Tìm hiểu Chiến lược Đại dương xanh với các ví dụ, ưu, nhược điểm và hơn thế nữa: Xin chào các độc giả! Hôm nay là một ngày mới và chúng tôi đã trở lại với một chủ đề thảo luận mới dành riêng cho tất cả các bạn! Hầu như tất cả chúng ta đều đã đến các bãi biển để đi nghỉ cuối tuần hoặc các kỳ nghỉ dài ngày!

Nếu không phải là ngày lễ, chúng ta chắc chắn đã bắt gặp những hình ảnh về đại dương và biển trên phương tiện truyền thông xã hội và truyền hình. Phải không? Chà, các đại dương rất rộng lớn, sâu, lớn, rộng và là những kỳ quan thiên nhiên khó hiểu nhất của thế giới. Những khám phá và nghiên cứu thích hợp có thể mở đường cho những khám phá đáng kinh ngạc và cung cấp cho chúng tôi thông tin về phạm vi và triển vọng chưa được khai thác của nó.

Tương tự như vậy, một chiến lược phá vỡ con đường, được gọi là Chiến lược Đại dương Xanh, đã được giới thiệu bởi W. Chan Kim và Renée Mauborgne. Đây là một kế hoạch tiếp thị theo chủ nghĩa hòa bình và được coi là một công cụ lập kế hoạch chiến lược để đánh giá một doanh nghiệp.

Phép tương tự Đại dương xanh được sử dụng để mở ra tiềm năng rộng lớn hơn, không thể dò được, mạnh mẽ và rộng lớn trong không gian thị trường chưa được khám phá về mức tăng trưởng có lợi nhuận. Lý thuyết hoạch định chiến lược này là một sự thoát khỏi quan niệm chung về việc đánh giá điểm chuẩn của đối thủ cạnh tranh và tập trung vào các số liệu tổng hợp.

Mục lục

Chính xác thì Chiến lược Đại dương Xanh là gì?

Chiến lược Đại dương xanh là tất cả về việc thiết lập và mua lại diễn đàn thị trường không bị thử thách bằng cách tạo ra một nhu cầu mới. Vì các ngành ở trạng thái không tồn tại nên hoàn toàn không có sự liên quan của việc so sánh ngang hàng. Chiến lược đáp ứng nhu cầu mới bằng cách làm quen với các sản phẩm độc đáo với các tính năng tiên tiến khác biệt với đám đông.

Nói cách khác, chiến lược thúc đẩy các công ty cung cấp các sản phẩm cực kỳ có giá trị cho người tiêu dùng. Nhờ đó, nó hỗ trợ công ty thu được lợi nhuận lớn và vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh.

Thẻ giá của các sản phẩm thường được giữ ở mức dốc hơn vì tính độc quyền của chúng. Cách tiếp cận của Blue Ocean tránh xa tư tưởng vượt trội so với đối thủ cạnh tranh và khẳng định sẽ tạo lại ranh giới thị trường và hoạt động trong không gian non trẻ.

Hình thức lãnh đạo và quản lý cần thiết để khởi xướng Chiến lược Đại dương xanh khác với cách quản lý của các tập đoàn có tham vọng ngắn hạn và chủ yếu tập trung vào việc tăng giá trị cổ đông bằng cách đẩy giá cổ phiếu lên thông qua mua lại, sáp nhập và mua lại.

Chiến lược Đại dương xanh có thể được áp dụng cho tất cả các lĩnh vực hoặc, doanh nghiệp và không chỉ giới hạn ở một loại hình. Ngược lại với khái niệm Blue Ocean Industries, tồn tại Red Ocean Industries. Hãy để chúng tôi hiểu sơ lược về khái niệm này trước khi chuyển sang phân tích sâu hơn.

Red Ocean Industries

Red Oceans là những ngành hiện đang tồn tại hay chúng tôi gọi là diễn đàn thị trường đang tranh chấp. Trong Đại dương Đỏ, có những chu vi ngành được xác định rõ ràng, được biết đến và công khai cho tất cả mọi người.

Do đã quen với các quy tắc cạnh tranh và chấp nhận các ranh giới đã vẽ, không gian thị trường trở nên đông đúc và kéo theo đó là giảm tốc độ tăng trưởng và lợi nhuận. Khi sản phẩm phải chịu áp lực về giá, luôn có khả năng hoạt động của một công ty có thể bị đe dọa đáng kể.

