Định giá sản phẩm có thể tạo ra hoặc phá vỡ doanh nghiệp nhỏ của bạn. Nếu bạn đặt giá cao hơn những gì khách hàng sẵn sàng chi tiêu, bạn sẽ mất doanh thu. Nhưng nếu bạn đặt giá quá thấp, bạn sẽ không kiếm được ở mức tiềm năng cao nhất của mình. Các điểm giá cần gặp nhau ở đâu đó ở giữa để tạo ra nhiều doanh thu nhất. Bạn có biết cách định giá các mặt hàng cho doanh nghiệp nhỏ của mình không?
Không có công thức đơn giản để có được giá cả phù hợp. Tuy nhiên, bạn có thể sử dụng các chiến lược và phương pháp định giá kinh doanh khác nhau để tìm ra số tiền làm hài lòng bạn và khách hàng của bạn.
Hãy xem xét các yếu tố sau khi bạn tìm hiểu cách định giá một sản phẩm để bán lẻ.
Bạn cần hiểu khách hàng của mình. Họ sẽ giúp xác định số tiền bạn nên tính phí.
Để giúp bạn hiểu khách hàng của mình, bạn nên tiến hành phân tích thị trường. Kết quả phân tích thị trường sẽ cung cấp cho bạn thông tin về nhân khẩu học của khách hàng, bao gồm nơi họ sống, sở thích và mức thu nhập của họ.
Dựa trên thông tin bạn tìm hiểu về khách hàng của mình, bạn có thể xác định số tiền họ có thể sẵn sàng trả. Ví dụ:nếu khách hàng của bạn chủ yếu đến từ tầng lớp thấp đến trung lưu, họ có thể không sẵn sàng trả những mức giá xa xỉ.
Mức phí mà đối thủ cạnh tranh của bạn cũng có thể ảnh hưởng đến giá của bạn.
Kiểm tra xem đối thủ cạnh tranh của bạn tính phí khách hàng của họ bao nhiêu. Giá của chúng có thể cung cấp cơ sở cho số tiền bạn tính phí cho khách hàng của mình.
Bạn có thể đặt giá của mình bằng với giá của đối thủ cạnh tranh. Bạn cũng có thể đặt giá thấp hơn để cố gắng thu hút một số khách hàng của họ. Hoặc nếu bạn muốn thể hiện mình là một thương hiệu sang trọng, bạn có thể đặt giá cao hơn.
Trước khi định giá sản phẩm, bạn cần biết mình chi bao nhiêu cho sản phẩm. Bạn cần phải tính toán mọi chi phí để tạo ra hoặc mua từng mặt hàng.
Nếu bạn mua sản phẩm và bán lại chúng, hãy cộng thêm chi phí mua và vận chuyển.
Nếu bạn tự tạo ra các sản phẩm, hãy bao gồm tất cả các chi phí để tạo ra các sản phẩm, bao gồm cả phát triển, vật liệu và chi phí.
Khi bạn biết mình chi tiêu bao nhiêu cho các sản phẩm, bạn đã có điểm hòa vốn. Điểm hòa vốn là số tiền tối thiểu bạn phải bán sản phẩm để kiếm lại số tiền bạn đã đầu tư vào chúng.
Bạn có thể sử dụng nhiều chiến lược đặt giá để đặt giá. Chiến lược giá bạn sử dụng có thể phụ thuộc vào các tiêu chuẩn ngành hoặc đơn giản là những gì phù hợp nhất cho doanh nghiệp của bạn.
Dưới đây là năm chiến lược giá phổ biến mà bạn có thể sử dụng tại doanh nghiệp nhỏ của mình.
Đánh dấu là một tỷ lệ phần trăm của giá thành sản phẩm. Thêm phần trăm đánh dấu vào giá thành sản phẩm là một phương pháp phổ biến để định giá sản phẩm. Và, bạn có thể dễ dàng sử dụng các tỷ lệ phần trăm đánh dấu khác nhau cho các mục khác nhau.
Để tính giá bán của một sản phẩm bằng cách sử dụng đánh dấu, hãy sử dụng công thức sau:
Giá ưu đãi =Giá sản phẩm + (Chi phí sản phẩm X Phần trăm đánh dấu)
Giả sử bạn phải mất 50 đô la để tạo ra một sản phẩm cụ thể và bạn muốn áp dụng mức tăng giá 60%.
