Vẫn còn tương đối mới đối với dòng chính, cannabidiol, thường được gọi là CBD, đang trở thành một cái tên quen thuộc. Các lợi ích về sức khỏe và điều trị có mục đích của CBD, một trong nhiều hợp chất được tìm thấy trong cây cần sa và cây gai dầu, đã tạo ra một tiếng vang lớn. Dầu CBD đã tham gia vào thị trường dưới dạng cồn thuốc, thuốc tẩm bổ, thuốc bôi và hơn thế nữa. Trên thực tế, sự tăng trưởng của các sản phẩm dầu CBD đã vô cùng lớn, đến mức nhà phân tích ngành BDS Analytics dự đoán thị trường CBD của Hoa Kỳ sẽ đạt doanh số 20 tỷ USD vào năm 2024.
Tiềm năng của ngành công nghiệp trung tâm đã thúc đẩy nhiều người khám phá cách họ có thể bắt đầu kinh doanh khu trung tâm. Mặc dù vậy, ngành công nghiệp này không phải là không có thách thức, đặc biệt là xung quanh bối cảnh pháp lý đang phát triển, nhưng cơ hội là rất đáng kể.
Nếu bạn đang cân nhắc tham gia vào ngành công nghiệp CBD, trước tiên bạn cần hiểu thêm về cannabinoids và các sản phẩm sử dụng chúng.
CBD là một trong hơn 100 chất cannabinoid, là những hợp chất được tìm thấy trong cây cần sa và cây gai dầu. Chất cannabinoid nổi tiếng nhất chắc chắn là tetrahydrocannabinol (THC), là nguyên nhân gây say liên quan đến việc tiêu thụ cần sa. CBD, tuy nhiên, không tạo ra hiệu ứng say; thay vào đó, nó cung cấp các lợi ích sức khỏe và điều trị tiềm năng, mặc dù nghiên cứu về các ứng dụng y tế tiềm năng của nó đang được tiến hành.
Các sản phẩm CBD thường được tạo ra theo một số bước. Đầu tiên, nguyên liệu thô cần được nuôi trồng và thu hoạch. Ví dụ:nếu bạn định sử dụng cây gai dầu công nghiệp để tạo ra các sản phẩm CBD của mình, bạn sẽ cần phải trồng trọt hoặc mua một lượng lớn cây. Từ đó, dầu CBD được chiết xuất từ cây bằng nhiều phương pháp khác nhau. Một lần nữa, bạn có thể tự mình thực hiện việc này hoặc thuê ngoài quy trình cho một công ty khai thác. Khi bạn đã chiết xuất dầu CBD, nó có thể được bán dưới dạng cô đặc hoặc được sử dụng để tẩm nhiều loại sản phẩm. Một số sản phẩm CBD phổ biến nhất trên thị trường ngày nay bao gồm cồn thuốc ngậm dưới lưỡi, thuốc bôi và thuốc bôi, như gel hoặc kem.
CBD được tìm thấy trong cả cây cần sa và cây gai dầu. Dầu CBD có thể được chiết xuất từ một trong hai loại thực vật và được sử dụng để tạo ra các sản phẩm dầu CBD. Tuy nhiên, có một sự khác biệt chính giữa dầu CBD cây gai dầu và các sản phẩm CBD có nguồn gốc từ cần sa:THC.
Cây gai dầu công nghiệp chứa ít hơn 0,3% THC, và do đó, nó được coi là hợp pháp theo luật liên bang để trồng trọt, thu hoạch và chế biến thành sản phẩm hoàn chỉnh. Mặt khác, cần sa chứa hơn 0,3% THC (thường là mức cao hơn nhiều) và vẫn là bất hợp pháp của liên bang.
Cây gai dầu và cây cần sa có quan hệ mật thiết với nhau; trên thực tế, cây gai dầu công nghiệp thực sự là Cannabis sativa L. Sự khác biệt về tên gọi chủ yếu là một chức năng của định nghĩa pháp lý, đặt ra ngưỡng cho hàm lượng THC. Hoa của cây gai dầu chứa ít hoặc không chứa THC, trong khi hoa của cây cần sa (thường được gọi là cần sa) chứa hàm lượng THC cao hơn nhiều.
Chính phủ liên bang coi cần sa là ma túy Lịch I theo Đạo luật về các chất được kiểm soát, khiến nó trở thành bất hợp pháp đối với hoạt động thương mại giữa các tiểu bang, ngay cả khi hàng chục bang hợp pháp hóa nó cho người lớn sử dụng. Mặt khác, cây gai dầu công nghiệp gần đây đã bị loại bỏ hoàn toàn khỏi Đạo luật về các chất được kiểm soát, mở đường cho việc trồng trọt và thu hoạch ở Hoa Kỳ lần đầu tiên kể từ năm 1937.
