Thông qua một người bạn trong đội khúc côn cầu nam của anh ấy, Justin MacCormack của Imperial Capital lần đầu tiên nghe nói về VetStrategy, một chuỗi phòng khám chăm sóc động vật được thành lập vào năm 2006.

MacCormack đề cập rằng công ty của anh ấy quan tâm đến ngành công nghiệp chăm sóc động vật và được cho biết về chuỗi bác sĩ thú y đang phát triển có trụ sở tại Vaughan, Ont. do Orin Litman, Jon Shell và vợ của Litman, bác sĩ thú y Michelle Cutler thành lập.

Hóa ra MacCormack biết Shell từ những ngày họ làm việc cùng nhau tại McKinsey &Co., vì vậy anh ấy đã gọi cho đồng nghiệp cũ của mình để tìm hiểu thêm.

Trong năm đầu tiên, MacCormack đóng vai trò như một cố vấn thân thiện, giúp VetStrategy thực hiện các kế hoạch phát triển của mình. Nhưng vào năm 2013, khi Shell quyết định chuyển đến Úc và đang tìm kiếm một đối tác đầu tư để mua phần lớn cổ phần của mình, MacCormack đã chuyển đổi vai trò.

“Tôi đã nói,“ bây giờ tôi cần phải đội chiếc mũ Imperial Capital của mình ”, MacCormack, một đối tác quản lý tại Imperial, nhớ lại, nơi công ty tập trung cụ thể vào chăm sóc sức khỏe, cho con người và vật nuôi của họ. Ông yêu cầu công ty của mình được xem xét trong quá trình bán đầu tư.

Vài tháng sau, Imperial thông báo rằng họ đang nắm giữ một lượng cổ phần đáng kể trong VetStrategy, thông qua hai quỹ đầu tư của mình, giúp cung cấp cho chuỗi bác sĩ thú y nguồn vốn cần thiết để mở rộng và củng cố vị thế là nhà cung cấp dịch vụ thú y hàng đầu.

Litman cho biết Imperial phù hợp với kế hoạch tăng trưởng của công ty hơn các nhà đầu tư tiềm năng khác và thích trọng tâm chăm sóc sức khỏe của công ty.

“Imperial thực sự khác biệt với những người khác,” anh nói. “Có vẻ như hầu hết các công ty khác đang nói về cách chúng tôi có thể phù hợp với hộp của họ và cách họ làm mọi thứ. Với Imperial, điều quan trọng hơn là làm thế nào chúng có thể phù hợp với chúng ta. Họ đã tin tưởng vào tôi và tổ chức. Họ muốn làm theo kế hoạch của tôi. ”

MacCormack cho biết hai năm đầu tiên đã được dành để giúp VetStrategy xây dựng đội ngũ quản lý, quản trị và khả năng M&A của mình.

Ông nói:“Rất nhiều nỗ lực đã xây dựng nền tảng cho sự tăng trưởng có thể mở rộng.

Imperial cũng thúc đẩy ban lãnh đạo sáng tạo hơn với công việc kinh doanh và quyết liệt hơn với hoạt động mua bán và sáp nhập.

Litman, người có nền tảng bao gồm nhượng quyền, mua lại, bất động sản và phát triển với Katz Group Canada, công ty đứng sau Rexall, PharmaPlus, Medicine Shoppe, nói:“Nó nằm ngoài vùng an toàn của tôi. “Họ đã thúc đẩy tôi, trên mọi mặt trận:Họ khiến tôi phải suy nghĩ theo những cách khác nhau.”

Dưới quyền sở hữu của Imperial, VetStrategy đã phát triển từ việc có 15 phòng khám ở bốn tỉnh thành công ty thực hành thú y lớn nhất Canada với hơn 165 phòng khám ở chín tỉnh. VetStrategy cũng đã tạo ra 2.722 việc làm trong 5 năm qua và 3.252 việc làm kể từ khi thành lập.

Vào tháng 8 năm 2020, sau một quá trình mua bán ngắn ngủi, Imperial thông báo rằng họ đã bán cổ phần của mình trong VetStrategy cho Berkshire Partners có trụ sở tại Boston. Đây là thương vụ lớn thứ hai của Imperial sau thương vụ bán cổ phần lớn vào năm 2018 cho DentalCorp có trụ sở tại Toronto, công ty mua lại các dịch vụ nha khoa.

MacCormack nói về quyết định bán:“Chúng tôi đã thúc đẩy công ty đi xa nhất có thể với số vốn chúng tôi có.

MacCormack cho biết thêm:“Chúng tôi rất hài lòng với kết quả vì có sự quan tâm to lớn đối với công ty và một người mua lớn ở Berkshire.

Litman cho biết khoản đầu tư của Berkshire Partners đã giúp VetStrategy bắt kịp với nhu cầu ngày càng tăng đối với các dịch vụ chăm sóc sức khỏe động vật và giúp thúc đẩy sự mở rộng của nó. Ngày nay, VetStrategy có hơn 235 phòng khám trên khắp cả nước.

“Chúng tôi đã phát triển rất nhiều trong năm qua và đã tận dụng được động lực đã được tạo ra,” Litman nói.

Về phía trước, Litman cho biết anh tập trung vào việc tạo ra một di sản mạnh mẽ cho VetStrategy:“Tôi muốn hỗ trợ mọi người và cộng đồng thú y - cho dù đó là bệnh viện của chúng tôi hay bệnh viện độc lập hay những người trong giới học thuật. Đó thực sự là điều chúng tôi đang tập trung vào, ”anh ấy nói.

Anh ấy cũng tự hào khi nhận được Giải thưởng Tác động Khu vực CVCA với Imperial:“Chúng tôi rất biết ơn Imperial vì những gì họ đã làm để hỗ trợ chúng tôi và cho phép chúng tôi tập trung vào việc làm đúng cách,” Litman nói.

“Có thể có một số cách khác nhau mà ai đó có thể thực hiện để đạt được giải thưởng này:Một là cào cấu và làm bất cứ điều gì họ có thể để phát triển và thu lợi nhuận và bỏ mặc tất cả mọi người và không quan tâm đến thiệt hại tài sản thế chấp. Hoặc, theo cách đúng đắn, theo suy nghĩ của tôi, đó là cách chúng tôi đã làm, nơi chúng tôi cảm thấy như mình đang thực sự tạo ra sự khác biệt trong cuộc sống của mọi người. Làm được điều đó và được công nhận là điều rất đáng mừng. ”

MacCormack cho biết công ty của anh ấy rất vinh dự khi nhận được giải thưởng CVCA cho công việc của họ với VetStrategy.

MacCormack nói:“Chúng tôi cảm thấy hài lòng về việc có tác động đến cộng đồng, đất nước và việc tạo việc làm.

“Tôi nghĩ nó nói lên giá trị của vốn cổ phần tư nhân để giúp các công ty phát triển. Đôi khi tôi nghĩ rằng cổ phần tư nhân có thể bị gán cho là tiêu cực và cắt giảm việc làm. Nhưng đó không phải là cách bạn thực sự kiếm tiền từ vốn cổ phần tư nhân. Bạn kiếm tiền bằng cách phát triển các công ty. Tôi nghĩ đây là đại diện cho lợi ích của việc có một đối tác vốn giá trị gia tăng. ”