$ 50 + ($ 50 X 0,60) =$ 80
Trong trường hợp này, bạn sẽ bán sản phẩm với giá 80 đô la để nhận được khoản đánh dấu 60%.
Phần trăm đánh dấu bạn sử dụng có thể phụ thuộc vào ngành, chi phí sản xuất và mua hàng của bạn, số tiền bạn mong đợi kiếm được hoặc các yếu tố khác.
Lợi nhuận là tỷ lệ phần trăm dựa trên giá bán trừ đi giá thành sản phẩm của bạn. Nó cho bạn biết bạn bán một món hàng với giá cao hơn bao nhiêu so với số tiền bạn đã trả cho nó.
Mặc dù đánh dấu và ký quỹ nghe có vẻ giống nhau và cả hai đều có tỷ lệ phần trăm, nhưng chúng không giống nhau. Hãy cẩn thận để không trộn lẫn đánh dấu với ký quỹ.
Sử dụng công thức sau để tính lợi nhuận trên một sản phẩm:
Margin =(Giá ưu đãi - Giá thành sản phẩm) / Giá ưu đãi
Hãy quay lại ví dụ về đánh dấu. Bạn bán một sản phẩm với giá 80 đô la và nó có mức tăng giá 60%. Hãy tính lợi nhuận cho sản phẩm đó.
($ 80 - $ 50) / $ 80 =0,375
Tỷ suất lợi nhuận của bạn trên sản phẩm đó là 37,5%. Như bạn có thể thấy, tỷ lệ đánh dấu và tỷ lệ ký quỹ không giống nhau.
Bạn có thể sử dụng tiền ký quỹ để xác định giá của mình nếu bạn muốn kiếm được một khoản tiền ký quỹ cụ thể. Tuy nhiên, đánh dấu được sử dụng nhiều hơn để đặt giá và tiền ký quỹ được sử dụng nhiều hơn để xác định số tiền bạn lấy đi.
| Đặt giá là bước đầu tiên của bạn để thu lợi nhuận. Tải xuống MIỄN PHÍ của chúng tôi hướng dẫn, “ Giá để bán… và lợi nhuận , ”Để bắt đầu đặt giá dựa trên dữ liệu. |
Định giá Keystone là mức đánh dấu chuẩn 100%. Với định giá keystone, bạn áp dụng đánh dấu tiêu chuẩn này cho tất cả các sản phẩm của mình.
Định giá Keystone có thể không tốt nhất nếu bạn bán nhiều loại sản phẩm. Bạn có thể thấy rằng một số sản phẩm được định giá quá thấp trong khi những sản phẩm khác có giá quá cao.
Giá dựa trên giá trị là giá được đặt dựa trên giá trị mà khách hàng của bạn đặt trên một sản phẩm. Mặc dù đánh dấu hoặc lợi nhuận có thể đưa sản phẩm của bạn ở mức giá thấp hơn, nhưng khách hàng có thể sẵn sàng trả nhiều hơn vì giá trị nhận thấy của họ. Khách hàng có thể cảm nhận được giá trị lớn hơn dựa trên trải nghiệm với các sản phẩm khác hoặc đối thủ cạnh tranh. Hoặc, họ có thể thấy giá trị lớn hơn dựa trên tính mới hoặc độ hiếm.
MSRP là viết tắt của giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất. Đây là mức giá mà nhà sản xuất khuyến nghị bạn nên bán sản phẩm của họ. MSRP giúp các nhà sản xuất chuẩn hóa giá sản phẩm của họ trên nhiều nhà bán lẻ.
MSRP cũng giúp bạn dễ dàng xác định giá cho các sản phẩm của mình. Tuy nhiên, bằng cách sử dụng MSRP, bạn có thể không có được lợi thế về giá so với các đối thủ cạnh tranh của mình.
Bạn có cần một cách đơn giản để theo dõi các giao dịch của doanh nghiệp mình không? Phần mềm kế toán doanh nghiệp nhỏ, dễ sử dụng của chúng tôi được tạo ra cho các chủ doanh nghiệp nhỏ như bạn. Hãy dùng thử miễn phí ngay hôm nay.
Bài viết này được cập nhật từ ngày xuất bản ban đầu của nó là 17 tháng 3 năm 2016.