Ý kiến ​​do Doanh nhân bày tỏ những người đóng góp là của riêng họ.

Hãy hỏi bất kỳ công ty khởi nghiệp nào rằng yếu tố quan trọng nhất để thành công là gì và - thường xuyên hơn không - câu trả lời sẽ là tiền. Tài chính luôn được ưu tiên cao đối với những con cá nhỏ đang cố gắng biến nó thành hiện thực trong ao lớn của doanh nghiệp - nhưng thường được thảo luận ít phô trương hơn là tiền mặt này đến từ đâu và điều gì sẽ đi kèm với nó. Đây thực sự là những chi tiết quan trọng nhất đối với một công ty khởi nghiệp.

vm | Hình ảnh Getty

Nói như vậy không có nghĩa là tiền không quan trọng. Trên thực tế, lý do phổ biến thứ hai khiến startup thất bại là thiếu vốn, theo CB Insights. Mặc dù, có lẽ trớ trêu thay, lý do hàng đầu dẫn đến sự thất bại của startup là thiếu nhu cầu thị trường - một vấn đề có thể được xác định và tránh bởi các nhà đầu tư mang tiền có định hướng và tiền có kinh nghiệm.

Các công ty khởi nghiệp không chỉ cần tiền, họ cần tiền thông minh .

Các công ty khởi nghiệp cần những nhà đầu tư không chỉ mang lại tiền mặt mà còn cả mạng lưới và sự nhạy bén trong kinh doanh của họ. Về cơ bản, chúng mang lại kinh nghiệm và định hướng cho những bộ trang phục thường thiếu kinh nghiệm hoặc thiếu định hướng. Vì vậy, hãy nói về tiền thông minh và công ty khởi nghiệp.

Tiền thông minh là gì?

"Tiền thông minh" đề cập đến các nhà đầu tư đơn giản là trực quan hơn và nhận thức được các chuyển động của thị trường và sức khỏe kinh doanh. Financial Times mô tả "tiền thông minh" là "các nhà đầu tư tinh vi có xu hướng chọn đúng thời điểm để mua hoặc bán tài sản vì họ có thể xác định xu hướng và cơ hội trước khi những người khác làm." Các nhà đầu tư này tính toán dựa trên lịch sử và lợi nhuận và đầu tư phù hợp. Họ đi đâu, các nhà đầu tư khác cũng đi theo.

Những doanh nghiệp nặng ký này là vô giá đối với một công ty khởi nghiệp bởi vì họ không chỉ đơn giản là tiền của họ ở nơi miệng của họ; họ cũng đầu tư chuyên môn của họ. Một công ty khởi nghiệp có thể có tất cả số tiền trên thế giới nhưng sẽ thất bại nhiều hơn nếu không có định hướng kinh doanh và vị trí thị trường phù hợp.

Tiền thông minh hoạt động tốt nhất cho các công ty khởi nghiệp khi các doanh nghiệp non trẻ kết hợp với các nhà đầu tư cung cấp cách tiếp cận toàn diện cho hoạt động kinh doanh. Họ có thể giúp tuyển dụng nhân tài tốt nhất, thu hút sự quan tâm từ các bên liên quan phù hợp nhất, đảm bảo sự hiện diện liên tục trên báo chí, tránh cạm bẫy và cuối cùng là thực hiện tham vọng.

Có nhiều cách để tiền có thể được coi là thông minh. Có lẽ việc rót tiền cũng đi kèm với các chuyên gia về lãnh đạo tư duy và chiến lược, hoặc năng lực điều hành, hoặc khả năng tăng doanh số bán hàng và gây quỹ. Dù là phương pháp nào, tiền thông minh mang lại nhiều thứ hơn là đô la. Điều này trở nên rõ ràng rất nhiều khi tiến hành xử lý hậu sự đối với các công ty khởi nghiệp đã thất bại.

Tại sao các công ty khởi nghiệp thất bại?

Các công ty khởi nghiệp luôn thất bại - và điều quan trọng là phải hiểu tại sao. Như đã đề cập ở trên, lý do hàng đầu khiến các công ty khởi nghiệp thất bại chỉ đơn giản là thiếu nhu cầu thị trường. Giải quyết những vấn đề thú vị để giải quyết hơn là những vấn đề phục vụ nhu cầu thị trường là vấn đề phổ biến nhất mà các công ty khởi nghiệp cho rằng họ đang sa sút. Lý do phổ biến nhất tiếp theo cho sự thất bại của startup, như đã được dự đoán trước, là tiền. Thông minh hay không, tiền không cần phải chảy vào bất kỳ công ty khởi nghiệp nào để biến nó thành hiện thực. Trong khi đó, lý do phổ biến thứ ba dẫn đến sự sụp đổ của startup là thành phần nhóm. Quan trọng hơn:Các công ty khởi nghiệp cần bao gồm một nhóm đa dạng với các bộ kỹ năng khác nhau.

