Ảnh:(Trái) Andrew D’Souza, Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành, Clearbanc và (Phải) Michele Romanow, Đồng sáng lập và Chủ tịch, Clearbanc.

Vào ngày 12 tháng 11, Clearbanc có trụ sở tại Toronto thông báo rằng họ đã huy động thành công 70 triệu đô la Mỹ từ một tổ chức cung cấp dịch vụ bao gồm inovia capital , Doanh nghiệp thực tế , Portag3 Ventures , Đối tác vốn mới nổi , 8 đvC , Vốn xã hội, CoVenture, Quỹ sáng lập, Tiền thân, WTI, Berggruen, và FJ Labs.

Clearbanc cung cấp quảng cáo trực tuyến cho các công ty thông qua các nền tảng như Google và Facebook để đổi lấy một phần trăm doanh thu. Clearbanc cho biết điều này cho phép các công ty tập trung vào việc có được nhiều khách hàng hơn và phát triển kinh doanh của họ.

Sau đợt tăng lương mới nhất, chúng tôi đã bắt kịp với thành viên CVCA, inovia , để tìm hiểu thêm về thỏa thuận và các yếu tố thúc đẩy sự quan tâm đến Clearbanc.

Tại sao inovia chọn đầu tư vào Clearbanc và đội ngũ quản lý?

Ban đầu, chúng tôi đầu tư vào Clearbanc vì chúng tôi nhìn thấy khả năng lãnh đạo - cả Michele Romanow và Andrew D’Souza —Các doanh nhân tài năng có tư duy “mọi người là trên hết”. Từ mô hình kinh doanh đến lộ trình sản phẩm cho đến sứ mệnh của họ, mọi thứ họ làm đều tập trung vào việc giảm bớt sự va chạm cho các công ty khởi nghiệp đang muốn mở rộng quy mô. Những thách thức về quy mô là điều mà chúng tôi tập trung vào rất nhiều, và vì vậy chứng kiến ​​những người khác giải quyết vấn đề đó theo một cách mới thực sự rất thú vị đối với chúng tôi. Michele và Andrew là kiểu người sáng lập mà các doanh nhân khác của chúng tôi gọi là doanh nhân yêu thích của họ - và điều đó rất phù hợp với suy nghĩ của tổ chức chúng tôi về hai người họ.

Số tiền đã đầu tư sẽ được sử dụng để làm gì?

Clearbanc sẽ sử dụng số tiền này để nâng cao nền tảng công nghệ của họ và tăng cường cơ hội cho khách hàng thông qua quan hệ đối tác mạnh mẽ hơn với các bộ xử lý thanh toán, nền tảng tiếp thị và các đồng minh chiến lược khác.

Tôi đã tìm hiểu về Clearbanc ở đâu?

Đối tác chung Karam Nijjar và Andrew đều tham dự UWaterloo và đã ở trên quỹ đạo trong một số năm. Chúng tôi đã làm việc với Andrew khi anh ấy là CRO của Top Hat , một khoản đầu tư khác ở khu vực Toronto, và nhìn thấy ở anh ấy một nhà lãnh đạo tuyệt vời, người biết cách mở rộng quy mô các nền tảng công nghệ phức tạp. Khi anh ấy tiếp tục và kết nối với Michele, chúng tôi biết rằng liên doanh tiếp theo của họ sẽ hấp dẫn và được thực hiện tốt.

Dự đoán của bạn về lĩnh vực này trong ngắn hạn và dài hạn là gì?

Trong ngắn hạn, chúng tôi nhận thấy rất nhiều cơ hội để Clearbanc có được vị thế vững chắc trên thị trường. Vì nền tảng của họ không phù hợp với bộ xử lý thanh toán và nền tảng thương mại điện tử - hoạt động trơn tru với Stripe , PayPal , Ủy quyền rize .net , Shopify , Amazon và những người khác - chúng tôi thấy rằng họ có thể đi trước đối thủ cạnh tranh vốn chỉ có quyền truy cập vào dữ liệu được lưu trữ. Chúng tôi cũng tin rằng bán lẻ trực tuyến vẫn đang trên đà phát triển nhanh chóng, vì vậy tất cả các dấu hiệu đang "đi" đối với họ ngay bây giờ. Về lâu dài, họ sẽ cần phải theo dõi xem ai đang giành được vị trí trong trò chơi gây chú ý. Sẽ Facebook và Google ở trên đầu? Đối với tương lai gần, vâng - nhưng việc duy trì hàng đầu của các nền tảng tiếp thị là một phần quan trọng của cuộc chơi dài hạn. Điều tương tự cũng xảy ra đối với các công cụ thương mại cơ bản.

Có điều gì đặc biệt thú vị về Clearbanc mà bạn muốn nhấn mạnh không?

Thực sự, chỉ là những người sáng lập rất phù hợp với công ty này và ở thời điểm này. Họ là những nhà lãnh đạo và điều hành dày dạn kinh nghiệm làm việc trong một không gian rất phức tạp. Những gì họ đang làm là rất mới và có khả năng thay đổi động lực trong thị trường thương mại điện tử. Chúng tôi tin tưởng vào khả năng của họ trong việc tập trung vào khách hàng, điều này sẽ mang lại một tương lai tuyệt vời cho công ty. Đây là một mô hình đang hoạt động và có thể mở rộng. Hai người này là những người phù hợp để lãnh đạo khoản phí đó vì đó là nỗi ám ảnh riêng đối với họ.

Hãy cho chúng tôi biết về người dẫn đầu tại inovia tham gia vào thương vụ này.

Chúng tôi có một số người làm việc trong thỏa thuận này, từ cả văn phòng Montreal và Toronto của chúng tôi. Đối tác chung Karam Nijjar có nhiều kinh nghiệm trong không gian công nghệ tiếp thị và bán lẻ thế hệ tiếp theo và Alex Barrett và Sarah Marion đã và đang nghiên cứu sâu về các xu hướng và cơ hội Fintech. Chúng tôi đã đi vào với đôi mắt rất mở.

Clearbanc đang tạo ra tác động trong cộng đồng (môi trường, xã hội, quản trị) bằng cách nào?

Chúng tôi thấy rõ rằng khi chúng tôi sử dụng các công cụ phân tích được thiết kế tốt để xác định khả năng cho vay, chúng tôi sẽ loại bỏ thành kiến. Clearbanc phát hiện ra rằng họ đã vượt quá lãi suất cho vay tiêu chuẩn đối với phụ nữ 8x.