Nếu bạn đang tìm kiếm một chiếc ô tô mới, bạn đang gặp may. Rất có thể đại lý ưu tiên của bạn sẽ đưa ra một thỏa thuận mua xe cuối năm để nhường chỗ cho hàng tồn kho mới của họ. Họ cũng có thể đang cố gắng lấp đầy hạn ngạch bán hàng năm, vì vậy họ đặc biệt muốn quảng cáo các dịch vụ hiện tại của mình.
Dưới đây là cách tận dụng tối đa các chương trình ưu đãi cuối năm:
Trước khi bạn đến đại lý, hãy đọc những chiếc xe mà bạn quan tâm. Tra cứu giá trị Sách xanh Kelley của họ và đọc các bài đánh giá từ chủ sở hữu hiện tại. Bạn càng biết nhiều về giá trị thị trường và hiệu suất của nó, bạn càng có vị thế tốt hơn để thương lượng một mức giá tốt. Bạn cũng có thể tính thời gian mua hàng của mình dựa trên chiếc xe bạn muốn. Ví dụ:tháng 12 là thời điểm tốt nhất để mua một chiếc SUV.
Chú ý đến xu hướng thị trường. Người mua có khả năng nhận được giá tốt nhất đối với xe sedan vì xe tải và xe SUV phổ biến hơn. Một chút nghiên cứu về các xu hướng lớn nhất của năm có thể giúp bạn xác định nơi bạn sẽ tìm thấy giá trị nhất. Và ngay cả khi bạn yêu thích một mẫu xe cụ thể, hãy sẵn sàng lái thử những chiếc xe khác trong tầm giá của bạn. Bạn có thể nhận được mức lãi suất thấp hơn hoặc ưu đãi đặc biệt trên các mẫu ít phổ biến hơn hoặc những mẫu có khả năng được thiết kế lại trong tương lai gần.
Hầu hết các đại lý sẽ quảng cáo các ưu đãi như khuyến mãi hoàn tiền hoặc tài trợ lãi suất thấp. Nhưng đừng ngại yêu cầu họ làm ngọt nồi thêm. Họ cũng có thể chạy các chương trình khuyến mãi theo mùa, hoặc đơn giản là họ sẵn sàng làm bất cứ điều gì cần thiết để khiến bạn mua được chiếc xe. Đặt cược tốt nhất của bạn là mua sắm trong những ngày cuối cùng của tháng 12 vì đó là thời gian khó khăn để các đại lý đáp ứng hạn ngạch của họ và bán bớt hàng tồn kho cũ. Nhưng ngay cả khi bạn quyết định mua sắm sớm hơn trong mùa giải, hãy nhớ hỏi xem họ có thể bao gồm bất kỳ chiết khấu hoặc đặc quyền nào khác không.
Các đại lý sẽ quảng cáo các chương trình khuyến mãi lớn cho ngày lễ sớm nhất là vào Thứ Sáu Đen, nhưng bạn sẽ tối đa hóa khoản tiết kiệm của mình nếu có thể cầm cự thêm một tháng nữa. Đêm Giao thừa là ngày tốt nhất để mua sắm vì đây là cơ hội cuối cùng tuyệt đối để các đại lý bán hàng. Càng gần đến cuối năm, cơ hội nhận được một chiếc xe yêu thích với giá cả phải chăng càng lớn.
Trước khi ra ngoài để xem trực tiếp các lựa chọn của bạn, hãy xem trực tuyến những gì các đại lý khác nhau đang cung cấp. Bạn có thể muốn xem một vài chương trình khuyến mãi khác nhau để có thể biết cái nào sẽ giúp bạn tiết kiệm được nhiều tiền nhất.
Ngoài việc nắm bắt đúng thời điểm, các quy tắc thương lượng lâu năm được áp dụng ngay cả đối với một hợp đồng mua xe cuối năm. Biết giá trị của chiếc xe, khám phá các lựa chọn tài chính khác nhau để đảm bảo mức giá tốt nhất và duy trì mối quan hệ thân thiện và lịch sự trong suốt quá trình tương tác. Tin tốt khi mua xe vào cuối năm là bạn và nhân viên bán hàng đều muốn điều tương tự và họ đang có động lực hơn bao giờ hết để biến điều đó thành hiện thực.