Ba lý do hàng đầu dẫn đến sự thất bại của startup này có thể được giải quyết bằng cách tiếp cận quản lý phù hợp từ cấp trên xuống. Mỗi lý do này có thể được giải quyết bằng tiền thông minh. Cơ cấu quản lý và kinh doanh phù hợp sẽ cho phép việc tuyển dụng phù hợp được thực hiện và tất nhiên sẽ được lập biểu đồ. Các nhà đầu tư thông minh có thể xác định đúng người cho nhóm của bạn và giúp bạn thuê nhân viên sẽ đưa doanh nghiệp lên một tầm cao mới.

Trong khi các công ty khởi nghiệp cho rằng tiền là chìa khóa, nó không phải là yếu tố cuối cùng và là tất cả cho sự thành công tiềm năng của họ. Họ cần kỹ năng và mạng lưới. Chuyên gia kinh doanh và đổi mới Rosemarie Truman giải thích rõ nhất hiểu lầm này:"Một sai lầm phổ biến của các doanh nhân trong cuộc đấu tranh tìm kiếm nguồn vốn là tập trung quá nhiều vào việc nhận tiền theo các điều khoản cụ thể và không chú ý đến ai đang cung cấp tiền.">

Cho tôi xem tiền (thông minh).

Các doanh nhân hiểu biết nhận ra doanh nghiệp của họ cần nhiều hơn tiền mặt để thành công - đặc biệt là những doanh nghiệp ở cấp cao nhất. Giám đốc điều hành Alibaba, Jack Ma, người được xếp hạng là một trong những người giàu nhất thế giới, đã mô tả nhu cầu tuyển dụng thông minh và nhân viên thông minh như vậy:"Ban đầu, tôi không biết gì về công nghệ. Tôi không biết gì về quản lý. Nhưng, có nghĩa là, bạn không cần phải biết nhiều thứ. Bạn phải tìm những người thông minh hơn bạn. "

Các chủ doanh nghiệp thông minh muốn làm việc với các nhà đầu tư không chỉ cung cấp tiền mà còn cung cấp chuyên môn, thời gian và quyền truy cập vào mạng lưới của họ - và điều này đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp đang muốn mở rộng quy mô. Bằng chứng là trong nghiên cứu:Lấy ví dụ một bài báo của Morten Sorensen, giáo sư tài chính tại Trường Kinh doanh Copenhagen, về đầu tư mạo hiểm và tác động của nó đối với hoạt động kinh doanh tổng thể. Sorensen nhận thấy rằng các công ty được tài trợ bởi các quỹ đầu tư mạo hiểm có kinh nghiệm hơn có nhiều khả năng ra công chúng hơn và các quỹ đầu tư mạo hiểm có kinh nghiệm hơn cũng đầu tư vào các công ty tốt hơn, dẫn đến tình trạng kinh doanh dài hạn tốt hơn.

Vì vậy, câu hỏi sau đó trở thành:Người ta truy cập tiền thông minh ở đâu? Câu trả lời sẽ phụ thuộc vào người được hỏi, nhưng các công ty khởi nghiệp đã tồn tại và sau này phát triển thành các doanh nghiệp khả thi là một nơi tốt để bắt đầu. Những người sáng lập nền tảng blog hợp tác Niume, Daniel Gennaoui và Francesco Facca, có lời khuyên này cho các công ty khởi nghiệp đang tìm kiếm tiền thông minh:"Đầu tiên, bạn cần một đội ngũ sáng lập mạnh mẽ với các kỹ năng bổ sung có thể thực sự thực hiện những lời hứa của họ. Thứ hai, bạn cần một sản phẩm khả thi hoạt động tối thiểu (MVP), cho thấy rằng có sức hút và sự quan tâm đối với sản phẩm và mọi người sẵn sàng sử dụng và trả tiền cho nó ", những người sáng lập cho biết. "Số tiền thực tế họ đầu tư ít quan trọng hơn nhiều so với giá trị họ mang lại cho công ty của bạn."

Cũng cần lưu ý rằng huy động vốn từ cộng đồng có thể được coi là một hình thức kiếm tiền thông minh, vì nó mang lại một hệ sinh thái gồm các đối tác sẽ giúp mở rộng quy mô và vô số đại sứ thương hiệu đã đầu tư số tiền khó kiếm được của họ.

Nó đơn giản hơn là vốn.

Kiếm được tài chính cho startup không chỉ là đầu tư mạo hiểm hay huy động vốn cộng đồng - nó còn phải cung cấp một hệ sinh thái quản lý kinh doanh và được xem như vậy. Thật sai lầm khi nghĩ rằng tài trợ chỉ là tài trợ. Các công ty khởi nghiệp có thể có tất cả số tiền trên thế giới nhưng sẽ thất bại thường xuyên hơn nếu không có định hướng kinh doanh và vị trí thị trường phù hợp. Những người muốn tạo ấn tượng lâu dài trong lĩnh vực đã cho của họ cần sự hướng dẫn và hỗ trợ mà đồng tiền thông minh mang lại.

Người viết

Max Lyadvinsky

Max Lyadvinsky là Giám đốc điều hành tại Bloomio. Anh ấy là một doanh nhân và nhà đầu tư thiên thần có chuyên môn về gây quỹ và mở rộng quy mô các nhóm khởi nghiệp, hình dung các xu hướng công nghệ trong tương lai, phát triển chiến lược sản phẩm và đổi mới công nghệ đột phá.