Bài đăng trên blog này được viết bởi Scotty Abramson, cựu chuyên gia phân tích chính trong nhóm tiếp thị tăng trưởng của chúng tôi và hiện là Giám đốc Tăng trưởng tại Hai chiếc ghế.
Tôi sẽ thừa nhận điều đó từ trước. Tôi là người ghép từ Thành phố New York sống ở trung tâm thành phố San Francisco. Tôi chuyển đến vào tháng 8 năm 2015 và vô cùng ngạc nhiên bởi ánh nắng ấm áp vào tháng 9 và tháng 10. Nhưng khi mùa hè 2016 đến, tôi đã sẵn sàng để mặt trời trở thành một phần lớn hơn trong cuộc đời mình. Tôi nhanh chóng học được điều đó để thực sự tận hưởng California ấm áp thời tiết trong những tháng mùa hè, tôi cần phải rời thành phố và đi bất kỳ hướng nào khỏi San Francisco. Tôi cần một chiếc ô tô.
Bạn có mong đợi chiếc xe của bạn sẽ giống như vậy trong ba năm nữa không? Bạn có thực sự chăm sóc những thứ của bạn? Bạn có cảm thấy thoải mái với chi phí bảo trì dự kiến sau khi hết hạn bảo hành và sau khi hao mòn bình thường không? Bạn có muốn thanh toán trước thuế và phí không?
Nếu bạn trả lời có cho cả bốn câu hỏi có lẽ bạn nên mua một chiếc xe hơi. Tôi không thích cả bốn người và quyết định hợp đồng thuê nhà là sự lựa chọn tốt nhất cho tôi.
Một khi tôi quyết định thuê một chiếc xe hơi, tôi đã bị ám ảnh bởi việc tìm hiểu cách thức hoạt động thực sự của việc cho thuê xe hơi. Khi bạn thuê một chiếc xe hơi, bạn có trách nhiệm thanh toán khoản khấu hao giữa giá mua và giá trị mà nhà sản xuất sẵn sàng mua lại chiếc xe đó khi kết thúc hợp đồng thuê. Ngoài khoản khấu hao này, bạn sẽ trả một số tiền lãi cho nhà sản xuất vì đã cho bạn vay tiền để mua xe cho đến khi bạn bán lại cho họ.
Vậy điều này hoạt động như thế nào trong thực tế? Có bốn điều chính sẽ xác định thời hạn thuê của bạn.
MSRP: Đây là giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất; điều này là không thể thương lượng.
Chi phí Vốn hóa (Giá Bán): Đây là giá bạn đang trả cho chiếc xe; điều này có thể và nên được thương lượng tích cực.
Yếu tố tiền bạc: Đây là đại diện cho lãi suất bạn sẽ trả cho số tiền bạn vay. Tỷ lệ này do nhà sản xuất đặt nhưng bạn nên xác nhận rằng bạn đang nhận được tỷ lệ cơ bản (các đại lý thường sẽ thử và đánh dấu mức này.)
Giá trị Thặng dư: Giá mà nhà sản xuất sẽ trả để mua lại xe khi kết thúc hợp đồng thuê (bạn cũng có thể chọn mua xe với giá này.) Giá này cũng do nhà sản xuất quy định nhưng một lần nữa bạn nên xác nhận đại lý đang sử dụng phần dư chính xác.
Có thể điều này có vẻ như là rất nhiều điều để nhớ, nhưng điều quan trọng nhất là việc thuê một chiếc xe hơi cũng có thể thương lượng như mua một chiếc xe hơi. Làm thế nào như vậy? Hãy nhớ rằng, trên thực tế, bạn đang thực sự mua chiếc xe và sau đó bán lại cho nhà sản xuất với mức giá được chỉ định trước trong một khoảng thời gian xác định trước.
Tiếp theo, hãy phỏng đoán về số dặm bạn sẽ lái mỗi năm và bạn muốn hợp đồng thuê kéo dài bao lâu. Đây là thông tin cơ bản bạn cần trước khi có thể bắt đầu thương lượng.
Ví dụ, tôi biết rằng tôi muốn một chiếc hatchback với hộp số tay và thích hệ dẫn động tất cả các bánh; Tôi ước tính rằng tôi sẽ lái xe ít hơn 10.000 dặm mỗi năm và muốn có hợp đồng thuê ba năm. Cuối cùng, tôi đã chọn mô hình cơ sở VW GTI. Tôi đã hy sinh hệ dẫn động tất cả các bánh để có được hộp số tay và giữ cho chiếc xe phù hợp với túi tiền của mình.
Nếu bạn không cố định về kiểu dáng và mẫu mã, hãy tìm kiếm trên internet để biết các giao dịch cho thuê tốt nhất trong một tháng nhất định. Tuy nhiên, những giao dịch tuyệt vời này chỉ là điểm khởi đầu và bạn nên luôn luôn đàm phán. Ngoài ra, tốt hơn hết bạn nên ước tính quá số dặm bay hàng năm của mình để tránh bị tính phí quá mức khi kết thúc hợp đồng thuê của bạn (các đại lý có xu hướng tính phí từ 15 đến 30 xu cho mỗi dặm vượt quá giới hạn.)
Điều này mang lại cho bạn một đầu mối liên hệ tại đại lý thuận tiện nhất của bạn và quan trọng hơn, xác nhận rằng bạn yêu thích chiếc xe và nó đáp ứng các yêu cầu của bạn. Tại thời điểm này, bạn không cần phải biết mọi gói / tùy chọn bạn muốn. Nếu đại lý ở địa phương của bạn không phải là tất cả ở địa phương đó, bạn có thể cần phải bỏ qua bước này.
