Mua sắm xe hơi luôn giống như đánh bạc ở Vegas:Vào cuối ngày, người chia bài sẽ đi trước. Trong thập kỷ qua, internet đã giúp thay đổi các quy tắc để mang đến cho người tiêu dùng lợi thế hơn một chút, tăng thêm tính minh bạch và khả năng so sánh mua sắm giữa hàng nghìn phương tiện — trên toàn bộ Hoa Kỳ, nếu bạn muốn. Nhưng cho đến gần đây, trừ khi bạn mua hàng từ một bên tư nhân, cuối cùng bạn sẽ thấy mình đang ở trong phòng trưng bày của đại lý — và văn phòng tài chính và bảo hiểm — khi đó là lúc bạn nên bóp cò.
Điều đó đang thay đổi. Giờ đây, có thể mua một chiếc xe hoàn toàn trực tuyến và đại dịch đã thúc đẩy xu hướng mua xe kỹ thuật số. Nếu bạn đang mua một chiếc ô tô hoặc xe tải, sẽ dễ dàng hơn để tìm một đại lý hoặc dịch vụ cho phép bạn hoàn thành thủ tục mua bán, tài chính và giấy tờ trực tuyến và hoàn thành nó bằng cách giao chuyến xe mới đến đường lái xe của bạn. Người giao xe của bạn thậm chí có thể lái xe cũ của bạn đi. Các trang web về ô tô đã qua sử dụng toàn kỹ thuật số, chẳng hạn như Carvana, Shift và Vroom, chào hàng về việc kiểm tra xe của họ (họ kiểm tra tới 150 hạng mục riêng biệt) và thời gian trả hàng trong bảy ngày — và tuyên bố đưa ra mức giá thấp hơn vì họ không có phòng trưng bày đại lý.
Trải nghiệm mua tại nhà vẫn là một phân khúc nhỏ của thị trường, đặc biệt là đối với xe đã qua sử dụng. Hầu hết người mua cảm thấy thoải mái hơn khi lái thử một chiếc xe và kiểm tra kỹ lưỡng (hoặc nhờ thợ máy kiểm tra). Nhưng ngay cả khi cuối cùng bạn đến đại lý, bạn vẫn có cơ hội nghiên cứu, so sánh mua sắm và đủ điều kiện để cấp vốn trực tuyến, tất cả đều cung cấp cho bạn thông tin để củng cố vị thế đàm phán của bạn với đại lý.
Chúng tôi sẽ tìm hiểu 5 trang web phổ biến dành cho người mua xe cũ và những gì có thể xảy ra. Nhưng dù bạn mua sắm ở đâu, hãy sử dụng các chiến lược này để nhận được ưu đãi tốt nhất.
Khi các nhà máy sản xuất ngừng hoạt động vào tháng 3 năm 2020, nguồn cung ô tô mới giảm và giá tăng. Nhưng nhu cầu vẫn mạnh, bất chấp suy thoái kinh tế mạnh. Cư dân thành phố từng dựa vào các ứng dụng gọi xe và phương tiện công cộng muốn có bánh xe riêng và ô tô cá nhân trở thành phương tiện di chuyển được lựa chọn. Thêm vào đó, nhiều hộ gia đình có nhiều tiền hơn để chi tiêu:Séc kích thích cung cấp tiền mặt, trong khi chi phí đi lại và nhà hàng thấp hơn đã giúp thúc đẩy tiết kiệm lên mức cao kỷ lục.
Với ít ô tô mới hơn, có ít người mua ô tô mới hơn và ít giao dịch hơn, và một số người mua ô tô mới sẽ chuyển sang thị trường đã qua sử dụng. Theo báo cáo của Edmunds, một trang web về ô tô, kể từ tháng 3 năm 2021, với căng thẳng gia tăng do gián đoạn chuỗi cung ứng, lượng xe mới tồn kho tại các đại lý trên toàn quốc đã giảm hơn một phần ba. Điều đó đang đẩy giá cả xe mới và xe cũ lên cao hơn nữa. Giá giao dịch trung bình của một chiếc xe mới gần đây đã lên tới $ 40.000; giá chào bán xe đã qua sử dụng trung bình, dựa trên danh sách trên TrueCar.com, đã tăng từ mức 22.100 đô la trước đại dịch vào tháng 3 năm 2020 lên khoảng 25.670 đô la vào tháng 4 năm 2021 — khoảng 16%. Giá xe bán tải và xe SUV đặc biệt cao. Theo Edmunds, giá giao dịch trung bình cho xe tải cỡ lớn đã qua sử dụng dự kiến sẽ tăng lên 34.445 đô la trong năm nay, so với 28.156 đô la một năm trước và giá giao dịch trung bình cho những chiếc SUV cỡ lớn đã qua sử dụng dự kiến sẽ tăng lên 35.035 đô la, so với 31.232 đô la. năm trước. Giá có khả năng còn tăng cao hơn nữa khi người mua được hoàn thuế và séc của Kế hoạch Cứu hộ Mỹ đi mua sắm.
