Bạn đã tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ tuyệt vời và đã xây dựng công việc kinh doanh tại nhà của mình thành một thứ gì đó vĩ đại hơn bạn từng hình dung. Bạn phát hiện ra rằng các cửa hàng bán lẻ có sẵn, nhưng chi phí để thuê những không gian đó vượt quá ngân sách của bạn. Tuy nhiên, công việc kinh doanh của bạn đang trở nên quá lớn so với ngôi nhà của bạn và đơn giản là bạn cần thêm không gian. Bước tiếp theo là gì?
Mặt tiền cửa hàng thương mại truyền thống không phải dành cho mọi chủ doanh nghiệp nhỏ. Hầu hết các mặt bằng bán lẻ có giá vài trăm nghìn đô la để thuê trong một năm và đòi hỏi vốn, đầu tư và thời gian đáng kể đối với nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ đang muốn mở rộng.
Tuy nhiên, cửa hàng truyền thống không phải là lựa chọn duy nhất. Có rất nhiều khả năng thu nhỏ yêu cầu đầu tư trả trước ít hơn và thân thiện với ngân sách hơn cho doanh nghiệp nhỏ của bạn. [Bài viết liên quan: 7 Mẹo lập ngân sách thông minh cho chủ doanh nghiệp nhỏ ]
Tám cách phổ biến này cung cấp cho các chủ doanh nghiệp nhỏ các cơ hội khác nhau để thiết lập sự hiện diện thực tế được bản địa hóa để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Không có sự thay thế nào tốt hơn sự thay thế khác, nhưng tất cả đều tiết kiệm chi phí hơn so với một cửa hàng bán lẻ truyền thống.
Mỗi phương án đều có những yếu tố riêng để bạn phải suy nghĩ trước khi lựa chọn giải pháp phù hợp cho doanh nghiệp của mình.
Bạn không muốn có một cửa hàng bán lẻ đầy đủ nhưng vẫn muốn có không gian riêng của mình ở một khu vực đông người qua lại? Một ki-ốt là cơ hội hoàn hảo cho các nhà bán lẻ với số lượng hàng tồn kho ít. Các quầy bán lẻ nhỏ này đã bắt đầu hoạt động cách đây vài thập kỷ như một lựa chọn ngắn hạn cho các nhà bán lẻ theo mùa. Ngày nay, có hàng nghìn ki-ốt ở các trung tâm thương mại, trung tâm giao thông và địa điểm tổ chức sự kiện trên toàn quốc, bán mọi thứ từ đồ trang sức đến các sản phẩm chăm sóc da.
Có rất nhiều lợi thế để mở một ki-ốt, đặc biệt là đối với các chủ doanh nghiệp mới. Giá thuê ki-ốt thường là “trọn gói”, nghĩa là mọi khoản phụ phí liên quan đến vị trí đều được tính vào giá thuê tối thiểu. Diện tích nhỏ hơn và diện tích mặt bằng vuông cũng có nghĩa là giá thuê tổng thể thấp hơn với chi phí vận hành ít hơn và ít chi phí hoạt động hơn cho người điều hành ki-ốt.
Theo Entrepreneur.com, khoản đầu tư trả trước cho một ki-ốt có thể dao động từ 2.000 đô la đến 10.000 đô la và không nhất thiết phải có hợp đồng dài hạn. Các thỏa thuận cấp phép có thể được gia hạn hàng tháng trong nhiều trường hợp, không giống như các không gian thương mại truyền thống, yêu cầu hợp đồng thuê tối thiểu hai hoặc ba năm.
Ở hầu hết các bang, những người tổ chức chợ nông sản, hội chợ thủ công, lễ hội và các sự kiện địa phương khác tìm kiếm những người bán hàng để đặt bàn và bán hàng hóa của họ cho những người tham dự. Mặc dù mùa xuân và mùa hè là những mùa phổ biến nhất cho các loại sự kiện này, nhưng chúng thường được tổ chức quanh năm, khiến chúng trở thành cơ hội tuyệt vời cho các doanh nhân kinh doanh bán lẻ phụ.
