Khởi nghiệp có thể là một trong những thời điểm thú vị và căng thẳng nhất trong cuộc đời bạn. Mặc dù không có công thức chính xác để thành công, nhưng bạn có thể thực hiện các bước để cải thiện cơ hội tồn tại của doanh nghiệp mình.
Bạn không chỉ phải hiểu đối thủ cạnh tranh của mình để hiểu thị trường mà còn phải theo dõi các doanh nghiệp khác và hoạt động của họ.
Hãy xem xét ví dụ này:Google chiếm khoảng 80% thị phần công cụ tìm kiếm toàn cầu, vì vậy Bing liên tục phải cải tiến đổi mới và sử dụng các công cụ tiếp thị mới để thu hút mọi người đến với công cụ tìm kiếm của mình.
Ngoài các đối thủ cạnh tranh chính hoặc trực tiếp của bạn, điều quan trọng là phải theo dõi các đối thủ cạnh tranh gián tiếp của bạn, những người có thể không cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ chính xác mà bạn cung cấp, nhưng vẫn có thể tiêu thụ thị phần của bạn.
Ví dụ có thể là một nhà hàng địa phương và một rạp chiếu phim. Mỗi doanh nghiệp có thể không coi doanh nghiệp kia là đối thủ cạnh tranh trực tiếp, nhưng các chuyển động của mỗi doanh nghiệp tương ứng sẽ tác động đến doanh nghiệp kia. Ví dụ, nếu rạp chiếu phim quyết định bắt đầu bán hàng, khách hàng có thể bỏ qua nhà hàng và ăn tại rạp chiếu phim. Tương tự, nếu nhà hàng quyết định tổ chức nhạc sống vào tối thứ Sáu, điều này có thể ảnh hưởng đến việc kinh doanh điện ảnh.
Bằng cách thực hiện phân tích cạnh tranh với các đối thủ trực tiếp và gián tiếp, bạn có thể định vị doanh nghiệp của mình thành công tốt hơn.
Đầu những năm 2010 chứng kiến sự gia tăng của các tiệm bánh cupcake mới lạ trên khắp đất nước. Từ những chiếc bánh nướng nhỏ khổng lồ đến những chiếc bánh nướng nhỏ thịt xông khói, các cửa hàng bán những món tráng miệng đáng yêu này đã gây bão cho nền kinh tế. Năm 2013, NPR niêm yết Crumbs Bake Shop, được bán với giá 13 USD / cổ phiếu và sau đó giảm xuống 1,29 USD / cổ phiếu khi "bong bóng cupcake" vỡ tung. Năm 2014, bánh macaron là xu hướng mới trong các món tráng miệng, sau đó đã được thay thế bằng các bữa tiệc sinh thái vào năm 2017.
Theo dõi nghiên cứu thị trường và hiểu được dòng chảy của nền kinh tế có thể giúp các doanh nhân ước tính tốt hơn cơ hội thành công của họ. Mặc dù nhu cầu về hội chợ sinh thái hiện nay có thể cao, nhưng họ có thể đi xuống con đường của bánh nướng nhỏ hoặc bánh macaron trong một vài năm tới.
Chỉ vì thị trường cho doanh nghiệp của bạn đang phát triển không có nghĩa là bạn được đảm bảo kinh doanh tại nhà. Ví dụ, nhu cầu về bia thủ công ở Hoa Kỳ đã khiến ngành công nghiệp này tăng trưởng 16,6% từ năm 2015 đến năm 2016. Năm 2011, có ít hơn 2.000 nhà máy bia thủ công hoạt động ở Hoa Kỳ, và trong vòng 5 năm, đã có hơn 5000. .
Thị trường bia thủ công đang thực sự phát triển, nhưng các nhà máy bia địa phương vẫn đang phải vật lộn để trở nên nổi bật. Cuộc đấu tranh này dẫn họ đến việc tạo ra những hương vị bia hào nhoáng, bán đồ ăn cùng với bia và kết hợp các buổi biểu diễn trực tiếp vào nhà máy bia của họ. Doanh nghiệp của bạn phải tuân theo quy trình tương tự. Ngay cả khi có nhu cầu, cung cấp của bạn sẽ khác với đối thủ cạnh tranh như thế nào? Điều gì sẽ khiến khách hàng chọn bạn hơn những người khác?
Khi thị trường trở nên bão hòa, các biến số quan trọng là sự khác biệt hóa sản phẩm, dịch vụ khách hàng và giá trị thương hiệu. Lý do này là lý do tại sao nhiều người trong chúng ta đưa ra quyết định về nơi chúng ta ăn hoặc uống dựa trên môi trường, dịch vụ khách hàng hoặc mối quan hệ cá nhân, thay vì chất lượng của thức ăn hoặc đồ uống.
Bạn nên tự hỏi bản thân một số câu hỏi nhân khẩu học cơ bản về khách hàng của mình:Độ tuổi hoặc giới tính của họ là gì? Mức thu nhập của bạn là bao nhiêu? Tại sao họ cần sản phẩm của bạn trong phong cách sống của họ?
Biết khách hàng của bạn có nghĩa là vượt ra ngoài thông tin cơ bản của họ và hiểu động cơ, mối quan tâm của họ và tính cách của họ. Những thành viên của cộng đồng này có thể giúp bạn phát triển các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của bạn và tiếp thị chúng theo cách tốt nhất có thể.
