Bắt đầu kinh doanh nhiếp ảnh của riêng bạn là một cách tuyệt vời để thêm thu nhập thứ hai hoặc thu nhập chính, nếu bạn làm việc chăm chỉ. Trong khi thị trường nhiếp ảnh cạnh tranh, nhiều chủ doanh nghiệp nhiếp ảnh đã có thể tìm thấy thị trường ngách của mình và xây dựng một sự nghiệp bền vững. Giống như hầu hết những nỗ lực sáng tạo khác, bạn cần cân bằng niềm đam mê nhiếp ảnh với kỹ năng kinh doanh thực sự để thành công.
Để xây dựng và phát triển doanh nghiệp của mình, bạn cần cả tài năng thô và sở trường tiếp thị. Một nhiếp ảnh gia mà chúng tôi đã nói chuyện cho biết khả năng “tiếp thị bản thân” là một trong những yếu tố quan trọng nhất để thành công. Bạn nên liên tục làm việc để cải thiện kỹ năng và phát triển sản phẩm của mình, đồng thời làm việc nhất quán trên các kỹ năng xây dựng thương hiệu, tiếp thị trực tuyến và con người của riêng bạn. Nếu không có cả hai, kết quả có thể sẽ chỉ là một sở thích tốn kém hơn là một công việc kinh doanh toàn thời gian khả thi.
Trong bài viết này…
1. Chi phí khởi động
2. Thương hiệu và danh tiếng của bạn
3. Định giá
4. Kỳ vọng của khách hàng và hợp đồng
5. Tìm việc ở đâu
6. Các tài nguyên khác
Thiết bị chụp ảnh chất lượng nổi tiếng là đắt tiền, vì vậy bạn sẽ muốn bắt đầu với mức tối thiểu:Mua một ống kính 5.000 đô la sẽ không có ý nghĩa gì nếu doanh nghiệp của bạn chưa kiếm được tiền. Nhiều nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp nói rằng hãy lập kế hoạch lập ngân sách khoảng 10.000 đô la để bắt đầu công việc kinh doanh nhiếp ảnh của bạn.
Theo nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp Austen Diamond, “xây dựng chậm và thông minh” sẽ giúp bạn nhanh nhẹn. Ông nói:Hãy cho phép sự phát triển hữu cơ của doanh nghiệp của bạn để tài trợ cho việc cải tiến thiết bị và tránh nợ nần nếu có thể.
Dựa trên các cuộc phỏng vấn với các nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp, đây là ngân sách cơ bản để bắt đầu kinh doanh của bạn, không bao gồm phòng thu hoặc không gian văn phòng. Tất cả giá đều là giá ước tính hàng năm hoặc mua một lần.
Chi phí tùy chọn:
Những việc khác bạn cần làm (có thể miễn phí hoặc chi phí thấp):
Các nguồn chuyên gia của chúng tôi đưa ra lời khuyên sau đây để xây dựng thương hiệu cá nhân và danh tiếng của bạn với tư cách là một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp.
Người và thiết bị của bạn: Nếu bạn làm việc với mọi người, bạn là thương hiệu của bạn. Ngay cả những điều nhỏ nhặt cũng ảnh hưởng đến danh tiếng của bạn, và hầu hết công việc kinh doanh của bạn sẽ đến nhờ những lời giới thiệu truyền miệng. Khi bạn đi chụp, hãy ăn mặc phù hợp. Ủi áo sơ mi. Rửa xe của bạn. Được tổ chức. Mang theo nước và đồ ăn nhẹ của riêng bạn. Sạc thiết bị điện tử của bạn. Quà cảm ơn và quà tặng giới thiệu nên sang trọng. Sẵn sàng thể hiện sự tôn trọng và chuyên nghiệp.
Đúng lúc: Luôn đến buổi chụp sớm và không thất bại trong việc giao sản phẩm của bạn khi đã hứa. In ra chỉ đường để bạn không bị lạc. Đảm bảo rằng khách hàng của bạn hiểu lịch trình sản xuất của bạn và thời gian họ sẽ nhận được bằng chứng và sản phẩm cuối cùng, đồng thời tuân thủ các thỏa thuận của bạn. Trả lời các cuộc gọi điện thoại và email một cách kịp thời.
