Bạn đã bao giờ cân nhắc việc cố gắng kiếm thêm tiền - hoặc thậm chí kiếm sống - làm việc với Amway, Nu Skin, Herbalife hoặc một số công ty tiếp thị theo mạng khác chưa? Nếu vậy, bạn không đơn độc. Đây là câu hỏi của tuần này:
Gần đây, tôi đã thấy một sự đổi mới của bán hàng trực tiếp - cụ thể là Amway và các sản phẩm của nó. Điều khiến tôi tò mò là đây không giống với Amway mà tôi đã tiếp cận khoảng 20 năm trước - đó là mua sắm trực tuyến, vận chuyển trực tiếp đến người tiêu dùng. Mặc dù tổ chức có vẻ hoạt động giống nhau, nhưng tôi đang tự hỏi liệu phương pháp phân phối sản phẩm mới này có giúp ích cho việc kinh doanh thành công hơn không?
Bạn có thể giới thiệu những điều cụ thể mà mọi người nên tìm kiếm hoặc hỏi (và câu trả lời nào biểu thị cơ hội tốt so với cơ hội xấu) khi cân nhắc tham gia một thứ như thế này? Bất kỳ lời khuyên hoặc kiểm tra thực tế nào khác mà mọi người nên suy nghĩ trước khi nhảy vào nhóm MLM, bán hàng trực tiếp hoặc IBO (Chủ sở hữu doanh nghiệp độc lập)?
- Ngọc
Nếu bạn chưa bao giờ nghe nói về tiếp thị đa cấp, bạn có thể đọc về nó trên Wikipedia, định nghĩa nó theo cách này:
Tiếp thị đa cấp (MLM) là một chiến lược tiếp thị trong đó lực lượng bán hàng không chỉ được đền bù cho doanh số bán hàng do cá nhân họ tạo ra mà còn cho doanh số bán hàng của những người khác mà họ tuyển dụng, tạo ra một tuyến dưới gồm các nhà phân phối và một hệ thống phân cấp gồm nhiều mức lương thưởng. Các thuật ngữ khác cho MLM bao gồm bán hàng theo hình tháp, tiếp thị theo mạng và tiếp thị giới thiệu.
Nói tóm lại, điều làm cho hoạt động tiếp thị đa cấp trở nên khác biệt là ngoài việc bán sản phẩm, bạn còn bán cho những người có ý tưởng tham gia mạng lưới của mình. Khi những người được tuyển dụng của bạn hoặc những người được tuyển dụng của họ bán một thứ gì đó, bạn sẽ kiếm được tiền. Nhận đủ tuyển dụng và bạn sẽ kiếm sống từ nỗ lực của họ chứ không phải của chính bạn.
Bởi vì tôi tiếp cận hàng triệu người lướt web và theo dõi tin tức, tôi là mục tiêu hấp dẫn đối với các nhà tiếp thị đa cấp và tôi đã được nhiều người thuyết phục trong nhiều năm qua. Gần đây nhất, một người quen của tôi đã cố gắng mời tôi tham dự cuộc họp của một công ty kinh doanh theo mạng cung cấp thẻ mua sắm hoàn tiền. Anh ấy nghĩ rằng tôi là người hoàn hảo nhất trong tuyến dưới của anh ấy, vì về mặt lý thuyết, tôi có thể thu hút hàng trăm người xem và độc giả. Một vấn đề duy nhất:Tôi đã từ chối thẳng thừng anh ta, như tôi đã làm với những người khác đã tiếp cận tôi với những ý tưởng này trong 30 năm qua.
Tôi chưa bao giờ cân nhắc việc gia nhập bất kỳ công ty kinh doanh theo mạng nào và sẽ không bao giờ. Điều đó không có nghĩa là bạn không nên; Làm bất cứ điều gì làm cho bạn hạnh phúc. Nhưng hãy hết sức cẩn thận, vì có rất nhiều lời hứa thổi phồng và thất hứa trong các doanh nghiệp này.