Bạn có thể tìm thấy những ưu đãi tốt hơn cho những chiếc xe nhỏ hơn, thường có mức tiết kiệm nhiên liệu cao hơn — những chiếc xe tốt trong thành phố, dễ đậu. Nick Woolard, một nhà phân tích của TrueCar, cũng đề xuất các loại xe điện đã qua sử dụng, chẳng hạn như Chevrolet Bolt và Volt và Nissan Leaf (xem Tiết kiệm tiền với một chiếc xe điện). Matt DeLorenzo, biên tập viên quản lý cấp cao của trang web ô tô Kelley Blue Book (KBB.com), cho biết thêm những mẫu xe sedan mà các nhà sản xuất ô tô đang ngừng sản xuất — chẳng hạn như Ford Fusion và Chevrolet Impala — vào danh sách giá rẻ tiềm năng.
Nếu bạn không vội mua một chiếc ô tô đã qua sử dụng, hãy cân nhắc đợi đến cuối mùa hè hoặc mùa thu. Khi tồn kho ô tô mới tăng lên - và đặc biệt là khi các mẫu xe năm 2022 bán được ở các đại lý - thì số lượng xe đã qua sử dụng cũng sẽ tăng lên và giá dự kiến sẽ giảm. Thêm vào đó, nhiều xe hết hợp đồng thuê vào cuối năm, làm tăng lượng hàng tồn kho của xe đã được thuê trước (CPO) được chứng nhận.
DeLorenzo nói:Khi các nhà sản xuất ô tô buộc phải cắt giảm nguồn cung xe để bán vào năm ngoái, họ phát hiện ra rằng họ có thể kiếm được lợi nhuận hợp lý bằng cách tập trung vào tỷ suất lợi nhuận thay vì sản lượng. Điều đó có nghĩa là, ít nhất trong thời gian tới, sản lượng thấp hơn vẫn ở đây. DeLorenzo nói:“Trung bình, xe hơi sẽ có giá cao hơn và người mua sẽ khó tìm được thứ họ muốn hơn. “Bạn sẽ phải giăng lưới rộng hơn.”
Một triệu hoặc nhiều phương tiện đã qua sử dụng được liệt kê tại các trang web như KBB và Autotrader (cả hai đều thuộc sở hữu của Cox Automotive), Cars.com, CarGurus.com và TrueCar. Các đại lý cung cấp hầu hết các danh sách, với một số dịch vụ của bên tư nhân được kết hợp (ngoại trừ tại TrueCar). Bắt đầu nghiên cứu của bạn tại một trong những thị trường lớn này, nhưng cũng kiểm tra các địa điểm khác được liệt kê trên trang tiếp theo.
Hầu hết các trang web cho phép bạn xem danh sách trên toàn quốc. Nếu bạn tìm thấy một phương tiện ở cách xa hàng trăm hoặc hàng nghìn dặm sẽ giúp bạn tiết kiệm hơn chi phí vé máy bay đi nhận hoặc chi phí vận chuyển, hãy đi ngay. Vận chuyển xuyên quốc gia có giá từ 1.000 đô la trở lên.
Để hoàn thành việc mua sắm của bạn, hãy xem xét các đội xe thuê. Rent2Buy tại Hertz và Ultimate Test Drive tại Avis cho phép bạn duyệt trực tuyến đội xe, chọn mẫu xe bạn muốn và lái thử kéo dài (tối đa ba ngày) từ nhiều địa điểm cho thuê của họ. Doanh nghiệp bán xe không cung cấp dịch vụ lái thử trong vài ngày, nhưng họ sẽ mua lại xe trong vòng bảy ngày nếu bạn không thích. Tuy nhiên, các đội xe cho thuê đã giảm lượng hàng tồn kho của họ trong thời kỳ đại dịch và đang chạy xe lâu hơn. Điều đó có nghĩa là bạn có thể sẽ tìm thấy ít lựa chọn hơn và xe có thể đi được nhiều dặm hơn và hao mòn nhiều hơn.
