Mọi nhà sáng lập khởi nghiệp đều mơ ước ra mắt Airbnb, SpaceX hoặc Uber tiếp theo. Vẻ hào nhoáng của những công ty khởi nghiệp trị giá hơn 1 tỷ đô la này thúc đẩy vô số nhà sáng lập theo đuổi vị thế “kỳ lân” đáng thèm muốn đó bằng cách định giá của riêng họ.
10'000 Giờ | Hình ảnh Getty Tuy nhiên, câu hỏi hiển nhiên mà ít người có thể trả lời là, “Chính xác thì một công ty khởi nghiệp được định giá như thế nào?”
Định giá một công ty giao dịch công khai là rất đơn giản. Vốn hóa thị trường (hay vốn hóa thị trường) của nó đơn giản là số lượng cổ phiếu đang lưu hành nhân với giá cổ phiếu hiện tại. Bản thân giá cổ phiếu phụ thuộc vào thế mạnh đã biết của công ty và lực lượng thị trường, và do đó, hiếm khi vượt quá mức.
Tuy nhiên, giá trị của một công ty khởi nghiệp (hiếm khi tạo ra lợi nhuận) không hề dễ tính. Trong thực tế, nó là tốt nhất, một ước tính. Theo ngôn ngữ bình dân, bạn có thể coi nó là tổng của tất cả các nguồn lực, vốn tri thức, công nghệ, giá trị thương hiệu và tài sản tài chính mà công ty khởi nghiệp mang lại.
Thông thường, định giá của các công ty khởi nghiệp vượt xa tổng các phần của chúng và không có công thức nào được chấp nhận rộng rãi mà bạn có thể sử dụng. Ví dụ, các nhà đầu tư mạo hiểm bắt đầu với số tiền họ muốn thoát và tiếp tục tính đến ROI dự kiến, số tiền họ đầu tư, tỷ lệ sở hữu cổ phiếu mà họ có thể thương lượng với những người sáng lập để đi đến cái gọi là “định giá tiền tệ. ” Tuy nhiên, đó chỉ là một phương pháp. Có rất nhiều phương pháp được sử dụng rộng rãi để xác định giá trị tiền tệ của một công ty khởi nghiệp.
Điều đó đưa chúng ta đến câu hỏi hợp lý tiếp theo dành cho những người sáng lập - “Định giá trước tiền là gì và tại sao tôi nên quan tâm?”
Định giá trước tiền về cơ bản là cách bạn coi trọng doanh nghiệp của bạn. Đó là giá trị mà bạn sẽ trích dẫn cho một nhà đầu tư mạo hiểm tiềm năng hoặc nguồn tài trợ khác để có được tài trợ cho doanh nghiệp của bạn. Định giá của bạn càng cao (và càng chính xác) thì khả năng thu hút tài trợ của bạn càng tốt. Thật không may, nghiên cứu từ CB Insights cho thấy cơ hội để một công ty khởi nghiệp trung bình đạt mức định giá một tỷ đô la là ít hơn một phần trăm.
Vì vậy, những gì, bạn yêu cầu? Ngay cả khi công ty khởi nghiệp của bạn không trở thành kỳ lân tiếp theo trong Đại sảnh danh vọng của các công ty khởi nghiệp, thì sẽ không có gì ngăn cản bạn nhận được mức định giá cao từ các nhà đầu tư của mình. Tất cả những gì bạn cần làm là ghi nhớ bảy điều này trước khi quảng cáo chiêu hàng tiếp theo cho một nhà đầu tư tiềm năng.
Dù là công cụ tìm kiếm, mạng xã hội hay thậm chí là ứng dụng hẹn hò, mọi người dùng đều yêu thích dịch vụ sử dụng miễn phí. Tuy nhiên, hầu hết các nhà đầu tư không quá vui mừng về quà tặng miễn phí. Không một công ty nào trong số năm công ty khởi nghiệp hàng đầu của Hoa Kỳ là một dịch vụ miễn phí sử dụng. Mỗi người đều có khách hàng trả tiền.
