“Nick” là một sinh viên vừa tốt nghiệp Cao đẳng Thần kinh cột sống Palmer ở Davenport, Iowa, người đã trở về quê hương của mình ở Nam California, mở một văn phòng.
“Sau khi tôi treo cổ, rõ ràng là tôi cần thu hút cơ sở bệnh nhân - tốt nhất là thương tích cá nhân, nạn nhân tai nạn ô tô vì đó là tiền ở đâu và lý do tôi gọi cho bạn. Chúng ta có thể thảo luận về kế hoạch kinh doanh của tôi như thế nào không? ”
Tôi luôn có một mối quan hệ tuyệt vời với các bác sĩ chỉnh hình và rất sẵn lòng giúp đỡ, vì Nick cần lời khuyên của tôi nhiều hơn những gì anh ấy có thể nhận ra.
“Tôi có những người bạn - chẳng hạn như tài xế xe cứu thương, EMT, y tá E.R., cảnh sát và luật sư - tiếp xúc với các nạn nhân tai nạn ô tô. Ý tưởng của tôi là đưa cho họ danh thiếp của tôi và khuyến khích trao chúng cho những người này, nói với họ rằng tôi sẽ giúp họ khỏe lại và giải quyết bảo hiểm tốt đẹp.
“Đương nhiên, tôi sẽ trả rất hậu hĩnh cho những lần giới thiệu này, cho mỗi lần giới thiệu hoặc một khoản hoa hồng - một tỷ lệ phần trăm phí mà tôi kiếm được trong trường hợp này. Hoặc, nếu họ không muốn được trả tiền, tôi có thể sắp xếp cho một ngày cuối tuần tuyệt vời ở Las Vegas, một bữa tối tại một nhà hàng đẹp, chỉ là cách thể hiện sự cảm kích của tôi đối với sự giúp đỡ của họ.
"Điều này có nghĩa không?" anh ấy hỏi.
Trên bề mặt, nó tạo ra cảm giác, nhưng ...
“Hầu hết mọi người khi nhìn vào kế hoạch kinh doanh của Nick sẽ nói," Vâng, điều đó có vẻ hợp lý. Mọi người đề cập đến các trường hợp cho anh ấy, và anh ấy cho họ một chút gì đó bằng cách thể hiện sự cảm kích, ”luật sư Shawn Steel có trụ sở tại Nam California nói với tôi.
“Tuy nhiên, những gì Nick muốn làm rõ ràng là bất hợp pháp,” Steel chỉ ra và anh biết, ngoài việc hành nghề luật, anh đã phát triển một chuyên ngành thích hợp, đào tạo những người chỉnh hình về các luật áp dụng cho họ. Ông là giảng viên của Trường Cao đẳng Thần kinh cột sống Palmer West ở San Jose, California, Trường Cao đẳng Thần kinh Cột sống Life-West West và Trường Đại học Khoa học Heath Nam California.
Bạn không thể bật TV mà không thấy quảng cáo cho các công ty luật muốn trường hợp thương tích cá nhân của bạn. Hàng triệu đô la được một số ít luật sư chi cho các quảng cáo truyền hình - đó là một dấu hiệu tốt cho thấy các vụ tai nạn ô tô có giá trị như thế nào. Thương tật lớn, nhà máy đã nổi lên, hầu như không xảy ra bất kỳ trường hợp nào mà khách hàng của họ là bên vô tội, vì công ty sẽ được trả trung bình từ 25% đến 50% khoản thanh toán.
“Ngày nay, các công ty bảo hiểm chi trả rất ít cho các vụ tai nạn ô tô nhỏ, vì vậy các nhà máy này đang tìm kiếm trường hợp hàng triệu đô la trong số hàng nghìn trường hợp nhỏ. Thông thường, khách hàng của họ gặp khó khăn hơn về mặt tài chính khi thuê họ vì lẽ ra họ có thể tự xử lý tốt hơn với người điều chỉnh yêu cầu.
Steel nhận xét:“Mặc dù những quảng cáo này không vẽ nên một bức tranh tốt đẹp về nghề luật sư - thường là một vài luật sư trông có vẻ khó chịu nói rằng“ Chúng tôi sẽ đấu tranh cho bạn! ”Những gì họ đang làm là hợp pháp.
“Nhưng khi luật sư, chuyên gia nắn khớp xương hoặc chuyên gia chăm sóc sức khỏe khác trả tiền để được giới thiệu, điều này vi phạm luật. Về mặt kỹ thuật, nó được gọi là "giới hạn". Ngoài ra, luật sư bị cấm thuê những người không phải là luật sư để tìm kiếm khách hàng.
“Các luật sư đôi khi cố gắng thuê nhân viên y tế, cảnh sát, y tá, làm" người chạy "để chuyển danh thiếp cho những người gần đây đã bị tai nạn ô tô. Việc làm (bất hợp pháp) này thường xuyên xảy ra ở hành lang của các bệnh viện! ”
Bề ngoài, tôi nghĩ rằng hầu hết mọi người sẽ hỏi, "Vậy tác hại của một khoản tiền nhỏ lại có lợi cho người đã mang lại công việc kinh doanh cho bạn là gì?"
Steel đồng ý rằng nó xuất hiện vô hại, “Nhưng đây không phải là tội ác không có nạn nhân. Thanh toán cho các trường hợp thương tật cá nhân có nghĩa là bạn đang cung cấp động cơ để phóng đại khiếu nại chống lại công ty bảo hiểm.
“Nếu không phải do giới thiệu đến bác sĩ chỉnh hình, người đó có thể chỉ đến chăm sóc khẩn cấp, một lần. Nhưng nếu được đưa đến bởi một capper, bây giờ bác sĩ chỉnh hình phải kiếm tiền từ bệnh nhân này và nó được thực hiện thông qua việc điều trị quá mức. Và khi các bác sĩ M.D tham gia, đã có nhiều trường hợp phải phẫu thuật không cần thiết, chỉ vì đã có bảo hiểm ”.
Steel lưu ý:“Bệnh nhân yêu thích bộ nắn chỉnh xương của họ. “Cách chắc chắn nhất để xây dựng doanh nghiệp của bạn là bạn phải giỏi giao dịch và nhờ bệnh nhân giới thiệu bạn bè của họ. Bạn phải trở thành một bác sĩ giỏi và từ từ xây dựng cuốn sách kinh doanh của riêng bạn. Tránh quảng cáo. “Bạn muốn giới thiệu từ những bệnh nhân hài lòng.”
Kết luận lời khuyên của mình, Steel nhấn mạnh sự cần thiết của các bác sĩ chỉnh hình. “Đây là một nghề không được coi trọng. Chúng tôi cần nhiều bác sĩ chỉnh hình hơn và nhiều người sắp nghỉ hưu, mua phòng khám của bác sĩ lớn tuổi hơn có thể là một cách tuyệt vời để nhanh chóng có một cơ sở hành nghề lớn. ”