Doanh nhân có đủ mọi hình dạng và quy mô, từ mọi hoàn cảnh xuất thân và với nhiều kiểu tính cách khác nhau. Nhưng có hai, và chỉ có hai, tư duy kinh doanh dẫn đến việc thành lập doanh nghiệp thành công:cái mà tôi gọi là nền tảng và rủi ro cao tinh thần kinh doanh . Mỗi cái đều nhất quán bên trong, bắt nguồn từ một tập hợp đặc biệt của các động lực đan xen chặt chẽ. Và chúng loại trừ lẫn nhau, kêu gọi các cách tiếp cận khác nhau đáng kể đối với các quyết định kinh doanh quan trọng.
Roberto Westbrook | Hình ảnh Getty Những doanh nhân nhầm lẫn giữa hai loại sách chơi này có nguy cơ trộn lẫn các sách vở không tương thích, đưa ra các quyết định quan trọng dựa trên các tiêu chí sai lầm và cuối cùng là mất tiền, phá hủy các mối quan hệ và lãng phí những năm tháng quý giá của cuộc đời họ.
Tôi đã thấy cả hai loại, từ mọi góc độ. Ở chế độ nền tảng, tôi bắt đầu kinh doanh bán lẻ và ở chế độ rủi ro cao, tôi đã thành lập một công ty thành công ở Thung lũng Silicon. Đối với hai cuốn sách về khởi nghiệp, tôi đã theo dõi vận may của nhiều doanh nhân khi họ cố gắng xây dựng doanh nghiệp của mình. Trong bảy năm qua, tôi đã dạy tinh thần kinh doanh cho những sinh viên đại học ham học hỏi và khuyên những người sẽ trở thành doanh nhân khi họ theo đuổi ước mơ của mình trong cả thời trang nền tảng và rủi ro cao.
Không có cách tiếp cận nào để khởi nghiệp là vượt trội hơn so với cách khác. Cả hai đều có thể dẫn đến việc tạo ra các công ty toàn cầu lớn và có giá trị to lớn. Ví dụ như Bill Gates và Michael Dell đã áp dụng tư duy nền tảng. Larry Page và Jeff Bezos luôn đi theo con đường rủi ro cao. Điểm quan trọng là phải biết sự khác biệt giữa hai loại, rõ ràng về loại nào bạn đang theo đuổi và làm như vậy một cách nhất quán. Hãy xem xét các động cơ và cách tiếp cận hoàn toàn khác nhau đối với các quyết định kinh doanh quan trọng đặc trưng cho từng tư duy sau:
Các doanh nhân Bedrock cố gắng tối đa hóa cơ hội thành công cho những gì họ thường là nỗ lực duy nhất để khởi nghiệp. Họ tiến hành từ chiến thắng nhỏ này đến chiến thắng tiếp theo. Họ làm những việc, thường bao gồm những việc rất đơn giản, mà đối thủ cạnh tranh không làm tốt. Họ xác nhận lợi nhuận ở từng giai đoạn, phát triển doanh nghiệp của mình một cách có phương pháp trong một thời gian dài, đôi khi đạt quy mô lớn sau nhiều năm kiên nhẫn làm việc.
Ngược lại, những doanh nhân có rủi ro cao lại đặt mục tiêu cao và thất bại nhanh chóng để nhân lên cơ hội tạo ra thứ gì đó cực kỳ có giá trị. Họ có thể chạy qua nhiều mô hình kinh doanh hoặc thiết kế sản phẩm cho đến khi tìm ra công thức hứa hẹn sự phát triển bùng nổ. YouTube bắt đầu như một trang web hẹn hò qua video. PayPal ban đầu là một công ty mật mã được thiết kế để trao đổi tiền qua Palm Pilots. Twitter bắt đầu như một thư mục podcast và cố gắng biến thành một trang cập nhật trạng thái hạn chế trước khi trở thành một mạng xã hội chính thức. Do mô hình "bắn cho mặt trăng" này, Hoa Kỳ là nước dẫn đầu thế giới về phần mềm doanh nghiệp, chất bán dẫn, mạng xã hội, công nghệ sinh học và thương mại điện tử.
