Chính ý nghĩ mặc cả, bất kể bạn đang mặc cái gì, đã tạo ra một làn sóng lo lắng dồn dập ở một số lượng người đáng ngạc nhiên. Và trong khi một số kiểu tính cách có cơ hội đạt được thỏa thuận, nhiều người trong chúng ta tránh thương lượng bằng mọi giá.
Nhưng kỹ năng đàm phán có thể học được. Và biết cách thương lượng khi bạn mua một chiếc ô tô mới, đưa ra lời đề nghị mua nhà, yêu cầu hóa đơn truyền hình cáp hoặc internet rẻ hơn hoặc lên kế hoạch cho một đám cưới có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều tiền.
Dưới đây là cách đạt được những gì bạn muốn với mức giá mà bạn xứng đáng. (Để biết các kỹ thuật đàm phán thực tế bất cứ điều gì, hãy xem Cách chờ đợi hầu hết mọi thứ.)
Nguồn cung thiếu hụt và nhu cầu cao đang khiến giá xe tăng. Giá trung bình của một chiếc ô tô mới đạt mức kỷ lục 41.378 USD vào tháng 8, tăng 16% so với năm trước, theo J.D. Power. Các nhà sản xuất ô tô đã phải vật lộn để sản xuất đủ ô tô vì tình trạng thiếu chip máy tính và các yếu tố khác liên quan đến đại dịch.
Ronald Montoya, biên tập viên tư vấn người tiêu dùng cấp cao tại nhà phân tích ngành Edmunds, cho biết vẫn có nhiều cách để thương lượng với các đại lý ô tô mới. (Để biết các chiến lược mua một chiếc ô tô đã qua sử dụng, hãy xem Cách để Nhận được Ưu đãi Tốt cho một chiếc Ô tô Đã qua sử dụng.)
Linh hoạt với các tính năng. Trong một thị trường cân bằng, bạn có một vị thế tốt hơn để đàm phán mua một chiếc xe có mọi tính năng mà bạn muốn, nhưng đó không phải là trường hợp ngày nay. Tuy nhiên, bạn có thể đạt được một thỏa thuận nếu bạn linh hoạt trong các tùy chọn. Joe Wiesenfelder, biên tập viên điều hành của Cars.com cho biết:“Hiện tại, bạn có thể phải bớt kén chọn hơn một chút nếu muốn thương lượng giá mua thấp hơn. “Chọn một màu ít phổ biến hơn cũng có thể giúp bạn tiết kiệm vài trăm đô la,” anh ấy nói thêm.
So sánh táo với táo. Wiesenfelder nói rằng các đại lý chống lại nhau là một chiến thuật đã được thử và đúng, nhưng trước khi bắt đầu mua sắm xung quanh, hãy đảm bảo rằng bạn biết mức độ cắt giảm và tùy chọn nào là những thứ bạn cần phải có để có thể nhận được báo giá tương đương. Montoya nói:“Hãy hỏi giá giao dịch vụ thấp nhất của đại lý. Cũng yêu cầu phân tích các khoản phí và đặt câu hỏi nếu bạn không biết phí là gì.
Thương lượng giá bán trước khi bạn nói chuyện về tài chính. Wiesenfelder nói rằng hơn một nửa doanh thu của đại lý đến từ các hợp đồng dịch vụ và tài chính, vì vậy, mục tiêu của đại lý là bán cho bạn không chỉ một chiếc ô tô mà còn cho vay mua ô tô (và các khoản bổ sung khác, chẳng hạn như bảo hành mở rộng). Nếu bạn định trả tiền mặt cho một chiếc ô tô mới hoặc vay mua ô tô từ một công ty cho vay khác, Wiesenfelder khuyên bạn không nên vội vàng về phương thức thanh toán của mình khi đang mặc cả giá của chiếc ô tô.
Giao dịch ô tô của bạn tại cùng một đại lý. Bán giao dịch của bạn cho cùng một đại lý có thể đưa bạn vào vị thế vững chắc hơn khi đàm phán mua một chiếc ô tô mới, đặc biệt là trong thị trường ngày nay. Wiesenfelder giải thích:“Các đại lý đang kêu gọi các giao dịch mua bán ngay bây giờ, do lượng ô tô đã qua sử dụng đang thiếu hụt rất lớn,” Wiesenfelder giải thích. Phần thưởng:Nếu bạn kinh doanh ô tô của mình tại đại lý thay vì bán cho một bên tư nhân, hầu hết các tiểu bang chỉ tính thuế bán hàng dựa trên sự chênh lệch giữa giá giao dịch của bạn và chiếc xe bạn đang mua.