Nếu bạn đã thực hiện bất kỳ nghiên cứu nào về thị trường khu vực trung tâm, bạn có thể gặp phải các thuật ngữ “toàn phổ” hoặc “tách biệt”. Tùy thuộc vào các phương pháp khai thác được sử dụng, dầu CBD thu được từ nhà máy có thể chứa các hợp chất và cannabinoid khác được tìm thấy trong nhà máy gốc. Đây là những gì được gọi là CBD toàn phổ. CBD toàn phổ không chỉ chứa các cannabinoid khác được tìm thấy trong nguyên liệu gốc, mà còn các hợp chất được gọi là tecpen, chịu trách nhiệm tạo ra hương vị, mùi thơm và các tác dụng cụ thể của thực vật.
CBD cô lập, như tên cho thấy, là một chất cô đặc chỉ chứa CBD và không có cannabinoids hoặc tecpen khác. Mặc dù độ tinh khiết của phân lập CBD nghe có vẻ mong muốn, nhưng có một số bằng chứng cho thấy CBD toàn phổ thúc đẩy “hiệu ứng ngoại lai;” nghĩa là, các hợp chất trong chiết xuất cây gai dầu toàn phổ kết hợp với nhau để phát huy tác dụng đáng kể hơn. Các nhà nghiên cứu nghiên cứu về CBD và các cannabinoid khác vẫn đang được điều tra về hiệu ứng ngoại lai.
Nhà phân tích ngành BDS Analytics dự đoán thị trường CBD của Hoa Kỳ sẽ đạt doanh số 20 tỷ đô la vào năm 2024. Đây sẽ là mức tăng đột biến so với 1,9 tỷ đô la trong năm 2018 (tỷ lệ tăng trưởng hàng năm 49%).
Không cần phải nói, xã hội đang ngày càng cởi mở hơn và chấp nhận CBD. Nhiều người đang sử dụng nó để giảm đau, quản lý căng thẳng, ngủ ngon hơn, và hơn thế nữa; và nhiều trạm xăng, nhà hàng và cửa hàng CVS địa phương hiện bán nó.
Một số xu hướng mà thị trường khu trung tâm có thể trải qua vào năm 2020 là tiềm năng của sản phẩm tăng lên, nhiều cửa hàng ở khu trung tâm truyền thống hơn, nhiều sản phẩm dược phẩm hơn ở khu trung tâm và nhiều quyền truy cập hơn vào các sản phẩm trực tuyến thông qua các trang web khu vực trung tâm và cửa hàng thương mại điện tử. Trên thực tế, doanh số bán hàng trực tuyến tại khu vực trung tâm hiện chiếm 60% tổng số kênh bán hàng.
Ngành công nghiệp trung tâm luôn giới thiệu các sản phẩm mới. Nếu bạn đang muốn bắt đầu kinh doanh ở khu vực trung tâm, bạn sẽ có nhiều loại sản phẩm để cân nhắc bán. Dưới đây là các loại CBD phổ biến nhất trên thị trường hiện nay:
Ngoài ra, CBD không chỉ dành cho con người. Động vật cũng có tác dụng làm dịu khi dùng liều lượng nhỏ và nhiều doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm CBD cho vật nuôi, như chó hoặc mèo.
Có vô số cơ hội duy nhất cho các doanh nghiệp mới để bán khu trung tâm. Bắt đầu kinh doanh ở khu trung tâm bao gồm tất cả công việc khó khăn và nỗ lực để thành lập bất kỳ công ty nào khác ngoài sự không chắc chắn của bối cảnh quy định thay đổi (và tất cả các vấn đề đi kèm với nó). Tuy nhiên, trong một ngành công nghiệp non trẻ được dự đoán sẽ trải qua sự phát triển bùng nổ, việc nâng cao sức nặng hôm nay có thể rất xứng đáng vào ngày mai.
Cory Slovik, chủ sở hữu của Core Roots CBD, thành lập công ty của mình sau khi tận mắt trải nghiệm những gì ông nói là đặc tính chữa bệnh của cannabinoid.
“Tôi từng là vận động viên trượt tuyết chuyên nghiệp… và tôi luôn bị đau, các cơ của tôi liên tục đau đớn. Tôi đã thử CBD, và nó đã giúp tôi rất nhiều, ”Slovik nói. "Sau đó, nhiều năm sau, cần sa ... bắt đầu đi đầu, và có nghiên cứu và dữ liệu sao lưu mọi thứ tôi cảm thấy trên núi."
Slovik đã sớm ra mắt Core Roots CBD, nhận thấy cơ hội kinh doanh và cách giúp người khác chữa trị nỗi đau của họ. Ông cho biết việc thành lập một công ty ở CBD cũng giống như bất kỳ công việc kinh doanh nào khác, cộng với một loạt các bước bổ sung.
