Vào ngày 5 tháng 2, Đối tác cổ phần của Regimen có trụ sở chính tại Vancouver thông báo rằng họ đã mua lại với sự hợp tác của Radial Engineering Limited , một nhà sản xuất phụ kiện âm thanh chuyên nghiệp và các sản phẩm xử lý âm thanh nổi tiếng thế giới có trụ sở tại đại lục thấp hơn.

Là một phần của loạt bài “Đằng sau thỏa thuận” của chúng tôi, CVCA đã bắt kịp với hai trong số các Giám đốc điều hành của Regimen Equity Partners, David Eisler và Cooper Seeman , để thảo luận về việc mua lại mới nhất của họ.

Hãy cho chúng tôi biết một chút về nguồn cung ứng của bạn cho thỏa thuận?

Khi xem xét một thương vụ, chúng tôi luôn mong muốn hợp tác với những nhà lãnh đạo có cùng chí hướng trong lĩnh vực tương ứng và điều này cũng không ngoại lệ. Trong Mike Belitz , chúng tôi đã hợp tác với một cựu chiến binh trong ngành, người rất giàu kinh nghiệm và hiểu biết về lĩnh vực này, đồng thời đã tham gia vào ngành này ngay từ khi mới vào nghề.

Tôi đã được giới thiệu với Mike thông qua một cuộc tiếp xúc chung và khi chúng tôi tìm hiểu anh ấy, tôi nhận ra khả năng rất phù hợp với giao dịch này. Mike đã làm ăn với Radial trong nhiều năm và biết rất rõ về người chủ. Chúng tôi đã làm việc cùng nhau để thực hiện thành công thương vụ, chứng kiến ​​Regimen mua 75% Radial và Belitz mua 25% còn lại khi bắt đầu làm Giám đốc điều hành mới.

Quan điểm của bạn về công việc kinh doanh trong ngắn hạn và dài hạn là gì?

Radial được thành lập vào năm 1991 bởi Peter Janis và anh ấy đã phát triển công việc kinh doanh kể từ đó - cả về doanh thu và bộ sản phẩm. Radial sản xuất các sản phẩm và phụ kiện cực kỳ chất lượng cao cho ngành công nghiệp âm nhạc; sản phẩm của họ được biết đến với sự đổi mới kỹ thuật, độ bền và độ tin cậy, và được nhiều người coi là tốt nhất trong danh mục này.

Peter đã làm rất tốt việc tiếp thị các sản phẩm đó trong ngành - thông qua các nhạc sĩ, kỹ sư âm thanh và kiến ​​trúc sư âm thanh, cũng như những người đam mê âm nhạc - và kết quả là đã xây dựng được một số thương hiệu rất mạnh. Chúng tôi thực sự thích nền tảng vững chắc đó và tin rằng hợp tác với Mike, chúng tôi có cơ hội lớn để phát triển - cả về doanh số bán hàng trong các lĩnh vực mới, cũng như đưa các sản phẩm mới (một số sản phẩm hiện đang được nghiên cứu và phát triển) ra thị trường. Ngoài ra, có một số công ty cung cấp phụ kiện cho ngành này và chúng tôi nghĩ rằng trong vòng 5 đến 10 năm tới, chúng tôi sẽ tìm thấy một số cơ hội tốt để phát triển hơn nữa thông qua việc mua lại.

Tại Regimen, chúng tôi có cái nhìn dài hơn về các khoản đầu tư của mình so với hầu hết các quỹ đầu tư tư nhân và chúng tôi nghĩ Radial là một nền tảng đầu tư tuyệt vời để chúng tôi phát triển trong một thời gian dài.

Sự phát triển của Radial đã hơn 20 năm kể từ khi thành lập. Hiện nó đã có mặt tại hơn 60 quốc gia. Bạn có định hướng về câu chuyện tăng trưởng đó bắt đầu ở Vancouver và phát triển đến 60 quốc gia không?

