Việc định giá các mặt hàng bán bất động sản một cách thích hợp đòi hỏi sự kết hợp của nghiên cứu, các cuộc gọi đánh giá và khả năng tách biệt cảm xúc cá nhân về giá trị tình cảm với việc định giá sản phẩm thực sự. Trong trường hợp các mặt hàng bán bất động sản có tính chuyên môn cao, việc tham khảo ý kiến của một thẩm định viên chuyên nghiệp được cấp phép có thể là một khoản đầu tư đáng giá.
Tìm kiếm các trang bán bất động sản trực tuyến và các trang đấu giá tiêu dùng trực tuyến phổ biến để tìm hiểu về giá trị thị trường hiện tại của từng mặt hàng. Điều này sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng về những gì mọi người hiện sẵn sàng chi cho hàng hóa bạn đang bán. Định giá các mặt hàng bán bất động sản của bạn cao hơn một chút so với giá cuối cùng của bạn để có cơ hội thương lượng.
Tham khảo hướng dẫn của nhà sưu tập để giúp bạn đặt giá cho các món đồ sưu tập độc đáo hoặc hiếm. Điều này có thể hữu ích khi định giá các mặt hàng đặc sản như tiền xu, đồ trang sức, đồ nội thất cổ và đồ sành sứ. Sao chép thông tin về hàng hóa cao cấp và gửi tại chỗ khi bán bất động sản để khách hàng nhận ra giá trị của những gì bạn đang cung cấp.
Tham khảo ý kiến của Hiệp hội Thẩm định viên Hoa Kỳ để có thẩm định viên được cấp phép trong khu vực địa lý của bạn. Những chuyên gia này có thể giúp bạn xác định mức giá phù hợp cho hàng hóa và có thể là nguồn tốt cho những người mua tiềm năng quan tâm đến những gì bạn đang bán. Người thẩm định có thể tính phí dịch vụ của họ theo mặt hàng hoặc bộ sưu tập. Nếu bạn có hàng hóa đặc biệt, chẳng hạn như một bộ sưu tập nghệ thuật, hãy tìm một người thẩm định có kiến thức về lĩnh vực đó.
Có thể là một thách thức để định giá các mặt hàng để bán bất động sản khi bạn có mối quan hệ cá nhân với những gì đang được bán. Điều này có thể dẫn bạn đến giá quá cao những thứ có giá trị tình cảm, nhưng không có nhiều giá trị tiền tệ; tương tự như vậy, bạn có thể dễ dàng đánh giá thấp những thứ có giá trị thấp, chẳng hạn như chiếc đèn cũ mà bà của bạn luôn có trong phòng khách hoặc một bộ sưu tập sách cũ bám đầy bụi. Nếu nghi ngờ, hãy tham khảo ý kiến của một công ty bán bất động sản để giúp bạn đưa ra quyết định khó khăn.
Đánh dấu mọi mặt hàng bằng một thẻ giá nhãn dán. Điều này giúp ngăn chặn việc chuyển đổi thẻ. Những món đồ đắt tiền nên được để trong tầm quan sát của quầy thu ngân. Nếu bạn sẵn sàng để khách hàng đưa ra đề nghị cho một mặt hàng, hãy nói rõ điều đó và ghi nhớ con số cuối cùng để thực hiện việc mặc cả hiệu quả.
Sẵn sàng thương lượng về giá cả. Một chiến lược là tính giá đầy đủ vào ngày đầu tiên bán bất động sản, giảm dần giá cho đến ngày cuối cùng của đợt bán. Một tùy chọn khác là đóng gói hàng hóa, mang lại cho khách hàng thỏa thuận tốt hơn khi mua nhiều mặt hàng.