Nếu bạn đang nghĩ đến việc bán ngôi nhà của mình, thì đây là mùa. Theo Hiệp hội Môi giới Môi giới Quốc gia, giá thường tăng nhiều nhất vào mùa hè. Thời tiết dễ chịu, tạo không khí lý tưởng cho việc mua bán nhà.

Nhưng để có được mức giá tốt nhất và làm như vậy nhanh chóng đòi hỏi phải có chiến lược hợp lý:

• Bạn có nên định giá căn nhà thấp hơn những người khác với hy vọng nó sẽ bán nhanh và thậm chí có thể châm ngòi cho một cuộc chiến đấu thầu?
• Hay bạn nên định giá cao với ý nghĩ rằng bạn sẽ luôn có thể giảm giá nếu không có ai cắn?

Cuối cùng, người mua, không phải bạn, sẽ quyết định giá trị ngôi nhà của bạn. Cách tốt nhất là cố gắng đặt mình vào tâm trí của người mua để bạn có thể nhìn thấy ngôi nhà của mình như họ đang làm và định giá nó cho phù hợp. Đây là cách tiếp tục.

1. Kiềm chế cảm xúc của bạn

Thật khó hiểu khi đưa ra quyết định kinh doanh về một ngôi nhà lưu giữ những kỷ niệm quý giá.

Cảm xúc có thể khiến bạn khó có cái nhìn thực tế về giá trị ngôi nhà của mình. Lên kế hoạch nhận lời khuyên với tư tưởng cởi mở và khách quan nhất có thể.

2. Nhận ngôi nhà trong tình trạng tối ưu nhất

Nếu bạn muốn định giá ngôi nhà của mình một cách tham vọng, hãy đảm bảo rằng đó là bất động sản đẹp nhất trong khung giá của nó. Vì vậy, trước khi bạn liệt kê nó:

• Thực hiện tất cả các sửa chữa cần thiết.
• Làm sạch nó cho đến khi nó lấp lánh.
• Nâng cấp sơn, thảm và đồ đạc.
• Giải quyết những phản đối tiềm ẩn mà người mua có thể gặp phải khi đến tận nhà.

3. Tham quan danh sách cạnh tranh

Làm quen với sự cạnh tranh bằng cách xem các tài sản được bán trên thị trường trong khung giá của bạn. Làm điều này vài tuần trước khi đưa ngôi nhà của bạn ra thị trường.

4. Nhận phân tích thị trường so sánh

Yêu cầu đại lý bất động sản để được phân tích thị trường so sánh miễn phí, trong đó đại lý thu thập dữ liệu về những căn nhà đã bán gần đây trong phạm vi giá của bạn. Đây là "vật có thể so sánh" hoặc "so sánh" của nhà bạn.

5. Tận tình với người đại diện của bạn

Nếu đại lý của bạn đẩy một mức giá thấp hơn bạn nghĩ là hợp lý, bạn nên đặt câu hỏi và hiểu lý do. Các đại lý có động cơ khuyến khích định giá một căn nhà thấp hơn để bán nó, kiếm hoa hồng và chuyển sang lần bán tiếp theo.

Các đại lý chính trực có thể cân bằng nhu cầu của họ với nhu cầu của bạn và có thể giải thích chiến lược nào hoạt động tốt nhất trên thị trường của bạn. Điều quan trọng là phải tìm được một đại lý mà bạn có thể tin tưởng. Thu thập các đề xuất từ ​​bạn bè và người thân và phỏng vấn một số đại lý trong quá trình bạn tìm kiếm một chuyên gia đáng tin cậy.

6. Tìm máy tính của riêng bạn

Ngay cả khi bạn đang làm việc với một đại lý, bạn nên sử dụng các công cụ trực tuyến có sẵn cho người mua để tìm hiểu tất cả những gì bạn có thể về đối thủ cạnh tranh của mình. Điều này mang lại cho bạn kiến ​​thức chuyên môn về thị trường của mình và bạn có thể tìm thấy những điểm hấp dẫn mà đại lý của bạn đã bỏ lỡ.

Đặc biệt chú ý đến việc các ngôi nhà cạnh tranh giống với bất động sản của bạn và chúng khác nhau như thế nào.

7. Thuê chuyên gia thẩm định

Nếu bạn muốn chính xác hơn phân tích thị trường của đại lý, hãy thuê một người thẩm định - một người chuyên nghiệp có nhiệm vụ xác định giá trị thị trường của một ngôi nhà. Sử dụng công cụ định vị này tại Viện thẩm định, nơi đào tạo và cấp chứng chỉ cho các thẩm định viên, để tìm một thẩm định viên gần bạn.

Đảm bảo người thẩm định của bạn có nhiều kinh nghiệm với các ngôi nhà trên thị trường và trong khu vực lân cận của bạn.

8. Tổ chức một ngôi nhà rộng mở cho bạn bè và gia đình

Khi ngôi nhà của bạn ở trong tình trạng cao nhất và sẵn sàng được niêm yết, hãy cho bạn bè và gia đình của bạn đi tham quan và hỏi họ lời khuyên về giá cả.

9. Lắng nghe ý kiến ​​của đồng nghiệp đại diện của bạn

Nếu bạn thuê một đại lý bất động sản, đại lý của bạn thường sẽ tổ chức một căn nhà mở bán cho các đại lý khác, hỏi họ nghĩ rằng giá nên là bao nhiêu. Trí tuệ tập thể của các chuyên gia bất động sản, những người hiểu rõ thị trường của bạn có thể có giá trị.

10. Tránh các số không

Có thể bạn đã quen thuộc với quy tắc ngón tay cái trong bán hàng nói rằng bạn nên tránh sử dụng giá kết thúc bằng số không. Zeros mời người mua thương lượng. Thay vào đó, ý tưởng là kết thúc giá ở mức 9 - 239.000 đô la (thay vì 240.000 đô la), chẳng hạn.

Mặc dù đây là một chiến thuật bán hàng được công nhận rộng rãi, nhưng số 9 được cho là truyền đạt sự cân nhắc và tỏ ra kiên quyết. Tuy nhiên, quá nhiều số 9 ở cuối có thể gây khó chịu - $ 239.999 trông khá khó chịu.

11. Ôm các số không

Một trường phái suy nghĩ trái ngược cho rằng các số không hữu ích khi định giá một ngôi nhà cho các tìm kiếm trên internet.

Đây là suy nghĩ:Ví dụ, định giá một ngôi nhà ở mức 400.000 đô la, sẽ tăng gấp đôi tỷ lệ hiển thị vì bất động sản đó sẽ xuất hiện trong kết quả cho các tìm kiếm trên internet về những ngôi nhà có giá từ 300.000 đến 400.000 đô la và cả trong các tìm kiếm về bất động sản từ 400.000 đến 500.000 đô la. Ngôi nhà có giá 399.000 đô la sẽ chỉ xuất hiện trong kết quả tìm kiếm cho những ngôi nhà có giá dưới 400.000 đô la.

Gần đây bạn có bán nhà không? Chia sẻ kinh nghiệm của bạn trong các bình luận bên dưới hoặc trên trang Facebook của chúng tôi.