Xây dựng các công ty khởi nghiệp thành công không phải là điều dễ dàng. Đó là lý do tại sao chỉ có 1/10 công ty khởi nghiệp thực sự thành công. Nhưng, nếu bạn có bất kỳ cơ hội thành công nào, bạn cần phải K.I.S.S. -- Giữ cho nó đơn giản ngu ngốc. Bạn phải đúc kết ý tưởng của mình thành một điều cụ thể và tập trung vào mục tiêu cuối cùng đó. Điều đó có nghĩa là không bị phân tâm bởi các “hương vị của tháng” khác nhau có thể dẫn bạn xuống các lỗ hổng và gây căng thẳng cho tổ chức của bạn trong quá trình này. Cho phép tôi giải thích.
Shutterstock Một ngày nọ, Red Rocket có một cuộc gọi từ một công ty khởi nghiệp đang tìm cách huy động vốn. Khi tôi yêu cầu anh ấy giải thích về mô hình kinh doanh của mình, nó đã diễn ra như thế này. Chúng tôi là một công ty dịch vụ con người và một công ty trí tuệ nhân tạo, một mạng lưới bán hàng quảng cáo, một thương hiệu tiếp thị người tiêu dùng và một doanh nghiệp thương mại điện tử (trong một trong những ngành khó thâm nhập nhất). Tôi không đùa với bạn, đó là sân, cố gắng trở thành tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người trong ngành của họ. Và, vấn đề là:doanh nhân không biết có điều gì sai trong chiến lược đó.
Thứ nhất, từ góc độ mô hình kinh doanh:các chiến thuật cần thiết để điều hành thành công một doanh nghiệp B2B hoàn toàn khác với các chiến thuật cần thiết để vận hành thành công một doanh nghiệp B2C. Ví dụ trước là định hướng bán hàng nhiều hơn và định hướng sau là tiếp thị nhiều hơn. Vì vậy, hãy tấn công một. Sau đó, đi sâu hơn nữa, điều hành một doanh nghiệp dịch vụ B2B hoàn toàn khác với điều hành một công ty công nghệ B2B. Ví dụ trước là do con người điều khiển và thứ sau là do mã hóa phần mềm điều khiển. Vì vậy, hãy tấn công hai. Và, đi sâu hơn nữa, việc điều hành một công ty trí tuệ nhân tạo phức tạp hơn về mặt vật chất so với việc xây dựng một phần mềm B2B đơn giản, với yêu cầu khoa học dữ liệu và máy học chuyên sâu. Đánh ba, bạn đã ra ngoài! Và, tôi thậm chí còn không đi sâu vào các phức tạp B2C khác nhau ở đây.
Khi tôi nói với doanh nhân, trong số NĂM chiến lược kinh doanh khác nhau đã được thảo luận, họ chỉ cần chọn MỘT, chọn chiến lược nào là dễ nhất, sinh lợi nhất để theo đuổi, tôi đã gặp phải ánh mắt ngơ ngác nhìn anh ta, với anh ta thì không. biết chiến lược nào là tốt nhất hoặc tại sao anh ta không thể thực hiện tất cả năm chiến lược cùng một lúc. Tôi đã nói với anh ấy rằng, hãy cứ đơn giản là ngốc nghếch; chọn một năng lực cốt lõi mà bạn sẽ làm tốt hơn những người khác, thuê ngoài và hợp tác cho các phần khác của câu đố nếu bạn cảm thấy chúng quan trọng.
Gần đây chúng tôi đã mua lại Restaurant Furniture Plus. Khi doanh nhân giới thiệu doanh nghiệp của họ với chúng tôi, sứ mệnh giao tiếp của họ rất rõ ràng:chúng tôi là nhà bán hàng thương mại điện tử hàng đầu về đồ nội thất cho các nhà hàng. Và, họ đã tạo nên sự khác biệt với “dịch vụ tìm nguồn cung ứng đồ nội thất miễn phí”, để loại bỏ công việc của những chủ nhà hàng bận rộn không có thời gian tự nghiên cứu đồ nội thất.
Tại sao cú ném đó lại gây được tiếng vang? Thứ nhất, ngành công nghiệp nhà hàng có quy mô lớn, với giá khoảng 800 tỷ đô la một năm, vì vậy có thể xây dựng một doanh nghiệp lớn. Thứ hai, tất cả các đối thủ cạnh tranh đều dẫn đầu về sản phẩm và giá cả, và công ty này dẫn đầu về dịch vụ, như một sự khác biệt rõ ràng. Thứ ba, do bản chất dịch vụ B2B nặng nề đối với doanh nghiệp, nó sẽ dễ bảo vệ hơn so với những người chơi chỉ thương mại điện tử lớn trong ngành, như Amazon, không chuyên sâu về dịch vụ. Và, trọng tâm rõ ràng của công ty đã thể hiện trong các chỉ số tài chính của họ. Công việc kinh doanh phát triển rất nhanh, với tỷ lệ chuyển đổi rất cao và nhiều khách hàng vui vẻ lặp lại, cả hai điểm dữ liệu đều nói lên chất lượng cao của dịch vụ và sự hấp dẫn của nó đối với khách hàng. Nói chung, nó rất đơn giản trong thiết kế và thực hiện. Và đoán xem? Chúng tôi đã mua lại công ty!
Các nghiên cứu điển hình trên đã nói lên các chiến lược kinh doanh cấp cao. Tuy nhiên, sự đơn giản được áp dụng trong tất cả các lĩnh vực khác của doanh nghiệp. Sản phẩm của bạn cung cấp có được sắp xếp hợp lý không? Các quy trình hoạt động của bạn có đơn giản không? Các nỗ lực bán hàng và tiếp thị của bạn có tập trung vào các chiến thuật có lợi nhất không? Văn hóa công ty của bạn có được truyền đạt rõ ràng để tất cả những người khác noi theo không? Báo cáo tài chính hàng tháng của bạn có báo cáo các chỉ số hoạt động chính quan trọng nhất để bạn có thể quản lý chúng tốt nhất không? V.v ... Vì vậy, hãy xem xét một cách nghiêm túc tất cả các lĩnh vực kinh doanh của bạn để sắp xếp hợp lý và tập trung tốt hơn cho công việc kinh doanh.
Vì vậy, lời chào của tôi dành cho tất cả các bạn doanh nhân ngoài kia:dừng việc bạn đang làm, hít thở và đánh giá lại mọi thứ bạn đang làm hôm nay. Mọi thứ có đơn giản và tập trung vào tia laser như nó có thể không? Nếu không, bạn có một số sửa chữa để làm. Và, thông thường, các doanh nhân chỉ đơn giản là quá gần gũi với công việc kinh doanh của họ để tập trung rõ ràng. Vì vậy, có thể bạn cần một người ngoài không thiên vị đi vào với một đôi mắt mới mẻ, để giúp bạn “điều hướng trong rừng qua những tán cây”. Nếu bạn K.I.S.S. doanh nghiệp của bạn, những điều tốt đẹp chắc chắn sẽ theo sau.
Người viết mạng lãnh đạo doanh nhân
George Deeb là đối tác quản lý của Red Rocket Ventures, một công ty tư vấn hỗ trợ các doanh nghiệp giai đoạn đầu với các chiến lược tăng trưởng, nhu cầu tiếp thị và tài chính của họ. Anh là tác giả của ba cuốn sách gồm 101 Bài học Khởi nghiệp - Cẩm nang Khởi nghiệp .