Khi gặp nhà đầu tư lần đầu tiên, các doanh nhân phải đối mặt với rất nhiều áp lực để tạo ấn tượng tốt một cách nhanh chóng. Trong nhiều trường hợp, điều này có xu hướng khiến mọi người nói quá nhiều nhằm tỏ ra tự tin, hiểu biết và nói rõ ràng.

Nó cũng khiến họ quên đặt câu hỏi và xác định sự quan tâm và phù hợp của nhà đầu tư.

Không ai thích nghe một công ty "không", nhưng một lời từ chối sẽ tốt hơn là để lại một cuộc họp mà không chắc chắn về vị trí của bạn hoặc liệu bạn có nên dành thêm thời gian để theo đuổi các cuộc thảo luận đầu tư với người đó hay không.

Dưới đây là năm câu hỏi chính cần có trong bài nói chuyện của mỗi doanh nhân để giúp bạn có được sự rõ ràng mà bạn cần:

1. Lịch sử đầu tư của bạn trong lĩnh vực của tôi là gì?

Mặc dù nghiên cứu trực tuyến có thể giúp bạn vẽ nên bức tranh này, nhưng đôi khi chuyên môn hoặc trọng tâm về lĩnh vực của nhà đầu tư không dễ nhận biết, đặc biệt là trong trường hợp nhà đầu tư thiên thần. Các nhà đầu tư thường xuyên thay đổi chiến lược đầu tư, đó là lý do tại sao cuộc đối thoại này lại quan trọng. Hơn nữa, các nhà đầu tư cần cập nhật xu hướng thị trường và thu thập thông tin tình báo để giúp họ hoàn thiện luận điểm đầu tư của mình. Nếu họ chưa đầu tư vào lĩnh vực của bạn, đó có thể là một dấu hiệu cho thấy họ đang ở chế độ tìm hiểu thực tế và có thể quan tâm đến việc tìm hiểu thông minh về một ngành cụ thể hơn là muốn đầu tư trong thời gian ngắn.

2. Bạn thích giao dịch dẫn đầu hay theo sau?

Một đặc điểm khó nắm bắt khác để xác định là sự ưa thích của nhà đầu tư trong việc dẫn dắt một giao dịch hoặc trở thành người theo dõi. Điều này rất quan trọng về cách bạn nên ưu tiên các cuộc thảo luận đầu tư của mình khi bạn muốn tải trước quy trình gây quỹ của mình với các nhà đầu tư dẫn đầu các giao dịch, vì họ sẽ chịu trách nhiệm thẩm định và thương lượng bảng điều khoản. Trong khi các nhà đầu tư thiên thần có xu hướng trở thành người theo dõi vì họ viết séc nhỏ hơn, thì có những nhà đầu tư thích thú với vị thế là "người đầu tiên kiếm tiền".

Tương tự như vậy, hầu hết các khoản đầu tư mạo hiểm (VC) ở giai đoạn hạt giống thường là những người đi sau. Tuy nhiên, họ có thể miễn cưỡng thừa nhận điều này vì họ không muốn bỏ lỡ việc xây dựng mối quan hệ với các công ty có triển vọng. Do đó, việc chắt lọc thông tin này tùy thuộc vào doanh nhân.

3. Khả năng đầu tư của bạn ngay bây giờ là gì?

Các nhà đầu tư có nguồn vốn hữu hạn, vì vậy thời điểm bạn nắm bắt được họ trong chu kỳ đầu tư của họ sẽ quyết định mức độ nghiêm túc của họ có thể xem xét một khoản đầu tư hay không. Trong trường hợp của các nhà đầu tư thiên thần, nhiều người trong số họ dựa vào tính thanh khoản của danh mục đầu tư để tái chế vốn cho các khoản đầu tư mới.

Các quỹ có xu hướng tăng vốn mới từ ba đến năm năm một lần. Nếu bạn đang thảo luận với một quỹ đang ở cuối chu kỳ quỹ hiện tại của họ, họ có thể không có sẵn vốn để thực hiện các khoản đầu tư mới hoặc có thể mất nhiều thời gian hơn để đưa ra quyết định.

Công bằng khi hỏi người quản lý quỹ xem quỹ của họ lớn như thế nào, số vốn mà họ đã triển khai cho đến nay và bao nhiêu khoản đầu tư mới mà họ đang muốn thực hiện trước khi quỹ được cam kết hoàn toàn.

4. Tiến trình và thời gian ra quyết định của bạn là gì?

Các nhà đầu tư có các phương pháp khác nhau mà họ sử dụng để đánh giá các khoản đầu tư mới, điều này ảnh hưởng đến việc họ cần bao nhiêu thời gian trước khi đưa ra quyết định cuối cùng. Nói chung, vì các thiên thần đang đầu tư tiền của chính họ và với số tiền thấp hơn, nên số tiền quay vòng của họ có xu hướng được tính bằng tuần.

Mặt khác, quỹ thường được tạo thành từ nhiều đối tác và yêu cầu đa số phiếu hoặc sự nhất trí để giao dịch được chấp thuận. Vì nhiều khoản đầu tư được dẫn dắt bởi các quỹ, chúng cần dành thời gian để thẩm định, có thể bao gồm việc xem xét thị trường, công nghệ, đội ngũ, tài chính và các thông tin khác. Quá trình này được tính bằng tháng, nhưng không có cấu trúc và thời gian đã thống nhất, có thể trở nên khó sử dụng.

5. Bạn cần thông tin gì trước khi đưa ra quyết định cuối cùng?

Đối với các công ty ở giai đoạn đầu, các nhà đầu tư có thể đặt các trọng số khác nhau về những gì họ đang tìm kiếm trước khi cảm thấy thoải mái. Một số nhà đầu tư nhất định có thể muốn dành nhiều thời gian hơn để xem xét và xây dựng mối quan hệ với đội ngũ sáng lập, những nhà đầu tư khác có thể bị thu hút hơn bởi lực kéo và sự hiểu biết về sản phẩm hoặc các cột mốc kinh doanh đã đạt được.

Ít nhất, bạn nên chuẩn bị trước một số tài liệu bao gồm tài liệu, lộ trình sản phẩm, phân tích cạnh tranh và dự báo tài chính. Ngoài ra, các yêu cầu khác có thể được đưa ra, chẳng hạn như thảo luận với khách hàng hoặc tìm hiểu sâu về kỹ thuật, nhưng chúng tôi tốt nhất nên để cho đến khi cuộc trò chuyện trở nên nghiêm túc hơn.

Nếu bạn lưu tâm đến cuộc họp nhà đầu tư với danh sách kiểm tra này, rất có thể, bạn sẽ trở thành một nhà huy động vốn hiệu quả hơn và tối đa hóa giá trị của món hàng quý giá nhất của bạn:thời gian.

Người viết

Arie Abecassis

Arie Abecassis là một doanh nhân và nhà đầu tư khởi nghiệp có trụ sở tại Thành phố New York. Anh ấy là khách mời hướng dẫn tại General Assembly và tích cực đóng vai trò cố vấn hoặc thành viên hội đồng quản trị cho nhiều công ty khởi nghiệp công nghệ khác nhau bao gồm SeatGeek, Adaptly và BiznessApps.