Trong kinh doanh cũng như trong cuộc sống, bạn phải luôn bò trước khi đi và đi bộ trước khi chạy. Và nó sẽ thành công khi phát triển ý tưởng cho công ty khởi nghiệp mới của bạn.
Trong giai đoạn đầu phát triển doanh nghiệp của bạn, bạn sẽ được nghe từ rất nhiều chuyên gia và nhà tiên lượng, những người sẽ nhấn mạnh sự cần thiết phải tạo ra một kế hoạch kinh doanh chặt chẽ và hợp lý. Mặc dù đúng là kế hoạch kinh doanh là một công cụ quan trọng để xác định chiến lược của bạn, nêu chi tiết các sản phẩm phân phối cho các bên liên quan và phát triển dự báo dòng tiền cho các nhà đầu tư, nhưng điều quan trọng trước tiên là phải kết tinh ý tưởng đằng sau công việc kinh doanh bằng cách đưa ra Tuyên bố Khái niệm Kinh doanh.
Tuyên bố Khái niệm Kinh doanh là gì?
Hãy coi Tuyên bố Khái niệm Kinh doanh của bạn như một công cụ giúp chắt lọc kế hoạch kinh doanh đồ sộ của bạn thành một tài liệu dài một hoặc hai trang tiện dụng. Nó không chỉ đặt nền tảng cho kế hoạch kinh doanh sắp tới mà còn tinh chỉnh ý tưởng của bạn, vạch ra vấn đề của người tiêu dùng mà nó muốn giải quyết và thảo luận về cách ý tưởng sẽ phù hợp với thị trường tổng thể. Đó là một bức ảnh chụp nhanh mà bạn có thể chia sẻ với các nhà đầu tư, người cho vay và / hoặc các đối tác trong tương lai.
Tuyên bố khái niệm kinh doanh nên bao gồm những gì?
Mặc dù sự ngắn gọn là dấu hiệu của Tuyên bố khái niệm kinh doanh vững chắc, nhưng nó vẫn phải bao gồm một số yếu tố chính và cung cấp phân tích chu đáo về ý tưởng của bạn, cái nhìn sơ lược về thị trường hiện tại và đề xuất giá trị giúp bạn phân biệt với phần còn lại của thị trường.
- Mô tả ngắn gọn về khái niệm kinh doanh . Đây không nhất thiết phải có nhiều hơn một hoặc hai câu nói lên được bản chất của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Nhu cầu của Thị trường. Xác định khoảng trống trên thị trường mà ý tưởng kinh doanh của bạn sẽ lấp đầy. Đây có thể là vấn đề mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ giải quyết, một thị trường mới nổi mà sản phẩm của bạn sẽ giúp xác định hoặc không có sản phẩm hoặc dịch vụ mà mọi người thậm chí không biết họ cần.
- Giải pháp của bạn . Đây là một cuộc thảo luận chuyên sâu hơn về cách ý tưởng kinh doanh của bạn sẽ lấp đầy khoảng trống, giải quyết vấn đề hoặc tạo ra một thị trường mới. Đây cũng là cơ hội để bạn thảo luận tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là câu trả lời và cụ thể hơn là tại sao BẠN là người hoàn hảo để đưa ý tưởng ra thị trường.
- Mô hình kinh doanh được đề xuất của bạn . Đây là một thành phần quan trọng đối với mọi bên liên quan có liên quan vì điều này là yếu tố của Tuyên bố Khái niệm Kinh doanh nêu chi tiết cách bạn sẽ kiếm tiền. Bạn sẽ muốn thảo luận về cách tính phí sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, các quy trình kinh doanh mà bạn dự định triển khai và các nguồn lực cần thiết để tạo nên thành công.
- Đề xuất Giá trị Duy nhất của Bạn (UVP). Giải thích sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khác với những sản phẩm hoặc dịch vụ khác trên thị trường như thế nào. Xác định lý do tại sao ai đó muốn mua sản phẩm của bạn thay vì một sản phẩm đã có trên thị trường. UVP là điểm khác biệt của bạn — lý do khiến doanh nghiệp của bạn tồn tại. Nó sẽ là dịch vụ khách hàng vô song của bạn? Một công nghệ mới? Một sản phẩm chất lượng cao hơn? Điểm giá tốt hơn? Giao hàng nhanh hơn? Hay sự kết hợp của những thứ đó? Ngay cả những thứ đơn giản như bao bì hấp dẫn hơn cũng có thể tạo nên sự khác biệt cho nhiều người tiêu dùng.
- Phân tích Cạnh tranh Succinct. Để chắc chắn rằng ý tưởng kinh doanh mới của bạn sẽ lấp đầy một lỗ hổng trên thị trường, bạn cần phải xem xét khả năng cạnh tranh của mình. Ai khác hiện đang cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng tiềm năng của bạn? Điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì? Kiểm tra doanh thu hàng năm của đối thủ cạnh tranh (hoặc ước tính nếu bạn phải) và xác định thị phần của họ. Điều này sẽ giúp bạn xác định cả quy mô của thị trường và tiềm năng của thị trường đối với sự gián đoạn, đổi mới hoặc các sản phẩm hoặc dịch vụ mới.
- Tổng quan nhanh về Kế hoạch Tiếp thị của bạn. Cách bạn tiếp thị doanh nghiệp của bạn sẽ rất quan trọng đối với sự thành công của nó. Trong một số trường hợp, kế hoạch tiếp thị của bạn có thể thực sự là UVP của bạn. Thiết lập tính cách người mua, phát triển đối tượng mục tiêu, đánh giá và ưu tiên các ngành dọc tiếp thị lý tưởng của bạn. Sau đó, thảo luận về cách bạn dự định quảng bá ý tưởng kinh doanh của mình theo cách khác với đối thủ cạnh tranh.
Sau khi hoàn thành việc phát triển Tuyên bố khái niệm kinh doanh, bạn sẽ có một công cụ hữu ích để theo đuổi các đối tác kinh doanh, nhà đầu tư, người cho vay, cố vấn, người cố vấn, đồng nghiệp và thậm chí cả nhân viên tương lai.
Một chú thích quan trọng:hãy đảm bảo Tuyên bố Khái niệm Kinh doanh của bạn không phải là một chiêu trò bán hàng! Các bên liên quan không tìm kiếm các khẩu hiệu hấp dẫn, đảm bảo hoặc bản sao bán hàng thúc đẩy. Họ muốn thấy một ý tưởng kinh doanh được suy nghĩ kỹ lưỡng được hỗ trợ bởi một phân tích hữu ích về thị trường hiện tại.
Nếu bạn đang suy nghĩ về việc đưa một ý tưởng kinh doanh mới ra thị trường, nhưng không biết bắt đầu từ đâu, hãy liên hệ với cố vấn ĐIỂM SỐ, người có thể giúp hướng dẫn bạn trong quá trình phát triển Tuyên bố khái niệm kinh doanh hấp dẫn.