“Nó giống như bất kỳ công việc kinh doanh nào khác; Slovik cho biết có các bước và thủ tục bạn cần phải trải qua như mua bảo hiểm và viết kế hoạch kinh doanh. “Nhưng trong không gian này, bạn phải kiểm tra hai lần và ba lần mọi thứ, biết thị trường của mình và vượt qua các vòng quy định.”
[Nếu bạn đang tìm kiếm thêm chi tiết về cách bắt đầu kinh doanh và tất cả các bước bạn cần thực hiện, hãy xem hướng dẫn từng bước của chúng tôi để bắt đầu.]
Chỉ vì Dự luật Nông trại năm 2018 đã hợp pháp hóa cây gai dầu công nghiệp và nói rộng ra, chiết xuất cây gai dầu, như dầu CBD, không có nghĩa là không có những cân nhắc pháp lý quan trọng xung quanh ngành công nghiệp cây gai dầu công nghiệp.
Dự luật Nông trại năm 2018 về cơ bản đã loại bỏ CBD khỏi Đạo luật về các chất được kiểm soát của liên bang và sự giám sát của Cơ quan thực thi ma túy. Thay vào đó, nó đặt quyền quản lý ngành công nghiệp cây gai dầu và dầu CBD vào tay của FDA.
Hiện tại, FDA vẫn đang đưa ra các quy định, đưa ngành công nghiệp trung tâm thành một vùng xám. Cho đến nay, cơ quan liên bang đã báo hiệu rằng việc tiếp thị CBD là có lợi cho sức khỏe sẽ không được dung thứ. Nó cũng đã bắt đầu một cuộc đàn áp chống lại các loại thực phẩm và đồ uống có chứa CBD trong một số trường hợp.
Làm phức tạp hơn nữa bối cảnh quy định là việc phê duyệt năm 2017 của dược phẩm Epidolex dựa trên CBD, một loại thuốc động kinh đã được FDA chấp thuận. Vì CBD là một thành phần chính trong một loại thuốc được FDA chấp thuận, việc sử dụng nó trong các sản phẩm thực phẩm mà không được FDA chấp thuận có thể là bất hợp pháp. Rất cần hướng dẫn rõ ràng hơn để các doanh nghiệp CBD hoạt động tuân thủ các quy định của liên bang.
Slovik nói:“Tôi nghĩ rằng FDA phải vào cuộc và họ sẽ làm. “Tôi mong đợi rất nhiều thay đổi đối với nhãn; chúng tôi thấy rất nhiều doanh nghiệp hiện đang sử dụng thuật ngữ "chiết xuất cây gai dầu" thay vì CBD hoặc họ không nghĩ nhiều đến lợi ích sức khỏe. Nhiều công ty đang làm những việc khác nhau, nhưng không ai thực sự biết [các quy định sẽ như thế nào] cho đến khi nó xảy ra ”.
Hiểu các nghĩa vụ pháp lý của bạn và chơi nó an toàn là chìa khóa trong một ngành công nghiệp được xem xét kỹ lưỡng. Trong khi các doanh nghiệp CBD ở khắp mọi nơi đang chờ hướng dẫn quy định rõ ràng hơn, điều quan trọng là không tạo chiến lược tiếp thị của bạn xung quanh những lợi ích được cho là của CBD. Điều quan trọng nữa là phải luôn theo dõi những phát triển mới khi FDA tiến hành xây dựng các quy định mới.
Tiếp thị và bán các sản phẩm ở khu vực trung tâm rất phức tạp. Mặc dù việc thông qua Dự luật Nông trại năm 2018 đã tự do hóa ngành công nghiệp một chút (ví dụ như CVS và Walgreen’s hiện đang kinh doanh các sản phẩm CBD), vẫn còn khó khăn để bán các sản phẩm CBD trên các nền tảng trực tuyến lớn như Amazon hoặc eBay. Tương tự như vậy, quảng cáo trên mạng xã hội hầu như không tồn tại; quảng cáo trả tiền cho các sản phẩm CBD có nguy cơ bị tạm ngưng hoặc cấm tài khoản. Tất cả sự phát triển của bạn phải được thúc đẩy thông qua nội dung không phải trả tiền theo nguyên tắc của từng nền tảng.
