Sẵn sàng đăng nhập vào đường chấm để bạn có một số bánh xe mới để lái?

Đúng vậy, chúng tôi đã nói với bạn rằng ô tô đã qua sử dụng là con đường nên đi vì ô tô mới sẽ mất rất nhiều giá trị ngay sau khi bạn lái chúng đi. Chúng tôi tuân theo lời khuyên đó.

Tuy nhiên, một số người lại dành trái tim cho những chiếc ô tô mới với tất cả các chuông và còi công nghệ cao.

Sau 15 năm tham gia vào ngành công nghiệp ô tô, tôi có thể nói với bạn rằng hầu hết các đại lý ô tô lớn đều rất trung thực. Phần lớn đã biến mất thời kỳ của “mồi và đổi”, nơi bạn bị dụ vào một đại lý với lời hứa về một chiếc xe giá rẻ nhưng không có sẵn. "Rửa tiêu đề" - chẳng hạn như lịch sử hư hỏng do lũ lụt của ô tô bị ẩn - cũng rất hiếm.

Người mua ô tô hiện có hai biện pháp bảo vệ, luật tiểu bang giám sát chặt chẽ các giao dịch mua ô tô và thông tin trực tuyến dường như vô tận, có tác dụng với họ.

Tất nhiên các đại lý ô tô kinh doanh để kiếm tiền, và giống như bất kỳ nhân viên bán hàng nào, họ có nhiều cách để lôi kéo bạn mua. Trước khi ra ngoài mua sắm, hãy xem xét tám cách sau để đảm bảo bạn nhận được ưu đãi tốt nhất có thể.

1. Làm bài tập về nhà của bạn

Các đại lý thường nhận xét rằng nhiều khách hàng hầu như biết nhiều về ô tô mà họ có trong phòng trưng bày của họ giống như nhân viên bán hàng của họ. Và điều đó bao gồm giá hóa đơn của đại lý và giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP).

Thông thường, bạn sẽ thấy có rất ít sự khác biệt giữa hai mức giá, Cơ học phổ biến lưu ý. Những lần khác - thường là với những chiếc xe hơi sang trọng - có một khoảng cách lớn. Thu hẹp loại xe bạn muốn mua - subcompact, compact, sedan hạng trung, xe tải hạng nhẹ hoặc thứ gì đó khác - và tìm hiểu giá hóa đơn của đại lý và MSRP.

Thận trọng:Đại lý có thể đã không thanh toán giá hóa đơn đầy đủ đó vì nhiều lý do, bao gồm cả các chương trình khuyến mãi đặc biệt. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải có kiến ​​thức đó làm điểm khởi đầu. Bạn có thể tìm thấy hóa đơn, MSRP và hơn thế nữa tại một số trang web, bao gồm cả Edmunds.

2. Đừng ngại thương lượng

Như đã đề cập ở trên, một đại lý có thể đã không thanh toán giá hóa đơn đầy đủ cho nhà sản xuất ô tô. Đại lý cũng có thể nhận được các khoản tiền thưởng khác nhau từ các nhà sản xuất ô tô khi đạt được mức doanh số nhất định.

Những ưu đãi "bậc thang" này - phần lớn chưa được công chúng biết đến - về cơ bản là phần thưởng cho các đại lý ô tô mới đạt được hạn ngạch nhất định, đôi khi trên một số mẫu xe nhất định trong một khung thời gian nhất định. Đó là lý do tại sao một số đại lý có thể bán theo cách "theo hóa đơn" - và sau đó giảm giá nhiều hơn nữa. Họ biết rằng họ sẽ nhận được một khoản tiền lớn từ nhà sản xuất ô tô nếu họ đạt được một mục tiêu nhất định.

Vì vậy, đừng coi "thỏa thuận tốt nhất" của họ dựa trên niềm tin. Đẩy mạnh hơn một chút.

3. Cư xử theo cách chuyên nghiệp

Các đại lý lớn chuyển một số lượng lớn xe mỗi tháng và có thể đủ khả năng cung cấp các ưu đãi lớn trong một số dịp hiếm hoi. Nhưng không ai muốn giao việc cho một người không lịch sự và có khả năng sẽ không cung cấp cho nhà cái những lời giới thiệu tốt. Nó đúng nghĩa là trả tiền để trở nên tốt đẹp.

4. Hãy linh hoạt

Nếu bạn nhất định phải có một chiếc ô tô nhất định với các tùy chọn cụ thể về một màu nhất định, bạn có thể sẽ không nhận được thỏa thuận tốt nhất. Đôi khi những chiếc xe có màu sắc không được ưa chuộng hoặc có quá ít hoặc quá nhiều lựa chọn lại khiến người ta phải lo lắng. Người quản lý có thể đưa ra một thỏa thuận tốt hơn cho ai đó mua chiếc xe màu xanh lá cây vôi thay vì khăng khăng mua chiếc xe màu xanh lam.