Tôi nghĩ thật thú vị khi một công ty địa phương có thể thâm nhập vào tất cả các thị trường đó và các khu vực đó một cách chậm rãi và bài bản trong khoảng thời gian 25 năm. Tôi nghĩ rằng điều đó thực sự nói lên chất lượng sản phẩm của họ cũng như sự đổi mới mà họ đã thể hiện trong các sản phẩm mới mà họ đưa ra thị trường. Thực tế là một số ban nhạc marquee giới thiệu sản phẩm Radial cho các tay đua của họ, thường được báo cáo trên các tạp chí thương mại khác nhau, chắc chắn đã giúp thúc đẩy sự phát triển của họ và củng cố thương hiệu.

Bạn hình dung khoản đầu tư sẽ được sử dụng để làm gì?

Với tư cách là người sáng lập, Peter là cổ đông 100% của doanh nghiệp và đang tìm kiếm một kế hoạch kế vị. Khi hợp tác với Mike, chúng tôi đã mua lại tất cả cổ phần của Peter, cho phép anh ấy từ giã công việc kinh doanh với sự yên tâm rằng công việc kinh doanh đang ở trong tay tốt, có tâm và có kinh nghiệm.

Mọi nhà đầu tư bắt đầu giao dịch với một lối thoát trong tâm trí. Chân trời lối ra của bạn là gì? Kế hoạch thoát ra của bạn trong thế giới lý tưởng là gì?

Không giống như các quỹ cổ phần tư nhân thông thường, chúng tôi muốn đầu tư dài hạn hơn; quan hệ đối tác của chúng tôi là một quỹ 30 năm và thời hạn đầu tư của chúng tôi thường là từ 15 đến 20 năm khi chúng tôi tham gia vào bất kỳ lĩnh vực nào. Chúng tôi không chú trọng đến lối ra cho các khoản đầu tư - chúng tôi xem xét khả năng phát triển doanh nghiệp một cách tự nhiên cũng như thông qua các hoạt động mua lại miễn phí. Chúng tôi mong muốn cuối cùng chuyển đổi công ty địa phương thành công ty hàng đầu của Bắc Mỹ trong không gian.

Khi chúng tôi đã sở hữu một khoản đầu tư trong thời gian dài, chúng tôi sẽ tìm ra lối ra là gì. Chúng tôi không có kế hoạch cụ thể vì các thị trường sẽ khác nhau trong thời gian từ 15 đến 20 năm.

Một trong những điều chúng tôi đang làm là nghiên cứu sâu hơn về cấp công ty trong danh mục đầu tư và xem xét sự đa dạng cũng như tác động cộng đồng mà các công ty này đang có ở địa phương của họ. Bạn có thể chia sẻ một số số liệu này về Radial với chúng tôi không?

Radial sử dụng 75 nhân viên tại địa phương. Về đội ngũ điều hành, 25% là nữ và chúng tôi đang tìm cách tăng con số đó theo thời gian.

Các khoản đầu tư mà chúng tôi thực hiện bắt đầu với tư cách là doanh nghiệp do chủ sở hữu điều hành và thường chủ sở hữu / nhà điều hành đó sẽ nghỉ hưu tại thời điểm giao dịch hoặc dự định làm như vậy trong vòng 5 đến 10 năm. Sự đa dạng, nếu nó không xuất hiện tại thời điểm chúng tôi đầu tư, là ưu tiên của chúng tôi khi chúng tôi phát triển doanh nghiệp.

Chúng tôi đang cố gắng nghiên cứu sâu hơn về tác động cộng đồng trong ngành của chúng tôi. Có những cách độc đáo nào mà bạn đã thấy Radial tác động đến cộng đồng địa phương của họ không?

Radial có trụ sở chính tại Port Coquitlam và khoảng 90% nhân viên làm việc tại đây. Radial sử dụng một số nhà thầu phụ trong khu vực. Chúng tôi thích rằng nó nằm ở sân sau của chúng tôi và đang giúp nuôi sống cộng đồng địa phương. Là một nhà sản xuất các sản phẩm sáng tạo, Radial sử dụng một số kỹ sư, kỹ thuật viên, các chuyên gia sản xuất, bán hàng và tiếp thị. Các công việc tại Radial là những công việc dựa trên kiến ​​thức thú vị. Trong quá trình thẩm định của chúng tôi, chúng tôi thấy rõ rằng các nhân viên thích văn hóa độc đáo của công ty và sự hào hứng vốn có trong ngành công nghiệp âm nhạc.