Các công ty thuộc Red oceans cố gắng vượt trội hơn các đối thủ của họ bằng cách nắm bắt tỷ lệ thị phần hiện có cao hơn khi công ty khác bị mất. Để giữ mình nổi trên thị trường, những người ủng hộ Chiến lược Đại dương Đỏ tập trung vào việc tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng cách xem xét các bản thiết kế của các đồng nghiệp / đối thủ cạnh tranh của họ.

Một không gian thị trường bão hòa như vậy nhường chỗ cho một cuộc cạnh tranh độc hại mà cuối cùng chẳng có gì khác ngoài một đại dương đầy rẫy các đối thủ đang tranh giành lợi nhuận ngày càng cạn kiệt. Những công ty như vậy chủ yếu tìm cách nắm bắt và phân phối lại của cải thay vì tạo ra của cải.

Những loại diễn đàn thị trường này có thể tương quan với vùng nước biển bị nhiễm cá mập vẫn còn đổ máu. Do đó, tiền đúc của thuật ngữ Đại dương đỏ. Do đó, giới kinh doanh đã ủng hộ họ và đang cố gắng bỏ qua “Đại dương đỏ” để tạo ra “Đại dương xanh” rất riêng của họ.

(Tín dụng hình ảnh:Blueoceanstrategy.com)

Ví dụ về ngành Đại dương xanh

Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu các tổ chức đi theo con đường của Chiến lược Đại dương xanh đã trải qua quá trình tăng trưởng và sinh lời vượt trội như thế nào!

1) UBER

Uber Cab là sản phẩm trí tuệ của Chiến lược Đại dương xanh và đã làm thay đổi đáng kể bức tranh của ngành giao thông vận tải bằng cách loại bỏ những phiền toái của việc đặt xe taxi, từ chối dịch vụ, các vấn đề về đồng hồ và những tranh cãi không mong muốn.

Đây là một dịch vụ đi chung xe cho phép khách hàng đặt chuyến đi của họ một cách dễ dàng bằng các thao tác vuốt và chạm. Nó cũng cho phép người dùng theo dõi tiến trình của tài xế đến điểm đón trong thời gian thực thông qua phương tiện của một ứng dụng điện thoại thông minh có tên Ứng dụng Uber.

Uber đã tạo ra một thị trường mới bằng sự kết hợp của công nghệ tiên tiến và các thiết bị hiện đại. Nó cố gắng tạo sự khác biệt với các công ty taxi thông thường và lần lượt phát triển một mô hình kinh doanh chi phí thấp, cung cấp các khoản thanh toán linh hoạt, chiến lược giá cả và tạo ra doanh thu tốt cho cả tài xế và công ty.

Trong giai đoạn đầu, Uber đã thành công trong việc chiếm được không gian thị trường chưa được kiểm soát nhưng cuối cùng lại bị các đối thủ tràn ngập. Mặc dù vậy, nó vẫn tiếp tục dẫn dắt thị trường và đang nhanh chóng mở rộng ra toàn thế giới. Tính đến năm 2019, Uber có khoảng 110 triệu hành khách trên toàn thế giới và chiếm 69% thị phần tại Hoa Kỳ.

2) iTunes

Apple đã tiến vào không gian âm nhạc kỹ thuật số với sản phẩm độc đáo và nổi bật của mình. iTunes năm 2003. Ngày trước, các phương tiện thông thường như đĩa compact (CD) đã được sử dụng để phổ biến và nghe nhạc.

Khi iTunes tham gia vào thị trường, nó đã giải quyết được những vấn đề cơ bản mà ngành công nghiệp ghi âm đang phải đối mặt. Do đó, iTunes đã cắt giảm hoạt động tải nhạc bất hợp pháp đồng thời đáp ứng nhu cầu về các bài hát đơn lẻ so với toàn bộ album trong phiên bản số hóa.

Âm nhạc chất lượng cao với mức giá hợp lý do Apple cung cấp đã trở thành chủ đề bàn tán của thị trấn. Tất cả các sản phẩm có sẵn của Apple đều có iTunes để tải nhạc và đã thống trị thị trường trong nhiều thập kỷ. Nó cũng được công nhận vì đã thúc đẩy sự phát triển của âm nhạc kỹ thuật số.

Những ví dụ này về Chiến lược Đại dương xanh có thể khai sáng cho các công ty khởi nghiệp trong tương lai về việc thực hiện kế hoạch hoạch định chiến lược và khai thác thành công nhu cầu mới.

