Nỗi sợ thất bại ám ảnh nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ. Con đường khởi nghiệp không chỉ thường đầy những đường vòng và ổ gà bất ngờ, mà việc duy trì mức độ sáng tạo và động lực cao trong khi điều hướng những rào cản này có thể là một quá trình khó khăn.
Bất kỳ dự án kinh doanh thành công nào cũng cần có vốn lưu động, mô hình kinh doanh bền vững và hiểu biết tốt về xu hướng thị trường. Nhưng điều gì khiến một doanh nghiệp thất bại khi bạn đang kiểm tra tất cả các ô đó? Câu trả lời có thể phụ thuộc vào số tiền mà doanh nghiệp của bạn có hoặc bạn có thể vượt qua nỗi sợ thất bại nhanh như thế nào.
Bạn cần nhiều hơn một ý tưởng tuyệt vời để trở thành một doanh nhân thành công. Ngay cả khi bạn có một ý tưởng tuyệt vời cho một doanh nghiệp, liên doanh của bạn vẫn có khả năng thất bại nếu bạn không có đủ nguồn lực hoặc kiến thức để thực hiện nó một cách đúng đắn. Tiếp thị không đầy đủ, kế hoạch kinh doanh mờ nhạt hoặc thậm chí cấu trúc pháp lý sai có thể ngăn cản doanh nghiệp của bạn phát triển.
Lý do tại sao nhiều doanh nhân thất bại sớm là vô tận, một số lý do là duy nhất của chủ doanh nghiệp. Điều quan trọng là xác định “thất bại” có ý nghĩa như thế nào đối với bạn và doanh nghiệp của bạn, theo Bill Demas, Giám đốc điều hành của Conviva.
Demas nói với Business News Daily:“Ở một mức độ nào đó, hầu hết tất cả các doanh nhân đều thất bại. “Nhưng đồng thời, có quan niệm rằng một doanh nhân không thể thất bại bởi vì thất bại là một phần của kinh nghiệm học được và từ những kinh nghiệm đó, doanh nhân xây dựng một doanh nghiệp với khả năng thành công cao hơn.”
Demas cho biết tốt hơn là bạn nên học hỏi từ thất bại của người khác hơn là của chính bạn. Nhưng nếu bạn đã từng gặp thất bại trong kinh doanh, bạn nên xem xét các lý do khiến công ty khởi nghiệp của bạn thất bại và áp dụng kiến thức đó cho công việc kinh doanh tiếp theo của bạn.
Khi bạn đang suy nghĩ về cách bắt đầu kinh doanh, một trong những điều quan trọng nhất cần xem xét là cách bạn sẽ tài trợ cho công ty khởi nghiệp của mình. Nếu không có vốn lưu động, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc đưa bất kỳ ý tưởng kinh doanh nào vào cuộc sống và đáp ứng các mục tiêu chung của công ty. Điều này có nghĩa là tìm tiền để thành lập công ty của bạn - chẳng hạn như thông qua huy động vốn từ cộng đồng, quảng cáo ý tưởng của bạn cho các nhà đầu tư tiềm năng hoặc cho vay ngang hàng - và sau đó quản lý dòng tiền đúng cách khi doanh nghiệp của bạn bắt đầu tạo ra doanh thu.
Cheryl Roberts, chủ sở hữu của Lexie Jordan Jewelry, cho biết nếu công ty khởi nghiệp của bạn không có tiền, thất bại có thể là kết quả cuối cùng.
“Hãy đối mặt với nó - ngay cả khi bạn bắt đầu công việc kinh doanh của mình như một sứ mệnh không tập trung vào tiền, bạn vẫn cần tiền để tiếp tục sứ mệnh của mình,” cô nói. “Vì vậy, định nghĩa của sự thất bại với tư cách là một doanh nhân là không kiếm đủ tiền để phát triển doanh nghiệp của bạn.”
Mặc dù tạo ra tiền là một phần không thể thiếu của tinh thần kinh doanh, nhưng đó không phải là tất cả và cuối cùng của thành công đối với các chủ doanh nghiệp. Giả sử bạn đã xác định được thất bại có ý nghĩa như thế nào đối với công ty của mình và huy động được nguồn vốn cần thiết - điều gì khác có thể khiến doanh nghiệp của bạn thất bại?