Chúng tôi rất tự hào về khía cạnh này của doanh nghiệp, không chỉ với Radial, mà với tất cả năm công ty danh mục đầu tư trong quỹ của chúng tôi. Tất cả đều có trụ sở chính tại Canada, giúp thúc đẩy các nền kinh tế địa phương và tất cả đều có câu chuyện khởi nguồn và tăng trưởng rất giống nhau.

Có điều gì bạn muốn làm nổi bật về các Đối tác Công bằng trong Chế độ, văn hóa hoặc triết lý đầu tư của nó không?

Regimen Equity Partners là một công ty cổ phần tư nhân chuyên về chuyển đổi quyền sở hữu của các tổ chức quy mô nhỏ đến vừa. Với các văn phòng ở Toronto, Edmonton và Vancouver, các công ty trong danh mục đầu tư của Regimen trải dài từ British Columbia đến Quebec. Chúng tôi giúp phát triển doanh nghiệp thông qua mua lại chiến lược và xây dựng đội ngũ quản lý. Chúng tôi không tuân theo thời gian nắm giữ từ 5 đến 7 năm mà các công ty cổ phần tư nhân thường lập kế hoạch. Chúng tôi đầu tư vào các công ty với mục tiêu sở hữu trong 15 năm hoặc lâu hơn. Đây không phải là một cách tiếp cận truyền thống. Nó cho phép chúng tôi suy nghĩ và hành động như những chủ doanh nghiệp.

Ngoài trọng tâm dài hạn của quỹ, một trong những giá trị cốt lõi của chúng tôi là các mối quan hệ là rất quan trọng. Trong mọi giao dịch, chúng tôi đang tìm cách xây dựng mối quan hệ lâu dài với những người như đối tác của chúng tôi tại Radial, Mike Belitz. Điều quan trọng là Chế độ hỗ trợ các đối tác của chúng tôi thành công nhất có thể với các công ty được đầu tư của chúng tôi. Thành công của họ tạo nên thành công cho Regimen và cuối cùng là loại lợi nhuận mà chúng tôi muốn mang lại cho các nhà đầu tư của mình.

Cách tiếp cận của bạn khác biệt như thế nào so với các công ty cổ phần tư nhân khác ngoài thị trường?

Ngoài tầm nhìn đầu tư dài hạn, có rất nhiều điều chúng tôi làm khác đi. Chúng tôi có một mô hình gây quỹ liên tục, mang lại nhiều lợi ích cho các nhà đầu tư vì chúng tôi không mở và đóng cửa cứ bốn đến năm năm một lần và chúng tôi không mù quáng. Chúng tôi nhận thấy đây là một tính năng thân thiện với nhà đầu tư và việc cung cấp nó cho phép chúng tôi xây dựng mối quan hệ với các nhóm quản lý tài sản và các nhà đầu tư có giá trị ròng cao.

Ngoài ra, mặc dù chúng tôi là một quỹ nhỏ hơn, nhưng chúng tôi tin rằng điều quan trọng là phải có sự hiện diện trên toàn quốc để xây dựng danh mục đầu tư đa dạng. Chúng tôi có văn phòng ở Edmonton cũng như Toronto, và chúng tôi có trụ sở chính tại Vancouver. Có phạm vi tiếp cận rộng cho phép chúng tôi tìm kiếm nguồn trên toàn quốc, cũng như cung cấp giá trị và hỗ trợ phù hợp cho các đối tác kinh doanh của chúng tôi trên toàn quốc.

Nếu bạn muốn gửi ý tưởng cho nội dung, đóng góp cho một bài báo hoặc muốn gửi một op-ed, hãy liên hệ với bộ phận biên tập của CVCA tại đây.