Nếu bạn thích tương tác với mọi người và bán một sản phẩm có lợi cho mọi người, nghề nghiệp bán bảo hiểm nhân thọ có thể dành cho bạn. Vì trở thành một chuyên gia bán bảo hiểm nhân thọ đòi hỏi bạn phải trải qua đào tạo và được chứng nhận hợp pháp - điều này gây tốn kém thời gian và tiền bạc - nên bạn nên biết những lợi thế và bất lợi của nghề đó trước khi dấn thân vào nó.
Đối với hầu hết các chuyên gia kinh doanh bảo hiểm nhân thọ, lịch trình làm việc hàng ngày không cố định. Là một chuyên viên bán hàng, nếu bạn quyết định nghỉ một ngày hoặc một vài giờ, đây thường là quyết định của bạn:bạn không cần phải giải thích với cấp trên. Một bất lợi của lịch trình bán hàng cho người bán bảo hiểm nhân thọ là hầu hết các khách hàng tiềm năng của bạn chỉ có thời gian gặp bạn vào buổi tối hoặc cuối tuần, có nghĩa là bạn phải làm việc vào những thời điểm mà hầu hết những người khác được nghỉ.
Các chuyên gia bán bảo hiểm nhân thọ thường kiếm được toàn bộ hoặc phần lớn thu nhập của họ thông qua hoa hồng, có nghĩa là họ nhận được một tỷ lệ phần trăm nhất định trên mỗi giao dịch bán hàng mà họ thực hiện cũng như thu nhập còn lại khi khách hàng tiếp tục thanh toán. Vì lý do này, nếu bạn bán bảo hiểm nhân thọ, bạn có khả năng kiếm được nhiều tiền hơn so với công việc trung bình hàng giờ. Tuy nhiên, đối với bất kỳ công việc dựa trên hoa hồng nào khác, nếu bạn không thực hiện, bạn sẽ không thể kiếm được gì. Ngay cả khi bạn bán được số tiền bảo hiểm đáng kể trong một tháng, bạn vẫn không thể duy trì những con số này từ tháng này sang tháng khác và điều này có thể dẫn đến mức thu nhập không ổn định.
Mục đích của bảo hiểm nhân thọ là bù đắp tổn thất kinh tế liên quan đến cái chết của một thành viên trong gia đình hoặc người thân yêu của họ. Vì lý do này, các chuyên gia bán bảo hiểm nhân thọ tự hào là nhà cung cấp các biện pháp bảo vệ quan trọng. Vì bất kỳ ai cũng có thể chết bất cứ lúc nào nên giá trị của biện pháp bảo vệ này là có thật đối với tất cả các khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, thật không may, các công ty bảo hiểm không chỉ đăng ký bất kỳ ai muốn bảo hiểm nhân thọ. Họ điều tra sức khỏe và lối sống của từng người nộp đơn. Những người mắc bệnh hoặc lối sống có nguy cơ tử vong cao hơn có thể phải trả phí bảo hiểm cao hơn đáng kể hoặc có thể hoàn toàn không nhận được bảo hiểm.
Khó khăn nhất của việc bán bảo hiểm nhân thọ là tìm kiếm những người quan tâm đến việc mua một hợp đồng bảo hiểm. Để giải quyết vấn đề này, các công ty thường cung cấp cho lực lượng bán bảo hiểm khách hàng tiềm năng hoặc hệ thống tiếp thị giúp tạo ra khách hàng tiềm năng như rút thăm trúng thưởng, ưu đãi sản phẩm tài chính miễn phí và kế hoạch tiếp thị chi tiết. Khi các nguồn lực như vậy đến từ chính công ty bảo hiểm, chúng có thể không có chất lượng cao. Khi các kế hoạch tiếp thị đến từ một công ty bên thứ ba, các chuyên gia bán hàng thường phải trả tiền cho chúng. Ngoài ra, các công ty bảo hiểm thường khuyến khích các chuyên gia bán hàng của họ bán cho bạn bè và gia đình, nhưng nhiều chuyên gia bán hàng tiềm năng không muốn làm điều này vì những căng thẳng xã hội mà nó có thể gây ra.