Sợ thất bại là điều bình thường đối với các doanh nhân; đó là cách bạn duy trì sự quan tâm đến doanh nghiệp và động lực khi đối mặt với nỗi sợ hãi quan trọng nhất. Theo Hassan Alnassir, người sáng lập và chủ sở hữu của công ty đồ chơi Premium Joy, các doanh nhân thường thất bại không phải vì họ mất hứng thú và bỏ cuộc khi không thấy kết quả như mong đợi sau một thời gian làm việc.>
Alnassir nói:“Bạn cần một cái gì đó để thúc đẩy bạn tiếp tục đi bất chấp bất kỳ thất bại nào mà bạn cảm thấy bên trong khi xây dựng doanh nghiệp của mình. “Một cách đơn giản để luôn có động lực và tránh thất bại với tư cách là một doanh nhân là giữ một bức ảnh đầy cảm hứng trước mặt bạn mọi lúc trong khi làm việc. Cá nhân tôi giữ một bức ảnh của đứa con nhỏ của mình trên bàn máy tính để thúc đẩy tôi tiến lên và tiếp thêm động lực khi làm việc trong công việc kinh doanh của mình. ”
Nhiều doanh nhân được hưởng lợi từ thất bại kinh doanh. Là một doanh nhân, bạn có được kiến thức mà hầu hết mọi người không có bởi vì bạn đã chấp nhận rủi ro đáng kể và thấy nó diễn ra như thế nào.
Lúc đầu, thất bại có thể kết thúc sự nghiệp, nhưng nếu bạn coi thất bại như một cơ hội học hỏi, thì nó có thể có lợi cho những dự án kinh doanh trong tương lai của bạn. Theo Georgette Pascale, người sáng lập Pascale Communications, tất cả là về tư duy và khả năng của bạn để nhanh chóng tiến lên phía trước.
Pascale nói:“Sự thật là các doanh nhân phải có làn da dày, chịu được sai lầm của họ và biết rằng cuối cùng sẽ có lợi từ kinh nghiệm này. “Họ sẽ học được điều gì đó mới và học cách không lặp lại sai lầm nữa. Quan trọng nhất, trải nghiệm này cần được thực hiện một cách nỗ lực và phải có kế hoạch để tiến nhanh hơn. ”
Trên thực tế, nhiều doanh nhân thành công đã thất bại ít nhất một lần và trở lại với sự khôn ngoan để thành công, chẳng hạn như Steve Jobs, Bill Gates và Ariana Huffington.
Các doanh nhân có xu hướng thất bại ngay trước khi đạt đỉnh của chu kỳ kinh doanh. Đỉnh cao thường đến sau một lần sa ngã, đó là lúc nhiều doanh nhân mất đà. Nếu bạn có thể vượt qua quá trình phục hồi sau một sự cố lớn, thì việc mở rộng thường ở phía trước.
Chương trình Thống kê Việc làm Hiện tại của Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ giúp xác định các giai đoạn chu kỳ chính bằng các bảng đỉnh-đáy CES. Các giai đoạn này đánh dấu sự khởi đầu của các giai đoạn tăng trưởng tích cực hoặc tiêu cực trong vòng đời của công ty bạn. Mỗi giai đoạn thường dao động hàng tháng, tùy thuộc vào sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Theo Andrew Gunderman, Giám đốc điều hành của Vyra, mặc dù thời điểm chính xác khi một doanh nhân có nguy cơ thất bại rất khác nhau, nhưng hầu hết đều thất bại sau khi họ đã kinh doanh được một hoặc hai năm, theo Andrew Gunderman, Giám đốc điều hành của Vyra.
“Điều này là do mọi thứ trở nên thực hơn nhiều vào khoảng thời gian này,” anh nói. “Bạn có thể sẽ thu hút thêm nhân viên mới, đồng nghĩa với việc tăng chi phí. Khi chỉ có bạn và những người sáng lập và bạn không nhận lương, điều đó thật dễ dàng bởi vì bạn có thể xoay sở với một xu. ”
Gunderman cho biết việc phải trả lương cho nhân viên khiến việc xoay trở khó khăn hơn và chi phí để có những nhân viên đó có thể khiến bạn rơi vào tình thế không có lối thoát. Điều này có thể dẫn đến phá sản sớm.