Tôi đã đến đại lý VW ở San Francisco và lái thử GTI. Nội thất kẻ sọc mát mẻ hơn tôi mong đợi và thiết lập thiết bị điện tử trơn tru. Lái chiếc xe khiến tôi cảm thấy mình còn sống; khi turbo đó hoạt động, và tôi cảm thấy mình ôm lấy ghế xô, tôi biết chiếc xe này chính là chiếc.
Bây giờ bạn có thể bắt đầu suy nghĩ về màu sắc, nội thất và các gói / tùy chọn mà bạn muốn. Yêu cầu báo giá cho những chiếc xe bạn quan tâm và yêu cầu đại lý báo giá cho bạn tổng số tiền bán xe, khoản thanh toán hàng tháng sau thuế, cũng như MSRP, chi phí vốn hóa bao gồm phí mua lại, hệ số tiền và giá trị còn lại. Chỉ định rằng bạn chỉ muốn trả khoản thanh toán của tháng đầu tiên và phí đăng ký là khoản trả trước của bạn. Bạn sẽ sử dụng các báo giá mới này để thương lượng với đại lý nơi bạn đã lái thử.
Không bỏ bất kỳ khoản tiền nào để giảm chi phí vốn hóa. Các đại lý thường sử dụng các khoản trả trước lớn hơn để làm cho các khoản thanh toán hàng tháng có vẻ thấp hơn. Điều này hầu như luôn luôn không vì lợi ích tốt nhất của khách hàng. Nếu chiếc xe bị đánh cắp hoặc mất tổng số tiền vào ngày sau khi bạn thuê nó, bạn sẽ không nhận lại được bất kỳ khoản tiền đặt cọc nào của mình. Tôi khuyên bạn không nên chấp nhận rủi ro này.
Hãy chú ý đến tất cả các chi tiết và không chỉ khoản thanh toán hàng tháng. Đại lý nào cung cấp chiết khấu phần trăm lớn nhất trên chi phí vốn hóa so với MSRP? Họ có bù đắp điều này bằng cách tính hệ số tiền cao hơn không? Giá trị còn lại có nhất quán giữa tất cả các đại lý không? Một số đại lý có báo cho bạn những khoản thanh toán lớn hơn khoản thanh toán đầu tiên cộng với phí đăng ký không?
Bây giờ, hãy xác nhận hệ số tiền của nhà sản xuất và giá trị còn lại cho sản phẩm và kiểu máy của bạn trong tháng (những con số này thường thay đổi hàng tháng). Chọn hai đại lý bổ sung từ trên có cung cấp cạnh tranh nhất. Đây sẽ là những nhà cái đã lắng nghe yêu cầu của bạn và báo giá cho bạn hệ số tiền cơ bản. Gửi email cho hai đại lý này và hỏi xem đây có phải là điều tốt nhất họ có thể làm hay không. Đề xuất rằng bạn đang tìm kiếm một khoản thanh toán hàng tháng thấp hơn 20% so với những gì họ đã trích dẫn.
Sử dụng máy tính thuê trực tuyến để tìm hiểu các điều khoản khác nhau và các khoản thanh toán trước ảnh hưởng như thế nào đến khoản thanh toán thuê hàng tháng của bạn. Mặc dù rất thú vị khi cắm các đầu vào và xem thay đổi thanh toán hàng tháng, nhưng bạn không cần máy tính để thương lượng và nhận được một khoản tiền lớn.
Bây giờ đã đến lúc liên quan đến đại lý địa phương của bạn một lần nữa. Gọi cho nhân viên bán hàng, người đã giúp bạn lái thử và hỏi xem liệu anh ta có thể đánh bại báo giá của người chiến thắng tìm kiếm trên internet / email của bạn hay không. Nếu anh ta có thể đánh bại báo giá của họ, bạn nên lặp lại quy trình và hỏi người chiến thắng qua internet / email xem họ có thể đánh bại đại lý địa phương của bạn hay không. Ngay sau khi một trong các đại lý từ chối cải thiện, bạn nên cảm thấy thoải mái khi thuê xe từ đại lý khác khi biết rằng bạn không để lại quá nhiều thứ.
Lái thử chiếc xe mà bạn sẽ thực sự thuê và đảm bảo rằng bạn cảm thấy phù hợp. Xác nhận các chi tiết của hợp đồng cho thuê với nhân viên bán hàng của bạn xuống từng xu trước khi bạn ủy quyền cho họ thực hiện một cuộc điều tra tín dụng.
Bạn có thể sẽ cần bằng chứng về bảo hiểm để lái chiếc xe hơi nhiều. Nếu đây là chiếc xe đầu tiên của bạn, bạn có thể sử dụng một trong các đề xuất của đại lý hoặc nhận nhiều báo giá trực tuyến. Tôi sử dụng Metromile, một công ty bảo hiểm xe hơi trực tuyến, nơi bạn chỉ phải trả cho số dặm bạn lái xe.
Cuối cùng, bạn sẽ nói chuyện với nhân viên tài chính và ký vào các tài liệu cho hợp đồng thuê mới của bạn. Anh ta là một nhân viên bán hàng lành nghề theo đúng nghĩa của anh ta và có khả năng sẽ cố gắng bán cho bạn các chương trình bảo trì và bảo vệ. Chiến lược đơn giản:nói không với tất cả. Xin chúc mừng — bạn đã có một chiếc xe cho thuê mới tuyệt vời!
Chúc bạn lái xe vui vẻ!