Soạn một danh sách các tùy chọn “phải có” và “tốt khi có”. Sau đó đi đến đại lý với một tâm trí cởi mở. Thận trọng:Một tâm hồn cởi mở là rất tốt, nhưng hãy cẩn thận với những tiện ích bổ sung mà một số đại lý sẽ cố gắng bán cho bạn. Đó có thể là tất cả mọi thứ, từ bảo hành mở rộng đến lốp có gai. Thật dễ dàng để chi tiêu hàng nghìn đô trong ngân sách của bạn.

Ai cũng biết rằng những chiếc sedan hạng nhỏ và hạng trung - ngoài Honda Accord và Toyota Camry luôn được ưa chuộng - thường bị bỏ qua. Người mua muốn xe SUV, xe tải hạng nhẹ và xe thể thao cao cấp hơn. Vì vậy, nếu bạn muốn có một món hời, hãy tìm đến những mẫu nhỏ hơn, ít hào nhoáng hơn.

5. Đừng nói về các khoản giảm giá

Các nhà sản xuất ô tô cung cấp các khoản giảm giá. Họ không đến từ các đại lý. Vì vậy, đừng nói với nhân viên bán hàng rằng nhà sản xuất ô tô sẽ trả cho bạn một khoản giảm giá hoặc nhân viên bán hàng sẽ tính số tiền đó vào giao dịch của bạn. Nhận ưu đãi tốt nhất có thể từ đại lý xe hơi và sau đó bạn có thể nói về khoản giảm giá.

Ngoài ra, hãy đảm bảo rằng khoản giảm giá được trừ vào giá mua. Nếu bạn nhận được khoản giảm giá qua đường bưu điện, bạn sẽ phải trả thuế và các khoản phí khác, tạp chí Xe và Người lái lưu ý.

6. Biết lãi suất tài trợ

Nhiều người cho rằng đại lý ô tô sẽ cung cấp cho họ tỷ lệ tài trợ ô tô tốt nhất. Điều đó không phải lúc nào cũng đúng, đặc biệt là khi người mua thuộc liên minh tín dụng. Trước khi bạn thực hiện một giao dịch, hãy mua sắm tài chính một cách chặt chẽ như khi bạn mua một chiếc ô tô thực tế, Consumer Reports khuyến nghị. Khi bạn đã có nguồn tài chính đảm bảo trước khi thực hiện một thỏa thuận, bạn có thể thương lượng từ một vị trí mạnh mẽ.

Bạn có thể không đủ tư cách sử dụng khoản giảm giá của nhà sản xuất ô tô nếu bạn dựa vào nguồn tài chính của họ. Vì vậy, đảm bảo nguồn tài chính của chính bạn - ngay cả khi tỷ lệ đó giống như tỷ lệ được cung cấp tại đại lý - vẫn có thể giúp bạn tiết kiệm tiền. Để biết thêm các mẹo, hãy xem “Cách Nhận Ưu đãi Tốt nhất cho Khoản vay Mua Ô tô.”

7. Đừng mong đợi một khoản tiền lớn để trả lại tiền mặt

Các đại lý kiếm được nhiều tiền hơn khi tài trợ và nhận tiền nhanh chóng từ người cho vay cũng như họ nhận từ bạn, theo Popular Mechanics. Đại lý xe hơi là người trung gian giữa bạn và ngân hàng, vì vậy họ nhận được một khoản phí cho việc này. RealCarTips có một giải thích hữu ích về cách hoạt động.

8. Hiểu tỷ lệ phần trăm hàng năm (APR)

Tỷ lệ phần trăm hàng năm thay đổi hàng ngày và có thể tạo ra tác động đáng kể trong tổng số tiền bạn phải trả. Báo cáo Người tiêu dùng lưu ý rằng khoản vay 15.000 đô la ba năm với tỷ lệ APR 5% sẽ giúp bạn tiết kiệm tổng thể gần 500 đô la khi so sánh với khoản vay tương tự ở mức 7%.

Và đừng bao giờ thực hiện giao dịch dựa trên số tiền thanh toán hàng tháng. Khoản vay ngắn hạn có nghĩa là số tiền phải trả hàng tháng cao hơn nhưng tổng số tiền phải trả ít hơn. Cố gắng giữ thời hạn của khoản vay ngắn nhất có thể mà bạn có thể chi trả, Báo cáo Người tiêu dùng khuyến nghị.

Bạn đã học được gì trong lần đi mua ô tô gần đây nhất? Chia sẻ với chúng tôi trong bình luận bên dưới hoặc trên trang Facebook của chúng tôi.