Bởi vì mọi cuộc khủng hoảng đều mang đến cơ hội, nên đây là một trong những vấn đề mà chúng tôi đã bắt đầu:Đây có phải là thời điểm tốt để mua một chiếc xe hơi không? Quy luật cung và cầu (cũng như lãi suất giảm) hoàn toàn có thể nói là có, và các nhà sản xuất ô tô hiện đang đưa ra một loạt các chương trình khuyến mãi. Nhưng đại dịch COVID-19 áp đặt một số cảnh báo của riêng nó.
Bây giờ hơi khác một chút. Cũng như nhiều thứ khác, sự gián đoạn doanh số bán xe hơi do COVID-19 gây ra khác nhau theo từng tiểu bang; một số bang đã đặc biệt kêu gọi đóng cửa các phòng trưng bày. Các đại lý đã bị đẩy lùi, cả bằng cách vận động hành lang để doanh số bán ô tô được coi là “hoạt động kinh doanh thiết yếu” và bằng cách tìm ra các giải pháp thay thế. Sau đó, có câu hỏi về những gì bạn được cho là đang làm. Rời khỏi nhà của bạn để mua một chiếc xe mới có phải là một chuyến đi cần thiết? Điều đó sẽ phụ thuộc.
Một số nhà cung cấp ô tô đã chuẩn bị kỹ lưỡng hơn những nhà cung cấp xe hơi khác cho thế giới mới này — một phần không nhỏ là do khái niệm mua tại nhà, không có phòng trưng bày là mô hình kinh doanh của họ từ rất lâu trước khi coronavirus xuất hiện.
Carvana, công ty tiên phong trong lĩnh vực mua sắm ô tô trực tuyến, hiện cung cấp một hình thức trao đổi hoàn toàn không đụng hàng:Bạn chốt giao dịch trực tuyến và xe đến trên một chiếc xe tải phẳng. Thị trường xe hơi trực tuyến Shift sẽ có người đại diện mang xe đến cho bạn, lau sạch mọi thứ và sau đó cho phép bạn lái thử xe một mình — và miễn phí vận chuyển lên tới 350 đô la. TrueCar hiển thị huy hiệu “Mua hàng tại nhà” cho các đại lý đang tham gia giao hàng tận nhà. CarGurus.com đang thu hút sự chú ý của các đại lý cung cấp các cuộc hẹn ảo, lái thử tại nhà miễn phí và trả hàng tại nhà. Và siêu thị ô tô đã qua sử dụng CarMax đang cung cấp một hệ thống bán hàng xa rời xã hội được gọi là CarMax Curbside. Trong số các tính năng:Bạn có thể lái thử một mình.
Nhưng đừng loại trừ phương pháp truyền thống là chỉ nhấc điện thoại và gọi cho đại lý địa phương của bạn. Các trang phục đi sau đường cong với bán hàng trực tuyến có rất nhiều ô tô mà họ muốn di chuyển, bằng cách nào đó, và họ đang tìm cách thích ứng.
Trước thời hạn hợp đồng thuê, Nina DeJonghe, một nhân viên chính sách làm việc tại Capitol Hill, đã điền vào các thủ tục giấy tờ của cô ấy và thậm chí xem chiếc xe tiếp theo của cô ấy trực tuyến để giảm bớt thời gian ở đại lý. Và khi đến lúc ký giấy tờ cho chiếc Malibu của cô ấy tại Sport Chevrolet ở Silver Spring, Md., Cô ấy là khách hàng duy nhất ở đó. “Tôi được thông báo rằng họ có cảnh sát tuần tra khu vực để đảm bảo rằng không có quá 10 người trong tòa nhà cùng một lúc — nếu không họ sẽ bị đóng cửa.”
Vì vậy, các chương trình khuyến mãi. Chúng tôi không thể liệt kê tất cả chúng ở đây, nhưng đối với ô tô mới, tài chính là chủ đề:Rất nhiều mức lãi suất bằng 0 hoặc gần bằng 0, cộng với thời gian hoãn thanh toán lên đến sáu tháng. Ford, đáng chú ý, đang đề nghị thanh toán cho ba trong số sáu tháng đó (F-Series Super Duty được miễn). Một số cũng cung cấp tiền mặt.
Tuy nhiên, một lý do để chờ đợi:Có thể doanh số bán ô tô sẽ trở nên tồi tệ hơn — có nghĩa là, tốt hơn từ quan điểm của một người mua sắm đang tìm kiếm một thỏa thuận. George Augustaitis, giám đốc phân tích ngành của CarGurus, cho biết, “Bạn có thể nghĩ lại những gì ngành công nghiệp ô tô đã làm trong cuộc suy thoái năm 2008 và chờ đợi những lời đề nghị được cải thiện. Có thể theo thời gian, các ưu đãi sẽ tăng lên khi các công ty ô tô cố gắng hết sức để di chuyển bất kỳ hàng tồn kho nào có thể. ”
Ở khía cạnh ô tô đã qua sử dụng, điều kiện thị trường đang rất thân thiện với người mua. Trong một bức thư ngỏ gửi tới ngành, Dale Pollak, phó chủ tịch điều hành của Cox Automotive, đã viết:“Ô tô đang đến nhưng không bán được. Nguồn cung hàng tồn kho bán buôn khổng lồ hiện nay cho thấy nguồn cung sẽ còn lớn hơn trong những tháng tới. ” Cox sở hữu Manheim, công ty đấu giá bán buôn lớn nhất đất nước và Pollak cho biết họ đang gặp khó khăn trong việc tìm chỗ để đậu tất cả những chiếc ô tô đến.
Bạn thậm chí không cần Econ 101 để xem điều đó có ý nghĩa gì đối với một người bị trầy xước đi mua xe hơi.