Các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu ngay lập tức bị ném vào hang sư tử khi những người sáng lập được mời chào các nhà đầu tư để cấp vốn. Một số lượng khủng khiếp trong số những doanh nhân này thiếu kinh nghiệm hoặc thiếu những phẩm chất cơ bản và sự tự tin khi thuyết trình. Các chuyên gia nhận thấy điều này ở hầu hết mọi cuộc họp và chúng tôi đã tổng hợp một danh sách các sai lầm và các lĩnh vực cần lưu ý trong trường hợp bạn là một doanh nhân đang tìm kiếm nguồn vốn đầu tư mạo hiểm.
Hãy ghi nhớ những điều sau trước khi bạn tham gia cuộc họp VC tiếp theo:
Là một doanh nhân, nhiệm vụ của bạn là phải trình bày rõ ràng về sản phẩm hoặc dịch vụ và lý do tại sao doanh nghiệp của bạn là duy nhất. Mong đợi những câu hỏi sau:
Đối với phần lớn các công ty, tài sản trí tuệ của họ là con đường dẫn đến thành công. Các nhà đầu tư có xu hướng chú ý đến câu trả lời cho những câu hỏi như:
Hãy chú ý đến các bộ bài quảng cáo chiêu hàng khác để giúp bạn hình dung và sáng tạo cho riêng mình. Yêu cầu doanh nhân hoặc luật sư của bạn cho một vài mẫu. Rất nhiều bộ bài miễn phí tồn tại trên Web. Hãy nghiên cứu trước khi hoàn thiện 1 bộ bài.
Các nhà đầu tư trở nên quan tâm khi họ nghe bạn nói về các vấn đề chuyển đổi người dùng và khách hàng. Bạn phải chịu những chi phí nào để có được khách hàng? Giá trị lâu dài có thể có của mỗi khách hàng là gì? Những kênh nào có thể được sử dụng để thu hút người dùng? Các chi phí tiếp thị sẽ phát sinh là gì? Chu kỳ bán hàng điển hình giữa lần tiếp xúc với khách hàng đầu tiên và đợt bán hàng cuối cùng kết thúc là gì? Thiếu sự chuẩn bị trong việc trả lời những câu hỏi này làm ảnh hưởng đến nhận thức của VC về quá trình suy nghĩ đằng sau kế hoạch kinh doanh của bạn.
Các nhà đầu tư sẽ tìm cách kiểm tra kiến thức của bạn về rủi ro kinh doanh tương tự như ngành của bạn. Họ chọn để hiểu quá trình suy nghĩ của bạn và các biện pháp phòng ngừa mà bạn sẽ thực hiện. Mọi kế hoạch kinh doanh đều đi kèm với rủi ro, vì vậy hãy luôn sẵn sàng trả lời những câu hỏi như sau:
Hiện tại có gì ngoài đó? Bạn đã cải thiện những gì hiện có trên thị trường như thế nào? Các nhà đầu tư sẽ muốn biết sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đang lấp đầy khoảng trống hay tốt hơn những gì hiện có ở đó như thế nào. Bạn có thể cho rằng các nhà đầu tư biết đến các sản phẩm hoặc công nghệ cạnh tranh, vì vậy bạn phải có phản ứng tốt. Ví dụ:"Chúng tôi tốt hơn Pinterest theo những cách sau - chúng tôi đã kiếm tiền trước Pinterest, chúng tôi sử dụng đơn giản hơn và chúng tôi có các chức năng chỉnh sửa tốt hơn."
Bất chấp tòa nhà của bạn, một cái gì đó tuyệt vời không có nghĩa là nó sẽ bán hoặc nhận được sự chấp nhận của người dùng. Đây là lý do tại sao các nhà đầu tư chỉ quan tâm đến kế hoạch tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn sử dụng cửa hàng nào? Bạn sẽ thích ứng với phương pháp hiệu quả về chi phí nào để thu hút người dùng và khách hàng? Phương tiện truyền thông xã hội ảnh hưởng như thế nào đến kế hoạch tiếp thị của bạn? Bạn có định làm tiếp thị nội dung cùng với các bài đăng được tài trợ trên các trang tin tức như Forbes.com không? Bạn có định đầu tư vào SEO và SEM với sự tự tin tương đối về kết quả không? Bạn có thể thực hiện các bước nào để bán hoặc sử dụng sản phẩm nhanh chóng?
Cho các nhà đầu tư thấy bất kỳ và tất cả thông tin báo chí mà bạn sẽ nhận được, đặc biệt là từ các trang tin tức và ấn phẩm nổi bật hơn. Bao gồm tất cả các tiêu đề trong một trang trình bày trên trang trình bày của bạn. Đề cập đến tổng số bài báo đề cập đến công ty của bạn.
Trước khi giới thiệu với các nhà đầu tư, các doanh nhân nên luyện tập bằng cách giới thiệu với bạn bè và cố vấn, nhưng bạn phải sẵn sàng với những câu trả lời rõ ràng cho các câu hỏi. Bạn phải lường trước những câu hỏi khó mà bạn có thể nhận được, Bởi vì nói với nhà đầu tư rằng bạn sẽ nhận được câu trả lời của họ bằng một câu trả lời trông không chuyên nghiệp và để lại ấn tượng xấu. Khi các nhà đầu tư đặt câu hỏi cho bạn, điều đó cho thấy họ đang quan tâm. Đảm bảo rằng bạn cố gắng hết sức để trả lời chúng ngay lập tức. Đừng bỏ qua những câu hỏi khó hoặc nói cho họ biết câu trả lời có thể tìm thấy trong bài thuyết trình. Các nhà đầu tư đang xác định quy mô doanh nghiệp trong tình huống này và xem liệu bạn có thể suy nghĩ trên đôi chân của mình hay không, Vì vậy, bạn nên chuẩn bị cho nhiều lần bị gián đoạn.
Khi bạn nói với một nhà đầu tư rằng bạn yêu cầu định giá 100 triệu đô la cho một doanh nghiệp mới chỉ ba tuần tuổi, không có nhiều lực kéo, cuộc trò chuyện rất có thể sẽ sớm kết thúc. Thông thường, việc không thảo luận về định giá trong cuộc họp đầu tiên có hiệu quả ngoài việc nói rằng bạn mong đợi việc định giá là hợp lý.
Tránh các cụm từ như:
Bạn sẽ có 1 giờ để trình bày ý tưởng của mình. Khi bạn làm quá tải bộ bài của mình với quá nhiều trang trình bày, độ sắc nét và những điểm rút ra từ bản trình bày của bạn sẽ bị ảnh hưởng, Bởi vì bạn rất có thể sẽ thua khi đến cuối bộ bài của mình. Khi các nhà đầu tư thể hiện sự quan tâm, bạn luôn có thể liên hệ với họ bằng bài đăng thông tin có liên quan.
Mặc dù những sai lầm này không gây tử vong cho nguồn tài chính của bạn, nhưng thực hành sẽ giúp bạn hoàn hảo. Luôn thực hiện các cuộc chạy thử với bạn bè và gia đình trước cuộc họp của bạn, bởi vì bạn cần biết điều gì được và điều gì không hiệu quả nhưng hãy đảm bảo Tóm tắt và Trang trình bày điều hành của bạn phản ánh kết quả học tập ở trên.
