Bạn có muốn học cách trở thành gia sư ? Đây là cách độc giả Trevor Klee của Making Sense of Cents kiếm được 90.000 đô la trong một năm làm việc bán thời gian với công việc kinh doanh gia sư của mình! Nếu bạn có máy tính xách tay, kết nối Internet và thích làm các bài kiểm tra tiêu chuẩn, bạn có thể làm 6 con số bán thời gian. Anh ấy chia sẻ kiến thức chuyên môn của mình về cách bắt đầu kinh doanh gia sư dưới đây.
Không giống như nhiều người, tôi tốt nghiệp đại học với một công việc. Thật không may, công việc đó ngay lập tức bị thất bại. Vì vậy, giống như nhiều người, tôi tốt nghiệp đại học và khá nhanh chóng trở về nhà của bố mẹ tôi. Tôi rất nhanh chóng cảm thấy mệt mỏi với vẻ ngoài bẩn thỉu của mẹ và bắt đầu nộp đơn xin việc mới.
Sau đó, tôi nhận được một công việc:một công việc gia sư ở Singapore. Công việc dạy kèm không quá mới mẻ đối với tôi:Tôi luôn làm tốt các bài kiểm tra, và tôi đã làm gia sư bán thời gian ở trường đại học. Nhưng phải thừa nhận rằng phần Singapore còn khá mới. Tôi chưa bao giờ đến Singapore.
Nội dung liên quan:Những Công Việc Gia Sư Trực Tuyến Tốt Nhất - Một Cách Linh Hoạt Để Kiếm Nhiều Tiền Hơn
Nhưng, tôi cần một công việc, và vì vậy tôi đã đến Singapore. Bản thân Singapore đã rất tuyệt vời. Nó đẹp, vô cùng tiện lợi, an toàn và có những món ăn đường phố ngon nhất thế giới. Nghiêm túc. Tôi đã chi vài đô la cho mỗi bữa ăn, và tôi đã ăn như một vị vua. Tôi đã rất hạnh phúc.
Mặt khác, công việc của tôi không quá tuyệt vời. Tôi khá nhanh chóng nhận ra rằng công ty gia sư này đã thu về tiền mặt. Họ tính phí hàng nghìn đô la cho mỗi lớp học và hàng trăm đô la mỗi giờ cho các buổi học riêng. Họ trả cho tôi một phần nhỏ trong số đó và giữ phần còn lại.
Bây giờ, tôi không bận tâm đến việc họ kiếm tiền, nhưng điều khiến tôi bận tâm là họ không cung cấp gì cho tôi. Tôi không được đào tạo, tài liệu là không có thật, và trong trường hợp tranh chấp với khách hàng, tôi sẽ bị nhai. Lợi thế duy nhất mà họ có so với tôi là họ có khách hàng tiềm năng. Nếu tôi có thể có được khách hàng tiềm năng tương tự như họ đã làm, tôi sẽ sẵn sàng. Tôi sẽ không cần chúng nữa.
Vì vậy, tôi nghỉ việc. Tôi tạm biệt Singapore và những món ăn tuyệt vời của nó, đóng gói đồ đạc và quay trở lại Mỹ. Tôi quyết định đến Cambridge, MA:Tôi đã trải qua một mùa hè ở đó và yêu thích nó, cộng với anh trai tôi đang sống ở đó. Luôn luôn tốt khi ở gần gia đình.
Và chính ở đó, trên chiếc ghế sofa ngủ của anh trai tôi ở Cambridge, tôi bắt đầu kinh doanh gia sư của mình bằng cách đăng một quảng cáo trên Reddit. Nó viết:“Gia sư GMAT cung cấp dịch vụ dạy kèm miễn phí để đổi lấy lời chứng thực”. Tôi đã nhận được một số câu trả lời và phần còn lại đã là lịch sử (và rất nhiều công việc khó khăn, thử nghiệm, thất bại, đêm dài, v.v.).
Nội dung có liên quan:
Hình ảnh tôi dạy kèm
Tôi dạy kèm riêng của tôi. Điều đó có nghĩa là tôi dành thời gian của mình trong không gian làm việc chung, thực hiện các dự án phụ (như viết bài này!) Và chuẩn bị giữa các buổi học. Mọi người liên hệ với tôi từ trang web dạy kèm của tôi để tìm kiếm sự trợ giúp trong một kỳ thi. Những người này thường sắp tốt nghiệp đại học hoặc đã đi làm.
