Năm 2021 là một năm khởi đầu cho hoạt động tài trợ mạo hiểm với mức cao nhất mọi thời đại là hơn 288 tỷ đô la được đầu tư trong vòng nửa đầu năm trên toàn cầu. Những khoản đầu tư này đã mang lại những tiêu đề hào nhoáng cho các thương hiệu và công chúng nhận định rằng những doanh nghiệp này được định vị để giành chiến thắng.
Nhưng có một cách tiếp cận thay thế không kém phần xứng đáng với những tiêu đề hào nhoáng - bootstrapping. Trong Twittersphere và hơn thế nữa, các bootstrappers đang lên tiếng, chiến đấu để câu chuyện của họ được lắng nghe.
Một số người sáng lập đi theo con đường khởi động vì họ muốn duy trì sự công bằng và quyền kiểm soát. Những người khác không biết điều đầu tiên về việc gây quỹ hoặc đã bị VC từ chối quá nhiều lần. Dù lý do họ muốn xây dựng doanh nghiệp của mình mà không cần tiền của nhà đầu tư là gì, những người sáng lập này đều đeo bootstrapping như một huy hiệu danh dự và luôn nỗ lực để chứng tỏ bản thân.
Với sự làm việc chăm chỉ, sự hy sinh lớn và rủi ro lớn mà đòi hỏi khởi động, những người sáng lập đang ở trong một chuyến đi hoang dã và thường khó khăn. Nhưng có thể xây dựng một doanh nghiệp thành công mà không cần huy động tiền của nhà đầu tư. Và câu chuyện của tôi cùng với nhiều người khác là minh chứng.
Năm 2010, tôi thành lập Schmidt’s Naturals và nâng tầm thương hiệu trong hơn bảy năm đạt 25 triệu đô la doanh thu và một thương vụ mua lại chín con số bởi Unilever khổng lồ của CPG. Giờ đây, với tư cách là một nhà đầu tư khởi nghiệp trở thành nhà đầu tư, khi những người sáng lập đến gặp tôi để giới thiệu, tôi không có gì lạ khi nói với họ về việc huy động tiền và thay vào đó hãy thử công thức của tôi để thành công với việc khởi động.
Trong những năm đầu bắt đầu kinh doanh, điều quan trọng là bạn phải dành thời gian để xây dựng nguồn tiền gốc của riêng mình và tạo nền tảng cho sự phát triển.
Bắt đầu bằng cách thực hiện các công việc phụ trong khi bạn bắt đầu thực hiện mọi việc một cách từ từ và nếu có thể, hãy tập trung vào các cơ hội mà bạn sẽ học được điều gì đó hữu ích mà bạn có thể áp dụng lại cho doanh nghiệp sau này. Có thể đó là một cửa hàng nơi bạn muốn xem các sản phẩm của mình được bán hoặc nơi bạn có thể xem qua hoạt động bên trong của bán lẻ và xây dựng các kết nối có ý nghĩa.
Hãy luôn háo hức, tự làm mọi thứ bạn có thể và học hỏi khi bạn tiếp tục.
Tất cả chúng ta đều đã thấy các tweet và câu chuyện từ các chủ doanh nghiệp linh hoạt về tăng trưởng nhanh, lợi nhuận tài chính lớn và cách họ chỉ ngủ bốn giờ mỗi đêm để duy trì thành công. Điều quan trọng là phải nghĩ về tương lai và những hành động của ngày hôm nay sẽ ảnh hưởng như thế nào đến kết quả của bạn, nhưng bạn phải phát triển với tốc độ phù hợp với bạn và hoàn cảnh của bạn.
Tập trung vào việc đặt nền tảng cho những gì doanh nghiệp của bạn cần và đưa ra những lời nhắc nhở về các đối thủ cạnh tranh đang tập trung vào việc đầu tư lớn.
Bạn đang đặt nền tảng cho sự phát triển có thể quản lý được và bền vững.
