Stan Kimer đã không có kế hoạch làm việc sau khi nghỉ hưu sớm ở IBM ở tuổi 55. Ông tưởng tượng sẽ lấp đầy những ngày của mình với các chuyến du lịch và dịch vụ tình nguyện. Nhưng trong suốt một năm huấn luyện chuyển tiếp được bao gồm trong gói nghỉ hưu của mình, anh ấy đã quyết định trở thành một nhà tư vấn độc lập. Một thập kỷ sau, ông điều hành Total Engagement Consulting, một công ty phát triển sự nghiệp và đa dạng ở Raleigh, N.C.
Kimer đánh giá cao rằng anh ấy có thể tập trung vào niềm đam mê của mình:đào tạo đa dạng với kiến thức chuyên môn về các mối quan tâm của LGBTQ, thành kiến vô thức và các nhóm nguồn nhân viên cũng như lập kế hoạch nghề nghiệp dựa trên kỹ năng để các công ty có thể thu hút và giữ chân những nhân viên giỏi nhất của họ.
Điều đó nói lên rằng, anh ấy đã mắc một số sai lầm trong suốt chặng đường, như ban đầu đánh giá thấp thời gian phát triển kinh doanh. Anh ấy khuyến khích các nhà tư vấn khác nên lập kế hoạch cẩn thận, theo đuổi một sản phẩm hoặc dịch vụ với nhu cầu đã được chứng minh và hy vọng sẽ mất nhiều năm để xây dựng doanh thu.
“Tôi thích làm ông chủ của chính mình và kiểm soát vận mệnh của chính mình,” Kimer nói. “Bước ra khỏi vùng an toàn của bạn và chấp nhận thử thách có thể là một cách tuyệt vời để tiếp tục phát triển trí tuệ và duy trì sự sống còn khi bạn già đi.”
Bắt đầu tư vấn không đơn giản như đặt một chồng danh thiếp hoặc tạo một trang web. “SmallBizLady” Melinda F. Emerson khuyên bạn nên dành một năm để đặt nền móng, hoặc 18 tháng nếu bạn có thể. Bắt đầu bằng cách tự hỏi bản thân tại sao một công ty tư vấn lại hấp dẫn bạn và bạn hình dung phong cách sống nào, Emerson, tác giả cuốn sách Trở thành ông chủ của riêng bạn sau 12 tháng cho biết (Adams Media, $ 17).
Bạn có hy vọng làm việc ít giờ hơn không? Bạn có muốn linh hoạt cho chuyến du lịch giải trí? Cách tiếp cận của bạn sẽ khác nếu bạn chỉ đang tìm kiếm sự kích thích về mặt tinh thần so với việc bạn cần thay thế tiền lương. Bạn muốn làm việc từ xa hay tại văn phòng của khách hàng? Bạn có năng lượng, kỷ luật tự giác, tiết kiệm cá nhân và các nguồn lực khác cần thiết để duy trì bạn cho đến khi bạn có lãi không?
Câu trả lời ngày càng là có, đặc biệt là đối với những người về hưu hoặc những người sắp nghỉ hưu. Emerson cho biết, phân khúc doanh nhân phát triển nhanh nhất là những người từ 50 tuổi trở lên. Những người xem xét con đường này nếu có thể nên thành lập doanh nghiệp mới của họ như một công việc phụ trước khi họ rời khỏi công việc hàng ngày. “Tôi là người ủng hộ lớn việc học càng nhiều bài học đắt giá càng tốt khi bạn vẫn đang làm việc cho người khác,” cô nói.
Margot Halstead ở Arlington, Va., Muốn tự chủ hơn với tư cách là một nhà thầu chính phủ trong khi thay thế thu nhập toàn thời gian để hỗ trợ gia đình cô, vì chồng cô bị khuyết tật hoàn toàn. Những mối quan hệ tình cờ tại một hội nghị trong ngành đã mang lại cho cô bốn khách hàng tiềm năng đầy hứa hẹn và một người cố vấn đã giúp cô vượt qua năm đầu tiên tư vấn tại công ty riêng của cô, Orahill. “Tôi đã treo tấm ván của riêng mình vào ngày 1 tháng 1 năm 2019 và kiếm được 80 nghìn đô la trong năm đầu tiên độc lập của mình. Không quá tồi tàn, ”Halstead, 52 tuổi nói.
