Cho dù bạn chỉ mới bắt đầu với công việc kinh doanh của riêng mình, phát triển nó bên cạnh công việc hàng ngày của bạn hay đầu tư vào một dòng sản phẩm mới để đa dạng hóa các dịch vụ của công ty, thì cần phải có một cơ sở khoa học rõ ràng để tung ra một sản phẩm — đặc biệt nếu bạn muốn giảm chi phí trả trước của bạn, phòng ngừa rủi ro và tránh xây dựng một sản phẩm không ai muốn.
Để đảm bảo sẽ có nhu cầu trả tiền cho sản phẩm mới của bạn, việc chọn khởi chạy trước sản phẩm đó trước khi đầu tư thời gian và tiền bạc vào việc xây dựng một sản phẩm bóng bẩy là cách tốt nhất để xác thực ý tưởng sản phẩm của bạn.
Nếu bạn đã tạo danh sách email gồm khách hàng, khách hàng tiềm năng, người đăng ký hoặc người theo dõi, hãy bắt đầu bằng cách phân đoạn vài trăm người đăng ký từ danh sách email của bạn. Lập bản phác thảo Google Tài liệu đơn giản giải thích mọi thứ mà sản phẩm sắp tới của bạn sẽ đạt được, tập trung vào các đề xuất giá trị mà chủ sở hữu sản phẩm mới sẽ nhận được khi có nó.
Sau đó, hãy dành một vài ngày để bắt đầu gửi cho những người đăng ký được phân đoạn của bạn một email trực tiếp, được cá nhân hóa yêu cầu phản hồi về sản phẩm mới mà bạn đang xây dựng này. Ngoài ra, bạn có thể nhận được phản hồi rất nhanh bằng cách nhấc điện thoại và gọi cho họ để đánh giá mức độ quan tâm của họ đối với ý tưởng sản phẩm của bạn. Tôi khuyên bạn nên gửi một cuộc khảo sát ngắn qua email cho họ sau khi đọc hoặc nghe về sản phẩm của bạn.
Vào cuối cuộc trò chuyện hoặc trong cuộc khảo sát phản hồi, hãy nhớ hỏi rõ từng người đăng ký xem họ có sẵn sàng mua sản phẩm của bạn hay không dựa trên những gì họ biết về sản phẩm đó cho đến nay. Đối với những người bày tỏ sự quan tâm, hãy yêu cầu họ mua và gửi cho họ một liên kết để đặt hàng trước ngay hôm nay. Nếu bạn có thể khiến khán giả mở ví của họ để mua sản phẩm của bạn trước khi xây dựng sản phẩm, bạn sẽ biết mình đang làm gì đó.
Nếu bạn chủ yếu bán sản phẩm của mình trực tuyến, thì một cách tuyệt vời khác để xác thực sản phẩm trước khi ra ngoài và xây dựng, là tổ chức hội thảo trên web cho khán giả của bạn hoặc cho những người đăng ký của một thương hiệu khác có mức độ tập trung khách hàng mục tiêu cao hơn.
Trong hội thảo trên web, bạn có thể bắt đầu bằng cách xây dựng vấn đề mà sản phẩm của bạn sẽ giải quyết, trình bày một số cách bạn đã đấu tranh với vấn đề này trong quá khứ và nói về cách bạn đã tự mình vượt qua thử thách này. Điều quan trọng là phải mang lại giá trị thực trong hội thảo trên web của bạn và dạy một giải pháp hữu ích để những người tham dự cảm thấy họ được lợi khi xem.
Cuối cùng, vào cuối hội thảo trên web của bạn, hãy giới thiệu một vài trang trình bày thể hiện những chức năng thiết yếu nhất mà sản phẩm sắp tới của bạn sẽ có và truyền đạt những cách mà sản phẩm sẽ có giá trị. Sau đó, chuyển sang phần Hỏi và Đáp để giải quyết mối quan tâm lớn nhất của họ và kết thúc bằng cách yêu cầu những người tham dự quan tâm đặt trước sản phẩm ngay hôm nay.
Bạn có thể cung cấp cho khán giả của mình một khóa học nhỏ miễn phí, bảng tính PDF, chuỗi video hoặc thử thách hấp dẫn khác giúp họ tích cực tham gia vào loại thay đổi mà sản phẩm sắp tới của bạn muốn thực hiện.
Sau khi thử thách miễn phí của bạn kết thúc, phần lớn khán giả của bạn sẽ khao khát được duy trì đà phát triển, bắt đầu lại với cách tiếp cận toàn diện hơn hoặc học cách họ có thể cải thiện những sai lầm của họ từ thử thách. Đây là tất cả những vấn đề mà sản phẩm sắp ra mắt của bạn có thể giúp họ hoàn thành. Tất cả những gì bạn cần làm tiếp theo là yêu cầu họ đặt hàng trước, sau đó giao hàng theo lời hứa của bạn. Cần một số cảm hứng thử thách? Bắt đầu với những ý tưởng thử thách sáng tạo này trên Life Hacker.
Để biết thêm thông tin chi tiết về cách ra mắt sản phẩm trước khi bạn xây dựng chúng, hãy xem cách Steve Jobs xây dựng buzz trước khi ra mắt và xem các mẹo của HubSpot để thực hiện một buổi ra mắt sản phẩm hoàn hảo.