Bạn ghét mặc cả? Hãy để một chuyên gia làm điều đó cho bạn. Nếu bạn không cảm thấy thoải mái khi đàm phán, hãy cân nhắc thuê một nhà môi giới ô tô tính phí cố định để mua sắm xung quanh và thay mặt bạn thương lượng. Nhiều người môi giới xe hơi nguyên là nhân viên bán xe, những người biết giao dịch từ trong ra ngoài. Theo Autolist.com, phí môi giới ô tô thường có giá từ 200 đô la đến 1.000 đô la, nhưng bạn thường giảm chi phí cho chiếc xe ít nhất bằng số tiền bạn phải trả cho dịch vụ. Một dịch vụ không chấp nhận bồi thường từ các đại lý xe hơi là tổ chức phi lợi nhuận CarBargains. Với 250 đô la cho một chiếc xe mới mua hoặc 375 đô la cho một hợp đồng thuê, bạn chỉ định kiểu dáng, kiểu dáng và mức độ trang trí của chiếc xe bạn muốn và CarBargains mở cửa hàng của ít nhất năm đại lý trong khu vực của bạn.
Người mua nhà đã trải qua cú sốc nghiêm trọng về nhãn dán trong hơn một năm rưỡi qua. Và bởi vì tiếp tục có nhu cầu cao bất thường từ người mua và tình trạng thiếu nhà để bán trầm trọng, giá nhà vẫn đang ở mức thấp:Những ngôi nhà hiện tại được bán với giá trung bình là $ 359,900 vào tháng Bảy, tăng từ mức $ 305,600 vào tháng Bảy năm 2020, theo Hiệp hội môi giới môi giới quốc gia.
Adam Linder, một đại lý bất động sản của Northrop Realty, có trụ sở tại Rehoboth Beach, Del, cho biết:“Trừ khi một ngôi nhà được định giá quá cao, những ngôi nhà sẽ được bán trong vòng vài ngày và với nhiều ưu đãi. vào tháng 7, NAR nói.
Linder nói, trong thị trường của người bán, người mua phải sử dụng các chiến thuật thông minh khi đưa ra và thương lượng đề nghị mua nhà.
Đưa ra đề nghị bằng tiền mặt. Mặc dù lãi suất thế chấp đang hấp dẫn - tỷ lệ trung bình của khoản thế chấp 30 năm là 2,87% vào đầu tháng 9, theo Freddie Mac - gần một phần ba các giao dịch mua nhà ở Mỹ cho đến nay trong năm nay là các giao dịch hoàn toàn bằng tiền mặt, một Redfin cuộc khảo sát vào tháng 7 được tìm thấy.
Đưa ra đề nghị bằng tiền mặt có thể là một chiến lược chiến tranh đấu thầu chiến thắng. Linder nói:“Nếu bạn đang thanh toán bằng tiền mặt, bạn sẽ có cơ hội tự động lên vì người bán đang tìm kiếm sự an toàn. “Người bán muốn tin tưởng rằng việc mua bán sẽ kết thúc và người mua tiền mặt có thể giao điều đó cho họ bằng cách miễn các khoản dự phòng về tài chính và thẩm định của họ.”
Đưa ra hợp đồng thuê lại. Với việc bán nhà quá nhanh, những người bán đưa căn nhà của họ ra thị trường trước khi mua căn nhà tiếp theo của họ có thể bị lôi kéo bởi lời đề nghị cho thuê lại. Hợp đồng thuê lại (hoặc thuê lại) là một thỏa thuận trong đó một người nào đó bán nhà của họ và sau đó thuê lại tài sản từ chủ nhà mới, thường trong tối đa 60 ngày.
Muốn làm cho giá thầu của bạn hấp dẫn hơn? Bạn có thể đề nghị thanh toán cho các tiện ích của người bán trong khi họ thuê tài sản từ bạn — hoặc cho thuê lại miễn phí nếu bạn biết rằng mình đang phải đối mặt với nhiều sự cạnh tranh.
Cho dù thế nào đi nữa, hãy đảm bảo tính phí người bán một khoản tiền đặt cọc có thể hoàn lại để bù đắp bất kỳ thiệt hại nào mà họ gây ra đối với tài sản khi họ đang thuê của bạn.