Pinterest, mạng xã hội miễn phí sử dụng, đứng ở vị trí thứ bảy, nhưng mạng này cũng có mô hình doanh thu rõ ràng của riêng mình. Mặc dù nền tảng này miễn phí cho các thành viên sử dụng, nhưng nó vẫn có những khách hàng trả nhiều tiền để quảng cáo sản phẩm của họ cho các thành viên của Pinterest, do đó đảm bảo mô hình doanh thu ổn định.
Cho dù ý tưởng của bạn có thể thay đổi thế giới tiềm năng đến mức nào, bạn cần những khách hàng chọn tab cho công việc bạn làm. Đó là điều đầu tiên thu hút các nhà đầu tư sáng suốt.
Đã bao lâu rồi kể từ khi bạn thành lập công ty khởi nghiệp của mình? Bạn đã phát triển nhanh như thế nào so với đối thủ cạnh tranh của mình? Công ty dường như sẽ đi đến đâu trong vòng 12 đến 24 tháng tới? Đây là tất cả những câu hỏi hợp lệ mà các nhà đầu tư mong đợi câu trả lời khi họ đánh giá một công ty khởi nghiệp. Một ứng cử viên lý tưởng để đầu tư là một công ty khởi nghiệp đang phát triển nhanh trong giai đoạn đầu của vòng đời với một đường cong tăng trưởng đang chờ xuất hiện.
Một số công ty khởi nghiệp đạt mức định giá hàng tỷ đô la nhanh chóng đáng kể. Công ty khởi nghiệp Scooter Bird đạt mốc 1 tỷ USD trong 1,25 năm sau khi được thành lập; định giá của nó đã tăng lên bởi những con số đáng kinh ngạc trong vài tháng. Được định giá 400 triệu đô la vào tháng 3 năm 2018, nó đã tăng gần gấp ba lần định giá trong vòng chưa đầy ba tháng!
Bất kỳ ai cũng có thể đạt được nhiều doanh thu bằng cách đốt cháy hàng đống tiền tài trợ. Giảm giá, bán hàng và quà tặng miễn phí là những cách dễ dàng thu hút người mua và tăng doanh thu của bạn. Tuy nhiên, chỉ tập trung vào doanh thu mà không nghĩ đến tỷ suất lợi nhuận, lợi nhuận hoặc dòng tiền là con đường tắt dẫn đến thảm họa khởi nghiệp, như nhiều doanh nghiệp thương mại điện tử thất bại đã nhiều lần chứng minh.
Công ty khởi nghiệp kỳ lân đầu tiên của Châu Phi Jumia đã cho chúng ta thấy rằng có thể tập trung vào ROI và lợi nhuận ngay cả trong một ngành định hướng doanh thu mạnh mẽ như thương mại điện tử. Thay vì chỉ tập trung vào tối ưu hóa chuyển đổi, Jumia đã nhắm mục tiêu tối ưu hóa doanh thu thông qua chiến lược nhắm mục tiêu lại quảng cáo tích cực. Kết quả thật tuyệt vời. Từ ROAS (Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo) 57% ở Ai Cập đến 120% ở Nigeria, Jumia’s là công ty thương mại điện tử lớn nhất ở châu Phi.
Là một thực thể mới, trước tiên người tiêu dùng cần biết đến một công ty khởi nghiệp để sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Nhận thức và thu hồi thương hiệu là yếu tố quan trọng đối với sự thành công của bất kỳ công ty khởi nghiệp nào. Tuy nhiên, không phải tất cả giá trị thương hiệu đều đến từ việc chi nhiều đô la tiếp thị. Phần lớn có thể đến từ truyền miệng, PR và các nguồn khác.
SpaceX, hiện có giá trị từ 20 đến 25 tỷ đô la, đã vượt xa mức tăng trưởng doanh thu hàng năm. Đúng là SpaceX đã tạo ra những ranh giới mới về việc phóng vệ tinh với chi phí thấp, mang đến cho những người chơi có kinh nghiệm lâu năm kiếm tiền. Nhưng mức định giá quá lớn mà công ty được hưởng một phần không nhỏ do hiệu ứng hào quang mà thương hiệu SpaceX được hưởng từ sự sùng bái nhân cách của người sáng lập Elon Musk.