Làm cách nào để tìm và phát triển / Khởi chạy chúng?

Chiến lược Đại dương xanh trở thành nhu cầu của thời đại khi cung vượt cầu trên thị trường. Khi có phạm vi hạn chế để tăng trưởng hơn nữa, các doanh nghiệp cố gắng và tìm kiếm các ngành dọc để khám phá các ngành kinh doanh mới mà họ có thể tận hưởng lợi thế của thị phần không bị kiểm soát hoặc ‘Đại dương xanh’.

Để tìm và xác định Đại dương xanh hấp dẫn, người ta cần xem xét “Khung hành động bốn” để đưa ra các khía cạnh giá trị của người mua trong việc tạo ra một đường cong giá trị mới. Khuôn khổ Bốn Hành động mô phỏng những chiến thắng chiến lược và hướng dẫn con đường khởi động sáng kiến ​​Đại dương xanh.

Khung đặt ra bốn câu hỏi chính, đó là:

A) Nâng cao

Nó bao gồm các điểm phải được phát triển theo ngành liên quan đến dòng sản phẩm, thẻ giá và tầm cỡ của dịch vụ. Một công ty khởi nghiệp phải phân tích ưu và nhược điểm của các tổ chức hiện tại và chiến lược của họ để biết các khía cạnh chính của sự khác biệt.

2) Giảm

Nó chỉ ra các lĩnh vực sản phẩm hoặc dịch vụ của tổ chức dự báo một nhân vật quan trọng trong ngành nhưng không hoàn toàn cần thiết về bản chất. Do đó, tỷ trọng của các sản phẩm có thể được giảm bớt mà không cần loại bỏ hoàn toàn chúng.

3) Loại bỏ

Nó chỉ ra các lĩnh vực của một tổ chức hoặc ngành có thể bị loại bỏ hoàn toàn nhằm mục đích cắt giảm chi phí và cũng để tạo ra một thị trường hoàn toàn mới. Đôi khi, các sản phẩm mới được phát minh có thể dẫn đến việc các sản phẩm hiện có tự ám sát và do đó, dẫn đến việc không muốn can thiệp vào nguồn doanh thu hiện tại.

4) Tạo

Nó thúc đẩy các công ty hình thành các sản phẩm tiên phong. Sự ra đời của một dòng sản phẩm hoặc dịch vụ hoàn toàn mới dẫn đến việc hình thành một thị trường mới và tạo ra những điểm khác biệt. Việc xác định nhu cầu của thị trường mục tiêu cung cấp kiến ​​thức rõ ràng về việc bổ sung các biện pháp duy nhất và do đó theo dõi tiến trình để minh họa Đại dương xanh.

Bây giờ chúng ta đã thảo luận về chiến lược Đại dương xanh và cách tìm ra chúng, chúng ta hãy cũng thảo luận về ưu và nhược điểm của chiến lược này.

Ưu điểm của Chiến lược Đại dương Xanh

Dưới đây là một số lợi thế của việc sử dụng chiến lược đại dương xanh:

1. Chiến lược Đại dương xanh hợp tác với các tổ chức để tìm ra các thị trường chưa được kiểm tra và tránh các thị trường đã trưởng thành và bão hòa.
2. Nó giúp chuyển từ những trở ngại của việc cạnh tranh trong cơ cấu chi phí và ngành hiện có và dần dần chuyển sang hướng cải thiện giá trị mang tính xây dựng. Tóm lại, nó cho thấy cách thoát khỏi các mô hình chiến lược truyền thống và mở rộng khả năng sinh lời cũng như nhu cầu cho ngành bằng cách sử dụng phân tích.
3. Đổi mới giá trị là xương sống của Chiến lược Đại dương xanh. Đổi mới giá trị là liên minh của sự đổi mới với các vị trí giá cả, tiện ích và chi phí. Cuối cùng, nó tạo ra giá trị / nhu cầu mới cho người tiêu dùng và do đó, mở rộng cơ hội phát triển tiềm năng.
4. Chiến lược Đại dương xanh cho phép chuyển đổi cơ bản trong tư duy. Nó phát triển tầm nhìn về tinh thần và giúp nhận ra các cơ hội.
5. Chiến lược Đại dương xanh dựa trên dữ liệu đã được chứng minh “hết lần này đến lần khác” chứ không phải là các lý thuyết chưa được chứng minh. Nó dựa trên các phương pháp tiếp cận thực tế đã có kết quả được chứng minh trong quá trình thực hiện thị trường trực tiếp.
6. Các sản phẩm theo khái niệm của Chiến lược Đại dương xanh không khiến người tiêu dùng phải lựa chọn giữa giá trị và khả năng chi trả. Đó là sự đồng thời của định lý khác biệt và định lý chi phí thấp.
7. Việc tạo ra các đại dương xanh là con số không với khả năng hoàn vốn cao.