Nicole Pomije, người sáng lập và tạo ra The Cookie Cups, đã khởi động công việc kinh doanh của mình tại các chợ nông sản ở khu vực Twin Cities của cô ấy. Hiện cô sở hữu hai tiệm bánh bán lẻ. Cô cho biết giá cả và địa điểm đóng một phần lớn trong quyết định đăng ký chợ nông sản của cô và cô khuyên các doanh nhân khác - đặc biệt là các nhà bán lẻ thực phẩm - nghiên cứu thời hạn, quy tắc, yêu cầu và giá cả nếu họ muốn tìm một địa điểm bán hàng địa phương phù hợp với họ.
“Theo kinh nghiệm của tôi, làm việc tại chợ nông sản sẽ giúp thương hiệu của bạn tiếp cận với một lượng khách hàng rất trung thành, những người muốn quay lại mỗi tuần để thưởng thức hương vị mới”, Pomije nói.
Phí gian hàng khác nhau tùy theo loại sự kiện và địa điểm, nhưng bạn có thể sẽ phải trả phí hàng tuần hoặc phí theo mùa nếu bạn chọn bán tại chợ nông sản. Ngoài ra, bạn sẽ cần phải xem xét các chi phí như giấy phép và giấy phép, tiếp thị và thiết lập (bàn, ghế, biển hiệu, v.v.). Nếu bạn muốn duy trì hoạt động kinh doanh của mình bên ngoài các sự kiện địa phương, bạn có thể muốn thiết lập một cửa hàng trực tuyến và quảng cáo nó tại gian hàng của mình (xem “thương mại điện tử” bên dưới).
Nhà hàng truyền thống là một trong những loại hình kinh doanh mạo hiểm và tốn kém nhất mà một doanh nhân có thể theo đuổi. Xe chở đồ ăn đã trở thành một lựa chọn thay thế phổ biến, giá cả phải chăng cho những chủ nhà hàng muốn biến kỹ năng nấu nướng của họ thành một công việc kinh doanh.
Josh Tang, người sáng lập công ty tư vấn ẩm thực di động Mobi Munch, nói rằng nhiều yếu tố đã góp phần vào sự phổ biến ngày càng tăng của các xe bán đồ ăn, bao gồm việc gia tăng tài năng nấu nướng và nhu cầu lựa chọn đặc biệt nhiều hơn như thực phẩm thuần chay và không chứa gluten. Tang cho biết các nhà điều hành xe tải thực phẩm có thể nhanh chóng mở cửa hoặc thuê mặt bằng cho một nhà hàng và bố trí đầy đủ nhà bếp và phòng ăn.
“Xe tải thực phẩm có thể cung cấp nhiều loại, đổi mới và tiện lợi hơn với mức giá tốt hơn,” ông nói thêm.
Ông cho biết có thể thuê hoặc mua xe tải thực phẩm với giá dao động từ 40.000 đô la cho một chiếc xe tải đã qua sử dụng đến 130.000 đô la cho một chiếc xe mới, tùy thuộc vào loại thiết bị nhà bếp mà bạn muốn có trong đó.
Thống kê cũng chỉ ra rằng các chủ xe bán đồ ăn có cơ hội sống sót cao hơn nhiều trong ngành ẩm thực cạnh tranh:Tỷ lệ thất bại là từ 60% đến 90% đối với các nhà hàng mới, nhưng đối với xe tải thực phẩm, con số này chỉ là 10% đến 20%, Tang nói.
Doanh nghiệp đang di chuyển không chỉ giới hạn trong ngành thực phẩm:Xe kéo, xe giải trí và xe tải được thay thế đang nhanh chóng trở thành một cách hiệu quả về chi phí để tạo ra một cửa hàng bán lẻ lưu động. Các cửa hàng như New York City’s Nomad Truck và Nashville, Tennessee’s Third Man Rolling Record Store đã thành công với mô hình này, di chuyển đến các địa điểm khác nhau và cập nhật cho khách hàng về nơi ở của họ thông qua mạng xã hội.
Bạn không chắc nên bắt đầu cuộc săn lùng chiếc xe tải bán lẻ hoàn hảo của mình từ đâu? ExTreme ReTrailers chuyên biến các xe kéo 7 x 14 thành doanh nghiệp bán lẻ hiện đại, đầy đủ chức năng - hoàn chỉnh với thương hiệu bên ngoài và nội thất, giá đỡ và đồ đạc nội thất khác, truy cập internet không dây, hệ thống sưởi và điều hòa không khí.
