Để có được giấy phép hành nghề bất động sản có thể mất ít nhất một tháng. Do đó, rất nhiều người đang nhận được nó mà không gặp bất kỳ khó khăn nào. Đây là một lý do tại sao 87% tất cả các đại lý mới thất bại sau năm năm. theo Hiệp hội Môi giới Môi giới Quốc gia.
Ngoài ra, nghề nghiệp này còn bị xuyên tạc bởi các chương trình truyền hình nổi tiếng như Danh sách triệu đô và những chương trình khác mô tả kinh doanh bất động sản như một thứ gì đó dễ gây hiểu lầm.
Tất cả những điều này chắc chắn khiến Người môi giới, đặc biệt là người mới, không coi doanh nghiệp của họ là doanh nghiệp thực. Nhiều đại lý thậm chí không coi đó là một doanh nghiệp. Nếu một người không coi sự nghiệp bất động sản của họ là một công việc kinh doanh thực sự, thì họ sẽ thành công trong đó là điều rất viển vông.
Vì vậy, bí quyết đầu tiên để trở thành một Môi giới bất động sản thành công là đơn giản coi công việc kinh doanh bất động sản của bạn như một công việc kinh doanh thực sự chứ không phải là một công việc bán thời gian hay một thứ gì đó theo kiểu đó. Ngay sau khi bạn thay đổi thái độ đối với công việc kinh doanh bất động sản của mình, bạn sẽ gia tăng đáng kể tỷ lệ thành công của mình.
Vì vậy, nhiều người ngừng học khi họ hoàn thành chương trình giáo dục chính thức. Tuy nhiên, đây là một trong những sai lầm tai hại nhất mà họ có thể mắc phải. Cách tiếp cận này trực tiếp cản trở khả năng thành công trong kinh doanh của một người. Để thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào, không chỉ trong lĩnh vực bất động sản, đòi hỏi sự học hỏi liên tục, không ngừng nghỉ.
Darren Robertson, Realtor và Người sáng lập của Northern Virginia Home Pro, nói, "Để thành công với tư cách là một Realtor, bạn phải tuân theo lối sống không ngừng học hỏi. Hiện tại, công nghệ đang làm gián đoạn ngành công nghiệp, vì vậy Những người chiến thắng trong lĩnh vực bất động sản sẽ là những người chấp nhận áp dụng công nghệ nhưng vẫn giữ quy trình mang tính nhân văn và cá nhân cho khách hàng. "
Ngày nay, rất dễ dàng để có được một chương trình giáo dục hàng ngày ngay trong ngôi nhà của bạn. Có rất nhiều nguồn trực tuyến để cung cấp thông tin chất lượng, tập trung vào ngành cho các đại lý bất động sản. Chỉ đề cập đến một số là Inman, TheClose, TheRealDeal, RealEstateWords, và nhiều hơn nữa.
Ngày nay có một huấn luyện viên cho mọi thứ. Bạn muốn bắt đầu tập luyện, hãy có một huấn luyện viên. Bạn muốn học hát, cũng có huấn luyện viên cho việc đó. Bạn muốn học khiêu vũ, lái xe, bơi lội hoặc thông thạo bất cứ điều gì mới, luôn có một huấn luyện viên cho bạn.
Đối với nghề bất động sản cũng không khác gì. Bạn muốn học cách làm bất động sản, hãy kiếm cho mình một huấn luyện viên chuyên về bất động sản. Đó là một khoản đầu tư. Nhưng có một huấn luyện viên có thể thay đổi doanh nghiệp của bạn.
Theo Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia, tổng thu nhập trung bình của Môi giới là 49.700 đô la vào năm 2019. Điều này không thú vị cho lắm. Là nó? Nhưng nếu bạn có thể gấp 10 lần nó thì sao? Tom Ferry, một trong những nhà huấn luyện bất động sản nổi tiếng nhất ở Mỹ cho biết các đại lý tham gia chương trình của anh ấy kiếm được 372.578 đô la trong khi những người sản xuất hàng đầu của anh ấy có thu nhập tổng hoa hồng trung bình là 690.568 đô la!
Những con số này còn thú vị hơn nhiều. Có thể đạt được kết quả như vậy. Có hàng trăm đại lý trong mạng lưới của tôi có thu nhập tương tự. Và, khi biết cá nhân những người đó, một điểm chung của hầu hết họ là họ đã từng làm việc trong quá khứ hoặc hiện đang làm việc với một huấn luyện viên.
Điều đó nói rằng, có lẽ có hàng ngàn huấn luyện viên ngoài kia. Làm thế nào để bạn biết ai sẽ có thể đưa bạn lên cấp độ tiếp theo? Chà, chúng tôi đã hoàn thành công việc nặng nhọc cho bạn. Nhóm của tôi đã thực hiện một cuộc khảo sát lớn yêu cầu các Realtors từ mạng của chúng tôi giới thiệu huấn luyện viên tốt nhất của họ mà họ đã sử dụng và nó cho phép chúng tôi thu hẹp nó thành danh sách 25 huấn luyện viên bất động sản tốt nhất ở Hoa Kỳ.
Tôi không thể nhấn mạnh đến mức độ quan trọng của việc hiểu đơn giản cách hoạt động của bất động sản. Những người chưa từng tham gia bán hàng trước đây và không có khái niệm về cách thức hoạt động của hệ thống bán hàng, sẽ rất ngạc nhiên khi họ tham gia vào lĩnh vực bất động sản và sau khoảng một tháng kinh doanh không nhận được tiền lương.
Vào cuối tháng thứ hai, họ thường không nhận được bất kỳ khoản tiền lương nào. Rất thường một kịch bản tương tự diễn ra vào tháng thứ ba và thứ tư. Nhiều đại lý thành công nói rằng họ không nhận được khoản lương đầu tiên cho đến sau tháng thứ sáu kinh doanh.
Chà, không ai trong các chương trình truyền hình đó nói về thực tế khắc nghiệt này. Điều này không phải là hiếm trong ngành này; nó xảy ra với đại đa số các đại lý mới, đó là lý do tại sao rất nhiều người trong số họ không thành công và rời bỏ công việc kinh doanh.
Giá như họ biết rằng bất động sản không khác bất kỳ nghề bán hàng nào khác. Việc xây dựng đường ống bán hàng cho kinh doanh bất động sản cũng hoạt động ở đây theo cách tương tự - bằng cách liên tục thực hiện các hành động cụ thể theo thời gian, bạn sẽ nhận được doanh thu nhất quán và có thể dự đoán được.
Nói cách khác, nếu bạn tiếp tục tìm kiếm, đặt lịch hẹn, giới thiệu nhà và các hành động bắt buộc khác, bạn sẽ tạo ra một quy trình bán hàng sẽ bắt đầu tạo ra thu nhập nhất quán và có thể dự đoán được cho bạn.
Nhưng bạn cần biết rằng quá trình này cần thời gian, thường có thể mất từ vài tháng đến cả năm. Nếu bạn hiểu cách thức hoạt động của quy trình này, tin tưởng vào nó và sẵn sàng thực hiện công việc, rất có thể bạn sẽ thành công trong công việc kinh doanh vô cùng bổ ích này.