Hãy sáng tạo. Natascha Tello, nhà môi giới bất động sản tại Keller Williams Realty ở Miami cho biết:“Chúng tôi đã thấy rất nhiều sự sáng tạo từ những người mua trong thị trường này. Một số chiến lược mà người mua đang cung cấp bao gồm thanh lý đồ đạc của người bán; thanh toán chi phí di chuyển của người bán; che đậy bất kỳ lỗ hổng thẩm định nào; miễn dự phòng cho việc kiểm tra nhà (trừ trường hợp sửa chữa lớn); và thanh toán một phần chi phí đóng của người bán.
Theo một báo cáo gần đây của doxo, một dịch vụ thanh toán hóa đơn, các hộ gia đình Hoa Kỳ phải trả trung bình 116 đô la mỗi tháng cho hóa đơn truyền hình cáp và internet. Hóa đơn của bạn có thể dễ dàng vượt quá 200 đô la nếu bạn đăng ký các kênh cao cấp và internet tốc độ cao. Tin tốt là bạn có nhiều cách để giảm chi phí cáp và internet mà không phải từ bỏ các chương trình yêu thích hoặc tốc độ internet nhanh.
So sánh các nhà cung cấp và các gói. Ben Kurland, đồng sáng lập BillFixers, một công ty chuyên thương lượng với các công ty truyền hình, dịch vụ internet, di động và điện thoại cố định thay mặt cho người tiêu dùng, cho biết mặc dù Hoa Kỳ có hơn 2.800 nhà cung cấp dịch vụ internet, nhưng hầu hết các thị trường chỉ có hai hoặc ba.
BroadbandNow.com giúp bạn dễ dàng so sánh các gói, giá cả và xếp hạng của khách hàng cho các nhà cung cấp dịch vụ internet nơi bạn sinh sống. Trang web cũng hiển thị chi phí gói cước internet trung bình trong khu vực của bạn. Tuy nhiên, việc gọi điện cho các nhà cung cấp để thảo luận về kế hoạch và giá cả của họ là một ý tưởng hay, vì nhiều công ty truyền hình cáp và internet thường xuyên đưa ra các chương trình khuyến mãi mới.
Gọi vào một ngày trong tuần. Khi bạn thương lượng lại hóa đơn của mình, Kurland khuyên bạn nên gọi điện cho công ty vào một ngày trong tuần vào buổi chiều. “Hầu hết khách hàng không gọi điện trong thời gian đó, vì vậy bạn sẽ nhận được thời gian giữ máy ngắn hơn nhiều,” anh nói. “Ngoài ra, các đại diện cấp cao có xu hướng làm việc theo ca chính và họ có xu hướng quen thuộc hơn với các khuyến mại mới nhất.”
Nói chuyện với bàn hủy. Yêu cầu được kết nối với bộ phận hủy bỏ của công ty. Kurland nói:“Điều đó sẽ đưa bạn đến một đại diện giữ chân và những người đại diện giữ chân thường có quyền truy cập vào các mức giá và khuyến mại tốt nhất hiện có,” Kurland nói.
Joseph Supan, một nhà văn cấp cao tại Allconnect, một công ty giúp khách hàng so sánh các gói Internet và TV, cho biết điều quan trọng là phải bình tĩnh và thu thập thông tin. Ông khuyên:“Hãy giết đặc vụ một cách tử tế. “Thay vì nói,“ Bạn vừa tăng kế hoạch của tôi lên một mức giá vô lý và tôi muốn hủy dịch vụ của mình, ”hãy nói,“ Tôi thực sự muốn ở lại với công ty của bạn, nhưng mức giá mới của tôi nằm ngoài phạm vi giá của tôi. Bạn có thể làm gì cho tôi không? '”
Từ chối đề nghị đầu tiên. “Chơi bóng cứng không bao giờ đau,” Supan nói. Dịch:Không chấp nhận lời đề nghị đầu tiên của đại lý. Bạn thường có thể đạt được một thỏa thuận tốt hơn nếu bạn đẩy lùi. Các đại diện duy trì khách hàng “có một danh sách các mã cho các chương trình khuyến mại và mục tiêu của họ là giữ chân bạn làm khách hàng cho gói giá cao nhất mà họ có thể,” Kurland nói.
Đề nghị ký hợp đồng dài hạn. Nếu bạn không có kế hoạch sớm di chuyển, hãy xem liệu nhà cung cấp của bạn có giảm mức phí hàng tháng hay không nếu bạn ký hợp đồng dài hạn, chẳng hạn như đăng ký hai năm. Kurland nói:“Việc giảm giá 10 đô la mỗi tháng là điều khá phổ biến khi bạn ký hợp đồng dài hạn.