Đối với các doanh nhân nền tảng, các thước đo thành công phần lớn là nội tại và chủ quan. Thông thường, họ tạo ra các công ty để đạt được các mục tiêu cá nhân cao, chẳng hạn như làm hài lòng cha mẹ không chấp thuận, giành được sự tôn trọng của cộng đồng, biến niềm đam mê thành một công việc và nhiều mục tiêu khác. Họ muốn làm việc với những người mà họ biết rõ và những người có thể giúp họ đạt được những mục tiêu cá nhân đó. Họ thu hút mọi người đến với công ty của mình bằng cách thúc đẩy tiềm năng cho một mối quan hệ làm việc lâu dài. Họ tạo ra một môi trường mà mọi người và công ty cùng nhau phát triển. Ở mức độ mà họ cảm thấy rằng họ đang đạt được những mục tiêu này thì họ cảm thấy thành công.
Đối với các doanh nhân có rủi ro cao, thước đo thành công là bên ngoài và khách quan - định giá hoặc giá cổ phiếu của công ty họ. Họ sẽ làm việc với bất kỳ ai— - quen thuộc hoặc không quen thuộc - người sẵn sàng điều chỉnh hành vi của họ với thước đo thành công rõ ràng, dễ nhìn thấy đó. Họ thu hút mọi người bằng cách thúc đẩy tầm quan trọng tiềm năng của cơ hội mà công ty đại diện. Họ liên tục đánh giá lại những người đó dựa trên khả năng liên tục của họ để giúp công ty phát triển nhanh chóng về giá trị.
Sự pha trộn và kết hợp các khía cạnh của hai cách tiếp cận đối lập hoàn toàn này đối với tinh thần kinh doanh dẫn đến hành vi không nhất quán và tự đánh bại bản thân. Ví dụ, những doanh nhân nền tảng chấp nhận tiền VC để tăng tốc tăng trưởng trước khi công ty đạt được lợi nhuận nhất quán sẽ buộc phải tập trung vào mục tiêu của nhà đầu tư thay vì mục tiêu cá nhân của họ. Họ sẽ mất khả năng giảm thiểu những tổn thất cá nhân đau đớn về tiền bạc, địa vị hoặc các mối quan hệ
Ngược lại, một doanh nhân mạo hiểm yêu thích ý tưởng ban đầu của mình có thể theo đuổi nó theo cách của một doanh nhân nền tảng, chỉ điều chỉnh nó tăng dần và chấp nhận lợi nhuận khiêm tốn thay vì làm bất cứ điều gì cần thiết để đạt được tốc độ phát triển nhanh chóng. Những nhân viên bị thu hút bởi khả năng một ngày lương lớn sẽ bỏ rơi anh ta và các nhà đầu tư sẽ sớm loại bỏ anh ta.
Hiểu được hai tư duy này giúp các doanh nhân không phải đau đầu và thất bại không đáng có. Nó cũng giúp hướng dẫn các nhà hoạch định chính sách và các nhà giáo dục muốn giúp họ thành công. Chúng ta cần cả những doanh nhân nền tảng, những người tạo ra giá trị thông qua tăng trưởng ổn định và tái đầu tư lợi nhuận và những doanh nhân có rủi ro cao, những người tạo ra một trong mười nghìn công ty phát triển thành công. Những gì chúng ta không cần là những doanh nhân lai, những người cư xử như những con rùa ngoan cường một ngày và những con thỏ rừng rủi ro cao trong ngày tiếp theo.
Thật ngạc nhiên, bạn có thể nghỉ hưu ngay bây giờ!
Bạn là phụ huynh Trực thăng, Thợ cắt cỏ hay Tệ hơn:Phụ huynh hoàn lương?
Bạn có buộc phải chịu hậu quả ngoài ý muốn đối với người thừa kế của mình không?
Bạn có đang lập kế hoạch tài chính của mình một cách chân không?
Bạn đang che giấu các triệu chứng của tình trạng tài chính kém?