Bất động sản thương mại có thể là đất đai, căn hộ hoặc cao ốc văn phòng, nhà ở hoặc cho thuê mặt bằng bán lẻ, khu liên hợp công nghiệp hoặc trung tâm mua sắm. Chủ sở hữu bất động sản thương mại có thể quyết định bán vì nhiều lý do khác nhau và có thể mất một thời gian để bán tài sản đó. Bất kể bạn đang bán loại bất động sản thương mại nào, có một số yếu tố cần lưu ý trước khi đưa bất động sản đó ra thị trường. Mục tiêu của bạn là đặt giá phù hợp và nhắm mục tiêu thị trường của người mua phù hợp.
Hãy xem xét số tiền bạn còn nợ đối với tài sản cũng như những điều khoản tài chính nào bạn sẽ chấp nhận trước khi định giá bán. Biết giá trị của tài sản là bao nhiêu, nhưng hãy thực tế với mức giá mà bạn đặt ra. Một người mua chân thành sẽ hiểu biết về thị trường hiện tại.
Yêu cầu thẩm định chuyên nghiệp (xem Tài nguyên bên dưới). Giá trị của một tòa nhà thương mại là bao nhiêu phụ thuộc vào thu nhập mà nó có thể tạo ra. Giá trị ước tính dựa trên cả thu nhập và chi phí của tòa nhà. Người cho vay sẽ cân nhắc giá trị của tài sản trước khi quyết định có cho người mua tiềm năng vay hay không.
Tiếp thị bất động sản tập trung vào vị trí và tiềm năng thu nhập trong tương lai là những điểm bán hàng chính. Quảng cáo tài sản trên các phương tiện khác nhau. Đăng Bảng hiệu Bất động sản Thương mại để Bán ở nơi có thể thu hút sự chú ý, đặc biệt nếu tài sản đó nằm dọc theo khu vực thuận tiện đi lại. Thiết kế các tài liệu tiếp thị để cung cấp cho người mua một cái nhìn tổng thể về tài sản.
Liệt kê tài sản với một nhà môi giới bất động sản thương mại, người có thể mang lại cho bạn những người mua đủ tiêu chuẩn (xem phần Tài nguyên bên dưới). Một nhà môi giới chịu trách nhiệm phỏng vấn những người mua tiềm năng để đảm bảo rằng họ có đủ nguồn tài chính để mua bất động sản của bạn. Nhờ người khác làm xét nghiệm ban đầu có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian. Một nhà môi giới cũng có kinh nghiệm để thương lượng một mức giá tốt hơn có lợi cho bạn.
Đàm phán các điều khoản của một thỏa thuận mua bán. Bạn có quyền lựa chọn phản đối lời đề nghị đầu tiên của người mua. Sau khi bạn quyết định giá cả, thỏa thuận cũng phải nêu rõ số tiền ký quỹ nghiêm túc, ngày kết thúc và các điều khoản tài trợ.
Kiểm tra tòa nhà trước khi đưa nó ra thị trường. Bằng cách đó, bạn có cơ hội sửa chữa hoặc khắc phục bất kỳ vấn đề nào có thể ngăn cản việc bán hàng. Thuê một tổng giám định hoặc tổng thầu chuyên nghiệp, người có thể xác định các mối nguy hiểm hoặc thiệt hại đối với nền móng, cấu trúc, mái nhà và hệ thống ống nước, hệ thống điện, sưởi và điều hòa không khí của tòa nhà. Trong một số tình huống nhất định, bạn cũng có thể quyết định thuê các thanh tra viên chuyên ngành để đánh giá xem có bất kỳ mối nguy hiểm nào đối với chì, amiăng, nấm mốc hoặc các mối nguy hại về sức khỏe môi trường khác có trong tòa nhà hay không.