Bạn đang nghĩ đến việc tiếp cận một nhà đầu tư thiên thần để rót tiền vào công ty khởi nghiệp của bạn hoặc để giúp bạn mở rộng quy mô? Trước khi bắt đầu liên hệ với các thiên thần địa phương, bạn nên hiểu những gì họ tìm kiếm, vì vậy bạn đảm bảo rằng bạn đang tiếp cận các nhóm thiên thần phù hợp và cung cấp cho họ thông tin cần thiết để đưa ra quyết định đầu tư “đi”.

Dưới đây là những yếu tố quan trọng giúp bạn tìm được nhà đầu tư thiên thần tốt nhất cho doanh nghiệp nhỏ của mình:

Bạn có phù hợp với hóa đơn không?

Trước khi xem xét chi tiết cụ thể của bất kỳ cơ hội đầu tư nào, các thiên thần sẽ xác định xem có phù hợp với cách tiếp cận đầu tư của họ hay không.

Một số thiên thần chỉ đầu tư vào các công ty trong tiểu bang hoặc khu vực của họ, trong khi những người khác chỉ đầu tư vào một số ngành nhất định:phổ biến nhất là chăm sóc sức khỏe / khoa học đời sống, phần mềm doanh nghiệp, tiếp thị internet, ứng dụng di động và công nghệ liên quan và công nghệ sạch / đổi mới / năng lượng xanh . Một số có các tiêu chí khác như chỉ đầu tư vào các doanh nghiệp do phụ nữ làm chủ hoặc các công ty được thành lập bởi các học viên tốt nghiệp học viện quân sự và cựu chiến binh. Những người khác chỉ quan tâm đến các công ty trong các giai đoạn phát triển cụ thể:hạt giống, vòng A hoặc B và các vòng sau đó.

Nếu nhóm thiên thần tích cực tham gia vào các khoản đầu tư của họ, họ có thể yêu cầu vị trí của ban giám đốc.

Khoảng 95% trong số 565.000 công ty được thành lập mỗi tháng sẽ được điều hành bởi những người sáng lập của họ trong nhiều năm. Các thiên thần không quan tâm đến các công ty này. Họ quan tâm đến 5 phần trăm còn lại có kế hoạch rút lui, vì đây là lúc họ nhận được lợi tức đầu tư của mình. Tất cả các thiên thần sẽ hỏi bạn về kế hoạch rút lui của bạn — khi bạn định bán công ty của mình và ngừng tham gia vào quá trình sáng tạo của bạn.

5 yếu tố hàng đầu

Khi sự phù hợp đã được thiết lập, các thiên thần sẽ xem xét năm yếu tố sau đây cho mỗi cơ hội đầu tư. Mặc dù các yếu tố tương tự nhau giữa các nhóm thiên thần, nhưng mỗi nhóm sẽ có ý tưởng riêng về tầm quan trọng của mỗi nhóm.

Yếu tố 1:Đội ngũ quản lý và điều hành

• Người sáng lập / Giám đốc điều hành có được kiểm tra ở công ty hiện tại không?
• Anh ấy / cô ấy có CV hay với kinh nghiệm phù hợp không?
• Có thể kết nối được với người sáng lập / Giám đốc điều hành không?
• Người sáng lập / Giám đốc điều hành có kinh nghiệm thành lập, phát triển và rời công ty không; nói cách khác, anh ấy / cô ấy có phải là một doanh nhân nối tiếp không?
• Trước đây, nhóm quản lý đã làm việc cùng nhau chưa, đặc biệt là trong những tình huống khó khăn?
• Các thành viên khác trong nhóm quản lý có sơ yếu lý lịch tốt với kinh nghiệm phù hợp không?

Yếu tố 2:Sản phẩm hoặc Dịch vụ

• Sản phẩm hoặc dịch vụ có đề xuất giá trị rõ ràng và đã được thử nghiệm với nhiều khách hàng không?
• Sản phẩm / dịch vụ có thu hút được thị trường không? Nó không chỉ là một ý tưởng?
• Có sẵn các tài liệu tham khảo về trải nghiệm khách hàng thuận lợi không?

Yếu tố 3:Bối cảnh cạnh tranh

• Các rào cản gia nhập của các đối thủ cạnh tranh là gì?
• Có bất kỳ tài sản trí tuệ nào có thể thực thi không?
• Sẽ mất bao lâu để một đối thủ cạnh tranh tốt để sao chép sản phẩm / dịch vụ và thu hút thị trường?
• Có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh khả thi?

Yếu tố 4:Tính hấp dẫn của thị trường

• Thị trường địa chỉ có vài tỷ đô la không?
• Công ty có tiềm năng đạt 10 triệu đô la doanh thu hàng năm không? Sẽ mất bao lâu?
• Mức độ thâm nhập thị trường có thể đạt được trong năm đầu tiên là bao nhiêu?

Yếu tố 5:Tài chính

• Công ty sẽ mất bao lâu để có được dòng tiền dương?
• Độ lớn và tính ổn định của dòng tiền là gì?
• Việc định giá công ty hiện tại có hấp dẫn và hợp lý không?
• Giả sử công ty đạt được các mốc quan trọng của mình với khoản đầu tư này, thì khoản tài trợ tiếp theo sẽ là khi nào và lớn như thế nào?
• Những người sáng lập, gia đình và bạn bè đã đầu tư vào công ty chưa? Có phải tất cả các nhà đầu tư hiện tại đều tham gia vào vòng này không?

Săn thiên thần

Sẵn sàng để bắt đầu tìm kiếm của bạn? Hầu hết các nhóm thiên thần đều có một trang web liệt kê cách tiếp cận đầu tư của họ, các thành viên và thường là tên của các công ty trong danh mục đầu tư của họ. Sau đây là các tài nguyên giúp bạn thu hẹp phạm vi tìm kiếm của mình:

• Hiệp hội vốn thiên thần:Tổ chức thương mại dành cho các nhóm thiên thần này liệt kê các thành viên theo tiểu bang và các nền tảng được công nhận.
• Danh sách thiên thần:Nền tảng này và các nền tảng khác kết nối các công ty đang tìm kiếm nguồn vốn và các nhà đầu tư thiên thần.
• Google “nhóm thiên thần trong tiểu bang / khu vực của bạn” hoặc “nhóm thiên thần đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh của bạn”.
• Hỏi luật sư và kế toán của bạn để biết các đề xuất của họ.

Bài học chính

• Các thiên thần có các cách tiếp cận đầu tư khác nhau; tìm một cái phù hợp với hoàn cảnh của bạn.
• Cung cấp cho các nhà đầu tư thiên thần thông tin họ cần để đưa ra quyết định đầu tư "đi".