Ví dụ, hiện tại tôi có khá nhiều khách hàng từ Harvard đang cố gắng đạt điểm GRE để được vào trường cao học. Tôi cũng có một vài khách hàng ở độ tuổi cuối 20, đang muốn thi GMAT để vào trường kinh doanh. Và cuối cùng, tôi có một khách hàng ở độ tuổi ngoài 30 đến từ Châu Á đang tìm kiếm sự thay đổi nghề nghiệp. Đó là một sự kết hợp tốt!
Khi tôi nhận được tin nhắn từ khách hàng tiềm năng, tôi đã đưa họ vào quy trình bán hàng kèm cặp. Quy trình bán hàng này không quá bóng bẩy hay bất cứ thứ gì. Tôi bắt đầu với một vài email để tìm hiểu về họ và tình hình của họ. Sau đó, chúng tôi có một cuộc điện thoại, vì vậy chúng tôi có thể làm quen với nhau. Cuối cùng, chúng tôi gặp mặt trực tiếp, vì vậy chúng tôi có thể đảm bảo rằng chúng tôi đang ở trên cùng một trang về gia sư. Tôi không bao giờ muốn trở thành một người bán hàng nhếch nhác, bắt mọi người trả tiền cho việc dạy kèm sẽ không phải là thứ họ cần. Vì vậy, quy trình bán hàng của tôi chủ yếu chỉ là đảm bảo rằng cả hai chúng tôi sẽ hài lòng khi làm việc với nhau.
Nhưng dù sao, nếu chúng ta ở trên cùng một trang sau cuộc gặp trực tiếp, thì chúng ta sẽ bắt đầu làm việc cùng nhau. Làm việc trong các kỳ thi này khá căng thẳng, đặc biệt là đối với những người không quen với mức độ nghiêm ngặt của trí tuệ. Vì vậy, công việc của tôi không chỉ là dạy các em tài liệu trong kỳ thi mà còn giúp các em làm quen với việc học tập và làm việc, để các em không bị kiệt sức hoặc bị chìm đắm trong tài liệu. Tìm hiểu thêm về điều đó sau.
Tôi thường làm việc với mọi người khoảng 10-20 giờ kèm cặp trực tiếp, sau đó khoảng 2-3 tháng. Có rất nhiều cam kết tạm thời và có thể hơi bối rối với số lượng người ra vào văn phòng của tôi. Tôi dựa rất nhiều vào bảng tính mà tôi đã cập nhật cho học sinh của mình để tôi có thể theo dõi sự tiến bộ của chúng.
Có lẽ một câu hỏi tốt hơn để hỏi về sự hối hả này sẽ là:ai sẽ quan tâm đến công việc này? Chà, đây là những người sẽ quan tâm:
Tôi tính phí $ 125 / giờ cho các bài kiểm tra dễ hơn (GRE và LSAT), và $ 160 / giờ cho bài kiểm tra khó hơn (GMAT). Do hầu hết mọi người làm việc với tôi trong 10-20 giờ, tôi kiếm được từ 1250 đô la đến 3200 đô la cho mỗi khách hàng.
Tôi thường làm việc từ 15-20 giờ mỗi tuần tại công việc này. Vì vậy, tôi thực hiện khoảng 6 con số. Trong năm 2017, tôi đã kiếm được 90.189 đô la.
Tôi thực sự đã tạo toàn bộ một trang web về cách bắt đầu kinh doanh gia sư. Đây là phiên bản ngắn
Đây tốt hơn là một bài kiểm tra mà bạn là chuyên gia. Nếu bạn chỉ dạy kèm “toán”, bạn có thể tính phí $ 20 / giờ cho phụ huynh của học sinh tiểu học. Nếu bạn dạy kèm "toán GMAT", bạn có thể tính phí $ 160 / giờ.
Trang web này cần miêu tả bạn là người mà khách hàng của bạn có thể tin tưởng. Hiển thị thông tin liên hệ, lời chứng thực và đánh giá, điểm số và các đơn vị liên kết của bạn một cách nổi bật.
Bạn cần phải ở trên Yelp và Google Doanh nghiệp của tôi để mọi người có thể tìm thấy bạn. Tiếp theo? Bắt đầu nhận được đánh giá trên các trang web đó.