Khi bạn quyết định mua loại xe nào, hãy kiểm tra độ tin cậy và hồ sơ sửa chữa của chúng tại Consumer Reports và Nadaguides.com. KBB và Autotrader có danh sách 10 xe ô tô và SUV đã qua sử dụng hàng đầu, được cập nhật hàng tháng.
Tập trung vào xe CPO là một cách để bạn có được sự an tâm. Bạn sẽ phải trả một khoản phí bảo hiểm — thường là $ 1.500 đến $ 2.500 — cho đảm bảo CPO, nhưng chỉ những xe kiểu cũ (thường dưới 5 năm tuổi) với số dặm thấp (dưới 60.000 dặm) mới đủ điều kiện tham gia các chương trình CPO. Chúng được trải qua các cuộc kiểm tra nghiêm ngặt và đi kèm với việc gia hạn bảo hành xe mới của chiếc xe. Bạn cũng có thể nhận được các đặc quyền như tỷ lệ tài chính thấp và hỗ trợ bên đường. Các nhà sản xuất ô tô thường khai thác phương tiện cho thuê cho các đội CPO của họ. Do doanh số bán ô tô mới (bao gồm cả xe cho thuê) tăng mạnh cách đây hai, ba và bốn năm nên việc lựa chọn xe CPO vẫn khá tốt.
Nếu bạn không mua xe CPO, hãy tìm hiểu kỹ hơn một chút về nghiên cứu của bạn. Khi bạn xác định các loại xe bạn có thể muốn mua, hãy kiểm tra báo cáo CarFax hoặc AutoCheck của xe đó; một số đại lý cung cấp cái này hoặc cái khác miễn phí và TrueCar tóm tắt các điểm quan trọng của báo cáo AutoCheck cho mỗi danh sách. Bạn có thể nhận báo cáo xe miễn phí tại Cục Tội phạm Bảo hiểm Quốc gia (NICB.org), VehicleHistory.com hoặc iSeeCars.com. Lý tưởng nhất là xe có số km tương đối thấp, một đời chủ, không tai nạn và có tiền sử bảo dưỡng thường xuyên. Nhưng khi bạn đi lạc khỏi những lan can đó, giá thường sẽ giảm.
Việc tìm ra một mức giá hợp lý cho một chiếc xe đã qua sử dụng thậm chí còn khó hơn so với một chiếc xe mới, bởi vì không có hai chiếc xe nào có lịch sử giống nhau và quãng đường đi được và tình trạng sẽ khác nhau. Nhiều trang web cung cấp giá ô tô đã qua sử dụng và chia nhỏ theo loại giao dịch — đại lý, bên tư nhân, CPO và mua bán. Đối với bất kỳ chiếc xe nào bạn muốn mua, hãy tra cứu giá tại Edmunds.com, KBB.com và NadaGuides.com và đưa ra mức trung bình làm mục tiêu của bạn. CarGurus.com xếp hạng từng chiếc xe mà nó liệt kê từ “Thỏa thuận tuyệt vời” đến “Đắt giá”. TrueCar cũng gắn nhãn giá từ “Giá tốt” đến “Giá cao” dựa trên thuật toán riêng của nó.
Bạn có thể thích con đường không phải mặc cả — từ CarMax hoặc Carvana. Nếu không thương lượng, bạn có thể phải trả một mức giá cao hơn một chút. Nhưng hãy nhớ rằng, đó không phải là tất cả về giá bạn phải trả cho chiếc xe. Đối với hầu hết người mua, toàn bộ giao dịch bao gồm việc mua bán cũng như chi phí tài chính. Bạn có thể sẽ đi trước nếu bạn thương lượng giá của chiếc xe mới và việc mua bán riêng biệt.
Mặt trái của việc giá ô tô đã qua sử dụng cao hơn là đây là thời điểm tốt để giao dịch xe của bạn. Các trang web chúng tôi liệt kê dưới đây cho phép bạn bán xe cũ của mình. Xem qua các chuyển động và nhận được một đề nghị chính thức để xem những gì bạn có thể tìm nạp cho giao dịch của mình. DeLorenzo nói:“Nó đặt ra mức sàn tối thiểu mà bạn có thể chấp nhận từ đại lý. Tuy nhiên, lưu ý rằng có thể đáng giá nếu từ bỏ một giao dịch mua bán riêng lẻ và thực hiện chuyển đổi một phần của giao dịch mua ô tô. Hầu hết các tiểu bang chỉ tính thuế bán hàng dựa trên sự chênh lệch giữa giá giao dịch của bạn và chiếc xe bạn đang mua, chứ không phải giá đầy đủ của chiếc xe tiếp theo.
