Khi Kyle McCorkel đang tìm kiếm ngôi nhà tiếp theo của gia đình mình, anh ấy biết rằng cuộc tìm kiếm sẽ là một cuộc chiến khó khăn.
Một nhà đầu tư bất động sản ban ngày, McCorkel nhận thức sâu sắc về mức độ nóng của nhà ở, vì vậy khi bất động sản hoàn hảo xuất hiện vào khoảng tháng 10 - một ngôi nhà 4 phòng ngủ, phong cách thuộc địa ở Hershey, Pennsylvania - McCorkel đã sẵn sàng sáng tạo để thực hiện một thỏa thuận.
Rõ ràng, điều đó sẽ cần một chút chờ đợi.
McCorkel, chủ sở hữu của Safe Home Offer cho biết:“Một trường hợp dự phòng là họ phải trải qua Giáng sinh cuối cùng này trong ngôi nhà thân yêu của mình. “Tôi sẵn lòng tuân theo. Tôi không nghĩ rằng nhiều người mua sẵn sàng đợi hai đến ba tháng để ổn định và chuyển đến ngôi nhà mới của họ ”. (Anh ấy nói đúng:Ngôi nhà thông thường chỉ mất 50 ngày để đóng cửa vào tháng 9).
Tuy nhiên, những nhu cầu về chủ nhà theo phong cách riêng như thế này ngày càng trở nên phổ biến trong thị trường người bán cực đoan của năm 2021. Và người mà McCorkel gặp phải? Nó thậm chí có thể được coi là thuần hóa.
Đó là bởi vì với nguồn cung nhà ở thấp kỷ lục và nhu cầu người mua tăng cao, người bán đã có ưu thế rõ ràng trong một thời gian. Hầu hết đang sử dụng đòn bẩy đó để kiếm tiền. Theo một cuộc khảo sát từ Realtor.com, khoảng 26% chủ nhà có kế hoạch niêm yết nhà của họ trong năm tới. Trong nhóm đó, hơn một phần ba nói rằng họ đang làm điều đó để “tận dụng thị trường và kiếm lợi nhuận”. Kể nhiều hơn nữa? Hơn 40% dự định yêu cầu nhiều tiền hơn họ nghĩ rằng giá trị ngôi nhà của họ.
Tuy nhiên, đó không phải là tất cả về lợi nhuận. Trên thực tế, các chuyên gia trong ngành cho biết một số người bán đã đưa ra yêu cầu của họ hơn nữa trong năm nay - khiến một số câu hỏi đáng ngạc nhiên trong quá trình này.
Như Ryan Dosenberry, chủ sở hữu của Lakeshore Homebuyers ở Michigan, đã nói:“Không cần bàn cãi, năm nay là miền tây hoang dã, hoang dã của bất động sản. Nói đó là thị trường của người bán là một cách nói quá. ”
Tuy nhiên, nó đã trở nên hoang dã đến mức nào? Dưới đây là những yêu cầu khắc nghiệt nhất của người bán mà chúng tôi có thể giải quyết.
Mua nhà, mua một con vật cưng mới? Rõ ràng, đó là một điều trong năm nay. Nhiều đại lý đã thấy người bán bao gồm những người bạn lông bông trong việc bán hàng tại nhà của họ.
Ben Fisher, một đại lý của Tập đoàn Fisher Group Park City Luxury Real Estate, đã có một người bán như vậy hồi tháng Hai - một khám phá mà anh ấy nói đã khiến anh ấy “không nói nên lời trong giây lát.”
“Anh ấy có vẻ tuyệt vời, và mọi thứ diễn ra rất tốt cho đến khi anh ấy đưa ra yêu cầu kỳ lạ nhất mà tôi từng nghe,” Fisher nói. “Người đàn ông đó có một con chó cưng tên là Jimmy và ông ấy muốn để người mua giữ con chó đó trong nhà.”
Theo chủ nhân, Jimmy - một chú Golden Retriever thân thiện - được sinh ra trong nhà và có tình cảm gắn bó với nó. Mặc dù yêu cầu lúc đầu có vẻ là một thách thức, nhưng cuối cùng, Fisher đã có thể tìm thấy một người yêu động vật sẵn sàng thực hiện thỏa thuận hai tặng một.
“Cô ấy rất vui khi có Jimmy làm thú cưng của mình,” Fisher nói.