Thực sự khó có được khách hàng mà không có bằng chứng xã hội. Những người đầu tiên có thể cung cấp cho bạn đánh giá và lời chứng thực là vàng.
Rõ ràng là trở thành một gia sư không phải là một công việc quá mạo hiểm. Có một số dự án kinh doanh mà bạn có thể chìm đắm trong nước sâu nếu không chú ý. Ví dụ, hợp đồng mua nhà. Nếu bạn không xây nhà đúng cách, ngôi nhà sẽ bị đổ.
Mặt khác, gia sư không phải như vậy. Thực sự điều tồi tệ nhất có thể xảy ra với bạn là bạn sẽ làm phiền một khách hàng. Có hai lần bạn có thể làm phiền khách hàng. Đầu tiên là khi bạn yêu cầu tiền. Thứ hai là khi bạn thực sự làm công việc.
Mọi người không thích trả tiền. Họ muốn tiền ở trong túi của họ hơn là của bạn. Họ đặc biệt nghi ngờ khi cảm thấy như bạn đang cố gắng rút tiền ra khỏi túi của họ một cách lén lút hoặc bất ngờ.
Cách tôi tránh tranh chấp về tiền bạc là chỉ cần trả lời thẳng thắn về nó. Tôi không bao giờ làm việc mà không được trả lương, và tôi yêu cầu trả trước 5 hoặc 10 giờ. Điều này cũng giải quyết vấn đề vắng mặt. Nếu họ đã thanh toán, thì buổi vắng mặt chỉ được tính bằng số tiền họ đã trả.
Mọi người cũng có thể hiểu được khó chịu nếu họ cảm thấy như bạn đã làm một công việc tồi tệ để dạy kèm cho họ. Như tôi đã đề cập, tôi tính phí $ 125- $ 160 / giờ. Đó là rất nhiều tiền! Mọi người đang tin tưởng giao cho tôi những hy vọng và ước mơ của họ (dù sao thì cũng có một số người trong số họ) và tôi cần cung cấp một dịch vụ chất lượng. Nếu tôi không cung cấp dịch vụ chất lượng, họ sẽ thất vọng.
Giải pháp cho điều đó là phải dạy tốt! Tôi có một số mẹo bên dưới sẽ hữu ích cho việc đó.
Khi tôi mới bắt đầu kinh doanh gia sư của mình, tôi đã có rất nhiều quan niệm sai lầm về tiếp thị. Trước hết, tôi nghĩ rằng phần lớn nhất của tiếp thị chỉ là “đưa tên tuổi của tôi ra khỏi đó”. Điều này khiến tôi mất nhiều thời gian liên hệ với bạn bè và gia đình (và gây phiền nhiễu) cho việc đăng các tờ rơi quảng cáo.
Trước hết, tôi nghĩ rằng mọi người thực sự quan tâm đến giá cả. Tôi đã lãng phí quá nhiều nỗ lực tiếp thị của mình khi cố gắng quảng cáo “giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh”.
Trên thực tế, với tư cách là một gia sư, bạn là một chuyên gia giỏi. Câu hỏi đầu tiên, thứ hai và thứ ba mà mọi người có về bạn là "Tôi có thể tin tưởng người này sẽ mang lại cho tôi kết quả mà tôi muốn không?" Nếu họ không cảm thấy có thể tin tưởng bạn, bạn tính giá bao nhiêu hoặc họ có nghe nói về bạn hay không không quan trọng.
Vậy điều này đã thay đổi nỗ lực tiếp thị của tôi như thế nào?
Chà, tôi đã ngừng quan tâm đến bất kỳ hình thức nào chỉ là “đưa tên tôi ra khỏi đó”. Những thứ như tờ rơi hoặc quảng cáo trên báo có nghĩa là mọi người nhìn thấy tên của bạn, tìm ra những gì bạn làm và quên nó đi. Giờ đây, tôi chỉ tập trung vào quảng cáo có thể thuyết phục mọi người rằng tôi là một người đáng tin cậy và họ nên liên hệ với tôi để tìm hiểu cách tôi có thể giúp họ.
