Bạn nghĩ kế toán chúng tôi tạo ra sự khác biệt bao nhiêu? Tôi biết rằng có những người ngoài kia đang làm những điều đáng kinh ngạc nhưng nói chung, chúng ta nói tốt hơn làm?
Nhìn vào bằng chứng ở hai cấp độ. Là một nghề, có rất nhiều người (bao gồm cả tôi!) Kiếm sống bằng cách nói với kế toán cách điều hành các công ty tốt hơn.
Một số tạo ra sự khác biệt thực sự nhưng nhìn chung, có modus operandi ngành nghề của chúng ta có thực sự thay đổi nhiều như các lĩnh vực khác? Hãy nhìn vào cách giáo dục đã phát triển từ khi chúng ta còn là những đứa trẻ. Bây giờ hãy xem cách chúng tôi tư vấn cho khách hàng…
Với tư cách là cố vấn, chúng tôi thường phục vụ khách hàng của mình trong nhiều năm. Trong một số trường hợp, chúng tôi thay đổi cuộc sống nhưng một điều thất vọng chung mà tôi gặp với các nhân viên kế toán là họ 'không có' đúng loại 'khách hàng hoặc những khách hàng đủ sinh lời hoặc đủ tiền mặt để chi trả cho các dịch vụ rộng lớn hơn của họ.
"Bạn đã làm gì với họ trong suốt những năm qua?" là câu hỏi của tôi.
Nói thẳng ra, cái cớ mà bạn có thể dắt ngựa đi uống nước nhưng bạn không thể làm cho nó uống được là vô nghĩa! Con ngựa sẽ uống khi nó khát. Bạn đã không cố gắng đủ lâu.
Là cố vấn cho kế toán, tôi tin rằng chúng tôi có trách nhiệm với họ và nghề nghiệp của chúng tôi , không chỉ là những lý thuyết và kế hoạch phiến diện mà còn để thực sự biến mọi thứ thành hiện thực. Chúng tôi tuyên bố muốn giúp đỡ vì vậy hãy đảm bảo rằng chúng tôi sẽ làm.
Với tư cách là người làm kế toán cho khách hàng SME, chúng tôi có trách nhiệm, một lần nữa đối với họ và nghề nghiệp của chúng tôi, không chỉ nói cho họ biết họ nên làm gì mà phải gắn bó với họ cho đến khi họ làm. Một lần nữa, hãy đảm bảo rằng chúng tôi sẽ giúp đỡ thay vì bỏ cuộc ngay từ đầu.
Chúng ta cần phải đam mê hơn, thuyết phục hơn, kiên trì hơn về những gì chúng ta tin tưởng…. Nếu, tất nhiên, chúng ta thực sự tin tưởng vào điều đó.