Biết đối tượng mục tiêu của bạn cũng sẽ giúp bạn biết cách tiếp thị doanh nghiệp của mình. Ví dụ:khán giả trẻ hơn có thể bị thu hút bởi các phương tiện truyền thông xã hội, chẳng hạn như Snapchat hoặc Instagram, trong khi khán giả B2B có thể phản ứng nhanh hơn với hội thảo trên web và sách trắng. Bạn có muốn tập trung vào SEO và tiếp thị nội dung hay bạn muốn dành thời gian nhận các đánh giá và giới thiệu truyền miệng?
Trước khi bắt đầu kinh doanh, điều quan trọng là phải hiểu bạn sẽ tiếp thị doanh nghiệp đó ở đâu và như thế nào. Các thương hiệu tốt nhất trên thế giới đã khám phá ra cách truyền đạt đề xuất giá trị của họ một cách hiệu quả. Hãy dành thời gian trước khi bắt tay vào phát triển chiến lược tiếp thị nhấn mạnh đề xuất bán hàng cụ thể của bạn cho đúng người. Tiếp thị không hiệu quả có thể là cái chết của hoạt động kinh doanh mới.
Câu hỏi này sẽ xác định mức độ linh hoạt mà bạn có đối với các bước lùi. Ví dụ:nếu bạn đang lên lịch quảng cáo rầm rộ cho một sự kiện, chẳng hạn như một tiệm kem đang cố gắng bắt kịp thời kỳ kinh doanh mùa hè tăng đột biến, thì bạn không thể để bị chậm lại vào ngày khai trương của mình. Tuy nhiên, nếu bạn đang làm việc trong khi thành lập doanh nghiệp của mình hoặc linh hoạt với ngày khai trương, thì bạn có thể mất nhiều thời gian hơn để tinh chỉnh kế hoạch kinh doanh của mình trước khi chấp nhận khách hàng.
Bạn sẽ khám phá ra nhiều tùy chọn để lựa chọn khi quyết định cách cấp vốn cho doanh nghiệp của mình. Tự tài trợ có nghĩa là bạn tự bỏ tiền túi xây dựng doanh nghiệp của mình, trong khi các doanh nghiệp do nhà đầu tư tài trợ cung cấp tất cả số tiền bạn cần. Không có gì lạ khi nhiều doanh nhân sử dụng hỗn hợp tiền của họ và tiền của các nhà đầu tư hoặc ngân hàng.
Mặc dù có thể mở rộng nhanh chóng với một khoản vay, nhưng bạn phải trả lãi cho khoản vay đó. Tuy nhiên, tốc độ mở rộng bị hạn chế nếu mọi thứ đầu tư đến từ tài khoản ngân hàng. Cả hai lựa chọn đều có ưu nhược điểm và phụ thuộc vào mô hình kinh doanh chung.
Một cân nhắc khác cần tính đến khi quyết định tài trợ là các phân nhánh sẽ có khi doanh nghiệp mới khai thuế. Bốn mươi phần trăm chủ doanh nghiệp cho rằng kế toán và kê khai thuế là phần tồi tệ nhất của việc sở hữu một doanh nghiệp nhỏ, vì vậy khi bắt đầu nghĩ về tài chính, bạn cũng nên bắt đầu nghĩ đến thuế và các trách nhiệm tài chính khác đi kèm với việc điều hành một doanh nghiệp.
Câu trả lời cho câu hỏi khi nào bạn sẽ kiếm được lợi nhuận có thể phụ thuộc vào lựa chọn tài chính của bạn. Một số nhà đầu tư không mong đợi bạn sẽ bắt đầu trả tiền cho họ trong một vài năm, giúp bạn có thể linh hoạt để phát triển doanh nghiệp của mình. Tuy nhiên, kỳ vọng này cũng đi kèm với việc trả lãi theo yêu cầu. Ngược lại, nếu bạn tự có vốn, bạn sẽ muốn kiếm lời nhanh chóng để có thể thanh toán các hóa đơn và tránh nợ nần. Biết được mục tiêu lợi nhuận có thể giúp bạn lập ngân sách hiệu quả và tối đa hóa lợi nhuận của mình.
Trả lời làm thế nào để tạo ra lợi nhuận là một vấn đề hoàn toàn khác. Các công ty khởi nghiệp có thể tăng lợi nhuận của họ theo một số cách. Ví dụ, các công ty chấp nhận thanh toán bằng thẻ tín dụng hoặc thẻ ghi nợ có thể để lại rất nhiều tiền trên bàn. Các doanh nghiệp chấp nhận thanh toán của khách hàng thông qua ACH, trung bình, thanh toán từ 1/5 đến 1/20 chi phí của các giao dịch thẻ tín dụng và thẻ ghi nợ.
Tìm ra những cách sáng tạo để kéo dài tiền của bạn sẽ giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn, nhanh hơn.
Điều hành doanh nghiệp của bạn không chỉ là về tiền bạc. Bạn thấy mình ở đâu trong một năm? Bạn sẽ sẵn sàng mở địa điểm thứ hai chứ? Bạn sẽ có năm nhân viên và một tá khách hàng? Cùng với mục tiêu lợi nhuận, hãy tạo các mục tiêu cá nhân để phát triển doanh nghiệp của bạn trong sáu đến mười hai tháng tới.
Thợ mộc tin rằng bạn phải "đo hai lần và cắt một lần", và thái độ đó cũng có thể được áp dụng cho thế giới khởi nghiệp. Bằng cách nghiên cứu cẩn thận và lập kế hoạch kinh doanh trước khi bắt tay vào kinh doanh mới, bạn có thể giảm thiểu khả năng bỏ lỡ một chi tiết quan trọng khiến doanh nghiệp của bạn bị tụt hậu hoặc có nguy cơ phát triển.
vì