Slovik nói:“Trong thời đại ngày nay, nếu ai đó đang tìm cách bán một sản phẩm, các con đường bình thường là Amazon, eBay, Alibaba hoặc quảng cáo trả phí trên mạng xã hội. “Trong ngành này, có nhiều cách, theo cách, cách khác. Bạn không thể làm bất kỳ điều gì trong số đó. "
Để quảng cáo và bán sản phẩm CBD thành công, bạn sẽ phải sáng tạo. Việc thiết lập cửa hàng thương mại điện tử của riêng bạn hoặc mang sản phẩm của bạn đến một địa điểm truyền thống là điều bắt buộc. Tiếp thị sản phẩm của bạn bằng chiến lược tìm kiếm không phải trả tiền và các chương trình khách hàng thân thiết luôn an toàn hơn việc tham gia vào quảng cáo trả tiền. Và tất nhiên, mỗi thị trường có một chút khác biệt, vì vậy hãy nghiên cứu và hiểu luật địa phương và tiểu bang của bạn.
Chìa khóa để đạt được lợi thế cạnh tranh với việc duy trì vị thế trong ngành công nghiệp trung tâm là phát triển một sản phẩm chất lượng cao có thể chịu được sự giám sát sắp tới của cả cơ quan quản lý và người tiêu dùng có học. Nếu bạn muốn tạo sự khác biệt với các doanh nghiệp ở khu vực trung tâm khác, điều quan trọng là phải cung cấp kết quả thử nghiệm trong phòng thí nghiệm của bên thứ ba để xác nhận chất lượng sản phẩm của bạn, Slovik nói.
"Chúng tôi muốn minh bạch hơn bằng cách đặt mã QR trên tất cả các chai của chúng tôi để bất kỳ ai trong cửa hàng có thể sử dụng điện thoại của họ để nhận kết quả phòng thí nghiệm ngay lập tức", Slovik nói.
Ngoài ra, Slovik cho biết việc theo đuổi các chứng nhận như USDA hữu cơ, Thực hành sản xuất tốt và đăng ký cơ sở FDA là những động thái quan trọng để tạo niềm tin cho người tiêu dùng về chất lượng của sản phẩm họ đang mua.
Nhìn chung, Slovik cho biết, công thức thành công rất đơn giản, ngay cả khi quá trình này phức tạp.
“Tôi khuyên bạn nên kiểm tra hai lần, ba lần mọi thứ. Biết sẽ có những thay đổi. Hãy nghiên cứu nhiều nhất có thể và nhận ra những cơ hội trong tương lai bằng cách suy nghĩ bên ngoài, ”ông nói.
Khu trung tâm và ngành công nghiệp cần sa phải đối mặt với những thách thức độc đáo mà các ngành khác không gặp phải. Hầu hết những thách thức này liên quan đến môi trường pháp lý và, khi các cơ quan liên bang như FDA trình bày chi tiết các quy tắc và hướng dẫn cụ thể, mọi thứ sẽ ổn định. Tuy nhiên, hiện tại, nếu bạn muốn bắt đầu kinh doanh ở khu vực trung tâm, bạn nên biết những cân nhắc chính sau:
Mỗi thách thức trong số này có thể sẽ được giải tỏa khi các quy định cụ thể hơn xuất hiện, nhưng trong thời gian chờ đợi, các doanh nghiệp khu vực trung tâm phải duy trì khả năng thích ứng và có đầy đủ thông tin. Những thay đổi trong ngành diễn ra hàng ngày, vì vậy việc chuẩn bị các kế hoạch dự phòng trước thời hạn có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian và tiền bạc nếu điều tồi tệ nhất xảy ra.
Cơ hội phát triển trong ngành công nghiệp trung tâm là vô song. Ngành công nghiệp cần sa là một trong những ngành phát triển nhanh nhất trong cả nước và CBD là một trong những khu vực phát triển nhanh nhất của ngành công nghiệp đó. Đặc biệt là sau khi Dự luật Nông trại 2018 được thông qua, các sản phẩm CBD từ cây gai dầu đang phát triển với tốc độ nhanh. Nếu bạn muốn bắt đầu kinh doanh ở khu vực trung tâm, bạn không đơn độc.
Slovik nói:“Ngành công nghiệp này ít nhiều đã là bất hợp pháp trong thế kỷ qua. “Tại thời điểm này, có động lực chính, quan trọng. Nhiều người đang cố gắng đột nhập, vì vậy đừng đi theo bầy đàn. Bạn muốn trở thành một nhà lãnh đạo ”.
Sự kết hợp giữa sự siêng năng và sáng tạo sẽ giúp doanh nghiệp của bạn thành công trong ngành công nghiệp trung tâm. Bây giờ là lúc để vào tầng trệt và xây dựng một công ty sẽ tồn tại lâu dài, nhưng hãy tạo sự khác biệt cho bản thân bằng một sản phẩm chất lượng nổi bật giữa đám đông.
Báo cáo bổ sung của Sammi Caramela. Các cuộc phỏng vấn nguồn đã được thực hiện cho phiên bản trước của bài viết này.