Các bài kiểm tra tính cách thường tuyệt vời để giải trí (xin chào, BuzzFeed!), Nhưng không dựa trên cơ sở khoa học tuyệt vời. Ngay cả Chỉ báo Myers-Briggs nổi tiếng cũng thường được phóng đại như một công cụ để hiểu bản thân. Tuy nhiên, không phải lúc nào cũng vậy - bởi vì những thử nghiệm này có vị trí trong nghiên cứu và không nên bị loại bỏ trên toàn cầu.

Các nhà tâm lý học ở Anh và Úc vừa công bố một nghiên cứu vạch ra cách các đặc điểm tính cách có thể cung cấp cho chúng ta manh mối về việc chúng ta có thể dễ dàng bị thuyết phục như thế nào. Các nhà nghiên cứu đã xem xét một số thang đo tính cách, như Big 5 và Dark Triad, kết hợp để tìm ra hồ sơ tính cách cơ bản của riêng họ. Nó bao gồm ba nhóm chính của các loại:Sợ hãi, Ác độc và Phù hợp với xã hội.

Những cái tên đó nghe có vẻ như chúng đi kèm với sự phán xét, nhưng chúng thực sự là những mô tả trung lập. Mỗi hồ sơ tâm lý này thể hiện một mức độ nhạy cảm khác nhau đối với sự thuyết phục. Ví dụ, những người sợ hãi có thể có nhiều khả năng đi theo đám đông và bất kỳ ai có thẩm quyền, trong khi những người trả lời Ác tâm có xu hướng bị thuyết phục nhiều hơn nếu thứ gì đó chỉ có sẵn trong một thời gian nhất định. Những người Apt về xã hội có thể bị thuyết phục hầu hết "nếu điều đó giúp duy trì cam kết của họ đối với điều họ đã làm trước đây."

Mặc dù nghiên cứu không dự đoán rõ ràng các mô hình mua sắm cho từng tính cách, nhưng nó gợi ý cách bạn có thể có nhiều khả năng phản ứng với quảng cáo nhất. Cũng không có gì sai khi dễ bị thuyết phục:Hiểu được phong cách giao tiếp có thể khiến bạn tận dụng các giao dịch mà bạn có thể đã bỏ qua. Các bài kiểm tra tính cách không phải là định mệnh, ngay cả khi chúng được sao lưu bởi dữ liệu, nhưng chúng có thể làm sáng tỏ một số điều thú vị về cách chúng ta di chuyển trên thế giới.