Nhược điểm của Chiến lược Đại dương Xanh

Chúng ta cũng hãy xem xét một số nhược điểm chung của việc sử dụng chiến lược này:

1. Rất khó để nảy ra những ý tưởng tương lai và xác định các thị trường khổng lồ và chưa được khai thác.
2. Việc đề cử một Chiến lược Đại dương Xanh rõ ràng là kết quả của một quá trình nghiên cứu được tính toán và chi tiết được hỗ trợ bởi các phân tích sâu rộng. Cần lưu ý rằng không có công thức ma thuật nào hay, viên đạn bạc.
3. Mạo hiểm vào một thị trường trong giai đoạn đầu đi kèm với rủi ro. Khả năng cao là khách hàng có thể không hiểu gốc rễ của các sản phẩm và dịch vụ do không có công nghệ phát triển đầy đủ.
4. Sản xuất một thị trường mới không bao giờ dễ dàng bởi vì một tổ chức phải thông minh và rõ ràng về cơ sở khách hàng của mình và các cách truyền đạt giáo dục về những ý tưởng mới, sản phẩm mới và giải pháp mới. Nó cũng đòi hỏi sự rõ ràng về sự đánh đổi, trở ngại và lực lượng lao động.
5. Việc lựa chọn một đại dương khác, tức là Đại dương xanh, đòi hỏi rất nhiều sự kiên nhẫn, sự tin tưởng bền bỉ, sự chuẩn bị và niềm tin. Việc xem xét các chỉ số ban đầu để xác nhận thực tế rằng việc “đánh cá” không được thực hiện ở vùng biển chết cũng là điều vô cùng quan trọng.
6. Khi tìm kiếm một đại dương mới, những con cá mập khác từ các thị trường bão hòa hay còn gọi là Đại dương Đỏ và các đại dương lân cận khác sẽ bị thu hút đến thị trường mới. Do đó, việc xây dựng các phương án phòng thủ có chiến lược sẽ là một bước đi khôn ngoan. Các giải pháp thay thế phòng thủ chủ yếu bao gồm sức mạnh thương hiệu, tiến bộ công nghệ và tốc độ thực thi.

Tóm tắt

Hãy để chúng tôi tóm tắt nhanh những gì chúng ta đã thảo luận trong bài viết này.

Chiến lược đột phá được gọi là Chiến lược Đại dương xanh là một kế hoạch tiếp thị theo chủ nghĩa hòa bình và được coi là một công cụ lập kế hoạch chiến lược để đánh giá một doanh nghiệp. Đó là tất cả về việc tạo ra và có được diễn đàn thị trường không bị thử thách bằng cách tạo ra một nhu cầu mới.

Vì các ngành ở trạng thái không tồn tại nên hoàn toàn không có sự liên quan của việc so sánh ngang hàng. Chiến lược đáp ứng nhu cầu mới bằng cách làm quen với các sản phẩm độc đáo với các tính năng tiên tiến khác biệt với đám đông.

Cách tiếp cận của Blue Ocean tránh xa tư tưởng vượt trội so với đối thủ cạnh tranh và khẳng định sẽ tạo lại ranh giới thị trường và hoạt động trong giai đoạn sơ khai. Ngày nay, Chiến lược Đại dương Xanh trở thành nhu cầu của thời đại khi cung vượt cầu trên thị trường.

Để tìm và xác định một Đại dương xanh hấp dẫn, người ta cần xem xét “Khung hành động bốn” để đưa ra các khía cạnh giá trị của người mua trong việc tạo ra một đường cong giá trị mới. Khung đặt ra bốn câu hỏi chính, đó là Tăng, Giảm, Loại bỏ và Tạo.

Đó là tất cả cho bài viết này. Hãy cho tôi biết suy nghĩ của bạn về chiến lược đại dương xanh trong phần bình luận bên dưới. Chúc mừng!