Bạn đã bao giờ có một người bạn hỏi bạn rằng liệu bạn đã sẵn sàng để tham gia vào “cơ hội kinh doanh tuyệt vời nhất trong đời mình” chưa? Tất nhiên bạn có. Nếu bạn là một con người đang sống, đang thở (và có tài khoản ngân hàng của riêng bạn), bạn có thể đã được ai đó tiếp cận — thậm chí là các thành viên trong gia đình của bạn — yêu cầu bạn tham gia hoạt động kinh doanh tiếp thị đa cấp đáng kinh ngạc của họ.
Nhưng khi chúng ta nói từ “tiếp thị đa cấp”, điều gì sẽ nghĩ đến? Có thể bạn nghĩ đến các loại tinh dầu, một số loại kem đánh răng, sản phẩm làm đẹp hoặc thậm chí là các chương trình tập luyện và đồ uống thể dục. Hoặc có thể bạn chỉ nghĩ về một người bạn luôn cho rằng “không” của bạn thực sự có nghĩa là “hãy hỏi lại tôi sau hai tuần”. Hãy chúc phúc cho trái tim của họ.
Vậy, tiếp thị đa cấp chính xác là gì? Và nó có thực sự giúp bạn kiếm được tiền không? Đó sẽ là một khoản thu nhập bổ sung tuyệt vời cho gia đình bạn phải không? Những câu hỏi hay. Câu trả lời của chúng tôi có thể làm bạn ngạc nhiên.
Tiếp thị đa cấp (MLM) là một loại chiến lược kinh doanh sử dụng một đội quân nhân viên bán hàng hàng ngày để bán và phân phối sản phẩm và dịch vụ. Thay vì bán sản phẩm trong môi trường bán lẻ hoặc truyền thống (hoặc trực tiếp cho người tiêu dùng), các công ty này cung cấp cho mọi người cách bắt đầu kinh doanh của riêng họ và kiếm tiền hoa hồng — mà không cần phải bắt đầu lại từ đầu.
Nhiều người hơi cảnh giác với MLM vì những đánh giá không tốt từ khách hàng và thậm chí cả những nhà phân phối (đại diện, chuyên gia tư vấn hay bất cứ thứ gì họ tự gọi là mình). Mặc dù một vài quả táo xấu có thể khiến cả cây trở nên tồi tệ, nhưng bạn không nên quá vội vàng mà viết hết chúng. Nhưng bạn nên nghiên cứu và cẩn thận về MLM mà bạn tham gia (nếu có).
Hãy bắt đầu bằng cách xem xét một số ưu và nhược điểm của việc gia nhập một công ty tiếp thị đa cấp:
Bắt đầu kinh doanh có thể khá đáng sợ, đặc biệt nếu bạn thậm chí không chắc chắn loại hình kinh doanh bạn muốn bắt đầu hoặc những gì cần làm tiếp theo. Các doanh nghiệp tiếp thị đa cấp đi kèm với một kế hoạch kinh doanh, chiến lược và sứ mệnh của riêng họ. Không cần đoán phải làm gì vì họ đã hoàn thành cơ bản cho bạn.
Không có cái gọi là “điều chắc chắn” khi nói đến kiếm tiền với MLM. Mỗi công ty có một kế hoạch trả thưởng khác nhau. Đảm bảo rằng bạn hiểu kế hoạch trả thưởng — trước khi bắt đầu.
Công việc kinh doanh có thể khá cô đơn nếu bạn làm một mình (và không biết mình đang làm gì). Các công ty tiếp thị đa cấp đi kèm với một hệ thống hỗ trợ tích hợp sẵn. Thông thường, khi bạn tham gia, bạn sẽ có các trưởng nhóm (được gọi là tuyến trên của bạn) và họ sẽ rất hào hứng giúp bạn được đào tạo, chia sẻ các mẹo và thủ thuật giao dịch cũng như khuyến khích bạn thiết lập và đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình.
Nếu bạn đang muốn làm việc tại nhà và làm theo tốc độ của riêng mình, MLM có thể là thứ bạn đang tìm kiếm. Giống như bất cứ điều gì khác, thành công của bạn được xác định bởi bạn dành bao nhiêu thời gian và năng lượng để làm việc. Nhưng bạn phải gọi các mũi chích ngừa và quyết định xem điều gì phù hợp với bạn và gia đình bạn.
Cũng giống như dì Betty và những chiếc ví thêu của bà, có thể dễ dàng đẩy những người bạn yêu thương nhất ra đi. Nhiều công ty tiếp thị đa cấp dạy bạn rằng mọi con người đang sống, thở trong vòng 3 feet (ahem, 6 feet) đối với bạn đều là khách hàng trong tương lai. Khi nói đến việc chia sẻ sản phẩm, dịch vụ của bạn hoặc thậm chí là “cơ hội kinh doanh” với bạn bè và các thành viên trong gia đình, sự tự nhận thức (và lắng nghe) phải là mục tiêu số một của bạn. Không thực sự có nghĩa là không.
