Không có gì bí mật khi mua một chiếc ô tô mới nên là một cuộc thương lượng hơn là một giao dịch mua bán đơn giản. Các đại lý ô tô niêm yết ô tô bán ở một mức giá nhất định, nhưng nhìn chung mong đợi bán được xe với giá thấp hơn nhiều. Những người mua có trình độ học vấn sẽ không bao giờ trả giá đầy đủ cho một chiếc xe mới. Người mua có trình độ chuyên môn thương lượng để có được mức giá tốt hơn bằng cách làm theo một số bước cơ bản đã được thử và đúng.
Nghiên cứu giá hóa đơn. Đây là mức giá mà các đại lý ô tô có thể đã trả cho chiếc xe. Nếu bạn biết chi phí mua xe của đại lý, thì bạn sẽ biết số tiền cơ sở của mình để thương lượng.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn, đó là bất kỳ chiếc xe nào cùng loại được sản xuất và bán bởi một đại lý cạnh tranh. Biết giá của những chiếc xe cạnh tranh sẽ giúp bạn có được mức giá hợp lý cho chiếc xe của mình.
Mang tiền mặt đến đại lý. Một giao dịch tiền mặt đơn giản giúp giảm chi phí quản lý và xử lý của đại lý, có nghĩa là đại lý có thể bán xe với giá thấp hơn trong khi vẫn tạo ra một khoản lợi nhuận tương đương.
Nhận được sự chấp thuận tài chính trước khi bạn nói chuyện với nhân viên bán hàng. Nếu bạn không có đủ tiền mặt để trả cho chiếc xe mà không có khoản vay, thì việc chuẩn bị tài chính trước chỉ là một bước cuối cùng. Đó là bởi vì nhà cái không phải chi tiền cho phí quản lý để giúp bạn có được tài chính.
Thương lượng giá xuống bằng cách cho đại lý biết bạn được hướng dẫn về giá hóa đơn của đại lý và giá của những chiếc xe cạnh tranh. Các cuộc đàm phán có thể sẽ liên quan đến một số đối sách. Bắt đầu với ưu đãi gần với giá hóa đơn của đại lý.
Gọi cho một đại lý cạnh tranh bán cùng một chiếc xe. Một trong những công cụ tốt nhất để đàm phán giá thấp hơn cho một chiếc ô tô mới là để hai đại lý cạnh tranh với nhau. Ví dụ:nếu bạn đang mua một chiếc Ford từ một đại lý, hãy gọi cho một đại lý Ford khác và yêu cầu họ đưa ra mức giá thương lượng cho chiếc xe của bạn.
Đừng bao giờ sợ hãi khi bước ra khỏi đại lý. Bạn phải sẵn sàng giữ vững lập trường của mình nếu bạn muốn thương lượng mức giá thấp nhất có thể. Trên thực tế, một trong những cách tốt nhất để giảm giá đáng kể là thương lượng giá, bỏ đi và sau đó gọi cho một đại lý cạnh tranh. Ngoài ra, khi bạn rời khỏi lô, đại lý sẽ cố gắng hơn để đưa ra mức giá dẫn đến giao dịch mua bán.
Việc thương lượng mức giá tốt nhất có thể trên một chiếc xe mới không phải dành cho những người yếu tim. Đàm phán khó đòi hỏi bạn phải kiên trì lập trường, cứng đầu và được giáo dục trước khi bạn đặt chân vào tài sản của nhà cái. Những nhân viên bán xe có kinh nghiệm có thể ngay lập tức phát hiện ra những người đang lừa gạt và những người biết họ đang làm gì. Hãy chuẩn bị để chống lại áp lực phải nhượng bộ với mức giá cao hơn bạn muốn trả.