Julia Hutton, Giám đốc điều hành của ExTreme ReTrailers cho biết:“Chúng tôi đã biến chúng thành các cửa hàng bán lẻ hoạt động đầy đủ. “Nó chỉ là một cửa hàng nhỏ trên bánh xe.”
Điều hành công việc kinh doanh từ một đơn vị di động cho phép bạn tự do liên tục thiết lập cửa hàng ở những địa điểm mới và sinh lợi. Những lợi thế chính là bạn không bị mắc kẹt trong hợp đồng thuê và bạn luôn có thể đặt cửa hàng của mình ở một vị trí tốt, Hutton nói.
Một ví dụ về xe tải bán lẻ di động thành công là cửa hàng The Boutique Truck, ở Columbus, Ohio, do chủ sở hữu Catherine Shadeed điều hành. Năm 2013, Shadeed nhìn thấy khái niệm này ở Bờ Tây và quyết định thành lập cửa hàng quần áo di động của riêng mình ở Trung Tây. Các cửa hàng du lịch như Shadeed's cắt giảm chi phí của các doanh nhân và cung cấp khả năng không chỉ đóng gói và di chuyển đến một địa điểm bất cứ khi nào cần thiết để bắt đầu bán hàng hoặc gia hạn mối quan tâm ở một khu vực khác, mà còn cung cấp một địa điểm có thể bổ sung cho doanh số bán hàng trực tuyến, mà hiện tại là trường hợp.
Bán một sản phẩm bạn có thể đóng gói và vận chuyển ở bất cứ đâu? Thương mại điện tử là một cách dễ dàng và không tốn kém để giúp doanh nghiệp của bạn phát triển. Không cần bất kỳ khoản chi phí nào cần thiết để điều hành một địa điểm thực tế đầy đủ, bạn có thể bắt đầu bán hàng trực tuyến gần như ngay lập tức:Tất cả những gì bạn cần là một trang web được thiết kế tốt với tính năng giỏ hàng.
Không giống như các địa điểm bán lẻ thông thường, nơi thường cần nhiều loại hàng hóa, hoạt động bán lẻ trực tuyến có lợi thế là có thể chỉ tập trung vào một khu vực.
Nhà tư vấn thương mại điện tử Mark Mathis cho biết:“Bạn có thể nhắm mục tiêu đến một thị trường ngách cụ thể hơn bao giờ hết với một cửa hàng truyền thống. “Bạn có thể nhận được càng cụ thể thì càng tốt.”
Mặc dù có nhiều lợi thế đối với thương mại điện tử, nhưng có một số thách thức mà các nhà kinh doanh điện tử phải đối mặt cụ thể, bao gồm chi phí vận chuyển, sự cạnh tranh với những gã khổng lồ như Amazon và chính sách hoàn trả. Để biết thêm thông tin, hãy xem bài viết của chúng tôi về cách vượt qua những thách thức thương mại điện tử.
Cửa hàng pop-up thường phổ biến nhất trong những ngày lễ lớn như Halloween và Giáng sinh, nhưng việc mở cửa hàng tạm thời là một lựa chọn mà các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể tận dụng bất cứ lúc nào. Christina Norsig, người sáng lập và Giám đốc điều hành của trang web trao đổi bất động sản tạm thời PopUpInsider, nói rằng các cửa hàng bật lên cung cấp cho các nhà bán lẻ một cách hiệu quả để nhanh chóng bắt đầu các nỗ lực bán hàng, tiếp thị và xây dựng thương hiệu của họ.
Norsig định nghĩa cửa sổ bật lên là những người thuê tạm thời nhận bất động sản bán lẻ hoặc thương mại trống, trang bị nó cho phù hợp với nhu cầu kinh doanh của họ và sau đó vận hành không gian trong thời gian ngắn.
Norsig, người đã mở tám cửa hàng pop-up của riêng mình trên khắp thành phố New York, nói rằng một lợi thế lớn là khả năng di chuyển các cơ sở kinh doanh xung quanh và mở ở các khu vực lân cận khác nhau, đưa hàng hóa đến với nhiều đối tượng khách hàng hơn. Norsig cho biết cửa sổ bật lên cũng là một lựa chọn tuyệt vời cho các doanh nghiệp trực tuyến muốn thử nghiệm sản phẩm của họ tại các địa điểm thực tế.