Người tiêu dùng không phải là những người duy nhất sợ bỏ lỡ (FOMO). Khi các nhà đầu tư nhìn thấy một công ty khởi nghiệp đã nhận được tài trợ nhiều lần trong quá khứ, họ sẽ bắt đầu quan tâm. Rõ ràng là các nhà đầu tư ban đầu của công ty khởi nghiệp đã tin rằng nó sẽ hoạt động tốt; để cơ hội đầu tư vào nó trôi qua có thể là một cơ hội bị bỏ lỡ.
Và đó là cách tiền theo sau tiền trong thế giới khởi nghiệp.
Mặc dù số tiền mà một công ty khởi nghiệp huy động được có thể là một yếu tố đánh giá khả năng chào hàng và chốt giao dịch của những người sáng lập, nguồn vốn trước đây của một công ty khởi nghiệp thường là động lực chính để có được nguồn vốn mới. Hãy hỏi bất kỳ người sáng lập nào - điều khó khăn nhất để có được các nhà đầu tư sớm tin tưởng vào tầm nhìn của bạn và cung cấp vốn hạt giống. Khi công ty đã bắt đầu thành công và chứng tỏ được bản thân, các vòng tiếp theo sẽ đến trên cơ sở các vòng tài trợ trước đó và gây tiếng vang về công ty trong cộng đồng nhà đầu tư.
Lợi thế của người đi trước nghe có vẻ tuyệt vời đối với một doanh nghiệp bắt chước nhưng nó có thể gây kinh hãi cho người khởi nghiệp đang thực hiện những bước đầu tiên đó. Khi các công ty thâm nhập một thị trường mới hoặc phát triển thị trường thông qua một khái niệm kinh doanh mới, những người sáng lập có hai nhiệm vụ phía trước. Trước tiên, hãy thuyết phục các nhà đầu tư và sau đó thuyết phục người tiêu dùng rằng ý tưởng kinh doanh của họ là tuyệt vời.
Mặt khác, việc tham gia vào một thị trường trưởng thành với đông đảo những người chơi đã thành danh có nghĩa là một công ty khởi nghiệp cũng là một công ty khác và tiềm năng phát triển của nó sẽ bị hạn chế. Nguồn vốn sẽ phản ánh thực tế khắc nghiệt này.
Tuy nhiên, nếu bạn là một kẻ phá rối như Warby Parker, bạn không có gì phải lo lắng. Warby Parker đã thực hiện ba chiến công hấp dẫn một cách dễ dàng. Nó không chỉ tạo ra doanh nghiệp thương mại điện tử đầu tiên với chuỗi cung ứng tích hợp theo chiều dọc, nó còn dám tạo ra một thị trường ngách cho riêng mình trong thị trường kính mắt do gã khổng lồ Luxottica của Ý độc quyền. Tốt hơn nữa, Warby Parker thậm chí còn huy động được 215 triệu đô la với mức định giá 1,2 tỷ đô la chỉ trong 5 năm.
Cuối cùng, số tiền bạn huy động được và sức mạnh của việc định giá, phụ thuộc vào doanh nghiệp bạn đang kinh doanh và mức độ bạn có để làm cho nó hoạt động. Hindsight luôn là 20/20, việc đưa ra quyết định đúng đắn vào thời điểm tạo nên sự khác biệt.
Lấy Facebook làm ví dụ. Trong hình đại diện ban đầu, Mark Zuckerberg và những người đồng sáng lập đã dành rất nhiều thời gian và công sức để thu hút các nhà quảng cáo cho trang web của họ. Rất may, Facebook vẫn chưa trở thành một trang web nhà xuất bản khác cho quảng cáo phù hợp với tất cả. Thay vào đó, Facebook cuối cùng đã nhận ra rằng giá trị thực của công ty nằm ở dữ liệu người dùng phong phú và cơ sở người dùng khổng lồ mà họ kiếm tiền sau đó mang lại kết quả ngoạn mục.
Bất kể doanh nghiệp của bạn lớn hay nhỏ. Miễn là bạn biết câu thần chú khiến dự án của bạn trở nên nổi tiếng, bạn có thể tin tưởng vào việc các nhà đầu tư sẽ nhảy vào và tham gia vào dàn đồng ca!