Dưới đây là năm lý do chính khiến các doanh nhân thất bại trong năm thứ hai kinh doanh, theo Amanda Kendall, chủ sở hữu của Elefting Profits.
Khi bắt đầu kinh doanh, các doanh nhân thường tập trung vào lần bán hàng tiếp theo và khách hàng tiếp theo. Họ thường không nghĩ về dài hạn hoặc kế hoạch cho tương lai. Dòng tiền có thể tạo ra hoặc phá vỡ một doanh nghiệp. Một doanh nghiệp không có lợi nhuận có thể tồn tại trong nhiều năm, nhưng một doanh nghiệp không có dòng tiền sẽ thất bại trong vòng vài tháng. Lập kế hoạch làm thế nào để duy trì dòng tiền dương có thể đưa doanh nghiệp của bạn vượt qua giai đoạn tạm lắng chắc chắn sẽ xảy ra.
Các doanh nhân đội nhiều mũ khi họ bắt đầu kinh doanh. Đôi khi họ quên rằng, để phát triển, họ phải chuyền một số (nếu không phải là hầu hết) những chiếc mũ đó cho người khác trên đường đi. Tâm lý “Tôi có thể làm tất cả, nhanh hơn và tốt hơn” đã nhấn chìm nhiều doanh nhân. Tìm hiểu cách thoát khỏi các vai trò và có một kế hoạch trông như thế nào. Ai sẽ đảm nhận vai trò đó khi bạn thoát khỏi nó? Điều đó giải phóng bạn làm gì bây giờ? Vai trò tiếp theo bạn sẽ thoát là gì?
Các doanh nhân thường nghĩ rằng tất cả bạn bè và gia đình của họ sẽ mua hàng của họ khi họ khởi nghiệp. Đáng buồn thay, trường hợp này thường không xảy ra. Bạn cần có chiến lược bán hàng và tiếp thị. Biết khách hàng lý tưởng của bạn là ai và sau đó hướng dẫn họ lý do tại sao họ cần dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn. Nếu bạn đợi đợt sale mới vào, bạn sẽ đợi rất lâu.
Các doanh nhân muốn cạnh tranh trên thị trường, vì vậy họ định giá bản thân dưới sự cạnh tranh để có được nhiều khách hàng hơn. Điều này dẫn đến rất nhiều giờ cho lợi nhuận ít hoặc không có. Khi một doanh nhân không chủ ý lập kế hoạch định giá của họ, họ đang cung cấp một dịch vụ mà họ phải trả tiền để thực hiện. Định giá để có lợi nhuận là điều cần thiết, nhưng quá hiếm khi được thực hiện.
Khi các doanh nhân bắt đầu kinh doanh, họ biết họ muốn làm gì, họ muốn giúp ai và tại sao, nhưng họ không vạch ra kế hoạch sẽ như thế nào sau 3 đến 15 năm hoặc kế hoạch rút lui cuối cùng là gì. Chiến lược rút lui cung cấp cho bạn một bản đồ vững chắc để theo dõi trong suốt thời gian hoạt động kinh doanh của bạn. Nếu không có nó, bạn đang đi đường với một chiếc khăn bịt mắt.
Cách tốt nhất để khởi động thành công công ty khởi nghiệp của bạn là thiết lập các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn. Có năng lực hoạt động hàng đầu - bao gồm quản lý tốt, lập kế hoạch tài chính và cân bằng công việc và cuộc sống vững chắc - có thể giúp công ty của bạn vượt qua năm thứ hai. Dưới đây là bảy mẹo để giúp bạn duy trì hoạt động kinh doanh của mình vượt qua mốc hai năm.
Năm 2019 có phải là năm của bạn để mua doanh nghiệp không?
4 Mẹo để tạo được khát vọng cho các doanh nhân
Doanh nhân tỏa sáng trong Tuần lễ doanh nghiệp nhỏ quốc gia
9 câu hỏi mà doanh nhân thông minh trả lời trước khi bắt đầu kinh doanh
Những thách thức về tài chính không ngăn được các doanh nghiệp nhỏ