Không thể nhận được giá tốt hơn? Yêu cầu các đặc quyền miễn phí. Nếu nhà cung cấp của bạn không giảm giá, Kurland khuyên bạn nên yêu cầu các phần mềm miễn phí, chẳng hạn như internet nhanh hơn hoặc sáu tháng HBO miễn phí, nhưng “hãy đánh dấu lịch của bạn để biết khi nào chương trình khuyến mại sẽ hết hạn,” anh ấy nói.
Gọi cho những người chuyên nghiệp. Tác giả này đã sử dụng BillFixers, công cụ này đã giảm giá cáp và internet của anh ấy xuống 30 đô la một tháng, tiết kiệm cho anh 180 đô la trong hơn một năm. (Công ty lấy 50% số tiền mà họ tiết kiệm cho người tiêu dùng trong 12 tháng đầu tiên của thỏa thuận sửa đổi.)
Theo The Knot, với việc nhiều cặp đôi giảm quy mô đám cưới vì COVID-19, chi phí trung bình cho một đám cưới đã giảm từ 28.000 USD vào năm 2019 xuống còn 19.000 USD vào năm 2020, theo The Knot. Cắt giảm danh sách khách mời của bạn là một cách để hạn chế chi phí, nhưng đó không phải là cách duy nhất để tiết kiệm tiền. Các chuyên gia trong ngành cưới đề xuất các chiến lược đàm phán sau:
Chọn ngày và giờ “thấp điểm”. Noelle Ahmad-Snedegar, chủ sở hữu của công ty tổ chức sự kiện và đám cưới Lily &Grayson Events có trụ sở tại Washington, D.C, cho biết:Tương tự, tổ chức đám cưới vào buổi chiều có thể giúp bạn thương lượng giá thuê thấp hơn.
Giảm kích thước ban nhạc. Theo Brides.com, chi phí trung bình của một ban nhạc sống cho buổi chiêu đãi kéo dài ba giờ là 4.000 USD, cộng với tiền boa thường là 10%. Đi với một ban nhạc nhỏ hơn sẽ tiết kiệm tiền vì hầu hết các ban nhạc đều đặt mức giá dựa trên số lượng “bản nhạc” hoặc số lượng thành viên ban nhạc biểu diễn. (Hãy tìm một ban nhạc có các thành viên có thể chơi nhiều nhạc cụ, Ahmad-Snedegar nói.)
Thích một DJ? Hầu hết các DJ tính phí theo giờ, có nghĩa là bạn có thể tiết kiệm tiền bằng cách tạo danh sách phát của riêng mình cho buổi lễ và giờ cocktail và chỉ thuê một DJ cho lễ tân.
Thuê các chuyên gia đám cưới mới bắt đầu. Joyce Scardina Becker, một nhà thiết kế và lập kế hoạch đám cưới tại Sự kiện Phân biệt có trụ sở tại San Francisco, cho biết.
Thu nhỏ lại món tráng miệng. Theo The Knot, hầu hết các loại bánh cưới được tính theo giá, với một số thợ làm bánh hoặc nhân viên phục vụ tính phí lên tới 12 đô la một miếng, theo The Knot. Đặt bánh với các lát nhỏ hơn có thể hạ thấp tab. Vì vậy, bạn có thể đặt một chiếc bánh trưng bày nhỏ để cắt bánh và có một tấm bánh ở phía sau để phục vụ khách của bạn.
Sử dụng lại cách cắm hoa. Các cặp đôi chi trung bình 2.000 USD cho hoa cưới. Để tiết kiệm tiền, Nicole Fauls Maitland, chủ sở hữu của Urban Allure Events ở Chicago, gợi ý nên thay đổi cách sắp xếp hoa. Ví dụ, đặt những bông hoa mà bạn đã sử dụng trong buổi lễ trên bàn ăn của bạn tại quầy lễ tân.
Gửi nhiếp ảnh gia của bạn về nhà sớm. Cân nhắc để một nhiếp ảnh gia chỉ chụp buổi lễ và nửa đầu buổi tiếp tân của bạn thay vì cả ngày. Một chiến thuật đàm phán khác:Yêu cầu nhiếp ảnh gia chụp ảnh đính hôn miễn phí trước đám cưới, Maitland nói.