Thật khó để điều hành một công việc kinh doanh đơn lẻ - nếu bạn là cha mẹ mới như tôi, điều đó còn khó hơn gấp ngàn lần - và bạn có thể bị hấp dẫn khi thuê một ai đó ngay lập tức để chia sẻ khối lượng công việc và trách nhiệm. Duy trì tinh gọn ngay từ đầu không chỉ tiết kiệm tiền mà còn cho phép bạn tinh chỉnh tầm nhìn của mình cho doanh nghiệp.
Khi đến thời điểm cần tuyển dụng, hãy tuyển dụng một nhân viên mới tại một thời điểm. Bắt đầu làm việc bán thời gian và mở rộng vai trò của họ khi họ chứng minh được giá trị của mình. Hoạt động với một đội tinh gọn và mạnh mẽ, đồng thời khiến mọi nhân viên đều có giá trị. Đừng cho rằng bạn cần C-suite và hãy xem xét việc ký hợp đồng một số dịch vụ với giá rẻ hơn.
Bạn phải vừa tiết kiệm và sẵn sàng chi tiêu - bí quyết là biết ở đâu. Bắt đầu bằng cách ưu tiên các chi phí có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng mang lại cho bạn lợi tức đầu tư để tiếp tục hoạt động. Hãy chú ý đến những gì đang hiệu quả và những gì không. Tiền của bạn vô cùng quý giá bất kể quy mô kinh doanh của bạn lớn hay nhỏ và điều quan trọng là phải cắt giảm những gì không mang lại để tập trung vào những thứ đang có.
Đàm phán mọi thứ. Các điều khoản thanh toán ngắn hơn với các nhà bán lẻ có nghĩa là tiền vào ngân hàng nhanh hơn, trong khi các điều khoản thanh toán dài hơn với các nhà cung cấp cho phép bạn bán hàng tồn kho trước khi thanh toán cho nguyên liệu thô. Nuôi dưỡng những mối quan hệ này để có đơn đặt hàng tối thiểu thuận lợi và định giá tốt hơn.
Dành không gian để trả cho mình một mức lương khiêm tốn. Và đừng quên thuế.
Bootstrapping yêu cầu tái chế tất cả lợi nhuận trở lại doanh nghiệp. Có kế hoạch nhận thêm tiền mặt nhanh chóng nếu bạn cần. Khám phá các tùy chọn cho hạn mức tín dụng và các khoản vay khác. Bắt đầu xây dựng mối quan hệ với các nhà đầu tư, ngay cả khi bạn hiện không tăng lương. Hãy thực tế về rủi ro và sự hy sinh cần thiết của bạn và gia đình bạn. Hãy thoải mái sống với sự không chắc chắn và có Kế hoạch B.
Có những lúc đầu tư bên ngoài sẽ có ý nghĩa. Bản thân là một nhà đầu tư, tôi biết tác động tích cực mà việc rót vốn có thể làm để mở rộng quy mô doanh nghiệp đến mức phát huy hết tiềm năng của nó. Nhưng cuối cùng thì phần thưởng của việc xây dựng doanh nghiệp theo các điều kiện của bạn sẽ rất lớn.
Cộng tác viên Mạng lưới Lãnh đạo Doanh nhân
Là người sáng lập Schmidt's Naturals, Jaime Schmidt đã dẫn đầu thương hiệu này đạt doanh số bán hàng tại hơn 30 quốc gia và có mặt trên các kệ hàng của Target, Costco, CVS, Walmart và Whole Foods. Schmidt là đồng sáng lập của Color Capital và là tác giả của "Supermaker:Crafting Business on Your OwnNhững điều bạn cần biết để bắt đầu kinh doanh dựa trên dịch vụ
Bạn nên bắt đầu kinh doanh bán thời gian hay toàn thời gian?
5 dấu hiệu bạn cần xem xét lại trạng thái chủ sở hữu duy nhất của mình
Tại sao bạn cần một số tiền thú vị trong ngân sách của mình
Những đặc điểm tính cách bạn cần để bắt đầu kinh doanh