Trực tuyến: Những ngày này, việc ẩn danh là gần như không thể. Nhiều khách hàng tiềm năng sẽ tìm kiếm bạn và công việc của bạn trực tuyến. Hình ảnh bạn đăng trực tuyến không chỉ phải có chất lượng cao mà còn phải là loại hình ảnh bạn muốn chụp để thu hút loại công việc bạn muốn làm. Tránh các bài đăng gây tranh cãi trên mạng xã hội và giữ ngôn ngữ của bạn tích cực. Luôn cập nhật hồ sơ LinkedIn và thông tin liên hệ của bạn trên tất cả các trang web.
Nhiều nhiếp ảnh gia gặp khó khăn trong việc định giá và xác định giá trị của chúng. Chắc chắn, bạn không bao giờ nên định giá công việc để dẫn đến mất tiền hoặc thấp hơn mức lương tối thiểu, nhưng nhiều người vẫn vậy. Bạn có thể nghiên cứu khu vực của mình để xem đối thủ cạnh tranh tính phí những gì, nhưng cuối cùng, bạn sẽ cần phải tính phí những gì bạn đáng giá.
Nói chung, bạn sẽ muốn ước tính 3 giờ chỉnh sửa cho mỗi giờ quay. Một số nhiếp ảnh gia sử dụng thước đo khoảng $ 50 mỗi giờ để trang trải chi phí tiêu chuẩn. Đảm bảo yếu tố đi lại và thời gian chuẩn bị. Xem xét các chi phí hiện tại của bạn, chẳng hạn như bảo hiểm, thiết bị, dịch vụ kế toán và trang web của bạn.
Khi bạn bắt đầu cộng các con số, bạn có thể thấy lý do tại sao cắt giảm đối thủ cạnh tranh của bạn có thể không phải lúc nào cũng là chiến lược tốt nhất và có thể khiến bạn mất tiền trong một hợp đồng biểu diễn. Nếu bạn dường như không thể làm cho các con số khớp với nhau, bạn sẽ phải xem xét liệu bạn có hài lòng với việc có một sở thích đắt tiền hay không hay bạn cần phân nhánh sang một thị trường khác, có lợi hơn.
Bạn cũng phải luôn yêu cầu một khoản đặt cọc trả trước cho các hợp đồng biểu diễn giá cao. Để tránh thẻ tín dụng bị dừng thanh toán, bạn nên yêu cầu tiền mặt, séc của thủ quỹ hoặc chuyển khoản ngân hàng để thanh toán tiền đặt cọc.
Quản lý kỳ vọng của khách hàng là điều quan trọng đối với thành công của bạn. Khách hàng của bạn nên biết chính xác những gì mong đợi ở bạn và những gì được mong đợi ở họ. Đối với đám cưới, các mốc thời gian và hình ảnh nhóm nên được tổ chức trước. Đối với ảnh trẻ sơ sinh, khách hàng của bạn nên biết những quần áo và phụ kiện cần mang theo. Nếu bạn đang chụp ảnh chính của công ty, mọi người nên biết cách ăn mặc.
Đối với các hợp đồng, khách hàng của bạn nên biết trước số tiền đến hạn và cách thanh toán. Bạn nên đặt ra các điều khoản về khoảng thời gian bạn cần họ cam kết để bạn có thể lên lịch. Hợp đồng nên được giải thích cẩn thận và nếu có, khách hàng của bạn nên biết cách họ được phép sử dụng hình ảnh - và điều đó cũng phải được lập thành văn bản. Mặc dù không phải ai cũng cảm thấy thoải mái với pháp lý, nhưng sự chuyên nghiệp của bạn sẽ giúp làm cho phần cần thiết này trong thỏa thuận kinh doanh của bạn diễn ra suôn sẻ nhất có thể. Bạn có thể tìm thấy các hợp đồng miễn phí trực tuyến, chẳng hạn như phát hành người mẫu, cấp phép ảnh, thỏa thuận đám cưới và các hợp đồng chụp ảnh phổ biến khác, trên các trang web như Less Accounting.
