Ảnh:Trung tâm Điều hành Mạng Chiến đấu, Ottawa, ON. Lịch sự:Mạng chiến đấu .

Sau khi phát triển công ty giải pháp mạng của mình, Combat Networks , với doanh thu hàng năm khoảng 25 triệu đô la Canada, người sáng lập Rob Finucan cách đây vài năm đã quyết định rằng đã đến lúc phải thu hút một nhà đầu tư bên ngoài và đối tác phát triển.

Finucan, cựu nhân viên kinh doanh của Nortel Networks, đã dành 15 năm thu hút nhiều khách hàng, bao gồm các tổ chức công và tư để tìm kiếm sự bảo mật, hiệu suất và độ tin cậy trong cơ sở hạ tầng liên lạc thoại, dữ liệu và video của họ.

Ông thành lập công ty có trụ sở tại Ottawa vào năm 2001 và phát triển nó một phần sau sự sụp đổ của Nortel khi nhiều công ty - bao gồm hầu hết hệ thống khẩn cấp 911 của Canada - tìm kiếm các dịch vụ của Combat để duy trì mạng lưới hàng triệu đô la của họ.

Đến năm 2015, Finucan quyết định đã đến lúc tái cấp vốn cho công ty mà anh khởi nghiệp và phát triển một cách hữu cơ ngay từ đầu. Bây giờ anh ấy cần một đối tác để giúp anh ấy và công ty, chấp nhận rủi ro nhiều hơn.

Finucan nói:“Khi bạn xây dựng một công ty và thấy nó có giá trị, bạn sẽ thay đổi việc ra quyết định của mình từ việc trở thành một doanh nhân năng nổ tham gia vào thế giới… hướng tới việc duy trì tài sản nhiều hơn. “Điều đó không tốt cho doanh nghiệp, nhưng từ góc độ tâm lý học, đó là điều sẽ xảy ra.”

Sau khi tìm kiếm các nhà đầu tư cổ phần tư nhân để đầu tư và giúp mở rộng công ty, Finucan đã đồng ý hợp tác với Ardenton Capital Corporation , có văn phòng tại Vancouver, Toronto, Hoa Kỳ và Vương quốc Anh. Thỏa thuận cho thấy Finucan duy trì 30% cổ phần trong công ty của mình, cùng với khoản đầu tư 70% của Ardenton.

Finucan cho biết anh thích đề xuất hợp tác của Ardenton, bao gồm việc cho phép Combat hoạt động với mức độ tự chủ hợp lý như một công ty độc lập.

“Điều đó hấp dẫn hơn rất nhiều đối với tôi về việc giữ bản sắc của công ty,” anh nói. “Tôi phải làm phần việc mà tôi giỏi, đồng thời thu về một số tiền và bổ sung kiến ​​thức chuyên môn về cổ phần tư nhân cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo.”

Karim Kanji , Giám đốc phát triển chiến lược của Ardenton, cho biết công ty của ông đã bị thu hút bởi cơ sở khách hàng lớn, đa dạng và “gắn bó” của Combat, bao gồm các tổ chức chính phủ và chăm sóc sức khỏe cũng như các công ty trong danh sách Fortune 500 trên khắp Canada.

“Công ty đã xây dựng một số điểm tham chiếu tuyệt vời và chúng tôi biết mình có thể dựa trên những điểm đó để hỗ trợ kế hoạch tạo giá trị của chúng tôi,” Kanji nói.

Combat có một đội ngũ nhân viên có kỹ thuật cao, được đào tạo bài bản, cung cấp dịch vụ khách hàng tốt.

“Công ty cũng đã xây dựng được các mối quan hệ khách hàng tuyệt vời,” ông Kanji nói. “Có một sự liên kết tốt:Rob muốn phát triển và chúng tôi muốn đầu tư vào sự tăng trưởng.”

Ba năm sau khi Ardenton mua lại, doanh số bán hàng của Combat đã tăng gấp đôi, nhờ các sản phẩm và dịch vụ mới cũng như mở rộng sang các khu vực địa lý mới. Số lượng nhân viên cũng tăng gấp đôi từ 50 lên 100 người.

Khoảng một phần ba khách hàng của Combat ngày nay là chính phủ và các tổ chức liên quan, khoảng 20 phần trăm là chăm sóc sức khỏe, 20 phần trăm khác là giáo dục và phần còn lại là các nhà bán lẻ công nghiệp lớn như nhà sản xuất phụ tùng ô tô và chuỗi nhà hàng lớn.

Các dịch vụ của Combat rất quan trọng trong đại dịch COVID-19, vì các tổ chức, đặc biệt là chính phủ và các cơ sở y tế, cần hệ thống của họ hoạt động an toàn và đáng tin cậy.

Finucan cho biết:“Chúng tôi đã tiếp tục hoạt động đúng trong suốt COVID, bao gồm cả việc cử nhân viên đến các“ điểm nóng ”như các cơ sở y tế để thiết lập các hệ thống liên lạc quan trọng.

Mục tiêu của Combat là tăng gấp đôi quy mô một lần nữa trong khoảng ba năm tới, bao gồm cả việc phát triển hệ thống 911 thế hệ tiếp theo và mở rộng sâu hơn nữa trên khắp Canada và Hoa Kỳ. Lần đầu tiên Combat cũng có thể bắt đầu thực hiện một số vụ mua lại nhỏ để mở rộng phạm vi tiếp cận của mình.

Công ty cũng có kế hoạch cung cấp các công nghệ khác nhau mà họ chưa cung cấp, chẳng hạn như bảo mật CNTT, trung tâm dữ liệu và dịch vụ đám mây.

Finucan, người gần đây đã trở thành chủ tịch điều hành của Combat sau gần hai thập kỷ làm Giám đốc điều hành cho biết:“Bởi vì chúng tôi có những mối quan hệ này với các tổ chức lớn, chúng tôi có khả năng bán chúng nhiều hơn những gì chúng tôi bán hiện nay. Công ty đã bổ nhiệm Christopher Emery, từ Rogers Communications, làm Giám đốc điều hành vào tháng 4.

Finucan cho biết mục tiêu của anh bây giờ là phát triển Combat từ “một tổ chức‘ M ’hoặc quy mô vừa phải, thành‘ L ’hoặc doanh nghiệp lớn. Chúng tôi có nhiều con đường để làm thế nào để đạt được điều đó và cổ phần tư nhân đang đóng một vai trò trong đó. ”

Trong khi chờ đợi, Kanji cho biết "Nhóm Điều hành của Ardenton cam kết hỗ trợ đội ngũ quản lý của Combat nhận ra đầy đủ tiềm năng của công ty trong việc đạt được nguyện vọng phát triển của họ."

“Chúng tôi tin rằng chúng tôi đang ở điểm khởi đầu tốt để đạt được tầm nhìn của Rob về việc trở thành một doanh nghiệp lớn… và chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư vào công việc kinh doanh này,” Kanji nói. “Chúng tôi là những nhà tư tưởng dài hạn với các mục tiêu ngắn hạn.”