Quá trình điều tra để xem xét các khái niệm nhượng quyền được thực hiện tốt nhất với cách tiếp cận được đo lường. Cần kiên nhẫn để làm đúng, nhưng bạn sẽ thấy điều đó có lợi cho chính mình. Chọn một nhượng quyền thương mại phù hợp với kỹ năng, kinh nghiệm, mức thu nhập và mục tiêu lối sống của bạn là một quyết định rất quan trọng mà bạn phải làm đúng. Có rất nhiều thông tin cần xử lý và cân nhắc trước khi bạn đi đến điểm ra quyết định. Vì vậy, đừng để bị choáng ngợp.
Để chia nhỏ và làm cho mọi thứ dễ dàng hơn, sau đây là kế hoạch nghiên cứu bốn bước cần tuân theo, sẽ giúp bạn thu hẹp các lựa chọn nhượng quyền thương mại của mình để xác định sự phù hợp nhất.
Cho dù làm việc với nhà tư vấn nhượng quyền (được khuyến nghị) hay riêng bạn, hãy sắp xếp một cuộc gọi giới thiệu với đại diện của bên nhượng quyền. Vào thời điểm sẵn sàng đặt câu hỏi, bạn hẳn đã nắm rõ về mô hình kinh doanh của họ. Lý tưởng nhất là bạn nên đọc kỹ Tài liệu Tiết lộ Nhượng quyền Thương mại (FDD), ghi chú cho cuộc trò chuyện của bạn. Trong suốt cuộc gọi, hãy cố gắng tạo ấn tượng tốt nhất. Bởi vì trên thực tế, bên nhượng quyền cũng đang phỏng vấn bạn.
Xác thực là nơi bạn có cơ hội đặt câu hỏi và đưa ra ý kiến với các bên nhận quyền khác trong hệ thống — mà thương hiệu không nghe trộm cuộc trò chuyện của bạn. Đối với các mục tiêu xác thực của bạn, bạn nên hỏi bên nhượng quyền cho các chủ sở hữu có lý lịch hoặc vị trí địa lý tương tự. Đừng chỉ tìm kiếm những người có thu nhập tốt nhất và sáng giá nhất trong hệ thống. Bạn sẽ muốn nói chuyện với những người khác có thể không đạt tiêu chuẩn — và thậm chí cả những người nhận quyền trước đó. Nếu bạn không chắc chắn về loại câu hỏi cần hỏi, FranNet và SCORE có một danh sách đầy đủ các ví dụ trên trang 16 của sổ làm việc Lộ trình đến Thành công.
Được biết đến trong ngành nhượng quyền thương mại là “Ngày khám phá”, đây là cơ hội để các bên nhận quyền tiềm năng gặp gỡ thương hiệu và đánh giá lẫn nhau. Thông thường, điều này bao gồm một chuyến thăm đến trụ sở công ty, nơi khách hàng tiềm năng có thể gặp gỡ ban lãnh đạo điều hành và những người nhận quyền khác. Trong khi đại dịch đã tạm thời thay đổi nhiều chuyến thăm trực tiếp, các nhà nhượng quyền đã thực hiện các biện pháp để đảm bảo rằng các đánh giá giữa người với người vẫn tiếp tục. Chắc hẳn bây giờ bạn đã có câu trả lời cho hầu hết các câu hỏi của mình về hoạt động, nhưng Ngày Khám phá thực sự là về việc cảm nhận văn hóa công ty của họ — và liệu bạn có phù hợp hay không. Nếu bạn chọn mua nhượng quyền thương mại từ họ, họ sẽ là những đồng nghiệp mới của bạn!
Ở phần đầu của blog này, chúng tôi đã nói về tầm quan trọng của sự kiên nhẫn trong quá trình thẩm định của bạn. Bạn sẽ nâng nó lên một tầm cao trong bước cuối cùng này. Sau khi bạn đã hoàn thành Ngày khám phá thành công, đã đến lúc bạn nên mời các cố vấn chuyên nghiệp. Nếu bạn không phải là luật sư hay kế toán, bạn phải tìm một trong hai người. Luật sư nên xem xét hợp đồng nhượng quyền thương mại dưới góc độ pháp lý để đảm bảo rằng bạn hiểu các nghĩa vụ của mình với tư cách là người đại diện cho thương hiệu. Kế toán sẽ xem xét các con số của bên nhượng quyền và khả năng tài chính của riêng bạn, để đáp ứng các nghĩa vụ cần thiết để mua và vận hành doanh nghiệp cho đến khi bạn đạt được điểm hòa vốn.
Nếu bạn có thể hoàn thành thành công tất cả bốn bước trong quy trình điều tra bằng cách làm theo các hướng dẫn này, bạn sẽ có đủ tư thế để đưa ra quyết định sáng suốt về cơ hội sở hữu nhượng quyền thương mại nào phù hợp với bạn. Hơn nữa, bạn sẽ có sự tự tin và yên tâm khi biết rằng bạn đã xem xét kỹ lưỡng và kiên nhẫn để đưa ra lựa chọn đúng đắn.
Cuối cùng khi bạn ký thỏa thuận nhượng quyền thương mại của mình, chúng tôi sẽ chỉ còn một điều để nói. Chào mừng bạn đến với Câu lạc bộ!