Những người bán hàng bên dưới cho phép bạn ước tính khoản thanh toán ô tô hàng tháng để bạn có thể mua xe với mức giá hợp lý. Một số trang web làm việc với các đối tác đặt ra các điều khoản mà các đại lý sẽ tuân theo. Những người khác, chẳng hạn như CarMax và Carvana, có các nhánh tài chính của riêng họ.
Trải qua quá trình sơ tuyển là một cách tốt để có được một ý tưởng chung về tỷ lệ có sẵn. Nếu bạn kết thúc tại đại lý, hãy hỏi xem bạn có thể có được thỏa thuận tốt hơn về tài chính hay không. Ngoài ra, hãy kiểm tra tỷ giá ngân hàng và công đoàn tín dụng. Gần đây, các khoản cho vay mua ô tô đã qua sử dụng 60 tháng trung bình khoảng 4,2%, theo Bankrate.com.
AUTOTRADER.COM/KBB.COM
Autotrader và Kelley Blue Book đều là một phần của Cox Automotive và có rất ít sự khác biệt giữa các trang web. Với hơn một triệu danh sách từ các đại lý và các bên tư nhân, một trong hai trang web là một nơi tốt để bạn bắt đầu nghiên cứu.
Danh sách xe đã qua sử dụng: 1,4 triệu
Mua hàng tại nhà / giao hàng: Với các đại lý tham gia.
Lái thử: Hầu hết các danh sách được đăng bởi các đại lý yêu cầu bạn phải truy cập chúng; một số sẽ đến với bạn, nếu bạn ở trong một khoảng cách nhất định.
Tài chính: Bạn có thể được sơ tuyển thông qua Capital One và các đại lý tham gia sẽ tuân theo các điều khoản (trong 30 ngày) và gia hạn khoản vay.
Bán / giao dịch: Thương lượng với đại lý như một phần của giao dịch mua. Một lựa chọn khác là Ưu đãi tiền mặt ngay lập tức của Kelley Blue Book:Các đại lý đưa ra một đề nghị, có hiệu lực trong bảy ngày, để mua xe của bạn hoặc tín dụng cho một giao dịch mua bán. Bạn chọn một đại lý tham gia và lái xe đến đó.
Trả hàng / bảo hành: Phụ thuộc vào đại lý và tiểu bang.
TRUECAR.COM
Yêu cầu nổi tiếng của TrueCar là Báo cáo giá — một mức giá được đảm bảo với sự phân tích các khoản phí từ mạng lưới 16.500 đại lý. Khi nói đến ô tô đã qua sử dụng, không có giá TrueCar nào được đảm bảo. Nhưng giá cả được dán nhãn “xuất sắc”, “tốt”, v.v. Trang web có giao diện đẹp, sạch sẽ (không có quảng cáo), nhưng thông tin và công cụ nghiên cứu kém mạnh mẽ hơn ở KBB hoặc Autotrader.
Danh sách xe đã qua sử dụng: 790.000
Mua hàng tại nhà / giao hàng: Với các đại lý tham gia.
Lái thử: Hầu hết các danh sách được đăng bởi các đại lý yêu cầu bạn phải truy cập chúng; một số sẽ đến với bạn, nếu bạn ở trong một khoảng cách nhất định.
Tài chính: Thông qua đại lý.
Bán / giao dịch: Thương lượng với đại lý hoặc nhấn vào Ưu đãi tiền mặt đích thực:Các đại lý đưa ra một đề nghị, có hiệu lực trong ba ngày, để mua hoặc tín dụng cho một giao dịch. Bạn chọn một đại lý tham gia và lái xe đến đó.
Trả hàng / bảo hành: Phụ thuộc vào đại lý và tiểu bang.
CARMAX
CarMax là nhà bán lẻ ô tô đã qua sử dụng lớn nhất Hoa Kỳ (224 địa điểm) và đã cung cấp trải nghiệm mua ô tô đã qua sử dụng không phải mặc cả, áp suất thấp kể từ lần đầu ra mắt năm 1993. Sự hài lòng của khách hàng nói chung là cao và công ty đã lọt vào danh sách nơi làm việc tốt nhất trong nhiều năm. Những chiếc xe mà nó bán phải vượt qua cuộc kiểm tra 125 điểm cộng và trải qua một cuộc tân trang lại chi tiết. Giá là giá bán lẻ đề xuất của Kelley Blue Book, có xu hướng cao hơn giá của đối thủ cạnh tranh.