Bao gồm trong điều này là giá cả đóng một vai trò thứ yếu. Tất nhiên, mọi người quan tâm đến giá cả của bạn, bởi vì nếu bạn tính phí một triệu đô la, không ai có thể chấp nhận bạn với lời đề nghị của bạn. Nhưng đó không phải là điều quan trọng nhất mà hầu hết mọi người quan tâm. Và, tin tôi đi, đối với một số ít người quan tâm chủ yếu đến giá của bạn, họ không phải là những người bạn muốn với tư cách là khách hàng.
Giảng dạy, giống như lái xe, là thứ mà nhiều người nghĩ rằng họ giỏi hơn thực tế. Thật thú vị, việc học cũng giống như vậy. Ví dụ:nhiều người nghĩ rằng họ học kém toán, trong khi họ thực sự chưa bao giờ học cách học toán.
Vì vậy, là một gia sư, bạn cần phải học cách dạy, và bạn cần phải học cách học, thì bạn mới có thể dạy cho người khác cách học. Tôi biết điều đó nghe giống như một câu đố, nhưng hãy nghe tôi nói.
Là một gia sư, bất cứ điều gì bạn dạy đều cần phải có tổ chức. Đảm bảo rằng học sinh của bạn biết chính xác mục đích của những gì họ đang học và lý do tại sao họ học nó. Cách tôi thích làm điều này là cho học sinh trình bày vấn đề trước. Sau đó, nếu họ cố gắng và không làm được, tôi chỉ cho họ cách đúng.
Khi tôi thấy mọi người giảng dạy, sai lầm phổ biến nhất mà tôi thấy mọi người mắc phải là hoạt động ở 2 chế độ:hoặc nói chính xác học sinh phải làm gì hoặc không nói với họ bất cứ điều gì. Đó là một mô hình dễ mắc phải, vì trước tiên người dạy kèm giảng về vấn đề, sau đó chỉ để học sinh tự giải quyết vấn đề đó.
Để trở nên hữu ích nhất, người dạy kèm cần cung cấp hướng dẫn ở mức độ trung cấp. Vì vậy, có lẽ bạn có thể bắt đầu vấn đề cho học sinh, nhưng không kết thúc nó. Hoặc, khi học sinh đang giải quyết vấn đề, bạn có thể hỏi họ những câu hỏi hàng đầu. Điều này giúp thu hẹp khoảng cách giữa việc xem gia sư làm bài và tự mình làm.
Khi học, vấn đề phổ biến nhất mà mọi người gặp phải là họ không tập trung đủ vào những thứ họ gặp khó khăn và họ không lặp lại bản thân đủ. Ngoài ra, họ không lặp lại chính mình đủ:p
Để học, bạn phải sẵn sàng dành nhiều thời gian để đấu tranh với các khái niệm. Quan trọng nhất là bạn phải nhận sai. Điều này là hiển nhiên, nhưng bạn sẽ ngạc nhiên về số lượng người lãng phí thời gian vô ích để học bài kiểm tra vì họ không thử các vấn đề và làm sai.
Một cách khác mà mọi người học không hiệu quả là không quay lại và lặp lại các vấn đề. Nếu một vấn đề nào đó đã khiến bạn gặp rắc rối trong quá khứ, bạn cần lặp lại nó cho đến khi bạn hiểu được quy trình. Nếu bạn không lặp lại thì vấn đề đó sẽ trở thành lỗ hổng vĩnh viễn trong kiến thức của bạn.
Gia sư không phải là một công việc kinh doanh dành cho tất cả mọi người. Nó có thể là một chút cô đơn, đòi hỏi sự khoan dung cao đối với công việc học tập, và cuối cùng, đó là một công việc kinh doanh, với tất cả những trách nhiệm mà một doanh nghiệp phải gánh chịu. Gia sư cần tự tiếp thị, nhận thanh toán từ khách hàng và cung cấp cho khách hàng những gì họ muốn, giống như bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác.
Tuy nhiên, đối với những người theo chủ nghĩa này, trở thành một gia sư độc lập có thể là một lối sống tuyệt vời và một nguồn thu nhập tuyệt vời. Tôi biết tôi rất thích nó và tôi rất vui vì tôi đã có một bước nhảy vọt từ chiếc ghế dài của anh trai mình những năm trước.
Tiểu sử của tác giả:Trevor Klee là một trợ giảng GMAT, GRE và LSAT ở Boston. Anh ấy viết blog về công việc gia sư tại JustAddTutor.com.
Bạn có muốn học cách trở thành gia sư và tìm việc làm gia sư trực tuyến không?