"F hoặc Bán bởi Chủ sở hữu "hay FSBO, là tài sản mà chủ sở hữu tự bán thay vì thông qua đại lý bất động sản. Theo Hiệp hội môi giới bất động sản quốc gia, 9% số nhà đã bán trong năm 2013 là FSBO. Việc bán thành công nhà riêng của bạn cần có sự kết hợp của quyền giá cả, kế hoạch tiếp thị và chiến lược đàm phán.
Điểm hấp dẫn lớn của việc bán nhà của chính bạn là bạn không phải trả hoa hồng cho đại lý, thường lên đến 6% giá bán. Theo một bài báo trên CBS MarketWatch, nếu bạn đang băn khoăn về việc đi đại lý hoặc tự bán nó, thì thời điểm tốt nhất để chọn FSBO là khi nền kinh tế đang bùng nổ và có rất nhiều người mua tiềm năng, theo một bài báo trên CBS MarketWatch.
Lựa chọn FSBO đòi hỏi bạn phải suy nghĩ trước. Hãy bắt đầu thực hiện các công việc chuẩn bị cần thiết để bán nhà của bạn hai tháng trước khi bạn định niêm yết nó, ForSaleByOwner.com, một trang web liệt kê các ngôi nhà FSBO, gợi ý. Công việc chuẩn bị bao gồm đánh giá tình trạng của ngôi nhà và tài sản của bạn và thực hiện các sửa chữa cần thiết. Ngoài ra, hãy chuẩn bị làm việc với đại lý của người mua và trả tiền hoa hồng cho cô ấy nếu bạn muốn bán nhà nhanh chóng. Nếu không, hãy nói với đại lý của người mua rằng bạn không muốn trả toàn bộ tiền hoa hồng. Trong trường hợp này, bạn có thể đề nghị người mua thanh toán hoặc đề nghị chia hoa hồng với người mua, Owners.com đề xuất, một dịch vụ danh sách và tài nguyên FSBO.
Hiệp hội môi giới bất động sản quốc gia cho biết, những người tự bán nhà thường nhận được khoảng 98% giá chào bán. Điều quan trọng là dành thời gian để định giá ngôi nhà của bạn đúng. Bắt đầu với việc tìm hiểu xem những ngôi nhà tương tự đã bán được bao nhiêu trong khu vực của bạn. Lấy thông tin này từ các trang web liệt kê bất động sản như Zillow, Trulia và ForSaleByOwner.com. Thêm giá trị của các dự án tu sửa , chẳng hạn như nâng cấp phòng tắm hoặc nhà bếp. Sử dụng báo cáo Giá trị so với Chi phí của Tạp chí Remodeling để xác định mức lợi nhuận mà bạn có thể mong đợi nhận được. Ví dụ:Giá trị so với chi phí của Tạp chí Remodeling cho biết bạn có thể thu lại mức trung bình toàn quốc là 67,8% giá trị của một lần tu sửa nhà bếp lớn vào năm 2015.
Thu thập các thủ tục giấy tờ cần thiết để chia sẻ với những người mua tiềm năng, bao gồm
Bạn cũng cần Tuyên bố tiết lộ tình trạng tài sản . Kiểm tra với Bộ Dịch vụ Cấp phép Tiểu bang hoặc Ủy ban Bất động sản của bạn để tìm hiểu những gì được yêu cầu ở tiểu bang của bạn.
Cuối cùng, bạn sẽ cần hợp đồng của người bán giải thích các điều khoản bán hàng giữa bạn và người mua khi bạn nhận được đề nghị. Các biểu mẫu có sẵn từ các trang web như ForSaleByOwner.com, hoặc bạn có thể thuê luật sư bất động sản để soạn thảo hợp đồng cuối cùng.
Hãy sẵn sàng tiếp thị ngôi nhà của bạn bằng cách chụp những bức ảnh hấp dẫn và tạo một tờ rơi làm nổi bật các đặc điểm của ngôi nhà của bạn. Đặt biển báo "Cần bán" trên con đường dẫn đến nhà của bạn và ở sân trước. Đặt quảng cáo trong phần "Bất động sản cần bán" trên Craiglist.org. Liệt kê nhà của bạn trên trang web FSBO chẳng hạn như ForSaleByOwner.com và HomesByOwners.com. Với một khoản phí, các trang web này tiếp thị tài sản của bạn bằng cách thêm danh sách có thể tìm kiếm vào các trang web của họ. Bạn cũng có thể đăng ký dịch vụ nhiều danh sách với mức phí cố định để đăng nhà của bạn trên Realtor.com và danh sách MLS địa phương.
Khi người mua đưa ra đề nghị, trước tiên hãy yêu cầu xác minh khả năng tài chính của họ Perri Capell, phóng viên cấp cao của RealEstateJournal.com, cho biết trong một chuyên mục của The Wall Street Journal. Hãy chuẩn bị cung cấp bảo hành tại nhà ForSaleByOwner.com đề xuất để chống lại bất kỳ phản đối nào về hình dạng của ngôi nhà như một cách để giảm bớt lo lắng của người mua. Chia sẻ nghiên cứu của bạn về doanh số bán nhà có thể so sánh trong khu vực để giúp người mua biết bạn đã đến với giá bán như thế nào.