Mặc dù người bán rõ ràng mong muốn mua nhà của họ trong năm nay, nhưng một số người lại không thể chia tay một phần tài sản của họ. Lấy một người bán, người gần đây đã yêu cầu họ giữ bệ xí từ phòng ngủ chính của ngôi nhà.
Perry Zheng, nhà đầu tư bất động sản đang tìm mua nhà cho biết:“Ban đầu tôi nghĩ đó là một trò đùa. Mặc dù không bắt buộc, nhưng thông thường bất cứ thứ gì gắn liền với sàn nhà, trần nhà và tường đều được đưa vào bán hàng. Vì vậy, người mua có thể (thường) cho rằng những thứ như tủ lạnh, đèn chùm phòng ăn và, vâng, ghế nhà vệ sinh, được bao gồm.
Tuy nhiên, đó không phải là một trò đùa - và Zheng nhanh chóng biết được lý do tại sao. Zheng, người sáng lập nền tảng đầu tư bất động sản Cash Flow Portal cho biết:“Nó có một tính năng theo dõi sức khỏe để theo dõi chỉ số BMI, lượng đường trong máu, huyết áp và nhiệt độ của bạn. “Nó đi kèm với một chậu vệ sinh và tính năng sấy khô tích hợp, và trên hết, bệ ngồi toilet cũng được sưởi ấm.”
Ông ước tính chiếc ghế nhập khẩu có giá ít nhất 10.000 USD. “Không có gì ngạc nhiên khi người bán muốn lấy nó,” anh nói.
Các chuyên gia trong ngành khác cũng gặp phải những trường hợp tương tự - mặc dù không phải với đồ đạc trong phòng tắm. Don Adams, tổng giám đốc của Khu vực sửa chữa nền móng, được giao nhiệm vụ dỡ bỏ toàn bộ nhà bếp và lối vào bằng gạch có giá trị hàng thế kỷ, để chủ sở hữu có thể mang nó theo. Nicholas McMillan, chủ sở hữu của Hire Realty, đã có một yêu cầu của khách hàng là giữ một cái cây ở sân sau. McMillan nói rằng nó để lại một “lỗ hổng” và khiến việc bán nhà trở nên khó khăn hơn đáng kể.
McMillan nói:“Cảnh quan là mối quan tâm lớn đối với người mua nhà. “Việc bán địa điểm khá khó khăn. Xét về đặc điểm và vị trí của ngôi nhà, nếu không thì nó đã có thể bán đắt hàng. ”
Những người bán khác tập trung vào lợi nhuận tài chính. Họ yêu cầu người mua đóng thuế chuyển nhượng hoặc đặt cọc tiền cao hơn để cho thấy họ nghiêm túc với căn nhà. Một số yêu cầu nhiều tiền hơn vào cuối cuộc đàm phán - thường từ những người mua đã đưa ra giá cao hơn giá chào bán.
Mark J. Schmidt, một nhà môi giới tại RE / MAX Country New Jersey, cho biết:“Thị trường đang bóp méo những gì mà người bán tin rằng là bình thường. “Nó chắc chắn vẫn là thị trường của người bán, nhưng nhiều người bán đã thổi phồng kỳ vọng và quan điểm không thực tế về việc họ có thể thúc đẩy các cuộc đàm phán đi bao xa.”
Tuy nhiên, đó không phải là tất cả về việc kiếm thêm tiền trả trước. Marina Vaamonde, một nhà đầu tư bất động sản và là người sáng lập nền tảng bán nhà House Cashin, đã yêu cầu một người bán thu xếp việc di chuyển trong bốn giờ của anh ta - và trang trải chi phí di chuyển.
Dosenberry, một nhà đầu tư ở Michigan, đã phải mua đồ nội thất thủ công của chủ sở hữu để chốt giao dịch. Ở một bất động sản khác, chủ sở hữu (“người tích trữ” như Dosenberry mô tả) từ chối dọn dẹp nhà cửa, buộc Dosenberry phải tự mình làm việc đó.
“Đó gần như là tất cả rác rưởi,” anh nói. "Ngôi nhà có đủ rác để lấp đầy 10 thùng rác lớn." Nhiệm vụ đã thêm khoảng 6.000 đô la vào chi phí của Dosenberry.
Những ngôi nhà đang được bán với tốc độ nhanh nhất trong ít nhất 5 năm - trung bình khoảng 47 ngày (từ khi niêm yết đến khi được chấp nhận chào bán) - và những người bán đầy hy vọng chắc chắn đã nhận thấy. Trên thực tế, một số người bán rất tin tưởng rằng ngôi nhà của họ sẽ bán được, họ đã hạn chế rất nhiều việc trưng bày hoặc từ chối chúng hoàn toàn.