Danh sách xe đã qua sử dụng: 50.000
Mua hàng tại nhà / giao hàng: Trong vòng 60 dặm của một số cửa hàng. Chọn xe trực tuyến và yêu cầu giao hàng. Một thành viên nhóm CarMax sẽ gọi điện để hướng dẫn bạn qua các bước mua hàng trực tuyến và giúp bạn hoàn thành tài liệu.
Lái thử: Tại các địa điểm của CarMax hoặc nhận xe về nhà trong 24 giờ (tùy thuộc vào giới hạn 150 dặm).
Tài chính: Được phê duyệt trước trực tuyến.
Bán / giao dịch: Một số địa điểm cung cấp ưu đãi trực tuyến để mua xe của bạn, nhưng bạn có thể phải đến cửa hàng CarMax để được thẩm định.
Trả hàng / bảo hành: Trả về lên đến 30 ngày (và 1.500 dặm). Bảo hành là 90 ngày hoặc 4.000 dặm đối với các hệ thống "chính".
CARGURUS.COM
CarGurus có danh sách từ khoảng 40.000 đại lý. Tìm kiếm được hỗ trợ bởi các thuật toán phân tích dữ liệu trên hàng triệu danh sách xe hơi, tính đến các yếu tố bao gồm giá cả, quãng đường đi được, trang bị và tùy chọn, lịch sử tai nạn, vị trí và danh tiếng của đại lý. CarGurus cung cấp cho mỗi chiếc xe một xếp hạng giao dịch tổng thể, từ “tuyệt vời” đến “đắt”. Các đại lý không thể trả tiền mua ô tô của họ để có được vị trí cao hơn trong kết quả tìm kiếm. Mỗi danh sách đều có xếp hạng theo sao của đại lý, khoản thanh toán ước tính hàng tháng, khoảng thời gian chiếc xe đã có trên lô và lịch sử giá của chiếc xe. Phần thưởng:Bạn có thể lọc các phương tiện theo xếp hạng an toàn của NHTSA.
Danh sách xe đã qua sử dụng: Không có sẵn
Mua hàng tại nhà / giao hàng: Phụ thuộc vào đại lý; thường trong bán kính 25 dặm.
Lái thử: Một số đại lý, thường trong bán kính 25 dặm, sẽ mang xe đến cho bạn.
Tài chính: Được sơ tuyển với một trong ba người cho vay, với các điều khoản được áp dụng trong 30 ngày. Khi bạn đến thăm một đại lý tham gia, bạn điền vào đơn đăng ký tín dụng để được vay từ đại lý.
Bán / giao dịch: Tại các đại lý. Hoặc, với CarGurus Pay ($ 4,95), những người mua đã được kiểm tra có thể tìm thấy bạn và thiết lập một buổi lái thử. Công cụ hướng dẫn bạn thực hiện giao dịch và tiền được gửi trực tiếp vào tài khoản của bạn.
Trả hàng / bảo hành: Phụ thuộc vào đại lý và tiểu bang.
CARVANA.COM
Carvana đưa ra mức giá không phải mặc cả mà công ty tuyên bố là thấp hơn bởi vì nó cắt giảm người trung gian (các đại lý) và chi phí của một địa điểm thực tế. Các phương tiện vượt qua đợt kiểm tra 150 điểm và không có vụ tai nạn nào được báo cáo. Những chiếc xe được đánh dấu "ưu đãi lớn" có giá thấp hơn giá bán lẻ đề xuất của Kelley Blue Book từ 1.500 đô la trở lên. Tất cả các giao dịch diễn ra trực tuyến, có giao hàng đến tận nhà của bạn. Hoặc bạn có thể nhận xe tại một trong 24 máy bán hàng tự động lớn của hãng nằm chủ yếu ở Trung Tây và Đông Nam.
Danh sách xe đã qua sử dụng: Hơn 20.000
Mua tại nhà: Bạn mua, họ giao hàng. Hoặc chọn tùy chọn nhận hàng và xác định máy bán xe gần bạn nhất.
Lái thử: Không.
Tài chính: Thông qua tài trợ Carvana. Nhận sơ tuyển trên trang web; các điều khoản được thực hiện trong 45 ngày.
Bán / giao dịch: Carvana mua những chiếc xe đời sau với số km thấp. Nó sẽ cử người đến nhà bạn để kiểm tra xe của bạn và nếu nó vượt qua, hãy cắt séc ngay tại chỗ.
Trả hàng / bảo hành: Trả hàng lên đến bảy ngày (hoàn lại tiền không bao gồm bất kỳ phí vận chuyển / giao hàng). Bảo hành có giới hạn đối với các bộ phận cơ bản và hệ thống truyền động trong 100 ngày hoặc 4.189 dặm.