Việc tìm kiếm thị trường ngách của bạn không chỉ cho phép bạn tập trung vào một bộ kỹ năng cụ thể mà còn mang lại cơ hội tìm kiếm triển vọng kết nối trong một thể loại cụ thể. Các nhiếp ảnh gia đám cưới và trẻ sơ sinh rất nhiều. Bạn vẫn có thể đăng ký những loại hợp đồng biểu diễn này, nhưng nếu bạn có thể cung cấp thứ gì đó mà người khác không có, bạn có thể tìm được nhiều việc hơn.
Sản phẩm bạn cung cấp có thể bao gồm một thể loại cụ thể, chẳng hạn như thể thao, hoặc thậm chí là một phong cách hoặc tâm trạng, chẳng hạn như ảnh hài hước. Hoặc có lẽ bạn cũng là một nhà văn và có thể tạo ra những cuốn sách ảnh đẹp với những câu chuyện gia đình. Có thể bạn làm việc trong ngành y tế và có kiến thức để tạo ra những bức ảnh y tế có chất lượng giáo dục.
Với đám cưới, bạn chỉ có một cơ hội để làm đúng. Nếu bạn gặp sự cố với máy ảnh hoặc thẻ nhớ và không có thiết bị dự phòng thích hợp, bạn có thể bỏ lỡ toàn bộ sự việc và làm hỏng danh tiếng của mình một cách nhanh chóng. Nếu bạn không chuẩn bị cho những thử thách về ánh sáng hoặc sự hỗn loạn khi làm việc với các thành viên trong gia đình đầy cảm xúc, cố chấp, bạn sẽ không thể tạo ra tác phẩm tốt nhất của mình. Mặc dù đám cưới thường là những hợp đồng biểu diễn mang lại nhiều lợi nhuận, nhưng nhiều nhiếp ảnh gia đám cưới có kinh nghiệm khuyên bạn nên bắt đầu với tư cách là người chụp ảnh thứ hai với một nhiếp ảnh gia đám cưới đã thành danh trước khi thực hiện một mình. Nhiều nhiếp ảnh gia bán thời gian hoặc tự do đang cố gắng tham gia vào trò chơi đám cưới, nhưng có những cách khác để kiếm tiền trong khi bạn làm việc trên các kỹ năng của mình và mua thiết bị phù hợp.
Cũng cần lưu ý rằng thị trường cưới là theo mùa và hoạt động kinh doanh có thể sẽ dao động vào mùa thu và mùa đông. Nếu bạn đang tham gia vào thị trường này, hãy đảm bảo lập kế hoạch trước và tiết kiệm cho mùa trái vụ.
Bạn không muốn cạnh tranh trong thị trường đồ cưới hoặc đồ trẻ em đã bão hòa? Dưới đây là một số con đường khác mà bạn có thể khám phá:
Chụp ảnh kho: Bạn có thể bắt đầu trang web kho ảnh của riêng mình hoặc đăng ký làm cộng tác viên cho các trang web phổ biến như Shutterstock hoặc iStock. Trả tiền có thể thấp, nhưng việc cấp phép được quản lý cho bạn và bạn có thể bán với số lượng lớn.
Hợp đồng làm việc: Một số nhiếp ảnh gia đã có được hợp đồng trả một số tiền định sẵn hàng tháng để trang trải các sự kiện địa phương hoặc để được gọi. Ví dụ:có lẽ bộ phận phát triển kinh doanh hoặc du lịch địa phương của bạn có thể trả tiền hàng tháng cho bạn để chi trả cho các sự kiện địa phương.
Chụp ảnh thương mại: Ngày nay, tất cả các doanh nghiệp đều cần hình ảnh web. Bạn có thể tìm thấy tác phẩm ghi lại hình ảnh của các sản phẩm hoặc dịch vụ, cơ sở vật chất của họ và thậm chí là ảnh chụp các thành viên hội đồng quản trị và đội ngũ quản lý của họ.
Bất động sản: Thông thường, các đại lý bất động sản sẽ ký hợp đồng với các nhiếp ảnh gia để chụp những hình ảnh chuyên nghiệp về nhà cửa, tài sản kinh doanh và đất đai. Họ cũng có thể muốn bạn quay cảnh video 360 độ hoặc tương tác.