Steve Johnston, Giám đốc điều hành của Ideal Agent, một dịch vụ đại lý bất động sản giảm giá trên toàn quốc, cho biết một trong những đại lý của ông đã gặp một người bán chỉ cho phép người mua vào bất động sản trong khoảng thời gian từ trưa đến 2 giờ chiều. vào các ngày thứ Bảy - chỉ trong hai giờ. Theo Johnston, suy nghĩ của họ là “Mang tất cả những người mua đến trong suốt thời gian đó. Chúng tôi biết nó sẽ bán được, vì vậy chúng tôi không muốn bị bất tiện. ”
Glenn Phillips, Giám đốc điều hành của Lake Homes Realty, một công ty môi giới đa bang tập trung vào các bất động sản ven hồ, đã có một ví dụ thậm chí còn cực đoan hơn.
"Người bán từ chối tất cả các buổi giới thiệu trực tiếp, yêu cầu tất cả các đề nghị chỉ dựa trên mô tả bằng văn bản và hình ảnh," Phillips nói. “Những bức ảnh có chất lượng không tốt, ngôi nhà cũ kỹ và lộn xộn. Người mua của chúng tôi đã chuyển giao điều đó. ”
Người bán cũng sử dụng đòn bẩy của họ để thực hiện các giao dịch hoặc mua thêm thời gian trong nhà của họ (giống như trong trường hợp Giáng sinh của McCorkel).
Chỉ cần hỏi Shmuel Shayowitz, chủ tịch của Tổ chức tài trợ được chấp thuận - một công ty cho vay thế chấp bên ngoài Teaneck, New Jersey (một trong 10 nơi tốt nhất để nghỉ hưu trong năm nay - một phần phụ của danh sách Những nơi tốt nhất để sống hàng năm của Money).
“Tôi đã có một người bán yêu cầu người mua đóng cửa căn nhà và cho phép họ ở đó miễn phí thuê trong 45 ngày,” Shayowitz nói. “Tôi cũng đã có một người bán sẵn sàng chấp nhận một lời đề nghị - tất nhiên là cao hơn giá chào bán, nhưng nó không phụ thuộc vào ngày đóng cửa nhất định. Người bán sẽ có tối đa sáu tháng để đóng cửa nhưng có thể kết thúc với thông báo trước ít nhất là 30 ngày và người mua sẽ cần phải sẵn sàng trong cả hai trường hợp cực đoan. ”
Điều đáng ngạc nhiên là người mua đã đồng ý, và khi người bán cuối cùng đã sẵn sàng kết thúc - thời hạn 3 tháng kể từ hợp đồng - thì điều đó đã gây ra một "cuộc tranh giành lớn" về mặt tài chính, Shayowitz nói.
Rõ ràng, người bán đã có lợi thế trong năm nay. Câu hỏi đặt ra là:Liệu năm 2022 có giống hơn không?
Hầu hết các dự báo đều dự báo một thị trường nhà ở mạnh mẽ khác trong năm tới, nhưng người bán có thể không sử dụng được sức mạnh mà họ đã làm trong 12 tháng qua. Giá được dự đoán sẽ tăng - mặc dù với tốc độ chậm hơn năm nay, và hàng tồn kho và xây dựng dự kiến cũng sẽ tăng.
Vì những lý do này, Phillips nói rằng chủ nhà cần thận trọng khi bán căn nhà của họ “dựa trên cảm nhận của họ về nó, thay vì dữ liệu thị trường.”
Như anh ấy đã nói, “Không có cách tiếp thị nào có thể vượt qua một ngôi nhà được định giá quá cao.”
© Bản quyền 2021 Ad Practitioners, LLC. Đã đăng ký Bản quyền.
Bài viết này ban đầu xuất hiện trên Money.com và có thể chứa các liên kết liên kết mà Money nhận tiền bồi thường. Các ý kiến được trình bày trong bài viết này là của một mình tác giả, không phải của một pháp nhân bên thứ ba và chưa được xem xét, phê duyệt hoặc xác nhận theo cách khác. Ưu đãi có thể thay đổi mà không cần báo trước. Để biết thêm thông tin, hãy đọc toàn bộ tuyên bố từ chối trách nhiệm của Money.