Một trong những sai lầm lớn nhất mà nhiều người mắc phải trong tiếp thị (bao gồm cả tôi) là coi việc định giá như một bài tập phân tích. Thông thường, các chiến lược định giá được quyết định bằng cách tạo một bảng tính các đối thủ cạnh tranh, họ tính phí gì và phí đó bao gồm những gì. Một tờ khác được phát triển liệt kê các chi phí sản xuất một sản phẩm và dịch vụ. Giữa giá của đối thủ cạnh tranh này (trên cùng) và dữ liệu chi phí (dưới cùng), giá cuối cùng được xác định. Mặc dù những điểm dữ liệu này hữu ích, nhưng sự thật là:
Mọi người mua hàng theo cảm tính và biện minh về mặt trí tuệ.
Định giá thực sự là đặt một con số để trao đổi giá trị - khách hàng nhận sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và sau đó trả cho bạn giá trị nhận được.
Vì vậy, cách tốt nhất để thiết lập một mức giá tối ưu, theo đó bạn nhận được số tiền tối đa cho giá trị mà bạn đang tạo ra là tuân theo năm điều kiện C về định giá (từ Chiến lược và Chiến thuật định giá ):
- Hiểu rõ giá trị đối với khách hàng. Nói chuyện với khách hàng và nhận được những gì họ thực sự đang mua. Chiếc xe có thể thể hiện một bản sắc cá nhân hoặc là một phương tiện giao thông đơn giản. Quản lý danh mục đầu tư của họ có thể thiên về tạo ra đủ để nghỉ hưu thoải mái hơn là đánh bại thị trường. Nói chuyện với họ và đi sâu vào tâm khảm của những gì họ thực sự muốn, không phải những gì họ nghĩ rằng họ cần.
- Tạo giá trị cho khách hàng. Giá trị của bạn không chỉ là sản phẩm của bạn mà còn là thương hiệu của bạn, sự tiện lợi của bạn, cung cấp dịch vụ của bạn, tài chính của bạn. Điều chỉnh toàn bộ trải nghiệm của khách hàng với những gì có giá trị.
- Giao tiếp giá trị bạn tạo ra. Bán theo giá trị cảm xúc cho khách hàng hơn là các tính năng và chức năng của sản phẩm của bạn.
- Thuyết phục khách hàng mà họ phải trả cho giá trị. Lập trường của bạn rằng đối với đúng khách hàng, bạn tạo ra giá trị có giá trị x (giá của bạn). Hãy tự thuyết phục bản thân về điều này trước khi bắt đầu bán hàng cho người khác.
- Chụp giá trị với định giá chiến lược dựa trên giá trị, không phải chi phí và nỗ lực. Rõ ràng về điều này sẽ cho phép bạn tạo ra một doanh nghiệp thực sự có lợi nhuận