Là một nhà tư vấn độc lập, bạn là một doanh nghiệp nhỏ. Vì vậy, bạn cần hiểu rõ khách hàng mục tiêu của mình và giá trị độc đáo nào mà bạn cung cấp cho họ. Nhìn vào các nhà tư vấn khác trong lĩnh vực bạn muốn tham gia. Nghiên cứu các trang web, trang LinkedIn, danh sách khách hàng, tài liệu tiếp thị và sự hiện diện trên mạng xã hội của họ. Nếu bạn không thấy bất kỳ ai cung cấp dịch vụ từ xa tương tự như những gì bạn muốn cung cấp, hãy cẩn thận. Đó có thể là dấu hiệu cho thấy không có đủ nhu cầu về dịch vụ của bạn.
Hiểu điểm mạnh, kỹ năng và tiềm năng học hỏi của bạn — cũng như các chức năng mà bạn sẽ không thể cung cấp cho cá nhân mình. Bạn có phải là một người thích kỹ thuật không? Bạn có thể thuê một công ty thiết kế web chi phí thấp đào tạo bạn trở thành quản trị viên web của chính mình. Nếu bạn giỏi về các con số, hãy tìm hiểu QuickBooks hoặc một gói phần mềm khác để kế toán, lập hóa đơn và thanh toán hóa đơn. Nếu không, hãy thuê ngoài. Ann Lim, cố vấn tình nguyện của Nhóm dịch vụ gồm các nhà điều hành đã nghỉ hưu (SCORE), một tổ chức phi lợi nhuận quốc gia, giúp các chủ doanh nghiệp và các doanh nhân tham vọng về nguồn nhân lực, bán hàng và tiếp thị cho biết , công nghệ thông tin, hoạt động, cơ sở vật chất, dịch vụ khách hàng, phát triển, tài chính và kế toán. “Việc thiết lập một doanh nghiệp nhỏ không quá phức tạp,” Lim nói, “nhưng có rất nhiều việc nhỏ.”
Lim, người có công ty Sweetspires, ở Herndon, Va., Cho biết, mọi doanh nghiệp nhỏ nên duy trì các dịch vụ chuyên nghiệp trong bốn lĩnh vực:kế toán, luật, ngân hàng và bảo hiểm. Mặc dù bạn có thể không cần luật sư giữ chỗ hoặc kế toán nội bộ, nhưng một vài giờ tư vấn có thể giúp bạn thành công.
Doanh nghiệp của bạn có thể cảm thấy được khởi động khi bạn tiếp cận khách hàng trả tiền đầu tiên của mình hoặc khi trang web của bạn hoạt động. Trang web của Lim, sweetspires.com, có danh sách kiểm tra các bước phổ biến cần thiết để khởi chạy. Mong đợi tiếp tục điều chỉnh khi kế hoạch của bạn đáp ứng được thực tế của thị trường. Dựa vào mạng hiện có của bạn và tạo các mối quan hệ mới để giúp trả lời nhiều câu hỏi nảy sinh, từ định giá đến tạo khách hàng tiềm năng, đàm phán hợp đồng và quản lý quan hệ khách hàng. SCORE, Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ và các hiệp hội nghề nghiệp trong lĩnh vực của bạn cung cấp các nguồn lực cho doanh nhân ở mọi giai đoạn. Các mạng lưới tư vấn, chẳng hạn như Business Talent Group, GLC Group và Patina Nation, có thể cung cấp một luồng kinh doanh khi bạn bắt kịp tốc độ tiếp thị — hoặc nếu bạn không muốn dốc toàn lực vào việc phát triển kinh doanh.
Bạn có thể cần phải xoay. Khi Paul Dillon nghỉ việc tại công ty kế toán McGladrey vào năm 2006, ông có ý định cung cấp các dịch vụ quản lý dự án và phát triển kinh doanh. Anh ấy đã kết thúc trong một lĩnh vực hoàn toàn khác:hỗ trợ các cựu chiến binh khi họ bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình. Anh ấy rất biết ơn về cuộc hành trình.
Dillon, 74 tuổi, hiện đang sống ở Durham, nói:“Trở thành một nhà tư vấn của riêng bạn, một công ty sở hữu duy nhất, trong lĩnh vực bạn nỗ lực, mang đến cơ hội tự thiết lập giờ giấc và làm việc theo nhịp độ của riêng bạn, đồng thời tạo ra thu nhập. , NC, trong khi duy trì văn phòng ở Chicago.
Viết một kế hoạch kinh doanh có vẻ đáng sợ. Khám phá các mô hình miễn phí trực tuyến hoặc chỉ cần viết ra ý tưởng kinh doanh của bạn bằng từ ngữ của riêng bạn. Nó phải bao gồm một vài yếu tố đơn giản.