Tôi sẽ không nói chuyện với Amway hoặc bất kỳ công ty cụ thể nào khác, nhưng đây là một số điều cần xem xét tổng thể:
Nhiều người coi bán hàng là một cách kiếm tiền nhếch nhác. Điều đó có thể hiểu được, bởi vì có rất nhiều nhân viên bán hàng nhếch nhác sử dụng các chiến thuật bán hàng nhếch nhác. Tuy nhiên, theo như tôi biết, bán hàng là một nghề danh giá. Tôi đã làm nhân viên bán hàng hơn 30 năm:10 người môi giới chứng khoán và 25 người bán loạt tin tức của mình cho các đài truyền hình.
Nếu bạn chưa bao giờ thử bán hàng, hãy để tôi đảm bảo với bạn rằng điều đó không hề dễ dàng. Bạn phải tiếp cận mọi người, sau đó thuyết phục họ cần những gì bạn đang cung cấp. Bạn sẽ bị coi là hoài nghi, bởi vì một số người khi kết thúc quảng cáo chiêu hàng của bạn sẽ cho rằng bạn đang cố gắng làm giàu cho bản thân bằng chi phí của họ.
Vì vậy, nếu bạn định bán một thứ gì đó, hãy đảm bảo rằng bạn có thể bị từ chối. Nhưng quan trọng nhất, hãy đảm bảo sản phẩm bạn đang bán có giá trị thực. Bởi vì trừ khi bạn là một kẻ theo chủ nghĩa xã hội, nếu không, bạn sẽ không bao giờ thành công khi bán một thứ gì đó mà bạn cho rằng không có giá trị.
Mặc dù tiếp thị theo mạng không yêu cầu bạn phải bán cho bạn bè và người quen, nhưng nó thường được nhấn mạnh. Đây là lý do chính mà tôi không bao giờ làm điều đó. Theo quan điểm của tôi, việc cố gắng bán bất cứ thứ gì cho bạn bè của bạn thật là nhếch nhác, đơn giản và đơn giản.
Trở lại những ngày làm môi giới chứng khoán, tôi đã kết bạn với một trong những đồng nghiệp của tôi không phải là một nhân viên bán hàng đủ giỏi để làm được điều đó. Nhiều tháng sau khi rời công ty, anh ấy gọi điện và mời tôi đi ăn trưa. Mong được bắt chuyện, tôi đồng ý gặp anh ấy tại một cửa hàng Denny’s ở địa phương. Nhưng ngay sau khi trao đổi món khoái khẩu và gọi món ăn trưa, anh ta lao vào một mũi nhọn cho Amway. Nó tiếp tục không ngừng cho đến khi tôi đóng sầm cửa xe lại. Tôi không bao giờ gặp hay nói chuyện với anh ấy nữa.
Nếu bạn đang muốn giảm danh sách bạn bè của mình, hãy coi họ như những dấu ấn. Cố gắng thuyết phục họ trở thành nhân viên bán hàng làm việc cho bạn.
Một trong những lý do khiến mọi người coi thường nhân viên bán hàng là họ có xu hướng đưa ra những tuyên bố mang tính vụ lợi và hứa hẹn sai sự thật.
Tôi đã từng tham dự một cuộc họp tiếp thị đa cấp lớn theo lệnh của một trong những khách hàng môi giới chứng khoán của tôi. Nó giống như một cuộc hồi sinh lều trại hơn là một cuộc họp kinh doanh, hết người này đến người khác đứng trên sân khấu với những tràng pháo tay cuồng nhiệt sau khi vẫy những tấm séc khổng lồ mà họ nhận được hàng tháng, nhờ sự hỗ trợ của tuyến dưới.
Ngày hôm sau, người đứng đầu khu vực của tổ chức gọi tôi đến văn phòng của tôi để cố gắng lôi kéo tôi tham gia. Sân:Bởi vì anh ấy đã trực tiếp và gián tiếp đăng ký rất nhiều người trong tuyến dưới của mình, anh ấy hiện đang nhận được 100.000 đô la chi phiếu hàng tháng mà không cần nỗ lực. Tôi không muốn kiếm tiền như vậy sao?