Bất kể bạn quyết định khởi nghiệp như thế nào, đó luôn là khoản đầu tư thời gian, tiền bạc và sức lực của bạn. Nhưng với hầu hết các công ty MLM, bạn phải trả tiền để tham gia, trả tiền cho một trang web, và sau đó trả tiền cho sản phẩm của họ. Bạn sẽ phải dành thời gian tìm hiểu các sản phẩm như bàn tay của mình, lập chiến lược và mục tiêu kinh doanh cũng như ngồi trong các cuộc gọi huấn luyện toàn công ty. Chỉ cần biết rằng bạn sẽ phải đầu tư rất nhiều thời gian (và tiền bạc) trước khi bắt đầu thấy bất kỳ lợi nhuận nào.
Bạn có phải là một nhân viên bán hàng tuyệt vời? Điều gì về một nhà tuyển dụng tuyệt vời? Điều quan trọng là phải biết bạn sẽ được bồi thường như thế nào. Nếu MLM của bạn hứa hẹn với bạn một khoản tiền lương sáu con số trong năm đầu tiên của bạn, bạn có thể muốn phất cờ đỏ. Chắc chắn, có thể có một số nhà tư vấn cấp cao nhất đang kiếm tiền tốt. Nhưng bạn sẽ muốn xem xét cách bạn được thanh toán. Đó là số lượng sản phẩm bán được hay số lượng người bạn tuyển dụng vào nhóm của bạn? Kiếm tiền chỉ dựa trên mức độ bạn bán doanh nghiệp tốt như thế nào và bạn có thể có được bao nhiêu người trong “tuyến dưới” của mình là điều khiến nhiều công ty này có cái tên xấu (ahem... Sơ đồ kim tự tháp). 1 Nhưng hãy nhớ rằng:Không phải tất cả các công ty MLM đều là mô hình kim tự tháp. Bạn có nghiên cứu và đề phòng. Nếu không, hãy tham gia và vui vẻ với công việc kinh doanh của bạn.
Vì công việc của bạn là bán một sản phẩm nhất định (đôi khi trong một khung thời gian nhất định), bạn có thể ăn hết khoản đầu tư của mình. Nếu bạn mua nhiều sản phẩm với hy vọng bán được cho khách hàng của mình nhưng bạn thực sự không bán được gì, bạn sẽ lãng phí rất nhiều tiền. Xem xét MLM của bạn để xem liệu họ có cung cấp chương trình mua lại cho sản phẩm chưa sử dụng và chưa được sử dụng hay không. Nếu không, bạn sẽ có rất nhiều sản phẩm và không có gì để hiển thị cho nó. Trên hết, các nhà lãnh đạo và đồng đội của bạn sẽ khuyến khích bạn mua nhiều hơn (và bán nhiều hơn), do đó, bạn có thể dễ dàng chi tiêu số tiền khó kiếm được của mình với danh nghĩa “trở thành một đồng đội tốt”.
Câu trả lời cho câu hỏi này phụ thuộc vào bạn. Câu hỏi quan trọng nhất để tự hỏi bản thân là "Tại sao?" Tại sao bạn muốn tham gia kinh doanh? Nếu bạn đang tìm kiếm một khoản thu nhập bổ sung, hãy tìm ở nơi khác. Hầu hết mọi người tham gia MLM với hy vọng rằng họ có thể giúp tạo thu nhập cho gia đình của họ. Đó là một lý do tuyệt vời. Nhưng kết quả cuối cùng và sự thành công của bạn với công ty đều phụ thuộc vào phong cách cá tính, bộ kỹ năng và thậm chí cả mạng lưới quan hệ của bạn. Nếu bạn đang tìm kiếm thêm thu nhập, tốt hơn hết là bạn nên tìm một công việc bán thời gian ổn định tại một công ty có uy tín.
Nếu không, không có gì sai với các công ty tiếp thị đa cấp có uy tín và đáng kính trọng. Miễn là bạn thực hiện nghiên cứu của mình, biết những gì bạn đang tham gia và biết chính xác số tiền bạn muốn đầu tư (và khi nào bạn sẽ nhận được lợi tức từ khoản đầu tư của mình), chúng tôi nói rằng hãy làm cho nó! Chỉ cần nhớ rằng, hầu hết các MLM đều thiên về khía cạnh bán hàng và tuyển dụng của doanh nghiệp hơn bất cứ điều gì khác. Nếu bạn thực tâm là một nhân viên bán hàng, đây có thể là điều phù hợp với bạn.
Bạn muốn biết bạn có thể sinh lợi như thế nào với một công ty tiếp thị đa cấp? Christy Wright có thể giúp. Christy là tác giả sách bán chạy số 1 quốc gia, diễn giả truyền cảm hứng và huấn luyện viên kinh doanh được chứng nhận. Hãy xem công cụ Tiềm năng lợi nhuận miễn phí của cô ấy để giúp bạn tìm ra mức lợi nhuận mà bạn có thể đạt được trong năm nay.