Thú cưng: Mọi người chắc chắn yêu thú cưng của họ và một số chủ sở hữu thú cưng muốn những hình ảnh chuyên nghiệp về những người bạn đồng hành đầy lông của họ, dưới dạng hình ảnh chân dung hoặc tại vị trí có chuyển động và hành động tự nhiên.
Boudoir hoặc quyến rũ: Nhiều người thích những bức ảnh gợi cảm của chính họ hoặc những bức ảnh chụp họ với mái tóc và lớp trang điểm được thực hiện một cách chuyên nghiệp. Những điều này có thể được thực hiện trong studio với các nghệ sĩ chuyên nghiệp khác nếu bạn không thể tự làm tóc và trang điểm.
Thể thao: Nhiều tổ chức thể thao muốn có hình ảnh và video chuyên nghiệp. Bạn thậm chí có thể nhận được công việc theo hợp đồng để chi trả cho cả một mùa giải hoặc một sự kiện cụ thể, chẳng hạn như cuộc đua marathon, rodeo hoặc đua xe đạp địa phương. Hãy nhớ rằng ống kính để ghi lại những khoảnh khắc thể thao có thể tốn kém.
Tin tức địa phương: Báo chí địa phương, TV và các nguồn tin tức trực tuyến có thể trả cho bạn hình ảnh về các sự kiện địa phương, thảm họa thời tiết hoặc hiện trường tội phạm. Nó sẽ yêu cầu bạn đi ra ngoài và chi trả các sự kiện trả trước với số tiền của bạn, nhưng nó có thể trả sau.
Chỉnh sửa hình ảnh hoặc video: Một nhiếp ảnh gia bận rộn ở địa phương có thể cần hỗ trợ về khối lượng công việc của họ. Mức lương có thể không lý tưởng, nhưng đây là cơ hội tốt để rèn luyện kỹ năng chỉnh sửa của bạn.
Hình ảnh sản phẩm: Nhiều nghệ nhân địa phương và các doanh nghiệp bán lẻ bán sản phẩm trực tuyến và cần hình ảnh sản phẩm tốt cho các trang web hoặc trang web mua sắm của riêng họ, chẳng hạn như Etsy hoặc Amazon. Trả cho mỗi hình ảnh sẽ thấp, nhưng công việc tương đối dễ dàng.
Hình ảnh món ăn: Giống như mọi hoạt động kinh doanh khác, nhà hàng cần có sự hiện diện trực tuyến. Bạn có thể tìm thấy rất nhiều công việc trong việc giúp các nhà hàng tạo thực đơn trực tuyến và hình ảnh quảng cáo.
Âm nhạc: Các ban nhạc làm việc cần hình ảnh quảng cáo cho các trang web, đĩa CD và các gói phương tiện truyền thông của họ. Một số cũng muốn có video về các buổi biểu diễn trực tiếp của họ.
Người săn ảnh: Đối với một số người, "paparazzi" có vẻ như là một từ bẩn thỉu, nhưng ai đó phải chụp được những bức ảnh của nhà Kardashian trong những khoảnh khắc đời thường ít tâng bốc của họ. Nếu bạn sống ở một thành phố chẳng hạn như Los Angeles, New York hoặc Las Vegas, bạn có thể kiếm tiền từ việc bán ảnh người nổi tiếng của mình.
Bản in: Một số nhiếp ảnh gia đã thành công khi bán các bản in của họ. Đó là một cách kiếm tiền khó khăn nhưng đáng để khám phá nếu nó phù hợp với thể loại của bạn. Các bản in có thể được bán trực tuyến và trong các phòng trưng bày.
Cuộc thi: Nếu tham gia một cuộc thi ảnh dễ dàng và không tốn bất cứ chi phí nào, bạn nên thử kiếm thêm một chút thu nhập.
Có rất nhiều điều cần biết về việc trở thành một nhiếp ảnh gia xuất chúng và kiếm tiền từ việc đó. Với kỹ năng, cách tiếp thị cẩn thận và danh tiếng nghề nghiệp, bạn có cơ hội tốt để tạo dựng một sự nghiệp nhiếp ảnh sinh lợi.
Thông tin thêm về việc bắt đầu kinh doanh nhiếp ảnh có thể được tìm thấy tại các trang web sau: