh tranh gặp khó khăn.

Một vấn đề khác mà tôi thường thấy khi xem xét các đối thủ cạnh tranh là ai đó có sản phẩm thậm chí còn tốt hơn những gì tôi nghĩ ra và do đó, thực sự không phải là nhu cầu thị trường chưa được đáp ứng. Khi điều này xảy ra, tôi thường chỉ cần ngả mũ và đi tiếp.

Điều tiếp theo tôi thường làm là xem xét tính kinh tế tổng thể của cơ hội . Tôi sẽ tốn bao nhiêu chi phí để phát triển giải pháp của mình thành một sản phẩm thực sự mà tôi có thể bán? Chi phí sản xuất với số lượng lớn là bao nhiêu? Giá bán hợp lý là gì? Thực tế tôi có thể bán bao nhiêu cái?

Nếu mặt sau của mô hình tài chính phong bì của tôi không cho thấy một sự may mắn thực sự, tôi thường bỏ đi. Tôi nói là một cú sốc thực sự bởi vì chắc chắn, mọi thứ luôn có vẻ tồi tệ hơn chứ không phải tốt hơn, khi bạn thực hiện một mô hình tài chính thực sự chi tiết.

Nếu tôi vẫn nghĩ rằng mình có một cơ hội kinh doanh tốt sau khi tôi đã làm việc theo cách của mình cho tất cả các câu hỏi trong bảng trên và bất kỳ câu hỏi nào khác xuất hiện khi tôi đang thực hiện thẩm định, tôi chia sẻ ý tưởng với một số đồng nghiệp, bạn bè hoặc thành viên gia đình và yêu cầu phản hồi trung thực của họ . Ngoài việc nhận được ý kiến ​​đóng góp của họ về việc phát triển ý tưởng kinh doanh, tôi cũng kêu gọi sự ủng hộ của họ cho dự án kinh doanh mới. Nếu đồng nghiệp, bạn bè và gia đình của bạn không ủng hộ (ví dụ:chuyên môn cho vay, hỗ trợ tài chính) cho cam kết, đó cũng có thể là một kẻ phô trương.

4. Nhận phản hồi từ thị trường

Bạn đã làm đến bước cuối cùng và bạn vẫn cho rằng mình có ý tưởng hay. Bây giờ, đã đến lúc xem liệu những người am hiểu về thị trường có cùng quan điểm về khái niệm này hay không.

Bạn cần thu hút ý kiến ​​đóng góp từ càng nhiều khách hàng tiềm năng và đối tác kênh phân phối càng tốt để tìm hiểu xem họ có cần và sẽ trả mức giá mà bạn hình dung cho khái niệm này hay không. Hiếm có ai đưa ra cam kết khẳng định vào thời điểm này, nhưng mọi người sẽ nói không. Trên thực tế, điều tốt nhất bạn có thể hy vọng là một số khách hàng tiềm năng nói rằng họ sẽ dùng thử sản phẩm của bạn khi sản phẩm sẵn sàng và các đối tác kênh phân phối cho biết sẵn sàng mang sản phẩm đó nếu sản phẩm hoạt động tốt cho những người dùng đầu tiên.

Ngoài ra, việc thuê những người từng là người trong ngành hiện là chuyên gia tư vấn để cung cấp cho bạn phản hồi về ý tưởng thường rất đáng tiền. Họ có thể cung cấp địa chỉ liên hệ và thông tin chi tiết vô giá, chưa kể đến việc lấp đầy các vai trò quan trọng trong nhóm của bạn khi bạn sẵn sàng bắt đầu tuyển dụng.

Đôi khi, việc thu hút các bên thứ ba để giúp thu hút phản hồi từ thị trường là rất hợp lý, nhưng tôi luôn thấy rằng việc tự mình thực hiện ít nhất một số cuộc phỏng vấn để có thể nghe phản hồi trực tiếp là điều vô giá. Điều này đặc biệt đúng nếu các bên thứ ba báo cáo phản hồi màu hồng. Tôi đã học được một cách khó mà nhiều người không muốn tiêu cực về ý tưởng của người khác. Hãy nhớ rằng, mục tiêu ở đây không phải là tự huyễn hoặc rằng bạn có cơ hội kinh doanh tuyệt vời nếu bạn thực sự không có. Mục đích là để tránh dành thời gian và tiền bạc cho việc phát triển ý tưởng kinh doanh không có khả năng thành công.

Nếu cơ hội kinh doanh của bạn yêu cầu bạn phải tạo một kênh phân phối mới, ví dụ:bán hàng trực tiếp từ một trang web mới ra mắt, bạn cần phải suy nghĩ kỹ về thời gian và tiền bạc để tạo ra thương hiệu và nhận thức về sản phẩm cần thiết để tạo ra doanh số bán hàng thực tế.

Một kịch bản cuối cùng cần xem xét là một ý tưởng kinh doanh tạo ra một danh mục sản phẩm hoàn toàn mới, tức là một sản phẩm không giống bất kỳ sản phẩm nào khác trên thị trường. Hãy nghĩ đến máy tính cá nhân khi nó mới ra mắt.

Những loại cơ hội này tạo ra những thách thức thực sự khi cố gắng lấy phản hồi từ thị trường vì khách hàng tiềm năng thường thậm chí không thể hình dung chính xác sản phẩm mà bạn đang mô tả. Hãy nghĩ đến việc cố gắng giải thích với ai đó vào những năm 1970 rằng sản phẩm mới của bạn giống như một chiếc máy đánh chữ kết hợp với màn hình TV. Đây chỉ là một trong nhiều lý do cho thấy những ý tưởng kinh doanh “đột phá” là rủi ro nhất và tốn nhiều tiền nhất để thành hiện thực.

Phát triển Ý tưởng Kinh doanh là Tìm kiếm các Tín hiệu để Tiếp tục

Nếu phản hồi về thị trường của bạn là tích cực, thì đã đến lúc thực hiện cuộc gọi. Bạn có thực sự sắp đưa kế hoạch ý tưởng kinh doanh này thành hiện thực? Nếu câu trả lời của bạn là có và gia đình bạn ủng hộ, hãy bắt đầu soạn thảo đơn từ chức và đọc bài viết tiếp theo của tôi về chi tiết thành lập công ty mới.