Ở thành phố New York, chi phí mở một cửa hàng pop-up rất khác nhau. Norsig nói rằng cô đã thấy một số cửa hàng cho thuê với giá 15.000 đô la một tháng, trong khi những cửa hàng khác có giá 25.000 đô la một tuần, tùy thuộc vào vị trí và diện tích vuông. Cô ấy khuyên các chủ doanh nghiệp sử dụng con đường cửa sổ bật lên nên tiếp cận nó giống như cách họ mở một địa điểm bán lẻ đầy đủ.
“Chỉ vì nó là tạm thời không có nghĩa là nó không chuyên nghiệp,” Norsig nói.
Nếu bạn muốn đưa sản phẩm của mình vào cửa hàng bán lẻ nhưng không ngại người khác bán hàng, một lựa chọn là trở thành nhà bán buôn. Các doanh nghiệp bán buôn cung cấp hàng tồn kho cho các hoạt động bán lẻ, từ các cửa hàng độc lập đến các cửa hàng bách hóa lớn. Với tư cách là người bán buôn, bạn có thể sản xuất số lượng lớn sản phẩm của mình và bán chúng cho các nhà bán lẻ khác, thường là thông qua nền tảng trực tuyến.
Etsy là người ủng hộ mạnh mẽ các doanh nhân bán buôn và tài trợ cho một số chương trình nhằm giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ có được sự tiếp xúc cần thiết để tham gia vào các mối quan hệ hợp tác kinh doanh sinh lợi. Ví dụ:có Chợ Etsy, một loạt các sự kiện mua sắm ảo, với một số sự kiện do Etsy tổ chức và một số khác do người bán của nó điều hành. Ngoài ra còn có một số lựa chọn thay thế tuyệt vời cho Etsy.
Nhiều nhóm khu phố đang tạo cơ hội cho các chủ doanh nghiệp nhỏ siêu địa phương bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ tại các hội chợ đường phố ngoài trời. Các hoạt động này thường được tổ chức bởi các doanh nghiệp địa phương hoặc các nhóm hỗ trợ lẫn nhau để cung cấp không gian dành riêng cho người đi bộ cho nhiều nhà cung cấp để thu hút khách hàng tiềm năng trong một khoảng thời gian nhất định. Hội chợ đường phố không thường xuyên diễn ra và bạn sẽ phải nghiên cứu để tìm ra chúng. Ngoài ra còn có khả năng cạnh tranh trực tiếp với các nhà cung cấp khác trong cùng ngành. Tuy nhiên, hội chợ đường phố là một giải pháp tuyệt vời với chi phí thiết lập tối thiểu và là cơ hội lý tưởng để bán hàng cho khách hàng địa phương.
Ngay cả với ngân sách, việc cấp vốn cho một công ty khởi nghiệp bán lẻ có thể khó khăn, đặc biệt là khi bạn không biết bắt đầu từ đâu. Tuy nhiên, đừng lo lắng. Có nhiều cách để đảm bảo nguồn vốn cho startup của bạn. Đối với những người có hiểu biết về các khái niệm cho vay cơ bản, hãy xem các lựa chọn tốt nhất của chúng tôi cho các khoản vay dành cho doanh nghiệp nhỏ. Bạn cũng có một số lựa chọn khác để vay vốn kinh doanh nhỏ.
Nếu bạn đang tìm kiếm một mặt tiền cửa hàng nhưng không có vốn để thuê một không gian truyền thống, thì có rất nhiều lựa chọn để thiết lập sự hiện diện thực tế cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Để đánh giá lãi suất, hãy bắt đầu với quy mô nhỏ tại chợ nông sản hoặc hội chợ đường phố. Khi bạn mở rộng cơ sở khách hàng của mình, bạn có thể bắt đầu xem xét các tùy chọn tài chính cho các lựa chọn thay thế lớn hơn, bao gồm huy động vốn cộng đồng từ cơ sở khách hàng của bạn hoặc nhận một khoản vay được SBA hỗ trợ để mở rộng doanh nghiệp của bạn sang một không gian thực.
Tejas Vemparala đã đóng góp vào việc viết và báo cáo trong bài báo này. Các cuộc phỏng vấn nguồn đã được thực hiện cho phiên bản trước của bài viết này.