Tôi trả lời bằng cách hỏi anh ta chính xác anh ta cần bao nhiêu người trong tuyến dưới của mình để kiếm được nhiều như vậy. Khi anh ấy nói với tôi, tôi lấy máy tính ra. Các chi tiết còn sơ sài - đã lâu lắm rồi - nhưng tôi nhớ lại, để tất cả những người ở tuyến dưới của anh chàng này kiếm được số tiền như anh ta đang kiếm được, họ sẽ phải đăng ký nhiều người hơn số người trong bang. . Và nếu những tân binh đó sử dụng cùng một lời hứa 100.000 đô la một tháng khi họ đăng ký tuyển dụng, họ sẽ được yêu cầu đăng ký nhiều người hơn so với ở Hoa Kỳ. Và nếu lớp tiếp theo muốn kiếm 100.000 đô la một tháng, họ sẽ phải đăng ký nhiều người hơn số người có trên hành tinh.
Bán hàng theo mạng thường liên quan đến những người ở trên cùng của kim tự tháp, thuyết phục những người mới ở dưới cùng họ có thể kiếm được số tiền tương tự như họ. Nó không có khả năng xảy ra và thường là không thể về mặt toán học.
FTC có một trang về tiếp thị đa cấp có một số câu hỏi bổ sung mà bạn nên hỏi.
Có rất nhiều thông tin khác tại trang FTC. Kiểm tra nó ra.
Có rất nhiều người đam mê kinh doanh theo mạng, và kết quả là tôi mong đợi rất nhiều bình luận tiêu cực cho bài viết này. Vì vậy, hãy để tôi nhắc lại:Tôi chỉ liệt kê những lý do cá nhân tôi không thích phương pháp bán hàng này và khuyên bạn nên đầu tư suy nghĩ và nghiên cứu trước khi đầu tư thời gian và tiền bạc. Các cuộc họp tuyển dụng luôn tràn đầy cảm xúc và rất dễ bị cuốn vào. Sử dụng cái đầu của bạn, không phải trái tim của bạn.
Vào cuối ngày, kinh doanh theo mạng chỉ là một cách khác để phân phối sản phẩm và dịch vụ. Đó là doanh số bán hàng. Có rất nhiều công ty đang làm điều đó, và chắc chắn có rất nhiều người đã có những trải nghiệm tích cực với nó. Nhưng vì con đường này rải rác những lời hứa suông và thất hứa, hãy đi thật cẩn thận.
Và nếu bạn đang muốn kiếm thêm một hoặc hai đồng, hãy xem “50 cách để kiếm 50 đô la nhanh chóng” và “20 cách thông minh hơn để kiếm thêm tiền”.
Bạn có thể đặt một câu hỏi đơn giản bằng cách nhấn "trả lời" cho bản tin email của chúng tôi. Nếu bạn chưa đăng ký, hãy khắc phục điều đó ngay bây giờ bằng cách nhấp vào đây. Những câu hỏi mà tôi mong muốn trả lời nhất là những câu hỏi sẽ khiến những người đọc khác quan tâm. Nói cách khác, đừng yêu cầu những lời khuyên quá cụ thể chỉ áp dụng cho bạn. Và nếu tôi không hiểu câu hỏi của bạn, hãy hứa không ghét tôi. Tôi cố gắng hết sức, nhưng tôi nhận được rất nhiều câu hỏi mà tôi không có thời gian để trả lời.
Tôi thành lập Money Talks News vào năm 1991. Tôi là CPA và cũng đã giành được giấy phép về cổ phiếu, hàng hóa, quyền chọn gốc, quỹ tương hỗ, bảo hiểm nhân thọ, người giám sát chứng khoán và bất động sản. Nếu bạn có chút thời gian để giết, bạn có thể tìm hiểu thêm về tôi tại đây.
Bạn có thêm câu hỏi về tiền? Duyệt thêm nhiều câu trả lời Hỏi Stacy tại đây.